{"id":38717,"date":"2017-01-31T08:53:33","date_gmt":"2017-01-31T08:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/01\/31\/como-fijar-los-precios-de-un-producto-de-forma-estrategica\/"},"modified":"2022-05-08T15:15:31","modified_gmt":"2022-05-08T15:15:31","slug":"como-fijar-los-precios-de-un-producto-de-forma-estrategica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/01\/31\/como-fijar-los-precios-de-un-producto-de-forma-estrategica\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo fijar los precios de un producto de forma estrat\u00e9gica?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14294 size-full\" title=\"\u00bfC\u00f3mo fijar los precios de un producto?\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/como-fijar-los-precios-de-un-producto.png\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo fijar los precios de un producto?\" width=\"630\" height=\"340\" 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corriente\u00a0<\/strong>y en realidad no sabemos c\u00f3mo fijar los precios de un producto.<\/p>\n<p>Sin m\u00e1s.<\/p>\n<p>Con los problemas que eso trae:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: thumbs-o-down\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Que no est\u00e9 bien ajustado y no tengamos beneficios<\/li>\n<li>O que no sirva para captar clientes[\/su_list]<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">Este ser\u00eda el problema que podemos considerar principal a<strong>\u00a0corto plazo <\/strong>de no saber c\u00f3mo fijar los precios de un producto<strong>.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Pero a <strong>medio y largo plazo<\/strong> podr\u00edamos estar hablando de errores estrat\u00e9gicos que afecten directamente al negocio porque no nos equivoquemos, el precio es una variable de peso en nuestro marketing mix:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: chevron-circle-right\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Es la variable de la que sacamos beneficios.<\/li>\n<li>Afecta directamente a la percepci\u00f3n del producto.<\/li>\n<li>Y tenemos un control total, y r\u00e1pido sobre el mismo.[\/su_list]<\/li>\n<\/ul>\n<p>A\u00fan con todo esto, muchas veces no le sacamos partido y\u00a0pensamos que el precio solo es algo que le tenemos que poner a nuestro producto.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7EU1mcIV5WQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" \/><\/a><\/p>\n<h2>No saber c\u00f3mo fijar los precios de un producto bien limita tus estrategias y da\u00f1a tu imagen<\/h2>\n<p>Vamos a verlo con un ejemplo que espero que te sea de utilidad.<\/p>\n<h3>Fijaci\u00f3n de precios para infoproductos<\/h3>\n<p>Aunque este conocimiento se aplica a cualquier producto o servicio.<\/p>\n<p>En muchos de estos infoproductos se nota a lo lejos que el precio se ha establecido de la siguiente forma:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">He tardado tantas horas en hacerlo, como cobro tanto por hora, vale tanto.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>O simplemente:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">Le pongo este precio porque me parece bien<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 problema tiene fijar precios con esos criterios?<\/strong><\/h3>\n<p>Que da lugar a <strong>precios poco realistas, que no transmiten el valor real del producto <\/strong>y<strong>\u00a0<\/strong>a que cuando apliquemos descuentos lo hagamos mal.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfNunca te has fijado en esos <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/05\/25\/promociones-y-descuentos-especiales-emprender-desde-0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">descuentos<\/a> desmesurados de un 25% o m\u00e1s?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Infoproductos que \u00abval\u00edan\u00bb 599 \u20ac de repente venderlos a 199 \u20ac.<\/p>\n<p>Por tanto, estos descuentos no son cre\u00edbles y <strong>perjudican el valor percibido<\/strong> del producto por diversos motivos, que al final del art\u00edculo vas a entender.<\/p>\n<p>Vamos a ello.