{"id":38637,"date":"2016-09-06T06:35:39","date_gmt":"2016-09-06T06:35:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2016\/09\/06\/publicidad-en-adwords-desmitificando-los-clics-en-los-anuncios\/"},"modified":"2022-05-08T15:13:07","modified_gmt":"2022-05-08T15:13:07","slug":"publicidad-en-adwords-desmitificando-los-clics-en-los-anuncios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2016\/09\/06\/publicidad-en-adwords-desmitificando-los-clics-en-los-anuncios\/","title":{"rendered":"Publicidad en Adwords: desmitificando los clics en los anuncios"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-33746 size-full\" title=\"Publicidad en Adwords: Desmitifica el CTR\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1.png\" alt=\"Publicidad en Adwords: Desmitifica el CTR\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Con frecuencia leo en internet informaci\u00f3n relacionada con <strong>publicidad en Adwords<\/strong> donde se le da extrema importancia a conseguir que los anuncios tengan el mayor CTR posible, es decir, que el n\u00famero de clics que el anuncio reciba en relaci\u00f3n a las veces que se haya mostrado sea el mayor posible y conseguir as\u00ed que tenga una mayor relevancia para los usuarios.<!--more--><\/p>\n<p>En este art\u00edculo avanzado de Adwords vamos a desmitificar el tan codiciado <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/08\/02\/aumentar-tasa-de-apertura\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CTR<\/a>. No hay que sobreestimar un indicador que te dice \u201cqu\u00e9 anuncio es el que m\u00e1s gusta\u201d. <strong>Este no es m\u00e1s que un objetivo secundario que puede contribuir o no al verdadero objetivo que debes tener en tus <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/09\/29\/presupuesto-campana-google-adwords\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as publicidad en Adwords<\/a>, que es mejorar tu tasa de conversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>\u201cLa tasa de conversi\u00f3n es el indicador que va a decirte si est\u00e1s consiguiendo tus objetivos o no\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: left;\"><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n<p>Conseguir una buena tasa de conversi\u00f3n en tus campa\u00f1as de Google Adwords requiere de hacer varias cosas bien como puedes ver <a href=\"http:\/\/neoattack.com\/posicionamiento-sem-claves-mejora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">en este art\u00edculo<\/a>.<\/p>\n<p>Si investigamos en la red d\u00f3nde sit\u00faan los expertos en marketing online la tasa media de conversi\u00f3n en Espa\u00f1a, vemos que est\u00e1 comprendida entre el 1 y el 3%, incluso llegando al 4% en seg\u00fan qu\u00e9 sectores.<\/p>\n<p>Vamos a analizar un ejemplo gr\u00e1fico de una campa\u00f1a real de \u00e9xito para ir entrando en materia y que veas uno de los muchos ejemplos donde el Click Through Rate no te garantiza en absoluto los mejores resultados (todas las campa\u00f1as se lanzaron el mismo d\u00eda y son datos \u201ca igualdad de condiciones\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-33760 size-full\" title=\"Ejemplo de gr\u00e1fica de conversiones\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-2.png\" alt=\"Ejemplo de gr\u00e1fica de conversiones\" width=\"630\" height=\"186\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-2.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-2-300x89.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-2-110x32.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-33748 size-full\" style=\"display: none !important;\" title=\"Publicidad en AdWords\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords.png\" alt=\"Publicidad en AdWords\" width=\"630\" height=\"186\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-300x89.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-110x32.