![\"correo](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/7-ideas-para-crear-sensacion-de-escasez-en-tu-correo-masivo.jpg\")
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Hoy me gustar\u00eda comentar contigo un concepto interesante, y como podemos aplicarlo al email marketing, a nuestro correo masivo. Se trata del concepto de \u00abescasez<\/strong>\u00ab, algo que siempre ha atra\u00eddo al ser humano, lo escaso siempre ha tenido m\u00e1s valor<\/strong> que lo abundante, accesible o f\u00e1cil de obtener.<\/p>\n Desde las cosas m\u00e1s diminutas, hasta los productos m\u00e1s caros y exclusivos, en muchos podemos ver como se utiliza una deliberada escasez para aumentar su deseabilidad.<\/p>\n Hay m\u00faltiples ejemplos, f\u00edjate, el otro d\u00eda estaba comprando una revista para mi hijo peque\u00f1o, como regalito la revista inclu\u00eda un sobre, con un mu\u00f1equito coleccionable dentro, shopkins de Giochi Preziosi.<\/p>\n Adem\u00e1s inclu\u00eda una especie de cat\u00e1logo con todas las figuritas que pod\u00edan salir en los sobres y una leyenda explicativa:<\/p>\n – Comunes Te imaginar\u00e1s que los mu\u00f1equitos que m\u00e1s inter\u00e9s despiertan entre los ni\u00f1os no son precisamente los catalogados como \u00abcomunes<\/strong>\u00ab, y no es que unos u otros se diferencien demasiado.<\/p>\n Nos gusta lo escaso por la exclusividad que nos transmite<\/strong>, por diferenciarnos de los dem\u00e1s, destacar, aparentar poder, es innato a la naturaleza humana. Si hay poco de algo, es que debe de ser bueno, es m\u00e1s, si hay poco, es que debe ser mejor que bueno.<\/p>\n Mira el ejemplo de la telefon\u00eda m\u00f3vil, durante un tiempo, los productos Apple como el iPhone estaban solo al alcance de unos pocos, distingui\u00e9ndolos del resto de personas<\/strong> que no pod\u00edan acceder a dichos dispositivos.<\/p>\n Relojes de lujo de m\u00e1s de 6.000 \u20ac al alcance de unos pocos, m\u00e1s que herramientas para indicar la hora, son informaci\u00f3n visual del estatus<\/strong> del portador.<\/p>\n Incluso con los coches, recientemente se pod\u00eda ver un anuncio que dec\u00eda m\u00e1s o menos \u00ab… lo quieres todo, un coche econ\u00f3mico, de bajo consumo y que lo tenga poca gente …<\/strong>\u00ab, ese \u00ab… que lo tenga poca gente …<\/strong>\u00bb \u00bfA qu\u00e9 viene?<\/strong> Nuevamente, la idea de que lo escaso es exclusivo, y bueno, claro.<\/p>\n Aunque sea una falsa sensaci\u00f3n de escasez, por ejemplo el caso del coche, no creo que hagan pocos de ese modelo la verdad.<\/p>\n En los Mc Donalds podemos ver productos en \u00abpromoci\u00f3n limitada<\/strong>\u00bb \u00a1Aprovecha hoy que ma\u00f1ana puede que ya no queden!<\/em><\/p>\n O en Amazon.com \u00abS\u00f3lo 1 en stock. C\u00f3mpralo cuantes antes<\/strong>\u00bb \u00a1En breve no quedar\u00e1n!<\/em><\/p>\n La verdad es que encaja, y muy bien.<\/p>\n De hecho es muy probable que ya est\u00e9s utilizando esta estrategia como parte de tu email marketing<\/a>. Por ejemplo si en tu blog ofreces un ebook descargable para incentivar la suscripci\u00f3n, ya est\u00e1s ofreciendo algo que no todo el mundo puede tener, solo los que se suscriban. Ya tenemos nuestra primera forma de hacer nuestro email marketing algo m\u00e1s exclusivo:<\/p>\n 1) Ofrecer algo que solo se pueda obtener con la suscripci\u00f3n<\/strong><\/p>\n En la misma l\u00ednea puedes avanzar m\u00e1s y tener material que los lectores solo lo puedan recibir por email:<\/p>\n 2) Por ejemplo mini cursos y contenidos que los suscriptores reciban por email, y no sean accesibles en el blog<\/strong><\/p>\n De ese modo hemos creado un bien escaso que tendr\u00e1 m\u00e1s valor dado que no hay otra forma de obtenerlo. Si no quieres guardar estos contenidos solo para los suscriptores, ya que crear contenido es laborioso y quieres aprovecharlo al m\u00e1ximo, en ese caso puedes:<\/p>\n 3) Enviar el contenido primero a los suscriptores.