<\/p>\n<h2>Consideraciones a evaluar antes de fijar los precios de tus infoproductos<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14295\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos.png\" alt=\"Consideraciones a evaluar antes de fijar los precios de tus infoproductos\" width=\"630\" height=\"270\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos-300x129.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos-110x47.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Bueno un poco de teor\u00eda no nos va a venir mal en esto para aprender c\u00f3mo fijar los precios de un producto.<\/p>\n<p>A la hora de fijar los precios de un producto debes de seguir estos pasos, en l\u00edneas generales:<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbPasos a seguir para fijar precios de un producto\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<p>1) Tener claro los objetivos de la <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/03\/08\/crear-una-empresa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empresa<\/a><\/p>\n<p>2) Los objetivos de marketing<\/p>\n<p>3) Los objetivos del precio<\/p>\n<p>4) Estimaci\u00f3n de la demanda<\/p>\n<p>5) Estimaci\u00f3n y an\u00e1lisis de los costes<\/p>\n<p>6) Seleccionar un m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios y\u00a0seleccionar el precio final [\/su_box]<\/p>\n<p><strong>\u00bfTe parecen muchos pasos?<\/strong><\/p>\n<p>Vamos a verlos\u00a0con un poco m\u00e1s de detenimiento.<\/p>\n<h3>1) Tener claro los objetivos de la empresa<\/h3>\n<p>Al final los objetivos de la empresa suelen ser: <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/12\/27\/ganar-dinero-con-email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ganar dinero<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Y depende de los gastos que tengas, los beneficios que quieras tener, etc. Habr\u00e1 un precio m\u00ednimo del que no podr\u00e1s bajar, o no llegar\u00e1s a los objetivos que te has marcado (o que de un modo u otro tienes impuesto, como los gastos).<\/p>\n<p>Pero este es solo el primer paso.<\/p>\n<h3>2) Los objetivos de marketing<\/h3>\n<p>Como hemos dicho, el precio es un elemento importante en la estrategia de marketing tanto si solo tienes un infoproducto como si tienes varios.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfQuiz\u00e1 quieras utilizar un precio bajo en uno de tus infoproductos para hacer de reclamo para otros?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Y atraer as\u00ed mucho tr\u00e1fico de clientes interesados en el producto econ\u00f3mico, que m\u00e1s tarde se puedan interesar en productos m\u00e1s caros.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>El precio es una herramienta, tenemos que utilizarla para darnos ventaja.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>3) Los objetivos del precio<\/h3>\n<p>El precio del producto tiene que ser suficiente para cubrir los costes.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfEn cada venta? \u00bfO cuando se llegue a un volumen determinado?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00bfDebe tener margen que permita luego crear descuentos o no es necesario?<\/p>\n<h3>4) Estimaci\u00f3n de la demanda<\/h3>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qul0sQq6oIA\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Aqu\u00ed debemos de tener en cuenta si ya tenemos una lista de suscriptores, si vamos a <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/como-hacer-una-buena-campana-marketing-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lanzar campa\u00f1as de marketing<\/a> para el nuevo infoproducto, y en general todos los esfuerzos publicitarios que vayamos a realizar para promocionarlo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qul0sQq6oIA&amp;t=30s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estimar la demanda<\/a> no es f\u00e1cil, porque adem\u00e1s existir\u00e1n productos sustitutivos, etc.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n debes tener en cuenta el tipo de cliente al cual te diriges, pues no todos los clientes reaccionan igual al precio, ni a los cambios en el mismo.