{"id":38324,"date":"2015-11-19T06:39:42","date_gmt":"2015-11-19T06:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2015\/11\/19\/emprende-desde-0-tu-producto-producto-minimo-viable-y-personalizacion\/"},"modified":"2022-05-08T15:06:26","modified_gmt":"2022-05-08T15:06:26","slug":"emprende-desde-0-tu-producto-producto-minimo-viable-y-personalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2015\/11\/19\/emprende-desde-0-tu-producto-producto-minimo-viable-y-personalizacion\/","title":{"rendered":"Emprende desde 0: tu producto, producto m\u00ednimo viable y personalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Llegados a este punto, ya tienes los pilares para empezar a trabajar en serio en el dise\u00f1o de tu primer producto o servicio. Sabes cu\u00e1l de tus pasiones vas a monetizar y qui\u00e9n es tu p\u00fablico<\/strong>. En base a tu ficha de cliente ideal, vamos a crear el producto o servicio ideal que tus lectores necesitan<\/strong>, aunque quiz\u00e1 ni ellos mismos sean conscientes todav\u00eda de esa necesidad.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, los protagonistas de tu estrategia de marketing han de ser tus clientes<\/strong>. Olv\u00eddate de que tu empresa o producto sea la estrella, esa etapa qued\u00f3 atr\u00e1s. Necesitas actualizarte y entrar en el mundo de las emociones para estar al d\u00eda y ofrecerles lo que de verdad solucionar\u00e1 sus problemas.<\/p>\n

\"FOTO<\/p>\n

Las personas, a la hora de comprar, nos movemos por emociones. Hacemos la compra de manera impulsiva y emocional, justific\u00e1ndola posteriormente con la raz\u00f3n.<\/p>\n

Es decir, primero compramos emocionadas y despu\u00e9s pensamos: \u00abbueno, es que lo necesitaba de verdad porque me va a ahorrar un mont\u00f3n de tiempo\u00bb. Por eso tienes que priorizar en tus campa\u00f1as el uso del storytelling <\/em>para conectar emocionalmente con ellos y provocar esa necesidad impulsiva de compra<\/strong>, ese deseo que les llevar\u00e1 a hacer click sin pensarlo demasiado.<\/p>\n

Y para conseguir algo as\u00ed, no es necesario tener un producto o servicio perfecto. No te agobies, lo importante ahora es hacer un sondeo para saber si realmente lo que quieres vender, es lo que ellos quieren. Y para eso, es m\u00e1s que suficiente con tener un prototipo o muestra que puedas testar con tus lectores o suscriptores<\/strong>. As\u00ed ahorrar\u00e1s esfuerzos y recursos que caer\u00e1n en saco roto si tu idea no tiene buena acogida.<\/p>\n

Esta t\u00e1ctica es m\u00e1s sencilla de aplicar cuando hablamos de productos digitales o servicios online, pero seguro que encontramos la manera de adaptarla a tus productos f\u00edsicos o servicios presenciales. Solo tienes que partir de los puntos clave que veremos a continuaci\u00f3n y adaptarlos a tu proyecto.<\/p>\n

1. EL PRODUCTO M\u00cdNIMO VIABLE<\/h3>\n

Para comprender a la perfecci\u00f3n lo que me dispongo a contarte, te aconsejo hacerte con el libro Lean Star Up de Eric Ries (http:\/\/www.amazon.es\/m%C3%A9todo-LeanStartup-utilizando-innovaci%C3%B3n\/dp\/842340949X<\/a>), d\u00f3nde trata este tema mucho m\u00e1s a fondo y te ser\u00e1 m\u00e1s sencillo comprenderlo.<\/p>\n

El Producto M\u00ednimo Viable no es m\u00e1s que una muestra de tu idea<\/strong>. Ni siquiera tiene que estar completo o ser la versi\u00f3n final. Ser\u00eda como la versi\u00f3n beta de tu idea que facilitar\u00e1s a tus seguidores o suscriptores m\u00e1s fieles a un precio reducido o promocional para saber si realmente funciona o no<\/strong>.<\/p>\n

En resumen, una prueba de viabilidad<\/a> antes de hacer la inversi\u00f3n final en desarrollarlo por completo.<\/p>\n

Por ejemplo, yo suelo hacerlo cada vez que lanzo un nuevo programa de formaci\u00f3n online para emprendedoras. Cuando tengo terminados los primeros cap\u00edtulos del curso, preparo un lanzamiento promocional<\/strong> para observar y analizar la posible acogida.<\/p>\n