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Como ves, aqu\u00ed ocurren dos cosas:<\/p>\n<ul>\n<li>La campa\u00f1a con el clic m\u00e1s alto es la que presenta <strong>menor porcentaje de conversiones<\/strong><\/li>\n<li>La campa\u00f1a con el tercer clic m\u00e1s bajo es la que presenta el <strong>mayor porcentaje de conversiones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dir\u00e1s, -claro, pero mira c\u00f3mo todos las tasas de clic son altas, eso tiene importancia-. S\u00ed, y es verdad, de hecho hay muchas m\u00e1s variables que entran en juego, pero al fin y al cabo:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfA qu\u00e9 campa\u00f1a premiar\u00edas aportando un mayor presupuesto, a la que tiene mayor CTR o a la que ha conseguido m\u00e1s conversiones?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Mi postura sobre este indicador es la siguiente:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>\u201cEl CTR en Adwords es un indicador que mide la relevancia de tus anuncios, ayuda a la mejora del <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adwords\/answer\/1752122?hl=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ad Rank<\/a> y aumenta las probabilidades de que cliquen en tu anuncio y entren en tu sitio web, <strong>pero en ning\u00fan caso garantiza el cumplimiento de tus objetivos relativos a la conversi\u00f3n<\/strong>, por lo tanto, es un indicador secundario que no hay que descuidar, <strong>pero tampoco sobreestimar<\/strong>\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>De hecho, podemos tener una tasa de clics del 30% en una campa\u00f1a que para un vendedor puede resultar un completo desastre. Imaginad recibir un del 30% de clics y ninguna conversi\u00f3n\u2026 todos esos clics y el gasto que conllevan no han tenido recompensa.<\/p>\n<p>Te ha visto mucha gente, han entrado en tu tienda 3 de cada 10 usuarios y se han ido sin comprar nada o enviarte un formulario de contacto. Eso s\u00ed, haces unos anuncios buen\u00edsimos.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/neoattack.com\/anuncios-en-adwords-como-crear-redactar-y-optimizarlos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crear buenos anuncios en Google Adwords<\/a> es importante para tener m\u00e1s clientes potenciales, pero eso no te servir\u00e1 de nada si no consigues tus objetivos.<\/p>\n<p>Por lo tanto, aunque tengas<em> \u201cel mejor anuncio de internet\u201d<\/em>, debes tener presente que una de las patas de la mesa puede ser de acero de la mejor calidad, pero si la mesa cojea, los usuarios van a irse a comer a otro lugar.<\/p>\n<h2>Y entonces, \u00bfa qu\u00e9 le damos importancia de la publicidad en Adwords?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-33756 size-full\" title=\"Aspectos importantes a tener en cuenta en la publicidad de Adwords\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2.png\" alt=\"Aspectos importantes a tener en cuenta en la publicidad de Adwords\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Salvo en la excepci\u00f3n de una web que su objetivo sea \u00fanica y exclusivamente la consecuci\u00f3n de tr\u00e1fico, de mayor a menor importancia debemos establecer prioridades en este orden:<\/p>\n<h3>1) Consecuci\u00f3n de ventas, env\u00edos de formularios, reservas, suscripciones\u2026<\/h3>\n<p>Ya que haces anuncios para vender algo, el indicador m\u00e1s importante ser\u00e1 el que te diga si est\u00e1s vendiendo ese algo o no.<\/p>\n<p>Esto traducido en Adwords, ser\u00eda la informaci\u00f3n relativa a las columnas de:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conversi\u00f3n<\/strong><\/li>\n<li><strong>Porcentaje de conversiones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para medir estas conversiones recuerda que es necesario insertar un c\u00f3digo de conversi\u00f3n que nos permita medirlas.<\/p>\n<p>Este c\u00f3digo variar\u00e1 seg\u00fan el tipo de negocio que tengas y el tipo de medici\u00f3n que necesites, por lo que ten cuidado y analiza bien qu\u00e9 tipo de conversiones vas a medir para que luego los resultados estad\u00edsticos nos muestren aquellos resultados que queremos analizar.<\/p>\n<h3>2) An\u00e1lisis, dise\u00f1o y contenido de la landing page<\/h3>\n<p>El anuncio dirige a los usuarios a lo que realmente les ofreces, que est\u00e1 en tu landing page.