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Hay productos con un precio que una persona puede ver econ\u00f3mico, y otra persona, caro<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>F\u00edjate en esta imagen:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-13896 size-full aligncenter\" title=\"Diferentes percepciones del precio de un producto\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios.jpg\" alt=\"Diferentes percepciones del precio de un producto\" width=\"357\" height=\"459\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios.jpg 357w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios-233x300.jpg 233w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios-110x141.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 357px) 100vw, 357px\" \/><\/p>\n<p>Lo que uno ve caro, otro lo ve bien, perfecto y adecuado.<\/p>\n<p><strong>Con los productos de lujo pasa igual<\/strong>, si el precio bajase mucho, perder\u00edan ventas.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">\u00bfTe imaginas diamantes a 1 \u20ac? Ya no parece tan especial \u00bfverdad?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>En cualquier caso, se trata de realizar una aproximaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>5) Estimaci\u00f3n y an\u00e1lisis de los costes<\/h3>\n<p>Este paso ser\u00e1 algo m\u00e1s f\u00e1cil porque los gastos y los costes s\u00ed los podemos establecer de antemano.<\/p>\n<p>Tanto los costes fijos que tenemos, como el tiempo y gastos que hemos invertido en el infoproducto, as\u00ed como los posibles presupuestos publicitarios que podamos establecer.<\/p>\n<h3>6) Seleccionar un m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precio y establecer el precio final<\/h3>\n<p>Como resultado de todo lo anterior tendremos que fijar el precio, siguiendo o persiguiendo una estrategia u otra.<\/p>\n<h2>M\u00e9todos estrat\u00e9gicos para fijar el precio de tu infoproducto<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14296\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto.png\" alt=\"Aprende a fijar el precio de tu infoproducto\" width=\"630\" height=\"315\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto-300x150.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto-110x55.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>En la bibliograf\u00eda podemos encontrar varios m\u00e9todos que nos ayudan a definir el precio para nuestros productos.<\/p>\n<p>Vamos a ver algunos.<\/p>\n<h3><strong><b>\u25ba\u00a0<\/b><\/strong><strong><b>C\u00f3mo fijar los precios de un producto<\/b><\/strong>\u00a0a partir de m\u00e1rgenes<\/h3>\n<p>Este quiz\u00e1 sea el m\u00e9todo m\u00e1s f\u00e1cil, pues consiste simplemente en a\u00f1adirle un margen al coste unitario.<\/p>\n<p>Un infoproducto no tiene costes unitarios.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfO quiz\u00e1 s\u00ed?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>S\u00ed, en caso de que cada infoproducto que vendas lleve asociado algo que debes hacer, como una sesi\u00f3n 1 a 1 con el cliente, una revisi\u00f3n, etc. o\u00a0el simple <strong>soporte que debes ofrecer<\/strong> a las consultas que te hagan as\u00ed como tambi\u00e9n\u00a0la <strong>gesti\u00f3n del mismo<\/strong> (devoluciones, por ejemplo).<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<p>Hacer tu infoproducto te ha costado 4 horas. Eso son 40 \u20ac. Si adem\u00e1s tienes que dar una hora de mentor\u00eda por cada curso vendido, y cobras 10 \u20ac la hora, son 10 \u20ac a a\u00f1adir por cada uno que vendas.<\/p>\n<p>Si vas a invertir 500 \u20ac en publicidad y\u00a0esperas vender 20 unidades de tu infoproducto<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbSi vas a invertir 500 \u20ac en publicidad y esperas vender 20 unidades de tu infoproducto\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]Costes variables + ( costes fijos \/ unidades que se espera vender) 10 \u20ac + ( (40 \u20ac + 500 \u20ac) \/ 20 unidades) = 37 \u20ac coste unitario[\/su_box]<\/p>\n<p>Al coste unitario has de <strong>sumarle el margen que quieras ganar<\/strong>.<\/p>\n<p>Por ejemplo 5 \u20ac por unidad con\u00a0lo que<strong> el precio final ser\u00edan 42 \u20ac<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfEl problema que tiene este m\u00e9todo?