![\"storytelling](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/FOTO-PRESENTACION.png\")
<\/p>\n<\/p>\n
\u00bfSabes la cantidad de correo basura que se env\u00eda cada d\u00eda?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n Personalmente, cada ma\u00f1ana, tengo que eliminar de mi bandeja de entrada un m\u00ednimo de 10 correos publicitarios o de webs a las que yo no me he suscrito. O si lo hice en su d\u00eda, no lo recuerdo.<\/p>\n No s\u00e9 cu\u00e1l de las dos razones es m\u00e1s triste:<\/p>\n –\u00a0Que me hayan a\u00f1adido a una lista de suscripci\u00f3n sin mi consentimiento salt\u00e1ndose a la torera la Ley de Protecci\u00f3n de Datos.<\/p>\n –\u00a0Haberlo hecho yo y que la web fuera tan sosa y sus newsletters tan mal organizadas o inexistentes que se me haya olvidado porqu\u00e9 o cu\u00e1ndo lo hice.<\/p>\n Hoy voy a contarte c\u00f3mo puedes conseguir que esta segunda opci\u00f3n no suceda con tus newsletters. La primera ya es cosa tuya y de la reputaci\u00f3n que quieras tener entre tus suscriptores.<\/p>\n Es una t\u00e9cnica de comunicaci\u00f3n que puede aplicarse al marketing en todas sus ramas y que consiste en contar historias que conecten con las emociones de nuestros lectores<\/strong> para hacerles sentir una experiencia \u00fanica e inolvidable.<\/p>\n El storytelling<\/a> se lleva usando desde que la comunicaci\u00f3n existe. Como ves no es algo que hayamos inventado nosotros. Pero s\u00ed que puede ser una novedad aplicarlo a nuestra estrategia de marketing. Y adem\u00e1s de manera tan efectiva como para que sea memorable para nuestros suscriptores.<\/p>\n T\u00fa quieres que te recuerden, que tu bolet\u00edn no vaya directamente a la bandeja de correo eliminado \u00bfverdad? Pues para ello tienes que aprender a conectar con tu lector desde el primer momento<\/strong>.<\/p>\n Al leer el asunto de tu correo tiene que sentir curiosidad o inter\u00e9s, esfu\u00e9rzate en llamar su atenci\u00f3n y, una vez la tengas, demuestra que tienes algo maravilloso que ofrecerle. Jam\u00e1s crees un asunto impactante para un correo mediocre.<\/p>\n Es mucho m\u00e1s sencillo perder la confianza de un suscriptor que conseguir que te de su correo electr\u00f3nico y te abra las puertas de su bandeja de entrada<\/strong>. Mucho cuidado con caer en este tipo de t\u00e9cnicas de marketing que solo afectar\u00e1n negativamente a tu reputaci\u00f3n.<\/p>\n Por ese motivo necesitas aprender a contar buenas historias que conecten emocionalmente con tus lectores, as\u00ed jam\u00e1s se sentir\u00e1n decepcionados ni pensar\u00e1n en abandonar tu lista.<\/p>\n Para que tu historia sea efectiva antes debes:<\/p>\n – CONOCER MUY BIEN<\/strong> A TU RECEPTOR<\/span>: cu\u00e1les son sus pasiones y miedos, qu\u00e9 deseos le mueven y que problemas le preocupan. Analiza sus necesidades y piensa c\u00f3mo tu producto o servicio puede cubrirlas.<\/p>\n Recuerda que actualmente compramos guiados por impulsos y emociones. Si descubres qu\u00e9 emociones son las que gu\u00edan los actos de tu receptor, te costar\u00e1 mucho menos conectar con \u00e9l y ganarte su confianza.<\/p>\n – CONOCER MUY BIEN<\/strong> TU PRODUCTO O SERVICIO<\/span>: y adaptarlo a las necesidades por cubrir de tu cliente o lector ideal. A ti puede parecerte maravilloso\u2026 pero puede que a ellos no. Realiza una encuesta o pregunta directamente qu\u00e9 temas les interesan y apasionan, es una buena forma de abrir un debate y acercarte a ellos.<\/p>\n Ahora lo importante es el cliente, no el producto. Recu\u00e9rdalo siempre, sobre todo a la hora de ponerte a escribir. El protagonista de tu historia debe ser tu cliente ideal, tu producto o servicio ser\u00e1 solo la soluci\u00f3n a sus problemas. \u00a1Que ya es mucho si consigues que lo vea as\u00ed!