![\"Aprende](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-startup.png\" "\\"Aprende")
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Lean startup es una metodolog\u00eda que permite disminuir el riesgo a la hora de lanzar proyectos innovadores al Mercado. Viene de Sillicon Valley<\/strong> y su promotor es Eric Ries<\/strong>.<\/p>\n Lean Startup funciona muy bien en entornos de incertidumbre, donde una Startup, un emprendedor o una empresa<\/a> desconocen c\u00f3mo se comporta el mercado, los clientes, el coste y precio de los servicios o productos, los canales de venta m\u00e1s efectivos \u2026<\/p>\n La gran ventaja de lean startup<\/a> es que propone un m\u00e9todo paso a paso para obtener conocimiento validado del mercado. Ese conocimiento no es otra cosa, que ir poco a poco cambiando las hip\u00f3tesis de nuestro modelo de negocio por hechos.<\/p>\n Y ya conoces la potencia del email como herramienta de marketing. Por eso he pensado aprovechar este post para unir ambas y crear el Lean Email<\/strong> o lo que es lo mismo aplicar algunas cosas de Lean Startup para tu Email marketing.<\/p>\n Una de las mejores maneras de testear si la propuesta de valor que ofreces en tu web<\/a> es correcta o se puede mejorar implica realizar tests A\/B.<\/p>\n Para ello, el email es una herramienta que te permite segmentar tu base de datos y enviar un determinado mail a una parte de esa base de datos y otro mail a otra base de datos.<\/p>\n Imagina que quieres lanzar un nuevo producto o servicio.<\/p>\n Por ejemplo, un curso online:<\/strong><\/p>\n En ese caso puedes crear una landing page<\/a> con una propuesta de valor y un formulario de registro y otra landing cambiando \u00fanicamente esa propuesta de valor.<\/p>\n Env\u00edas el mailing. Env\u00edas un mail con el link a la landing A al 50% de tu base de datos y otro mail derivando el tr\u00e1fico a la landing B al otro 50%.<\/p>\n Mides qu\u00e9 landing tiene mayor n\u00famero de registros y as\u00ed sabes qu\u00e9 propuesta de valor es m\u00e1s acertada.<\/p>\n F\u00e1cil, \u00bfno? Pues ya tenemos algo m\u00e1s de conocimiento validado de nuestro sector.<\/p>\n Otro ejemplo, es poder testar de una manera r\u00e1pida el precio de un nuevo producto.<\/p>\n Creamos dos landings similares, con la \u00fanica variaci\u00f3n del precio del producto o servicio<\/strong>.<\/p>\n [su_box title=\u00bbImportante\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]Este ejemplo, es interesante hacerlo a continuaci\u00f3n del anterior, porque as\u00ed tendremos validada la propuesta de valor de nuestro producto o servicio y sabremos que es una landing que funciona.[\/su_box]<\/p>\n En este caso, tenemos dos landings similares con precios diferentes. A veces podemos pensar que las personas se registrar\u00e1n m\u00e1s en la landing con el precio m\u00e1s barato, pero puede no ser cierto y por eso hay que testarlo.<\/p>\n Imagina que ofreces un producto innovador. A veces los usuarios no tienen referencias de precio de otros productos, porque solo hay cosas parecidas, y son pocas. En ese caso, para ti es dif\u00edcil saber el precio con el que salir al mercado, pero un test A\/B de precios puede ser la soluci\u00f3n.<\/p>\n Con estas dos landings podr\u00e1s ver en cu\u00e1l se ha registrado m\u00e1s gente y a veces no es la landing con el precio m\u00e1s bajo. Otras, el n\u00famero de registros es similar y te puedes permitir poner el precio m\u00e1s alto\u2026 \u00bfinteresante, no?<\/p>\n Otro ejemplo interesante es la definici\u00f3n de funcionalidades cuando quieres lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.