<\/strong><\/p>\n<p>Pues que solo se tienen en cuenta los costes, nada m\u00e1s:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: arrow-circle-right\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>No se tienen en cuenta los precios de la competencia<\/li>\n<li>Ni si es un precio que los clientes puedan pagar<\/li>\n<li>O si incluso podr\u00edan pagar m\u00e1s<\/li>\n<li>\u00bfY qu\u00e9 pasa si aplicamos un descuento? \u00bfperdemos el margen?[\/su_list]<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, es un m\u00e9todo limitado estrat\u00e9gicamente, aunque seguramente es de los m\u00e1s utilizados.<\/p>\n<h3><strong><b>\u25ba\u00a0<\/b><\/strong><strong><b>C\u00f3mo fijar los precios de un producto<\/b><\/strong>\u00a0por el m\u00e9todo objetivo<\/h3>\n<p>Ve\u00e1moslo de otra forma.<\/p>\n<p>Imagina que t\u00fa has decidido hacerlo al rev\u00e9s, y <strong>quieres vender cada infoproducto, un curso por ejemplo, a 50 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bb\u00bfCuantos hemos de vender para no perder dinero?\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]costes fijos \/ ( precio al que se ha decidido vender &#8211; costes variables) (40 \u20ac + 500 \u20ac ) \/ ( 100 \u20ac \u00a0&#8211; 10 \u20ac) = 6 ventas[\/su_box]<\/p>\n<p>Con 6 ventas ya cubrir\u00edamos los costes de producci\u00f3n al precio establecido.<\/p>\n<p>Menos ventas indicar\u00eda que perdemos dinero, por tanto, m\u00e1s ventas son ya beneficios.<\/p>\n<p>Pero bueno, tenemos los mismos defectos que en el caso anterior, aunque de todos modos son m\u00e9todos buenos para conocer nuestro precio m\u00ednimo.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">\u00a1No queremos perder dinero!<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Y a partir de que sepamos el precio m\u00ednimo, el precio con el que ya ganar\u00edamos dinero, y no lo perder\u00edamos.<\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed podemos pasar a lo que yo considero la verdadera estrategia de fijaci\u00f3n de precios. Un precio que puede diferir mucho de ese precio m\u00ednimo del que hemos hablado.<\/p>\n<p>Veamos.<\/p>\n<h3><strong><b>\u25ba \u00a0C\u00f3mo fijar los precios de un producto<\/b><\/strong>\u00a0bas\u00e1ndonos en la demanda<\/h3>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfCuanto est\u00e1n dispuestos a pagar tus clientes potenciales por tu curso, por tu infoproducto?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Vale quiz\u00e1 a ti te cuesta 37 \u20ac producirlo, de forma unitaria pero lo que ense\u00f1as en tu curso, su valor, <strong>el valor que le reporta al cliente<\/strong>, puede que sea mucho mayor.<\/p>\n<p>Imagina que en tu curso ense\u00f1as \u00ab<strong>c\u00f3mo dise\u00f1ar una p\u00e1gina web en wordpress<\/strong>\u00bb y que m\u00e1s o menos una web puede <strong>costar de media unos 500 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n<p>Estamos hablando entonces de que tu curso puede generar un gran ahorro a los compradores. Podr\u00edan pagar 150 \u20ac por el curso y a\u00fan ahorrar\u00edan dinero.<\/p>\n<p>Tal y como ves, es muy factible y <strong>viable vender el curso por mucho m\u00e1s que su coste de producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Pero no olvides que esto requiere de un buen an\u00e1lisis para saber en que medida econ\u00f3mica tu infoproducto produce un beneficio en el comprador. Si quisieras vender tu curso por 1.000 \u20ac y comprar una web costase 500 \u20ac, no se vender\u00edan tantos.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">El margen entre lo que los clientes potenciales est\u00e1n dispuestos a pagar y el precio de venta puede ser muy delicado.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Pero en cualquier caso, no establezcas un precio tan bajo que no permita utilizar <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/estrategias-de-precio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategias de precio<\/a> como los descuentos y, adem\u00e1s, ten en cuenta a la competencia.<\/p>\n<h3><strong><b>\u25ba \u00a0<\/b><\/strong><strong><b>C\u00f3mo fijar los precios de un producto<\/b><\/strong>\u00a0bas\u00e1ndonos en la competencia<\/h3>\n<p>Siguiendo el mismo ejemplo, si hacer una web cuesta de media 500\u20ac y \u00a0tu quieres vender tu curso a 150 \u20ac pero resulta que tus competidores principales est\u00e1n vendiendo infoproductos similares a 399 \u20ac.