{"id":38540,"date":"2016-05-25T07:52:53","date_gmt":"2016-05-25T07:52:53","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2016\/05\/25\/como-planificar-promociones-y-descuentos-especiales\/"},"modified":"2022-05-08T15:11:47","modified_gmt":"2022-05-08T15:11:47","slug":"como-planificar-promociones-y-descuentos-especiales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2016\/05\/25\/como-planificar-promociones-y-descuentos-especiales\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo planificar promociones y descuentos especiales?"},"content":{"rendered":"

\"promociones<\/p>\n

\u00a1Promociones y descuentos especiales! Ya tienes tu cartera de productos y servicios preparada y has fijado un valor adecuado para cada uno de ellos.<\/p>\n

<\/p>\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n\n

Tal y como coment\u00e1bamos en la entrada anterior de la serie Emprende desde Cero<\/strong>, debes seleccionar con cuidado tus precios para no quemarte y trabajar sin perder la ilusi\u00f3n y la motivaci\u00f3n.<\/p>\n

Y el tema de hoy est\u00e1 en estrecha relaci\u00f3n con tu pol\u00edtica de precios. Voy a contarte c\u00f3mo organizo y planifico las promociones y descuentos especiales en mis campa\u00f1as de marketing<\/strong> para no perder dinero a la vez que aumento mi n\u00famero de clientes felices.<\/p>\n

Porque hoy en d\u00eda el principal objetivo de una peque\u00f1a empresa, como la m\u00eda, no es vender para hacerse rica, sino ayudar a tu cliente ideal, hacerle feliz, mejorar su calidad de vida y que te pague por ello sin dudar ni regatear tus precios.<\/p>\n

No somos vendedores, nuestra misi\u00f3n no es vender. La venta es una herramienta para conseguir una finalidad<\/strong>, nuestro objetivo final. Por ejemplo, en mi caso, yo ayudo a emprendedoras a hacer realidad su idea de negocio para mejorar su calidad de vida y ellas me pagan para conseguirlo y porque conf\u00edan en m\u00ed.<\/p>\n

Por lo tanto, la venta es la herramienta para cumplir mi misi\u00f3n y transformar la vida de mi cliente ideal. Una vez entendido este cambio de concepto respecto al sistema tradicional de venta, podemos avanzar con el tema de hoy.<\/p>\n

Tu estrategia de ventas<\/a> debe ir alineada a tu estrategia de marketing<\/strong>. Solo encontrando el equilibrio entre ambas vas a conseguir comunicar lo especial, diferente y efectiva que es la soluci\u00f3n que ofreces.<\/p>\n

Si a estas alturas sigues sin tener claro qui\u00e9n es tu cliente ideal, qu\u00e9 problema le solucionas y c\u00f3mo vas a ayudarle… te aconsejo repasar el \u00edndice y trabajar en esos puntos. Vas a necesitar tener esa informaci\u00f3n muy clara para desarrollar el tema de hoy.<\/p>\n

VISITAR \u00cdNDICE DE EMPRENDE DESDE CERO <\/a><\/p>\n

Ahora que ya tienes claro el valor de tu soluci\u00f3n, a qui\u00e9n ayudas y c\u00f3mo, ha llegado el momento de aumentar tu credibilidad y autoridad online.<\/p>\n

Por muy buena que sea tu propuesta de valor, sino eres capaz de demostrarlo, no vender\u00e1s nada. O tal vez s\u00ed, pero no tanto como para convertir tu idea en tu proyecto de vida.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo generar credibilidad en tu cliente ideal?<\/strong><\/h2>\n

> Demostrando que sabes de lo que hablas:<\/strong> comparte contenido de aut\u00e9ntico valor<\/a> de forma gratuita en el blog de tu proyecto online. Es la forma m\u00e1s eficaz de posicionarte como especialista dentro de tu nicho.<\/p>\n

> Colaborando con otros emprendedores de tu mismo nicho o similar:<\/strong> la uni\u00f3n hace la fuerza. Olv\u00eddate de la palabra competencia, en internet hay hueco para todos y se hace m\u00e1s ruido en grupo que por separado.<\/p>\n