<\/p>\n –\u00a0ELEGIR MUY BIEN<\/strong> EL SENTIMIENTO QUE QUIERES DESPERTAR<\/span>: dedica todo el tiempo necesario a este aspecto. No es lo mismo despertar pasiones que miedos. Depende mucho del problema que quieras solucionar. Tu cliente o lector debe sentirse protagonista de tu historia, si lo que le haces sentir le incomoda\u2026 se ir\u00e1 por d\u00f3nde ha venido sin quedarse hasta el desenlace de tu narraci\u00f3n.<\/p>\n Crea una historia d\u00f3nde sea el protagonista, aderezada con lo que conoces de \u00e9l: sus pasiones, deseos por cumplir, aficiones\u2026 lo m\u00e1s realista posible. Consigue que se meta dentro de tu narraci\u00f3n<\/strong>. Y mu\u00e9strale c\u00f3mo tu producto o servicio puede ser la soluci\u00f3n a ese dolor, la respuesta a ese deseo o ayudarle a disfrutar a\u00fan m\u00e1s de sus hobbies.<\/p>\n –\u00a0EN EL T\u00cdTULO<\/span>: comienza llamando la atenci\u00f3n de tu suscriptor desde el primer momento. Que el t\u00edtulo de tu newsletter no pase desapercibido en su bandeja de entrada.<\/p>\n Si la emoci\u00f3n elegida es DESEO puedes empezar con algo como:<\/p>\n Hoy es el d\u00eda en el que tu sue\u00f1o se hace realidad, {NOMBRE}.<\/em> Tu t\u00edtulo debe llamar la atenci\u00f3n y despertar una emoci\u00f3n en tu lector<\/strong>, necesitas que sienta el deseo de seguir leyendo para conocer m\u00e1s a fondo tu propuesta de valor.<\/p>\n No uses el asunto de tu Bolet\u00edn para contar uno de los beneficios de tu propuesta o, peor a\u00fan, \u00a1ni se te ocurra numerarlos! Tipo: Bolet\u00edn XXII de Nombre de tu Empresa<\/em>. \u00a1Es terriblemente impersonal!<\/p>\n Util\u00edzalo para acercarte a \u00e9l emocionalmente y conseguir que haga click en Leer y no en Borrar, o peor a\u00fan SPAM<\/a>. Una frase breve, concisa y directa.<\/p>\n Tu objetivo es que dese\u00e9 de verdad saber qu\u00e9 tienes que contarle y como le conoces tan bien estoy segura de que encontrar\u00e1s el lema perfecto para despertar su curiosidad lectora.<\/p>\n MUY IMPORTANTE<\/strong>: No olvides pedir su nombre en el formulario de suscripci\u00f3n y a\u00f1adirlo en tu bolet\u00edn. Siempre es mucho m\u00e1s cercano que se dirijan a ti desde el principio.<\/p>\n – EN EL PRIMER P\u00c1RRAFO:<\/span> Aqu\u00ed te la vuelves a jugar. Debes estar a la altura del asunto de tu correo. Ni se te ocurra hacer una promesa maravillosa y dejar a tu lector en la estacada con una propuesta mediocre del mont\u00f3n cuando lea el contenido de tu newsletter.<\/p>\n No usamos el storytelling para mentir, sino para conectar emocionalmente. Ten siempre presente esta diferencia o tu reputaci\u00f3n online se ver\u00e1 seriamente aceptada. A nadie le gustan los vendedores de humo y mucho menos cuando se cuelan en tu correo.<\/p>\n En este primer p\u00e1rrafo debes captar y mantener el inter\u00e9s de tu lector. Potenciar el sentimiento que has elegido y empezar a crear tu historia, esa experiencia tan maravillosa que tu lector se est\u00e1 perdiendo por no haberle dado ya al bot\u00f3n de Comprar o Suscribir.<\/p>\n Puedes hacerlo de varias formas igualmente v\u00e1lidas:<\/p>\n –\u00a0Contando tu historia<\/strong>: si tienes la suerte de que t\u00fa has estado en el punto en el que se encuentra actualmente tu cliente \u00a1eres afortunado! No hay mejor manera de conectar con otra persona que haber pasado por la misma experiencia y compartirla.<\/p>\n –\u00a0Creando una historia d\u00f3nde \u00e9l sea el protagonista<\/strong>: Selecciona tres o cuatro frases con gancho que unidas tengan sentido y transmitan lo que deseas. Esas frases no deben ser demasiado enrevesadas, intenta usar los adjetivos justos. Lo importante es el mensaje, debe ser claro y comprensible.