{"id":38116,"date":"2015-03-31T06:47:12","date_gmt":"2015-03-31T06:47:12","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2015\/03\/31\/manual-de-email-marketing-para-servicios-de-busqueda-o-comparacion-de-precios\/"},"modified":"2022-05-08T15:00:34","modified_gmt":"2022-05-08T15:00:34","slug":"manual-de-email-marketing-para-servicios-de-busqueda-o-comparacion-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2015\/03\/31\/manual-de-email-marketing-para-servicios-de-busqueda-o-comparacion-de-precios\/","title":{"rendered":"Manual de email marketing para servicios de b\u00fasqueda o comparaci\u00f3n de precios"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-32748 size-full\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/manual-de-email-marketing-para-servicios-de-busqueda-o-comparacion-de-precios.jpg\" alt=\"manual de email marketing\" width=\"600\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/manual-de-email-marketing-para-servicios-de-busqueda-o-comparacion-de-precios.jpg 600w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/manual-de-email-marketing-para-servicios-de-busqueda-o-comparacion-de-precios-300x250.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/manual-de-email-marketing-para-servicios-de-busqueda-o-comparacion-de-precios-110x92.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00bfSe puede utilizar el e-mail marketing para vender servicios en lugar de productos?<\/strong><\/p>\n<p>En principio s\u00ed, claro. Recordemos qu\u00e9 es el email marketing:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IUgXcaNp0_k\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><strong>\u00bfCualquier tipo de servicio?<\/strong><\/p>\n<p>Supondremos que s\u00ed, aunque no siempre sea f\u00e1cil, de hecho a veces puede ser algo complejo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 estas preguntas?<\/strong><\/p>\n<p>Hace un par de dias, tras el env\u00edo de uno de los art\u00edculos de nuestro blog, recib\u00ed una consulta por email de uno de nuestros clientes, <strong>Gedal.es<\/strong><\/p>\n<p>El planteamiento de la consulta era m\u00e1s o menos el siguiente:<\/p>\n<p>&#8211; Se trata de un servicio especializado en alojamiento para empresas. Es decir, el servicio que se ofrece es la b\u00fasqueda y gesti\u00f3n del alojamiento en hoteles, hostales, pisos adecuados a los requisitos de las empresas clientes y su personal.<\/p>\n<p>&#8211; El objetivo es la fidelizaci\u00f3n, para que vuelvan a la web, vuelvan a solicitar los servicios, etc.<\/p>\n<p>La consulta tambi\u00e9n incid\u00eda en la dificultad de generar contenidos peri\u00f3dicos para el tipo de cliente objetivo, y la dificultad de generar ofertas puntuales debido al tipo de servicio (<em>es una b\u00fasqueda por lo que no hay control sobre el precio del alojamiento final<\/em>).<\/p>\n<p>Tampoco es un sector en el que yo tenga una amplia experiencia.<\/p>\n<p>Pero en Mailrelay nos gusta ayudar en temas relacionados con el email marketing y tratar\u00e9 de aportar mi punto de vista.<\/p>\n<p>Al fin y al cabo responder a las consultas de nuestros clientes es una de las claves de nuestro blog de email marketing.<\/p>\n<h2>Manual de email marketing para servicios de b\u00fasqueda o <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/el-precio-elemento-de-friccion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comparaci\u00f3n de precios<\/a><\/h2>\n<p>Una de las dificultades que nos vamos a encontrar en estos casos ser\u00eda la generaci\u00f3n contenidos de inter\u00e9s, de forma peri\u00f3dica.<\/p>\n<p>Lo normal ser\u00eda que una empresa solo vaya a la web cuando necesite buscar un alojamiento para sus empleados, el resto del tiempo no tienen un motivo para visitar la web.<\/p>\n<p>Tampoco parece, a primera vista, que sea un servicio en el que podamos ofrecer trucos a nuestros suscriptores.<\/p>\n<p>Pero bueno, quiz\u00e1 ah\u00ed ya tengamos el primer punto de partida de nuestro manual de email marketing para servicios:<\/p>\n<h3><strong>1) Captar los emails del tr\u00e1fico que visita la web por primera vez<\/strong><\/h3>\n<p>Es posible que tengamos varias campa\u00f1as de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico hacia la web, y para aprovechar mejor esta inversi\u00f3n podr\u00edamos tener alguna especie de popup para capturar el email.<\/p>\n<p>No es posible hacer ofertas en el sentido de descuentos, pero si que es probable que podamos ofrecerles nuestra experiencia.