![\"como-hacer-una-newsletter-para-vender-grandes-maquinarias\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/como-hacer-una-newsletter-para-vender-grandes-maquinarias.jpg\")
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Hoy tenemos otra consulta de nuestros lectores \u00bfC\u00f3mo podemos hacer una newsletter para vender grandes maquinarias?<\/strong><\/p>\n O ya que estamos,\u00a0\u00bfC\u00f3mo hacer un newsletter<\/a> para vender productos de alto coste en sectores verticales?<\/p>\n Pues el tema guarda relaci\u00f3n.<\/p>\n En un principio puede parecernos una tarea mucho m\u00e1s complicada de lo habitual, aunque opino que el marketing por email encaja perfectamente con este tipo de productos.<\/p>\n Aunque es un sector en el que no tengo experiencia personal, creo que hay dos puntos principales:<\/p>\n Al ser productos caros, grandes maquinarias, joyas, coches de lujo, etc. En el caso de las grandes maquinarias adem\u00e1s suelen ser partes clave del funcionamiento de una empresa, no cualquiera puede tomar la decisi\u00f3n de compra o dirigir la operaci\u00f3n, adem\u00e1s es un proceso donde lo m\u00e1s seguro es que\u00a0se comparen m\u00e1s posibles proveedores.<\/p>\n Por esto el email marketing puede sernos \u00fatil ya que nos permite mantener el contacto con el cliente potencial durante largos periodos de tiempo, y una comunicaci\u00f3n bastante directa.<\/p>\n Pero<\/p>\n <\/p>\n No nos sirve cualquier persona que pase por nuestra web y se suscriba.<\/p>\n \u00bfQuiere esto decir que no podremos obtener suscriptores mediante un formulario de suscripci\u00f3n? \u00bfO de una landing page?<\/p>\n No<\/p>\n Pero seguramente tendremos que elegir las fuentes de tr\u00e1fico apropiadas.<\/p>\n Quiz\u00e1 con anuncios en Google AdWords sea dif\u00edcil conseguir contactos adecuados.<\/p>\n Sin embargo es posible que con una campa\u00f1a bien segmentada en LinkedIn<\/a> s\u00ed que podamos dirigirnos al p\u00fablico que buscamos.<\/p>\n Podemos buscar directivos, comerciales, relacionados con el sector que trabajemos y lo que es mejor, seleccionar incluso el volumen de la empresa, para que se ajuste mejor al producto que ofrecemos.<\/p>\n Esto variar\u00e1 mucho dependiendo del producto o servicio que estemos vendiendo.<\/p>\n En todo caso bas\u00e1ndonos en los clientes actuales ser\u00eda posible crear una segmentaci\u00f3n realista.<\/p>\n No podemos ofrecerles un descuento por suscribirse, ni un ebook con trucos.<\/p>\n No es lo apropiado.<\/p>\n Algo que seguramente ser\u00eda m\u00e1s efectivo ser\u00eda un documento con informaci\u00f3n de la maquinaria que ofrecemos, por qu\u00e9 es m\u00e1s efectiva, como les puede ayudar a ahorrar costes<\/a>.<\/p>\n Un cat\u00e1logo con fotograf\u00edas en alta resoluci\u00f3n de los productos de joyer\u00eda o acceso a v\u00eddeos exclusivos.<\/p>\n Aunque tengamos estos datos en nuestra web, es f\u00e1cil que el visitante quiera descargarse este documento para poder revisarlo tranquilamente, realizar comparaciones, etc.<\/p>\n Si el punto primero era clave, este tambi\u00e9n lo es, y tenemos que dar con el incentivo m\u00e1s efectivo.<\/p>\n En este punto lo mejor ser\u00eda establecer alg\u00fan tipo de reuni\u00f3n, f\u00edsica o por Skype, o llamada.<\/p>\n Aprovechemos\u00a0el email de este nuevo suscriptor bien.<\/p>\n Configurando una serie de autorespondedor podremos enviar varios emails a este nuevo contacto.<\/p>\n En el primero podremos presentarnos, presentar el documento que coment\u00e1bamos en el punto anterior y ofrecernos para una reuni\u00f3n o llamada.<\/p>\n Es probable que con este primer email no consigamos establecer la reuni\u00f3n.<\/p>\n Pero por eso justamente es \u00fatil el autorespondedor, porque podemos establecer varios emails en dias sucesivos y tener varias posibilidades de contacto.<\/p>\n Podemos seguir intentando establecer una reuni\u00f3n de forma intermitente.<\/p>\n Si tenemos casos de \u00e9xito los podemos enviar a trav\u00e9s del autorespondedor, y mostrar de esta forma al cliente potencial nuestra experiencia.<\/p>\n Es una buena forma de ir estableciendo una relaci\u00f3n de confianza.