Ofrezco descuentos exclusivos para suscriptores, facilidades de pago e incluso muestras gratuitas<\/strong> (webinars de presentaci\u00f3n, el primer cap\u00edtulo gratis, bonus o extras a los primeros en apuntarse…). Y seg\u00fan la respuesta obtenida la primera semana, el n\u00famero de ventas o reservas, sigo trabajando en el curso de manera intensiva para desarrollarlo por completo.<\/p>\n

Pero \u00bfc\u00f3mo aplicar esta misma estrategia a otros campos que no sean online?<\/strong><\/p>\n

Imagina que vendes zapatos pintados a mano online y est\u00e1s pensando en dise\u00f1ar una nueva l\u00ednea de zapatos + bolso de mano, es decir, un pack nuevo para la siguiente temporada. Est\u00e1 claro que no puedes ofrecer un zapato como muestra o la mitad del bolso para ver si gusta… pero tal vez puedas comprobarlo de otra manera. Animando a tus seguidores a participar en la selecci\u00f3n de uno de los nuevos dise\u00f1os.<\/p>\n

Puedes crear una encuesta o un concurso en facebook<\/strong> para que tus seguidores suban sus propuestas de dise\u00f1os para la nueva temporada, elegir uno y a\u00f1adirlo a la nueva colecci\u00f3n ofreciendo un descuento exclusivo a los participantes<\/strong> durante un tiempo limitado.<\/p>\n

De esta forma habr\u00e1s testado el inter\u00e9s que tiene tu p\u00fablico en tu nueva l\u00ednea de dise\u00f1o gracias a la participaci\u00f3n en tu campa\u00f1a<\/strong> de pre-lanzamiento y podr\u00e1s comparar esos resultados (el n\u00famero de participaciones) con el n\u00famero de ventas<\/strong> (usando el bono descuento) para calcular tu \u00edndice de conversi\u00f3n<\/strong> y decidir si te es rentable dise\u00f1ar toda la nueva colecci\u00f3n que ten\u00edas pensada, o solo desarrollar los modelos con el dise\u00f1o ganador para no dejar a tus fans \u00absin nada\u00bb.<\/p>\n

La inversi\u00f3n es m\u00ednima, sobre todo si realizas el concurso desde plataformas gratuitas. Y tendr\u00e1s datos reales sobre los que decidir cu\u00e1l ser\u00e1 tu siguiente paso. Si el resultado es positivo, puedes empezar a dise\u00f1ar tu nuevo pack con la seguridad de que tendr\u00e1 buena acogida y no perder\u00e1s tiempo ni dinero con tu trabajo.<\/p>\n

Tendr\u00e1s tu producto m\u00ednimo viable (el proyecto preparado para el concurso), datos estad\u00edsticos sobre los beneficios que obtendr\u00e1s (conversi\u00f3n) y el siguiente paso ser\u00e1 convertir tu proyecto de colecci\u00f3n en la colecci\u00f3n real que pondr\u00e1s a la venta en tu web.<\/p>\n

\"FOTO001\"<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 te parece? Un trabajo extra, s\u00ed. \u00bfPero que precio tiene para ti la seguridad de que cada euro que inviertes en seguir creando nuevos productos y servicios vendr\u00e1 de vuelta junto a los correspondientes beneficios?<\/p>\n

2.- LA PERSONALIZACI\u00d3N DE TU PRODUCTO M\u00cdNIMO VIABLE<\/h3>\n

Otra opci\u00f3n adicional que puedes a\u00f1adir a tu pre-lanzamiento es la posibilidad de que tus seguidores y suscriptores puedan aportar nuevas ideas o recomendaciones<\/strong> para tu nuevo proyecto. Darles voz. Despu\u00e9s de todo ellos ser\u00e1n los que compren.<\/p>\n

Tardar\u00e1s un par de minutos en personalizar una encuesta en Google Drive (https:\/\/support.google.com\/docs\/answer\/87809?hl=es<\/a>) y programar tu campa\u00f1a de recogida de datos. Lo ideal es ofrecer algo a cambio<\/strong> del tiempo que invertir\u00e1n rellenando tu encuesta. Tal vez una prueba gratuita durante 30 d\u00edas de tu servicio digital, una muestra o un descuento exclusivo.<\/p>\n

Piensa que lo que inviertas en hacer un test de viabilidad a tu p\u00fablico ideal te ser\u00e1 devuelto con creces. \u00bfQu\u00e9 mejor forma de crear el producto o servicio perfecto se te ocurre? Ser\u00e1n tus clientes potenciales los que te dir\u00e1n qu\u00e9 es lo que quieren y necesitan a cambio del incentivo que hayas dise\u00f1ado para ellos como recompensa por el tiempo invertido.<\/p>\n

