{"id":37788,"date":"2013-06-26T14:35:04","date_gmt":"2013-06-26T14:35:04","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2013\/06\/26\/incrementa-el-rendimiento-de-tu-marketing-online-con-landing-pages\/"},"modified":"2022-05-08T14:54:37","modified_gmt":"2022-05-08T14:54:37","slug":"incrementa-el-rendimiento-de-tu-marketing-online-con-landing-pages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2013\/06\/26\/incrementa-el-rendimiento-de-tu-marketing-online-con-landing-pages\/","title":{"rendered":"Incrementa el rendimiento de tu marketing online con landing pages"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Hoy os dejamos un art\u00edculo que llevamos mucho tiempo con ganas de publicar, en el que no tratamos directamente t\u00e9cnicas de email marketing pero si un tema que yo considero clave a la hora de obtener buenos resultados en nuestras campa\u00f1as.<\/p>\n

<\/p>\n

Se trata de las p\u00e1ginas de aterrizaje, o landing pages<\/strong>, una parte muy necesaria de la mayor\u00eda de campa\u00f1as de marketing online<\/a>.<\/p>\n

Al final una vez nuestros suscriptores han le\u00eddo nuestro email, lo m\u00e1s probable es que finalicen la acci\u00f3n en nuestra web<\/strong>. Por ejemplo si estamos promocionando un curso, un libro o alg\u00fan servicio. Podemos darles la informaci\u00f3n b\u00e1sica a trav\u00e9s del mailing, pero al final la compra la realizar\u00e1n en la web.<\/p>\n

Es entonces de vital importancia mostrar una p\u00e1gina de aterrizaje adecuada<\/strong>, dado que no suele ser efectivo enviar a los clientes potenciales a la p\u00e1gina inicial de nuestro sitio o home page.<\/p>\n\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n

Muchos de vosotros ya hab\u00e9is visto nuestra landing page<\/h2>\n

Quiz\u00e1 es algo que os ha pasado desapercibido, pero en Mail<\/span>relay<\/span><\/strong> llevamos mucho tiempo haciendo uso de landing pages para mejorar nuestro ratio de conversi\u00f3n. En algunos casos hemos mejorado los ratios de conversi\u00f3n en un 20% o m\u00e1s, por lo que haciendo c\u00e1lculos se ve r\u00e1pidamente lo rentable<\/strong> que es trabajar en este sentido.<\/p>\n

Unbounce, una herramienta muy recomendable<\/h3>\n

Hemos probado varias herramientas entre ellas Visual Website Optimizer<\/strong>, pero sin duda hoy por hoy nos quedamos con Unbounce<\/strong> por su sencillez, precio econ\u00f3mico y efectividad.<\/p>\n

Unbounce es una herramienta de tests A\/B<\/strong>, no multivariable, aunque podemos duplicar p\u00e1ginas y realizar peque\u00f1os cambios entre ellas.<\/p>\n

Si no conoces el concepto de test A\/B en realidad es muy sencillo, se trata de tener varias versiones de la misma p\u00e1gina. Cada una de estas versiones se muestra de forma aleatoria a los visitantes, estudi\u00e1ndose los resultados de las mismas \u00bfParece complejo?<\/strong> Lo ver\u00e1s mejor con un ejemplo, imagina esta p\u00e1gina:<\/p>\n

http:\/\/mailrelay.com\/alta<\/strong><\/p>\n

Cuando un usuario la visita tiene un 50% de posibilidades de verla de esta forma:<\/p>\n

\"landing-pages-email-marketing-1\"<\/p>\n

Con un formulario de registro, diversos datos y explicaciones, o de esta otra forma:<\/p>\n

\"landing-pages-email-marketing-2\"<\/p>\n

Totalmente diferente a la anterior, entonces como cada visitante puede verla de una forma o de otra, con el tiempo podemos ver cual de las dos versiones funciona mejor, es decir en cual de las dos se registra m\u00e1s gente.<\/p>\n

En ese momento en el que sabemos cual de las dos va mejor, eliminaremos la variante que funcione peor e introduciremos nuevas variantes buscando siempre la mejora.<\/p>\n