<\/p>\n Como coment\u00e1bamos antes, estamos tratando una venta compleja, por lo que debemos generar confianza primero.<\/p>\n Al finalizar este punto es posible que hayamos establecido algunas reuniones.<\/p>\n Por un lado los suscriptores con los que hemos mantenido una reuni\u00f3n.<\/p>\n Por otro lado los que no.<\/p>\n Tenemos que tener en cuenta que de los clientes con los que hayamos mantenido una reuni\u00f3n contaremos con mucha m\u00e1s informaci\u00f3n, informaci\u00f3n de primera mano de sus necesidades, requisitos, expectativas, etc. Adem\u00e1s es informaci\u00f3n de primera mano.<\/p>\n De los clientes con los que no hemos mantenido reuniones podemos tener informaci\u00f3n que hayamos reunido nosotros.<\/p>\n Pero no ser\u00e1 tan concreto como que el cliente nos diga que necesita\u00a0solucionar un problema concreto.<\/p>\n Para tener informaci\u00f3n de primera mano.<\/p>\n As\u00ed que \u00bfC\u00f3mo hacer una newsletter que nos consiga esa reuni\u00f3n?<\/p>\n Bueno si el autorespondedor no funcion\u00f3 puede ser porque en ese momento no haya la confianza necesaria, o el cliente este reuniendo informaci\u00f3n por su cuenta, comparando con otros proveedores, etc.<\/p>\n Para mantener el contacto puede ser interesante mandar una newsletter o dos al mes, con noticias de nuestra empresa, eventos en los que participamos, nuevos casos de \u00e9xito, nuevas soluciones que hemos presentado o cualquier otra actuaci\u00f3n destacable.<\/p>\n En cada una de estas newsletters reservaremos un espacio destacado intentar establecer una reuni\u00f3n, con nuestro tel\u00e9fono, ofreci\u00e9ndonos a contactar, a revisar sus necesidades y preparar un presupuesto, etc.<\/p>\n Podemos tener una comunicaci\u00f3n m\u00e1s directa.<\/p>\n No quiero decir que no le enviemos newsletters de noticias, eso sigue siendo \u00fatil.<\/p>\n Pero podemos enviarles newsletters m\u00e1s dirigidas a sus necesidades.<\/p>\n Como ya nos habremos reunidos con ellos quiz\u00e1 los tengamos segmentados por necesidades, volumen de producci\u00f3n o interesados en ofertas<\/a>\u00a0(esto ya lo coment\u00f3 nuestro compa\u00f1ero No\u00e9 hace un tiempo).<\/p>\n Con esta segmentaci\u00f3n podr\u00edamos hacer propuestas m\u00e1s concretas e interesantes para este sector de clientes.<\/p>\n En respuesta a c\u00f3mo hacer una newsletter<\/a> para vender grandes maquinarias,\u00a0u otros productos de elevado precio,\u00a0lo que vemos es que es un proceso sobre todo de segmentaci\u00f3n para descubrir las necesidades del cliente.<\/p>\n Nos podemos apoyar en el email marketing para mantener una comunicaci\u00f3n continuada que impida que el cliente se olvide de nosotros.<\/p>\n Por \u00faltimo prepararemos una newsletter que responda a las necesidades de un segmento lo m\u00e1s concreto posible.<\/p>\n Creo que de esta forma tendr\u00edamos una buena fundaci\u00f3n para la campa\u00f1a.<\/p>\n Por \u00faltimo, te dejo un v\u00eddeo sobre como reducir costes en campa\u00f1as de email<\/a>:<\/p>\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo hacer una newsletter para este tipo de cliente?<\/h3>\n
![\"usuario\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/usuario.png\")
<\/p>\n1) Lo primero que tendremos que tener en cuenta es que necesitamos contactos cualificados.\u00a0<\/strong><\/div>\n![\"regalo\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/regalo.png\")
<\/p>\n2) \u00bfQu\u00e9 les ofrecemos?\u00a0<\/strong><\/div>\n![\"avion\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/avion.png\")
<\/p>\n3) Una vez tenemos el email del nuevo cliente potencial seguimos avanzando<\/strong><\/div>\n![\"mail\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/mail.png\")
<\/p>\n4) Tras el primer contacto<\/strong><\/div>\n![\"carpeta\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/carpeta.png\")
<\/p>\n5) Llegar\u00eda as\u00ed el momento de hacer una primera segmentaci\u00f3n<\/strong><\/div>\n![\"chat\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/chat.png\")
<\/p>\n6) El objetivo ser\u00eda mantener al menos una reuni\u00f3n con todos los clientes potenciales<\/strong><\/div>\n<\/p>\n7) Con los clientes con los que ya nos hayamos reunido<\/strong><\/div>\nEn resumen<\/h3>\n