> Ofreciendo un regalo de bienvenida a tus suscriptores<\/strong> d\u00f3nde compartas informaci\u00f3n de valor que les ayude a dar sus primeros pasos. Un ebook con los puntos claves para empezar, un minicurso con v\u00eddeos o manuales de 3 d\u00edas, una selecci\u00f3n de las herramientas que t\u00fa utilizas en tu d\u00eda a d\u00eda para ser m\u00e1s productiva… Piensa qu\u00e9 necesita tu cliente ideal y ofr\u00e9ceselo en bandeja.<\/p>\n

> Recopilando testimonios de clientes felices<\/strong> que hayan trabajado contigo y est\u00e9n encantados con tu soluci\u00f3n hasta el punto de querer compartirlo en la secci\u00f3n de opiniones de tu web.<\/p>\n

Y este \u00faltimo punto es el que m\u00e1s confianza genera. Las opiniones de terceros que ya han probado tu propuesta y han conseguido solucionar el problema que ten\u00edan antes de trabajar contigo.<\/p>\n

Es el que m\u00e1s confianza genera y el m\u00e1s dif\u00edcil de conseguir al principio. No porque tu soluci\u00f3n no sea buena, sino porque para tener testimonios reales, necesitas ventas reales, no regalar tu producto o servicio a una amiga<\/strong> y que te cuente qu\u00e9 opina.<\/p>\n

Eso no vale. Aqu\u00ed queremos demostrar que somos profesionales, queremos ayudar a nuestro cliente ideal. Tu amiga, a no ser que encaje en el perfil de tu cliente ideal, no te sirve como muestra de que tu soluci\u00f3n funciona.<\/p>\n

\u25ba Las primeras ventas<\/strong><\/h3>\n

Por lo tanto, para generar tus primeras ventas sin tener testimonios reales, necesitas ofrecer un buen producto o servicio incluyendo una promoci\u00f3n, oferta y garant\u00eda irresistible.<\/strong><\/p>\n

Ya s\u00e9 que insist\u00ed mucho en poner el precio correcto acorde con el valor que ofreces a tu producto, pero no te preocupes, esto ser\u00e1 una campa\u00f1a temporal. Recuerda que t\u00fa no quieres vender sin m\u00e1s, quieres ayudar y demostrar que de verdad sabes lo que haces y tu soluci\u00f3n funciona.<\/p>\n

Pero, al principio, es lo que toca. Dise\u00f1ar una buena campa\u00f1a promocional con varios disparadores que te hagan vender m\u00e1s de lo normal para tener un mont\u00f3n de testimonios futuros que incluir en tu p\u00e1gina de ventas cu\u00e1ndo pongas el valor real de tu soluci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo empezar? Sencillo. Voy a contarte mi experiencia para que puedas adaptarla a tu propia idea.<\/p>\n

Recuerda que aunque tu tem\u00e1tica sea diferente a la m\u00eda, los puntos b\u00e1sicos para tener \u00e9xito son siempre los mismos<\/strong>. Solo tienes que sentarte tranquilamente, desarrollarlos pensando en tu propia idea y empezar a aplicar lo aprendido hoy mismo.<\/p>\n

Ya tienes tu blog, newsletter y redes sociales activas. O eso espero, porque estamos terminando con esta secci\u00f3n… y si no la has ido siguiendo semanalmente se te acumular\u00e1 el trabajo.<\/p>\n

Pues vamos a empezar a utilizarla con cabeza, teniendo muy claro cu\u00e1l es nuestro objetivo y, de momento, centr\u00e1ndonos en un solo producto o servicio de valor medio.<\/p>\n

Por ejemplo, yo ofrezco desde programas b\u00e1sicos por 25\u20ac hasta mentorings personalizados por 997\u20ac. Est\u00e1 claro que si acabo de empezar, lo m\u00e1s sencillo para vender mucho y tener muchas opiniones de clientes felices, es empezar promocionando mi programa b\u00e1sico.<\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo hacerlo?<\/p>\n