Y en base a sus respuestas, puedes decidir seguir adelante con tu idea aplicando algunos ligeros cambios que no te supongan un gran gasto, o pivotar y cambiar tu proyecto inicial por otro adaptado a las verdaderas necesidades de tu p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n

Puede que te de pereza cambiar casi por completo tu proyecto… pero piensa que si tu proyecto gusta m\u00e1s de otra forma, tienes que adaptarte a ella. \u00a1Son tus clientes los que te est\u00e1n diciendo lo que quieren y c\u00f3mo lo quieren! Si no les haces caso luego no te quejes si no vendes tanto como esperabas y pierdes dinero.<\/p>\n

3.- LOS TESTERS.<\/h3>\n

Siempre encontrar\u00e1s un grupo de personas m\u00e1s receptivas a este tipo de pruebas. Aceptar\u00e1n encantadas participar en tus encuestas y concursos, incluso m\u00e1s activamente de lo que esperas, compartiendo tus promociones con sus contactos y recomendando tus productos y servicios a conocidos.<\/p>\n

Merecen un premio<\/strong>, no seas taca\u00f1a.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 te parece crear un 2×1, para tu tester y una amiga? As\u00ed las dos pueden acceder al mismo precio a tu nuevo producto. \u00a1Y estar\u00e1n encantadas de recomendarte a todas sus amigas!<\/p>\n

Una idea original es crear tarjetas de fidelidad, puedes dise\u00f1arlas t\u00fa misma o encargarlas en imprentas online como Vistaprint, enviarlas a tus testers e ir sumando puntos con cada nueva encuesta o prueba que realicen contigo.<\/p>\n

A este proceso se le conoce como Gamificaci\u00f3n <\/strong>y hablaremos m\u00e1s detenidamente en el apartado de Marketing, pero no quer\u00eda dejar pasar la oportunidad de hablarte de su existencia.<\/p>\n

Nos encantan los retos, sobre todo si hay incentivos, premios y recompensas. Puedes dise\u00f1ar un sistema de puntos o bonificaciones entre tus seguidores y suscriptores<\/strong> para activarles y conseguir que participen en tus campa\u00f1as. Al principio puedes ofrecer contenido digital de poco valor pero que les motive a seguir participando para llevarse el premio final. Esta recompensa final debe tener mucho m\u00e1s valor, por ejemplo:<\/p>\n

– Una sesi\u00f3n de skype de media hora si ofreces servicio de consultor\u00eda.
\n– Una plaza en uno de tus cursos o programas de pago (en torno a los 50-100\u20ac).
\n– Uno de tus productos o servicios de precio medio (en torno a los 50-100\u20ac).<\/p>\n

No lo consideres un gasto, sino una inversi\u00f3n a largo plazo para mantener a tu comunidad activa<\/strong>, receptiva y saber exactamente qu\u00e9 esperan de ti y qu\u00e9 estar\u00edan dispuestos a comprar.<\/p>\n

Merece la pena conocer este \u00faltimo dato \u00bfcierto? dejar\u00edas de dar palos de ciego cada vez que pienses en lanzar una nueva l\u00ednea de productos o servicios. As\u00ed que no te lo pienses mucho m\u00e1s y empieza hoy mismo a dise\u00f1ar tu Producto M\u00ednimo Viable y tu campa\u00f1a de Testeo con la Ficha 4.<\/p>\n

DESCARGAR FICHA 4<\/a><\/p>\n

Y Recuerda: esta secci\u00f3n se alimenta de tus comentarios, necesitamos tu feedback, saber de ti y de tus proyectos para seguir desarrollando los puntos del \u00edndice inicial que puedes consultar AQU\u00cd (https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2015\/10\/29\/emprendedesde-cero-los-pasos-exactos-para-triunfar<\/a>).<\/p>\n

Ay\u00fadanos a crear una comunidad activa y estupenda de blogueras y emprendedoras so\u00f1adoras y valientes<\/strong> que luchan d\u00eda a d\u00eda para alcanzar el estilo de vida que desean. An\u00edmate y h\u00e1blanos de ti y de tus sue\u00f1os.<\/p>\n

\"INFOGRAF\u00cdA<\/p>\n

DESCARGAR PDF CON RESUMEN DE PUNTO 1.3.<\/a><\/p>\n

Volver al \u00edndice: Emprende desde 0<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Llegados a este punto, ya tienes los pilares para empezar a trabajar en serio en el dise\u00f1o de tu primer producto o servicio. Sabes cu\u00e1l de tus pasiones vas a monetizar y qui\u00e9n es tu p\u00fablico. 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