<\/p>\n<p>Para conseguir los mejores resultados posibles, debes analizar su comportamiento, qu\u00e9 hacen, d\u00f3nde clican m\u00e1s, encontrar patrones, adelantarte a sus expectativas, hac\u00e9rselo todo sencillo y c\u00f3modo etc. Que quieran volver.<\/p>\n<p>Ya puedes tener el mejor anuncio del mundo con una tasa de clics de 90% que si los usuarios se encuentran con algo que no les guste todo habr\u00e1 sido en vano, como por ejemplo los famosos \u201cpop up\u201d que salen a los 5 segundos de entrar en el sitio web pregunt\u00e1ndote si te ha gustado la p\u00e1gina o diciendo <em>\u201csuscr\u00edbete\u201d<\/em> cuando no te ha dado tiempo a ver nada.<\/p>\n<p>En Adwords podemos conseguir informaci\u00f3n de los indicadores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nivel de calidad<\/strong><\/li>\n<li><strong>Experiencia en la p\u00e1gina de destino<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Aunque para analizar el comportamiento de los usuarios y mejorar las landings recomiendo <a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Analytics<\/a>, y si puedes permit\u00edrtelo, herramientas de anal\u00edtica de pago que te ofrezcan m\u00e1s opciones como grabar sesiones o mapas de calor para analizar bien lo que ocurre dentro de tu sitio web, en aras de encontrar cualquier aspecto de mejora de la usabilidad y la experiencia de usuario.<\/p>\n<h3>3) Posici\u00f3n media de los anuncios<\/h3>\n<p><strong>No es lo mismo recibir un clic en p\u00e1gina 1 que en p\u00e1gina 3<\/strong>, es m\u00e1s sencillo conseguir porcentajes m\u00e1s altos en primera p\u00e1gina y en las primeras posiciones de p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Hay estudios que indican que a partir de la tercera-cuarta p\u00e1gina los usuarios ya casi ni clican y \u201cbuscan de otra manera\u201d.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">As\u00ed que hay que luchar por estar ah\u00ed arriba, <strong>y ah\u00ed s\u00ed que puedes apoyarte en el CTR.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>En Adwords esto se ve directamente en la columna de \u201c<strong>posici\u00f3n media<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tengo que destacar <strong>la importancia de la programaci\u00f3n de anuncios<\/strong>.<\/p>\n<p>Cuanto mejor ubiques tus anuncios en el tiempo, mejores estad\u00edsticas tendr\u00e1s. Hay que intentar programar los anuncios siempre para <strong>salir los d\u00edas y a las horas en las que tu p\u00fablico objetivo te busca<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">Partir de la idea de \u201cyo me anuncio siempre as\u00ed me ven m\u00e1s\u201d en Google Adwords no es nada recomendable<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>En cualquier caso, te recomiendo que comiences con unos horarios amplios y que a medida que vayas obteniendo datos estad\u00edsticos sobre las horas de mayor conversi\u00f3n, vayas centrando tus inversiones en dichas horas para mejorar el porcentaje de conversi\u00f3n y mejorar la rentabilidad de tu campa\u00f1a.<\/p>\n<h3>4) Click Through Rate en la publicidad en Adwords<\/h3>\n<p>Para conseguir posicionar mejor tu anuncio en Adwords, este debe ser relevante para los usuarios. Este indicador cuanto mejor sea, mayor probabilidad tendr\u00e1s de dirigir tr\u00e1fico hacia tu sitio web.<\/p>\n<p>Lo ideal ser\u00eda tener el mayor n\u00famero de clics posible que posicione tus anuncios para estar en ah\u00ed arriba compitiendo en las primeras p\u00e1ginas y as\u00ed dirijas el tr\u00e1fico a una landing que guste, que los usuarios acaben convirtiendo y si es posible, que repitan.<\/p>\n<p>Pero no nos volvamos locos con ello.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Con un 3-4% incluso menos, puedes conseguir tr\u00e1fico hacia tu web y cumplir tus objetivos<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>No significa que tu anuncio sea malo o que tengas que detenerlo y crear otro, ni tampoco significa que por tener una tasa de clics del 20% vayas a convertir m\u00e1s.