<\/p>\n Imagina que tienes una gestor\u00eda e intentas captar nuevos clientes, un buen primer p\u00e1rrafo ser\u00eda:<\/p>\n Ya est\u00e1s cansada de perder horas y horas delante del ordenador sin avanzar. Sientes que pierdes el tiempo cada vez que organizas tus facturas. Siempre falta alguna y ya te duele la cabeza de buscar. Pues eso va a cambiar.<\/em><\/p>\n Tu cliente potencia sentir\u00e1 de nuevo el agobio de la trimestral pis\u00e1ndole los talones mientras pone patas arriba todos sus cajones en busca de esas condenadas facturas para equilibrar lo que tiene que pagar de IVA. Real como la vida misma. Y cargado de sentimientos encontrados que todo aut\u00f3nomo ha sentido m\u00e1s de una vez.<\/p>\n Estar\u00edas diciendo lo mismo con:<\/p>\n Somos gestores especializados en declaraciones trimestrales, facturaci\u00f3n y tr\u00e1mites legales de aut\u00f3nomos y PYMES.<\/em><\/p>\n Pero tu lector no sentir\u00eda nada. Se quedar\u00eda fr\u00edo. Le va a dar completamente igual todo lo especializados que se\u00e1is sino siente que le comprendes y sabes perfectamente lo que siente cada vez que tiene que ponerse a echar cuentas.<\/p>\n –\u00a0EN EL DESARROLLO DE TU NEWSLETTER<\/span>: Ya has conseguido que tu cliente contacte con tu propuesta de valor. Sabe que t\u00fa le entiendes y quiere seguir leyendo lo que tienes preparado para \u00e9l. Ahora debes centrarte en aumentar su deseo, ese que ya despertaste con el t\u00edtulo de tu bolet\u00edn.<\/p>\n Enumera los beneficios que obtendr\u00e1 si contrata tus servicios o compra tu producto digital<\/strong>. Pero olv\u00eddate de las aburridas e interminables listas de beneficios vac\u00edos y carentes de emoci\u00f3n. \u00a0No vayas a liarla ahora con lo bien que vas.<\/p>\n Sigue contando una historia exponiendo tus soluciones para esos problemas que le agobian. Porque tu producto est\u00e1 dise\u00f1ado especialmente para facilitarle la vida, ya te has encargado de ello cuando analizaste el perfil de tu cliente ideal para adaptar tu producto a \u00e9l \u00bfcierto?<\/p>\n Seguimos con el ejemplo de la gestor\u00eda:<\/p>\n –\u00a0Deja de perder el tiempo en tareas aburridas, nosotros las hacemos por ti.<\/p>\n –\u00a0No volver\u00e1s a preocuparte por tus facturas, las tendremos siempre localizadas.<\/p>\n –\u00a0Olv\u00eddate de los plazos, ya est\u00e1n marcados en nuestra agenda.<\/p>\n Son solo tres ejemplos de posibles SOLUCIONES al PROBLEMA de tu cliente ideal. No es tan dif\u00edcil dise\u00f1ar una lista de m\u00ednimo 6 soluciones que ofrece tu producto si de verdad sabes para qui\u00e9n lo has creado.<\/p>\n –\u00a0EN TUS IM\u00c1GENES<\/span>: A\u00f1ade m\u00ednimo una fotograf\u00eda de calidad, adaptada al ancho de tu bolet\u00edn. Y aseg\u00farate de que transmite la misma emoci\u00f3n que el resto de tu mensaje, porque las im\u00e1genes tambi\u00e9n importan y mucho a la hora de conectar emocionalmente con tus lectores.<\/p>\n Utiliza im\u00e1genes motivadoras, brillantes, luminosas, bien enfocadas. Si dudas sobre qu\u00e9 emoci\u00f3n puede transmitir a tus lectores, prueba antes con tus familiares y amigos.<\/p>\n No les hables de tu campa\u00f1a de email marketing, simplemente preg\u00fantales qu\u00e9 sienten al ver la foto. Qu\u00e9 sensaci\u00f3n despierta en ellos \u00bfles gusta sentirse as\u00ed?<\/p>\n Hay multitud de bancos de fotograf\u00edas profesionales, si de verdad quieres generar confianza, cuida cada peque\u00f1o detalle<\/strong>. No la fastidies ahora que ya casi estamos terminando subiendo una fotograf\u00eda pixelada de tu gato\u2026 Y digo gato por la extra\u00f1a obsesi\u00f3n de compartir fotos de animalitos monos que hay en las redes sociales.