Aqu\u00ed tenemos varias opciones seg\u00fan el medio de promoci\u00f3n que elijas. Voy a darte un par de ideas para que tengas d\u00f3nde escoger.<\/p>\n

\u25ba Tu campa\u00f1a promocional en tu blog<\/strong><\/h3>\n

Vamos a publicar una serie de tres art\u00edculos de calidad en nuestro blog destinados a despertar la curiosidad, llamar la atenci\u00f3n y conectar emocionalmente con nuestro cliente ideal.<\/p>\n

– Primera entrada: <\/strong><\/span><\/h4>\n

C\u00e9ntrate en el problema principal que soluciona el producto o servicio<\/strong> que vas a promocionar a tu cliente ideal. Es suficiente con responder a algunas de las preguntas b\u00e1sicas que ya nos hemos hecho varias veces a lo largo de este entrenamiento.<\/p>\n

[su_list icon=\u00bbicon: arrow-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n

    \n
  1. \n

    \u00bfQu\u00e9 desea tu cliente ideal?<\/h4>\n<\/li>\n
  2. \n

    \u00bfQu\u00e9 le preocupa?<\/h4>\n<\/li>\n
  3. \n

    \u00bfQu\u00e9 siente cu\u00e1ndo el problema que tu solucionas le agobia?<\/h4>\n<\/li>\n
  4. \n

    \u00bfC\u00f3mo repercute ese problema en su vida?<\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    [\/su_list]<\/p>\n

    En esta primera entrada vas a presentar el problema que le preocupa, c\u00f3mo se siente, que piensa cada vez que se ve afectado por \u00e9l y qu\u00e9 desear\u00eda cambiar en su vida. Estamos llamando la atenci\u00f3n sobre su necesidad principal.<\/p>\n

    – Segunda entrada:<\/strong> <\/span><\/h4>\n

    Tu cliente ideal ya ha conectado con su problema, has llamado su atenci\u00f3n y espera saber m\u00e1s sobre el tema que le preocupa. En la siguiente entrada de la serie vas a profundizar en c\u00f3mo afecta ese problema sin resolver en su rendimiento diario<\/strong>.<\/p>\n

    [su_list icon=\u00bbicon: arrow-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n

      \n
    1. \n

      \u00bfC\u00f3mo afecta ese problema a su calidad de vida?<\/h4>\n<\/li>\n
    2. \n

      \u00bfC\u00f3mo afecta ese problema a su relaci\u00f3n con su familia?<\/h4>\n<\/li>\n
    3. \n

      \u00bfC\u00f3mo afecta ese problema a su rendimiento laboral?<\/h4>\n<\/li>\n
    4. \n

      \u00bfC\u00f3mo afecta ese problema a su felicidad?<\/h4>\n<\/li>\n
    5. \n

      \u00bfC\u00f3mo afecta ese problema a su situaci\u00f3n financiera?<\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      [\/su_list]<\/p>\n

      Con tocar estos cinco puntos es suficiente, tampoco queremos que nuestro cliente salga corriendo a buscar un psic\u00f3logo en vez de mantener el inter\u00e9s en nuestra propuesta \u00bfverdad?<\/p>\n

      No es necesario hacer sangre, ten tacto en la forma en que presentas sus problemas y dolores.<\/p>\n

      – Tercera entrada:<\/strong> <\/span><\/p>\n

      Ahora estamos en el momento \u00e1lgido de tu estrategia de promoci\u00f3n. En la \u00faltima entrada vas a hacer un resumen del problema, c\u00f3mo afecta a las diferentes \u00e1reas de su vida diaria y vas a terminar presentando tu soluci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

      Pero cuidado. Recuerda que la venta es una herramienta para ayudar a tu cliente ideal, no es el objetivo final. En esta entrada tienes que presentar los primeros puntos a seguir para encontrar por s\u00ed mismo la soluci\u00f3n.<\/p>\n

      Y despu\u00e9s, presentar tu soluci\u00f3n completa enlazada a tu p\u00e1gina de ventas o a tu tienda online.<\/p>\n

      Tu cliente necesita ver los primeros pasos, intentar seguirlos, comprobar que funciona y despu\u00e9s animarse a trabajar contigo.<\/p>\n