<\/p>\n Para esto el lean email puede ser otra buena opci\u00f3n porque te permite acceder a un mont\u00f3n de personas a las que puedes preguntar.<\/p>\n<\/blockquote>\n Un ejemplo r\u00e1pido para nuestro lean startup email:<\/strong>\u00a0imagina que quieres ampliar tu gama de productos a\u00f1adiendo m\u00e1s colores al producto que ya haces \u00fanicamente en color negro.<\/p>\n En este caso, es muy f\u00e1cil desarrollar una breve encuesta con tu producto en diferentes colores y pedir a los usuarios que valoren en una escala de 1 a 3 los tres colores que m\u00e1s les gustan.<\/p>\n Antes de lanzarte a fabricar y generar stock en colores que no sabes si vender\u00e1s, un experimento de este tipo te puede dar los tres primeros colores que deber\u00edas sacar al mercado.<\/p>\n El problema a veces viene porque no tenemos una base de datos suficientemente amplia<\/strong> para poder hacer este tipo de pruebas.<\/p>\n En ese caso, el primer paso es construir esa base de datos que nos permita lanzar experimentos y tests.<\/p>\n Por eso quiero darte algunas claves que me funcionan en mis proyectos para construir esa base de datos con la que poder desarrollar un negocio interesante para ti y para tus clientes.<\/p>\n \u201cPero si no tengo tr\u00e1fico\u2026\u201dYa, pero no te va a suponer ning\u00fan esfuerzo, el poco tr\u00e1fico que tengas, empezar a construir tu base de datos. Porque seguramente, esos primeros usuarios de tu web, sean personas que se pueden convertir en clientes, porque son personas que buscan informaci\u00f3n, comparan, vuelven a buscar\u2026 si no \u00bfc\u00f3mo crees que han encontrado tu nueva web, que est\u00e1 en la p\u00e1gina 7 de Google?<\/p>\n Esos son los que en Lean Startup llamamos Early Adopters<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n Los primeros clientes con los que poder construir nuestro negocio. Son personas que tienen un problema, saben que lo tienen y est\u00e1n gastando dinero en soluciones que no les satisfacen.<\/p>\n Esas primeras visitas, te pueden llevar a tus early adopters y pueden ser oro para tu web. Aprov\u00e9chalas.<\/p>\n Parece una tonter\u00eda, pero no lo es.<\/p>\n A m\u00ed me gusta ver qu\u00e9 descargables ofrecen otras webs. Qu\u00e9 le vamos a hacer, ser\u00e1 deformaci\u00f3n profesional, cotilleo o ganas de aprender de todo el mundo\u2026 o un poco de todo, pero me gusta conocer qu\u00e9 tipo de informaci\u00f3n generan otros profesionales de diferentes sectores y c\u00f3mo trabajan su email marketing.<\/p>\n La mayor\u00eda de las veces ofrecen contenido de mucha calidad<\/a>, algunas contenido mediocre y las menos, casi pido la devoluci\u00f3n de mi mail\u2026 no deber\u00edas ser de este \u00faltimo grupo. Trabaja un contenido que ayude.<\/p>\n Puede tener una presentaci\u00f3n m\u00e1s o menos currada, pero si el contenido es de calidad, te posicionar\u00e1 como alguien interesante a ojos de tus futuros usuarios.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n \u00bfY qu\u00e9 les cuento? \u2026 Muchas cosas, desde enviarles art\u00edculos de calidad, hasta eventos a los que acudes, informaci\u00f3n de talleres y formaciones, pr\u00f3ximos lanzamientos\u2026 un mont\u00f3n de cosas que puedes enviar y que aportan valor.<\/p>\n L\u00f3gicamente, para enviar algo por enviar, es mejor no hacerlo, pero si no tienes nada que contar, deber\u00edas plante\u00e1rtelo como un problema a solucionar cuanto antes.<\/p>\n<\/blockquote>\n Adem\u00e1s, cuando env\u00edas mails con plataformas como Mailrelay, tienes la posibilidad de saber qu\u00e9 personas son las que m\u00e1s interact\u00faan con tu contenido.