<\/strong><\/p>\n Esto es algo que puedes utilizar tambi\u00e9n en el momento de ofrecer la suscripci\u00f3n, aprovechar la posibilidad de obtener algo antes que los dem\u00e1s tambi\u00e9n crea una sensaci\u00f3n de exclusividad que podemos utilizar para atraer m\u00e1s suscriptores para nuestro correo masivo.<\/p>\n Y podemos ir a\u00fan m\u00e1s all\u00e1 y enviar ciertos contenidos, descuentos, ofertas, etc. solo a ciertos suscriptores. Por ejemplo tus suscriptores m\u00e1s fieles, los que siempre abren tus newsletters<\/a> y pinchan en los enlaces:<\/p>\n 4) Premia a los suscriptores m\u00e1s activos con ofertas y contenidos especiales, solo para ellos.<\/strong><\/p>\n Estos suscriptores son f\u00e1ciles de localizar gracias a los filtros avanzados<\/a>\u00a0y podr\u00e1s segmentarlos de este modo.<\/p>\n Crea de este modo un v\u00ednculo especial con los suscriptores que siempre est\u00e1n interesados en tus emails y lo que es mejor, segmentando estos suscriptores y enviando tu correo masivo primero a ellos conseguir\u00e1s buena penetraci\u00f3n en los ISPs\u00a0y podr\u00e1s continuar enviando al resto con mejores resultados.<\/p>\n Si planteas esto en tu blog, para que tus suscriptores lo sepan podr\u00e1s adem\u00e1s:<\/p>\n 5) Hacer de tu correo masivo un juego, el concepto de moda \u00a1Gamificaci\u00f3n!<\/strong><\/p>\n Por ejemplo, los que habr\u00e1n todas tus newsletters del mes, reciben un contenido especial. Los que abren m\u00e1s de 10 newsletters en los \u00faltimos 2 meses reciben un descuento para la pr\u00f3xima compra.<\/p>\n Hay muchas formas de hacer esto y si introduces limitaciones, como por ejemplo los 3 suscriptores que m\u00e1s veces hayan hecho click durante los \u00faltimos 3 meses, estar\u00e1s creando competitividad y escasez en algo tan sencillo como un email.<\/p>\n Adem\u00e1s de potenciar tu engagement y mejorar tu penetraci\u00f3n en los ISP<\/p>\n Otro aspecto que puedes utilizar es la escasez temporal:<\/p>\n 6) Estableciendo fechas l\u00edmite de tus promociones en los emails<\/strong><\/p>\n Por ejemplo enviando un correo masivo con una promoci\u00f3n, y estableciendo una fecha l\u00edmite para acogerse a la misma. O estableciendo un:<\/p>\n 7) L\u00edmite de espacios o stock<\/strong><\/p>\n Permitiendo que un grupo reducido de suscriptores puedan acceder a la promoci\u00f3n.<\/p>\n Tanto limitando el tiempo como la cantidad disponible tus suscriptores recibir\u00e1n una dosis de sensaci\u00f3n de escasez, sintiendo una mayor presi\u00f3n para comprar cuanto antes.<\/p>\n Intenta generar algo exclusivo con tu correo masivo, parece contradictorio pero no lo es. Lo abundante y gratuito no atrae, lo escaso y no tan f\u00e1cil de conseguir es mucho m\u00e1s interesante.<\/p>\n Y en muchos casos solo necesitas crear la ilusi\u00f3n de escasez, ni siquiera tiene porque ser real.<\/p>\n Antes de terminar, te dejo este v\u00eddeo con un checklist para hacer un mailing<\/a> de \u00e9xito:<\/p>\n![\"correo](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/shopkins.png\")
<\/p>\n
\n– Raros
\n– Ultrarraros
\n– Edici\u00f3n Especial<\/p>\n\n![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\n\u00bfC\u00f3mo encaja todo esto en nuestro correo masivo<\/a>?<\/h3>\n
En definitiva<\/h3>\n