En el caso de Mail<\/span>relay<\/span><\/strong> la segunda imagen presenta la p\u00e1gina de registro que ha funcionado mejor, con un incremento de la conversi\u00f3n, es decir de registros, de un 20% m\u00e1s.<\/p>\n

Vamos a estudiar los puntos fuertes de esta landing page<\/h2>\n

Esta \u00faltima p\u00e1gina de aterrizaje que te muestro no es fruto de la casualidad, decenas de versiones previas de evoluci\u00f3n han resultado en esta p\u00e1gina. Veamos cuales son los puntos fuertes que ayudan a que el usuario haga lo que queremos:<\/p>\n

\"landing-pages-email-marketing-3\"<\/p>\n

1.-<\/strong> Un logotipo<\/em><\/a> situado en un lugar preferente, dado que es importante que se asocie la marca al mensaje.<\/p>\n

2.-<\/strong> Despu\u00e9s vemos un primer titular grande y claro<\/em>, donde expondremos el aspecto m\u00e1s interesante de nuestra oferta. Lo ideal es que resuma perfectamente el producto o servicio en pocas palabras y se pueda leer en muy poco tiempo.<\/p>\n

3.-<\/strong> Gracias al primer titular habremos captado la atenci\u00f3n del visitante<\/em> y podremos emplear un segundo titular, m\u00e1s peque\u00f1o y con m\u00e1s contenido, donde expliquemos brevemente alg\u00fan concepto m\u00e1s.<\/p>\n

4.-<\/strong> Una imagen que llame la atenci\u00f3n es indispensable<\/em>, dependiendo del producto o servicio que ofrezcamos nos funcionar\u00e1n mejor unas im\u00e1genes u otras. En nuestro caso nos funciona mejor una persona que mire al visitante y transmita seguridad, pero en tu caso puede ser cualquier otra cosa. De ah\u00ed lo importante de realizar tests para ver que funciona mejor.<\/p>\n

5.-<\/strong> En este momento ya deber\u00edamos contar con el inter\u00e9s del visitante<\/em>, hasta tal punto que quiera saber m\u00e1s y podamos ofrecerle m\u00e1s detalles sobre nuestro servicio o producto.<\/p>\n

6.-<\/strong> Logotipos de certificaciones<\/em>, m\u00e9todos de pago seguro etc. Cualquier elemento que de seguridad al cliente potencial debe aparecer en nuestra landing page. El visitante debe tener la total seguridad de que se trata de un servicio real y si hay pagos de por medio, que no va a tener problemas con los mismos.<\/p>\n

7.-<\/strong> Si nuestra landing tiene un formulario o cualquier otro elemento que requiera acci\u00f3n resulta muy necesario establecer elementos visuales<\/em> como las flechas que se ven en este caso. De forma que dirijamos al visitante en la direcci\u00f3n que queremos.<\/p>\n

8.-<\/strong> Nuevamente si la p\u00e1gina de aterrizaje cuenta con un formulario, este debe destacar sobre el conjunto y ser evidente y visible<\/em>. No puede pasar desapercibido ya que es la parte importante, el fin \u00faltimo es que el usuario se registre y todo el esfuerzo va encaminado a ello.<\/p>\n

9.-<\/strong> El bot\u00f3n del formulario<\/em> es un elemento importante del mismo, y es donde m\u00e1s tests vas a hacer, cambios de color, cambios del texto, del tama\u00f1o. Cualquier peque\u00f1o cambio, por insignificante que te parezca puede incrementar la conversi\u00f3n en un 5% y eso ya es mucho.<\/p>\n

10.-<\/strong> Debajo del formulario puedes situar alg\u00fan elemento para persuadir todav\u00eda m\u00e1s al usuario<\/em>. Bien un descuento, un ahorro, la promesa de una descarga gratuita de un ebook, cualquier cosa que ayude al potencial cliente a dar el \u00faltimo paso.<\/p>\n

11.-<\/strong> Si todav\u00eda no hemos convencido al usuario, podemos dejar algunos testimonios de otros usuarios<\/em> para intentar convencerlo. Las personas tendemos a confiar m\u00e1s en algo si ya ha sido probado por otras personas.<\/p>\n

Algunas notas finales<\/h2>\n