<\/p>\n En el caso de tener que realizar entrevistas de problema<\/strong> por ejemplo, esas personas ser\u00e1n candidatos a que les puedas llamar y tener una conversaci\u00f3n con ellos.<\/p>\n El email marketing te permite encontrar early adopters y adem\u00e1s ver con qui\u00e9nes puedes pasar a un trato m\u00e1s personal para ayudarte a desarrollar tu producto o servicio. Las entrevistas de problema son una herramienta clave en la metodolog\u00eda Lean Startup<\/a>.<\/p>\n Construir una comunidad de calidad implica dos cosas:<\/p>\n Generar contenido interesante para tu audiencia y, sobre todo, saber qu\u00e9 interesa a tu audiencia.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Para ello, con cada email que env\u00edes busca feedback de los usuarios. Qu\u00e9 les motiva, qu\u00e9 les gusta y qu\u00e9 no, busca que dejen comentarios en tu blog\u2026 en definitiva de esa interacci\u00f3n pueden surgir y de hecho surgen un mont\u00f3n de nuevas ideas.<\/p>\n Una vez escuchado a un usuario que se ha tomado la molestia de contestarte, lo siguiente es que t\u00fa tambi\u00e9n le env\u00edes un mail. Es l\u00f3gico, pero a veces no lo tenemos en cuenta.<\/p>\n <\/p>\n A veces creemos que no estamos consiguiendo aumentar nuestra base de datos al ritmo que nos gustar\u00eda.<\/p>\n Pero si no tenemos visitas en nuestra web, no podemos hacer que m\u00e1s personas se registren en nuestra newsletter<\/a>.<\/p>\n El SEO<\/a> y las Redes Sociales, son herramientas clave para conseguir m\u00e1s suscriptores. Si no trabajas estos canales, no subir\u00e1s visitas y por muy buenos que sean tus contenidos, se quedar\u00e1n en el olvido.<\/p>\n Atraer tr\u00e1fico a nuestra web es el primer paso fundamental para construir una base de datos de calidad, as\u00ed que piensa c\u00f3mo vas a posicionar tu web, por tus propios medios o contratando un profesional, pero hazlo s\u00ed o s\u00ed.<\/p>\n Espero que estos ejemplos y consejos te ayuden a convertirte en un Jedi del lean startup e-mail marketing<\/a> y consigas mejorar tus productos o servicios y aumentar tus ventas.<\/p>\n Si a otros nos funciona \u00bfpor qu\u00e9 a ti no?<\/p>\nTres Ejemplos r\u00e1pidos de Lean Startup Emailing<\/h2>\n
Ejemplo #1 \u21d2\u00a0Testeo de Propuesta de Valor de un producto o servicio<\/h3>\n
Ejemplo #2 \u21d2 Testeo de Precio de nuestro producto<\/h3>\n
Ejemplo #3 \u21d2\u00a0Definici\u00f3n de funcionalidades principales de un nuevo producto o servicio<\/h3>\n
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Problema principal a la hora de hacer este tipo de experimentos lean startup<\/h3>\n
5 Claves que te convertir\u00e1n en un Lean Emailer (palabra totalmente inventada)<\/h2>\n
![\"5](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-emailer.png\" "\\"5")
<\/p>\nClave #1: recoge emails desde el primer d\u00eda<\/h3>\n
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Clave #2: ofrece contenido de valor en forma de descargable \u00fatil<\/h3>\n
Clave #3: env\u00eda mails a tus usuarios desde el principio<\/h3>\n
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![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\nClave #4: Escucha los comentarios de tus usuarios<\/h3>\n
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Clave #5: trabaja el SEO y las Redes Sociales para aumentar tu BBDD<\/h3>\n
![\"Alfonso](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/alfonso-prim.jpg\" "\\"Alfonso")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"