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">\u201cEn muchas ocasiones las conversiones vienen de anuncios que no registran el mayor CTR\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Por ello, incido en que lo m\u00e1s importante que tienes que tener en cuenta a la hora de elaborar campa\u00f1as ya no de publicidad en Adwords sino del tipo que sea, el objetivo que debes tener, no es conseguir la mayor cantidad de visitas posibles, es conseguir <strong>visitas de calidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Es decir, que el \u00e1ngulo de tu funnel de ventas o conversiones tienda a ser lo m\u00e1s recto posible, indicando que cada vez sea mayor el porcentaje de visitas que est\u00e9n convirtiendo y por lo tanto, que consigas tus objetivos.<\/p>\n<p>En esta imagen puedes ver la diferencia entre dos funnels: uno de una campa\u00f1a enfocada a las visitas con unos anuncios muy buenos, y otro de una enfocada a conseguir visitas de calidad (conversiones) con anuncios que no capten tantos usuarios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-33758 size-full\" title=\"Diferencias entre Funnel enfocado a conversiones y a CTR\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords-1.png\" alt=\"Diferencias entre Funnel enfocado a conversiones y a CTR\" width=\"630\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords-1.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords-1-300x155.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords-1-110x57.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-33752 size-full\" style=\"display: none !important;\" title=\"Funnel publicidad Google AdWords\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords.png\" alt=\"Funnel publicidad Google AdWords\" width=\"630\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords-300x155.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/funnel-publicidad-google-adwords-110x57.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">\u00bfEn cu\u00e1l de las dos campa\u00f1as invertir\u00edais vuestro dinero?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Probablemente est\u00e9s pensando \u201c-no son excluyentes, el funnel deber\u00eda tener la parte de arriba del primer embudo y la de abajo del segundo-\u201d. Y es cierto.<\/p>\n<p>Pero de lo que se trata este art\u00edculo es de que aunque Adwords sea una herramienta de publicidad, sepas priorizar entre sus indicadores y de demostrar <strong>que lo importante y en funci\u00f3n a donde deben realizarse la mayor\u00eda de los esfuerzos es en mejorar la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>, que es la que va a conseguirte ingresos, prescriptores, buena reputaci\u00f3n y en definitiva que tu negocio tenga \u00e9xito.<\/p>\n<p>Es aqu\u00ed donde entra <strong>la importancia de contar con una buena anal\u00edtica web<\/strong> que ayude a mejorar tus campa\u00f1as y consiga identificar aspectos de mejora para aumentar las probabilidades de conseguir que los usuarios acaben convirtiendo.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>\u201cPuedes conseguir que te vean, pero lo importante es que te elijan\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Conclusi\u00f3n:<\/h3>\n<p>Para conseguir que una campa\u00f1a de publicidad en Adwords tenga \u00e9xito, es necesario gestionar con eficacia todo el proceso de adquisici\u00f3n del funnel de ventas y contar con anal\u00edtica web siempre enfocando esfuerzos en torno a la consecuci\u00f3n de <strong>visitas que generen conversiones<\/strong>, que son al fin y al cabo las que van a conseguir cumplir con los objetivos de negocio.<\/p>\n<p><strong>Me gustar\u00eda conocer tu experiencia respecto al uso de la publicidad en Adwords, \u00bfme dejas tus impresiones en comentarios?<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/neoattack.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-33754 size-full\" title=\"Mario Fern\u00e1ndez Cort\u00e9s\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/mario-fernandez.jpg\" alt=\"Mario Fern\u00e1ndez Cort\u00e9s\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/mario-fernandez.jpg 630w, 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