<\/p>\n Y ahora s\u00ed, ha llegado el momento de incluir tu bot\u00f3n de compra, suscripci\u00f3n, contacto o cualquiera que sea el objetivo de tu campa\u00f1a.<\/p>\n Ya has conseguido llamar la atenci\u00f3n de tu lector, despertar su inter\u00e9s, \u00a0hacer que dese\u00e9 saber m\u00e1s y\u2026 no puedes dejarlo a medias, claro est\u00e1.<\/p>\n A\u00f1ade una frase impactante que resuma tu propuesta de valor, como la del asunto \/ t\u00edtulo de tu newsletter.\u00a0<\/strong><\/p>\n Un lema que sea irrefutable y no deje lugar a dudas sobre el tremendo valor de lo que ofreces. Ahora es cuando tienes que demostrar al 100% que eres la soluci\u00f3n a esos problemas que tanto tiempo llevan nublando sus d\u00edas.<\/p>\n Y deja que respire. Esto es como cuando escribes un libro, hay que dejar reposar el borrador unos d\u00edas antes de volver a repasarlo para encontrar posibles fallos y, finalmente, enviarlo a la editorial.<\/p>\n Cuando est\u00e9s seguro de que est\u00e1s ante el email perfecto, puedes enviarte una copia a ti o a tus familiares y amigos para que te den su opini\u00f3n.<\/p>\n \u00a1Y env\u00edalo!<\/p>\n No te desanimes si nada m\u00e1s darle al bot\u00f3n de enviar no recibes 100 emails interesados, notificaciones de compra o suscripci\u00f3n\u2026 Sobre todo si tu lista de suscripci\u00f3n es relativamente nueva y tienes suscriptores nuevos cada d\u00eda.<\/p>\n Pocos clientes potenciales pasar a ser clientes reales en el primer contacto con la empresa<\/strong>. Igual que t\u00fa te has tomado tu tiempo en dise\u00f1ar la propuesta de valor ideal para tu cliente potencial, \u00e9l se tomar\u00e1 el suyo en decidir si de verdad esa soluci\u00f3n est\u00e1 creada para resolverle la vida.<\/p>\n Deja pasar m\u00ednimo 10 d\u00edas hasta intentar un nuevo acercamiento<\/strong>. En este segundo recordatorio puedes intentar generar sensaci\u00f3n de urgencia.<\/p>\n Ya sabes: plazas limitadas, bonus extras a los 10 primeros, descuentos por tiempo limitado, d\u00edas de prueba… Y ser m\u00e1s breve. Ya han le\u00eddo tu historia, no se la cuentes otra vez o puedes romper la magia.<\/p>\n Pero este punto da para otra entrada, as\u00ed que te dejo por hoy que seguro que est\u00e1s deseando empezar a escribir esa historia maravillosa para conectar emocionalmente con tus lectores o clientes ideales \u00bfme equivoco?<\/strong><\/p>\n Fil\u00f3loga frustrada, administrativa aburrida y dise\u00f1adora gr\u00e1fica freelance apasionada del marketing, las redes sociales y el universo blogger. Creo firmemente que los sue\u00f1os se cumplen si trabajamos d\u00eda a d\u00eda en hacerlos realidad. —-<\/p>\n\u00bfHAS O\u00cdDO HABLAR DEL STORYTELLING?<\/h3>\n
\nNuestros antepasados ya contaban historias con moraleja alrededor de sus hogueras. Adem\u00e1s la Biblia y sus par\u00e1bolas son un claro ejemplo de este arte comunicativo. Al igual que las leyendas mitol\u00f3gicas griega, romana, celta…<\/p>\n\u00bfQU\u00c9 DEBES TENER EN CUENTA ANTES DE EMPEZAR?<\/h3>\n
![\"storytelling](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/FOTO-1.png\")
<\/p>\n\u00bfC\u00d3MO APLICAR EL STORYTELLING<\/a> A TU ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING<\/a>?<\/h3>\n
\n{NOMBRE}, s\u00e9 que llevas tiempo esperando esto.<\/em><\/p>\n![\"storytelling](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/FOTO-2.png\")
<\/p>\nNO OLVIDES LA LLAMADA A LA ACCI\u00d3N<\/h3>\n
LA AGON\u00cdA DE LA ESPERA<\/h3>\n
![\"about_celia\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/about_celia.png\")
<\/a><\/p>\n
\nWeb<\/strong>: www.elperrodepapel.com<\/a><\/p>\n