{"id":48452,"date":"2022-10-26T14:40:45","date_gmt":"2022-10-26T14:40:45","guid":{"rendered":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/glossary\/buyer-persona\/"},"modified":"2022-10-26T14:40:58","modified_gmt":"2022-10-26T14:40:58","slug":"buyer-persona","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/","title":{"rendered":"Buyer persona"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

El Buyer persona es una representación ficticia del cliente ideal para tu marca o productos. Dicho de otra forma son esas personas a la que te gustaría atraer y vender tus productos. Puedes tener distintos perfiles de buyer persona.<\/p>\n

Una vez que se tiene claro quién es el buyer persona o cliente ideal para nuestros productos, se pueden crear acciones de marketing orientadas a captar ese tipo de clientes y con ello centrar nuestros esfuerzos en llegar al buyer persona. Si tienes bien definido el buyer persona y eres capaz de llegar a él, las posibilidades de convertirle en cliente son muy grandes.<\/p>\n

1. Buyer persona y público objetivo<\/h2>\n

Antes de continuar es necesario hacer una distinción clara entre lo que es el buyer persona y el público objetivo<\/a>, pues ambos términos son fáciles de confundir y siendo conceptos cercanos no son lo mismo.<\/p>\n

El público objetivo (o target)<\/strong> hace referencia a un segmento de la población para el que en base a sus características demográficas (por ejemplo: jóvenes de 18 a 25 años, con coche propio e hijos únicos) se dirige un producto o servicio.<\/p>\n

Por su parte, el buyer persona<\/strong> es una representación muy concreta y definida de la persona ficticia sobre la que han de centrarse nuestros esfuerzos venta, teniendo en cuenta tanto sus necesidades como motivaciones. Es un perfil mucho más específico y humano (un ente vivo que cambia sus preferencias y gustos) al perfil conseguido con el público objetivo.<\/p>\n

2. ¿Por qué crear un buyer persona?<\/h2>\n

Crear un buyer persona es un elemento primordial en cualquier estrategia de Marketing Digital que deseemos sea efectiva y retorne resultados adecuados. Sirve para enviar el mensaje adecuado a los individuos adecuados en el momento adecuado, con lo que las posibilidades de éxito serán siempre mucho mayor.<\/p>\n

Aquí tienes algunos motivos por los que tener un buyer persona muy bien definido te ayuda en tu estrategia de marketing digital y de email marketing, pues te permitirá:<\/p>\n

    \n
  • Crear contenido relevante y alcanzar objetivos.<\/li>\n
  • Guiarles de forma más efectiva por el funnel de ventas.<\/li>\n
  • Conocer donde consiguen la información y ofrecérsela justo allí.<\/li>\n
  • Personalizar los mensajes divulgar.<\/li>\n
  • Dar el tono y estilo correcto a los contenidos.<\/li>\n
  • Abordar temas que les interesen en redes sociales y blogs.<\/li>\n<\/ul>\n

    3. Tipos de buyer persona<\/h2>\n

    Para el éxito de tu estrategia de Inbound marketing es necesario conocer el buyer persona de tus productos. Actualmente se tiende a segmentar los buyer personas en cinco grandes tipos:<\/p>\n

    – Buyer persona principal.<\/strong> Ha de ser el objetivo prioritario al que dirigirnos y enfocar nuestros esfuerzos, dado que es quien en ultima instancia toma la decisión de compra.<\/p>\n

    – Buyer persona secundario<\/strong>. Son aquellos que influencian al buyer persona principal para que tome la decisión de compra.<\/p>\n

    – Buyer persona para empresas B2C.<\/strong> Este tipo pueden ser tanto primarios como secundarios, y solamente has de tenerles presentes si tu producto o servicio es a consumidores finales (B2C).<\/p>\n

    – Buyer persona para empresas B2B.<\/strong> Como en el caso de los B2C, este tipo también pueden ser primarios o secundarios, y los has de tener en cuenta si tu empresa se dirige a otras empresas (B2B).<\/p>\n

    – Buyer persona negativo.<\/strong> Este todo aquel que por determinadas razones no resulta deseable para nuestra estrategia de negocio y nos ayuda a centrar nuestro mensaje a los buyer correctos.<\/p>\n

    <\/body><\/html><\/p>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-48452","glossary","type-glossary","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nBuyer persona - Mailrelay<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Buyer persona - Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El Buyer persona es una representación ficticia del cliente ideal para tu marca o productos. Dicho de otra forma son esas personas a la que te gustaría atraer y vender tus productos. Puedes tener distintos perfiles de buyer persona. Una vez que se tiene claro quién es el buyer persona o cliente ideal para nuestros […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-10-26T14:40:58+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/glossary\\\/buyer-persona\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/glossary\\\/buyer-persona\\\/\",\"name\":\"Buyer persona - Mailrelay\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-10-26T14:40:45+00:00\",\"dateModified\":\"2022-10-26T14:40:58+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/glossary\\\/buyer-persona\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/glossary\\\/buyer-persona\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/glossary\\\/buyer-persona\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Buyer persona\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Mailrelay\",\"description\":\"Mailrelay.com\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Mailrelay\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/12\\\/logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/12\\\/logo.png\",\"width\":190,\"height\":49,\"caption\":\"Mailrelay\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/Mailrelay\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/mailrelay\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/mailrelay-email-marketing\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Buyer persona - Mailrelay","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Buyer persona - Mailrelay","og_description":"El Buyer persona es una representación ficticia del cliente ideal para tu marca o productos. Dicho de otra forma son esas personas a la que te gustaría atraer y vender tus productos. Puedes tener distintos perfiles de buyer persona. Una vez que se tiene claro quién es el buyer persona o cliente ideal para nuestros […]","og_url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/","og_site_name":"Mailrelay","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","article_modified_time":"2022-10-26T14:40:58+00:00","twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@mailrelay","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/","name":"Buyer persona - Mailrelay","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#website"},"datePublished":"2022-10-26T14:40:45+00:00","dateModified":"2022-10-26T14:40:58+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/buyer-persona\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Buyer persona"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#website","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/","name":"Mailrelay","description":"Mailrelay.com","publisher":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#organization","name":"Mailrelay","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/logo.png","contentUrl":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/logo.png","width":190,"height":49,"caption":"Mailrelay"},"image":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","https:\/\/x.com\/mailrelay","https:\/\/www.youtube.com\/mailrelay-email-marketing"]}]}},"uagb_featured_image_src":[],"uagb_author_info":{"display_name":"mailrelay","author_link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/author\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"El Buyer persona es una representación ficticia del cliente ideal para tu marca o productos. Dicho de otra forma son esas personas a la que te gustaría atraer y vender tus productos. Puedes tener distintos perfiles de buyer persona. Una vez que se tiene claro quién es el buyer persona o cliente ideal para nuestros…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/48452","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/48452\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48628,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/48452\/revisions\/48628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48452"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}