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 podamos indicarles en el popup que si nos dejan su email nos pondremos en contacto con ellos y les ayudaremos garantizando un mejor resultado gracias a la experiencia que tenemos.<\/p>\n<p>Si rellenan su email les enviaremos un autorespondedor indicando que en breve una persona de nuestro equipo se pondr\u00e1 en contacto con ellos para atenderles personalmente.<\/p>\n<p>De esta forma es posible que convirtamos una parte del tr\u00e1fico mayor.<\/p>\n<h3><strong>2) Segmentar por ubicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Otro aspecto importante ser\u00eda la segmentaci\u00f3n por ubicaciones, permitir que los suscriptores seleccionasen su ubicaci\u00f3n o las ubicaciones en las que est\u00e9n interesados.<\/p>\n<p>Hay que pensar que aunque al principio no tengamos planeados contenidos u ofertas, tener la segmentaci\u00f3n hecha nos permitir\u00e1 trabajar mejor en el futuro.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s segmentar es algo que sale en todos los manuales de email marketing, no pod\u00edamos olvidarlo aqu\u00ed.<\/p>\n<p><strong>3) Informaci\u00f3n interesante por ubicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Si hemos realizado la segmentaci\u00f3n por ubicaciones posteriormente <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2019\/07\/04\/mailing-online\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">podremos hacer mailings interesantes<\/a>.<\/p>\n<p>Como por ejemplo un mailing sobre los alojamientos m\u00e1s econ\u00f3micos por ubicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>O eventos, ferias, etc. Que vayan a tener lugar en la ubicaci\u00f3n o en sus cercan\u00edas.<\/p>\n<h3><strong>4) Casos de \u00e9xito<\/strong><\/h3>\n<p>Este ser\u00eda otro tipo de contenido que podr\u00edamos generar, que yo creo ser\u00eda muy \u00fatil para generar confianza en los usuarios.<\/p>\n<p>Recopilando experiencias de clientes satisfechos y enviando sus opiniones al resto de suscriptores \/ clientes reforzaremos su confianza en nuestros servicios ( <em>este es otro cl\u00e1sico del manual de email marketing<\/em> ) y ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que vuelvan a contratarnos o lo hagan por primera vez.<\/p>\n<p>No es necesario que sean muy elaborados o complejos, con que muestren la opini\u00f3n del cliente, como le fuimos de ayuda, cuanto pudo ahorrarse con nuestro servicio o alguna ventaja similar, nos servir\u00eda.<\/p>\n<h3><strong>5) Notificaciones \/ recordatorio de nuestros servicios<\/strong><\/h3>\n<p>De vez en cuando podremos enviar tambi\u00e9n un mailing donde simplemente le recordemos al cliente nuestra existencia, a modo de notificaciones de los servicios que ofrecemos.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 tambi\u00e9n se podr\u00edan aprovechar estas notificaciones para incluir casos de \u00e9xito breves o varios comentarios breves de los clientes.<\/p>\n<h3>En resumen<\/h3>\n<p>Realizar una <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2019\/06\/20\/envio-masivo-de-correos-en-2019-sigue-funcionando-pero-depende-de-ti\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1a de email marketing<\/a> basada en contenidos puede ser dif\u00edcil, o muy laboriosa en este caso, adem\u00e1s de tener un impacto posiblemente menor.<\/p>\n<p>Pero esto no quiere decir que no podamos emplear el marketing por email de forma efectiva.<\/p>\n<p>Autorespondedores para nuevos suscriptores, para convertirlos en clientes, para generar confianza y para recordar a los clientes existentes que seguimos ah\u00ed no es poca cosa.<\/p>\n<p>De este modo quiz\u00e1 necesitemos emplear una frecuencia de env\u00edo menor, quiz\u00e1 cada 15 d\u00edas o incluso un mes.<\/p>\n<p>No dispondr\u00edamos de tanto material nuevo para enviar correo masivo, y tambi\u00e9n es probable que los suscriptores no est\u00e9n tan interesados en leer, sobre todo si son eventos lejos de su ubicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Y con esto llegamos al final<\/p>\n<p><strong>\u00bfTienes alguna otra idea?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 a\u00f1adir\u00edas a este breve manual de email marketing para servicios de b\u00fasqueda o comparaci\u00f3n de precios?<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13871\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg\" alt=\"jose-argudo\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-300x119.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSe puede utilizar el e-mail 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