{"id":48540,"date":"2022-10-26T14:44:39","date_gmt":"2022-10-26T14:44:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/glossary\/metodo-aida\/"},"modified":"2022-10-26T14:45:20","modified_gmt":"2022-10-26T14:45:20","slug":"metodo-aida","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/glossary\/metodo-aida\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo AIDA"},"content":{"rendered":"

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El método AIDA, donde AIDA es un acrónimo de las palabras Attention<\/em> (Atención), Interest<\/em> (Interés), Desire<\/em> (Deseo), Action<\/em> (Acción), describe las fases por las que pasa un usuario desde que descubre un producto o servicio, hasta que toma la decisión de adquirirlo.<\/p>\n

Se trata de un método muy utilizado en marketing digital y estrategias de venta, pues sirve para convertir usuarios en clientes. Y se ha de tener muy presente que, de no pasar por todas las fases (atención, interés, deseo y acción) no se producirá la compra.<\/p>\n

1. Fases del método AIDA<\/h2>\n

Las cuatro fases del método AIDA<\/a> son importantes, ya sea de forma individual como en su conjunto, dado que todas son necesarias y cada una de ellas ha de contar con una estrategia propia, que su vez se enlace con las de las otras fases.<\/p>\n

Atención (A<\/strong>IDA)<\/h3>\n

Resulta vital captar la atención del consumidor, si no sabe que existimos no nos puede tener en consideración a la hora de comprar. Para captar la atención debemos de conseguir ofrecerle un contenido que se ajuste a sus necesidades, deseos… de otro modo, darle lo que necesita y generarle interés.<\/p>\n

No es una tarea sencilla, pues captar la atención de potenciales clientes en un mundo el que esta recibiendo continuamente mensajes publicitarios resulta complejo. Aun así, es fundamentar para poder seguir llevando a los potenciales clientes hacia la venta.<\/p>\n

Interés (AI<\/strong>DA)<\/h3>\n

Tras habernos ganado su atención, llega el momento de demostrarle que comprando nuestro producto (y no otro), todo le será más plácido, obtendrá múltiples beneficios, vivirá más relajado.<\/p>\n

Dicho de otro modo, debemos de elaborar una estrategia de marketing teniendo en cuenta lo que desean, lo que le gustaría… darle soluciones a sus problemas o deseos.<\/p>\n

Deseo (AID<\/strong>A)<\/h3>\n

Ya tenemos interés manifiesto tu potencial cliente y su atención. Toca crear en él, un deseo de compra, para ello se busca cautivarle y enamorarle con lo increíble que es nuestra empresa, productos o servicios.<\/p>\n

Para ello será necesario enumerar los beneficios que va a obtener si nos otorga su confianza (evitando habla de cuestiones técnicas o aburridas cifras). Es decir, hacerle comprender las ventajas que obtendrá con la adquisición de lo que le ofrecemos y su valor diferencial.<\/p>\n

Acción (AIDA<\/strong>)<\/h3>\n

Todo lo anterior estaba pensado en este momento, que el posible cliente pase a la acción y realice lo que nos interese que haga para nuestro beneficio. Ello puede ser cualquier cosa, desde la mas obvia (contrate un servicio o haga una compra), hasta que nos facilite sus datos de contacto, rellene una encuesta o nos llame por telefono.<\/p>\n

Cada tipo de negocio puede tener un interés distinto en que el posible cliente complete las cuatro etapas y todos esos intereses son igual de válidos.<\/p>\n

2. ¿Cómo aplicar el método AIDA?<\/h2>\n

Las fórmulas mágicas no existen, pero con una buena planificación y teniendo muy claro tus objetivos, puedes usar el modelo AIDA en tu beneficio. Para ello aplica estas recomendaciones básicas:<\/p>\n