      Estamos empezando, queremos conseguir testimonios, no pasa nada por desvelar parte de nuestro producto o servicio<\/strong> en esta primera campa\u00f1a de ventas.<\/p>\n

      Y para finalizar, nuestra oferta irresistible. Pero antes de dise\u00f1ar tus\u00a0promociones y descuentos, repasa la entrada en la que ya hablamos sobre el dise\u00f1o de una landing page efectiva<\/a>.<\/p>\n

      Tus promociones y descuentos\u00a0irresistibles<\/strong><\/h2>\n

      Ofrece un descuento al que no puedan negarse<\/strong>. Por ejemplo, durante 48 horas ofrec\u00ed mi ebook sobre marketing emocional valorado en 27\u20ac por solo 7\u20ac con el objetivo de recopilar testimonios. He vendido en dos semanas casi 100 copias.<\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 te parece? Mi finalidad no era vender un mont\u00f3n para generar muchos ingresos, mi estrategia promocional era solo la herramienta para recoger testimonios reales de mis lectoras para demostrar que de verdad mi propuesta funciona.<\/p>\n

      Y as\u00ed ha sido. Pero claro, por tiempo limitado<\/strong>. De hecho, a partir del 1 de junio este ebook no estar\u00e1 a la venta de forma individual, lo que hace la oferta a\u00fan m\u00e1s apetecible para qui\u00e9n de verdad est\u00e1 interesado en aprender estrategias de marketing emocional.<\/p>\n

      Ofrece\u00a0promociones y descuentos de m\u00e1s del 50% con una limitaci\u00f3n temporal o de cantidad. O a\u00f1ade un extra, tambi\u00e9n limitado, que duplique el valor de tu producto o servicio.<\/p>\n

      Ten claro que quieres recopilar testimonios, no ganar dinero con estas ventas. Es una estrategia promocional d\u00f3nde tu finalidad es aumentar tu autoridad como especialista dentro de tu nicho<\/strong>. En esta vida no todo es vender, primero hay que posicionarse y generar confianza.<\/p>\n

      \u25ba La estrategia en tus Redes Sociales y en tu Newsletter<\/strong><\/h3>\n

      Como ya hemos comentado en repetidas ocasiones: publicar un art\u00edculo en tu blog no es suficiente<\/strong>. Tienes que promocionarlo, moverlo, compartirlo con tus seguidores y suscriptores.<\/p>\n

      Comparte la serie de entradas en tus redes sociales y cu\u00e1ndo hayas llegado a la tercera, f\u00edjala en tu perfil<\/strong>, bien a la vista, durante el tiempo que dure tu oferta irresistible.<\/p>\n

      Env\u00eda la serie de entradas, de forma individual, a tus suscriptores<\/strong>, para ir allanando el terreno antes de presentar tu soluci\u00f3n final. Si env\u00edas las tres a la vez en una misma newsletter, corres el riesgo de que piensen que s\u00f3lo quieres vender.<\/p>\n

      Un par de d\u00edas antes de que finalice tu oferta irresistible, analiza qui\u00e9n hizo click desde tu newsletter en la tercera entrada, d\u00f3nde presentabas tu soluci\u00f3n, crea un nuevo grupo solo con estos suscriptores<\/strong> interesados y env\u00eda una campa\u00f1a exclusiva solo para ellos.<\/p>\n

      Repasa de nuevo la entrada d\u00f3nde habl\u00e1bamos sobre dise\u00f1o de campa\u00f1as de email marketing efectivas antes de dise\u00f1ar la tuya: Tus campa\u00f1as de email marketing<\/a><\/p>\n

      Es muy importante que cuides cada detalle para conseguir tu objetivo final.<\/p>\n

      \u25ba Recopilando testimonios que aporten valor<\/strong><\/h3>\n

      Una semana o dos despu\u00e9s de la compra, realiza un seguimiento a tus clientes para comprobar su nivel de satisfacci\u00f3n<\/strong>. No es necesario que pidas demasiados detalles, con un formulario cortito que toque los puntos principales es suficiente:<\/p>\n