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 no podr\u00edas tu vender tu producto a un precio igual o<\/strong><strong>\u00a0similar?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Si tu marca es igual de fuerte que la suya, y tu producto similar, podr\u00edas tener precios similares.<\/p>\n<p>Incluso algo m\u00e1s baratos, para incentivar que te compren a ti en lugar de a los competidores.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Pero, \u00bfy si los competidores bajan los precios?\u00a0Y comienzan a vender sus cursos a 100 \u20ac.\u00a0<\/strong><strong>\u00bfO a 20 \u20ac?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Quiz\u00e1 exista un competidor, con acceso a un volumen de clientes potenciales tal, que vender\u00e1 tantos cursos que ofrecerlo a 20 \u20ac ya le sale rentable.<\/p>\n<p>Y ese valor ya estar\u00eda por debajo de tu precio de coste unitario.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 haces en ese caso?<\/strong><\/p>\n<p>Ya no es tan f\u00e1cil como ponerle el precio de coste al producto, \u00bfverdad?, ya entran m\u00e1s variables en juego.<\/p>\n<p>Como ves, nos alejamos cada vez m\u00e1s del simple \u00ab<em>le pongo este precio porque me apetece<\/em>\u00ab.<\/p>\n<p>Y entramos cada vez m\u00e1s en c\u00e1lculos y an\u00e1lisis, an\u00e1lisis de clientes potenciales, de costes, de la competencia &#8230;<\/p>\n<h3><strong><b>\u25ba \u00a0<\/b><\/strong><strong><b>C\u00f3mo fijar los precios de un producto<\/b><\/strong>\u00a0bas\u00e1ndonos en el valor<\/h3>\n<p>Sigamos con el ejemplo de comprar una web.<\/p>\n<p>De media cuesta 500 \u20ac pero tu quieres vender tu curso por 950 \u20ac<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">\u00a1M\u00e1s caro que comprar la web ya hecha!<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 has de hacer?<\/strong><\/p>\n<p>Desde luego ofrecer m\u00e1s valor. En tu curso debes ense\u00f1as a hacer la web, pero adem\u00e1s realizar sesiones 1 a 1 que le vayan a permitir al comprador de tu infoproducto conocer tambi\u00e9n:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: thumbs-o-up\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0C\u00f3mo funciona el SEO<\/li>\n<li>Preparar una estrategia de visibilidad y venta<\/li>\n<li>Trabajar con la web[\/su_list]<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, es un servicio m\u00e1s completo, que le aporta m\u00e1s al cliente y\u00a0por lo tanto puedes venderlo por un precio mayor que el precio de adquirir la web.<\/p>\n<p>Puedes tambi\u00e9n hacer eso obteniendo a\u00fan m\u00e1s beneficios pero de nuevo debemos analizar la demanda, competencia, etc. porque seguramente <strong>el cliente potencial que comprar\u00eda ese infoproducto no ser\u00e1 el mismo que comprar\u00eda el otro<\/strong>.<\/p>\n<h3>A la hora de establecer un precio recuerda que&#8230;<\/h3>\n<p>Los compradores, tus clientes potenciales, entienden los precios de forma diferente a la tuya. T\u00fa puedes considerar que tu producto realmente vale los 950 \u20ac que pides por el mismo pero el comprador para valorar si el precio es justo o no utilizar\u00e1 diversas fuentes:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: thumbs-o-up\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Precio habitual<\/strong>: si has vendido infoproductos antes, o tienes otros a la venta, lo primero que evaluar\u00e1n los clientes potenciales es si el nuevo precio se ajusta sus expectativas en base a sus compras previas. Si el nuevo precio es mucho mayor, se preguntar\u00e1n por qu\u00e9, a qu\u00e9 se debe el cambio de precio. Y tendremos que tener elementos que lo justifiquen.<\/li>\n<li><strong>Precios de prestigio<\/strong>: los clientes potenciales van a comparar el precio de tu infoproducto con otros productos de mayor \u00abcalidad\u00bb, calidad percibida que no tiene por qu\u00e9 ser real. Es decir, van a comparar tu producto con infoproductos similares de conocidos marketeros del mundo online. Si una conocida personalidad de internet vende su producto por un precio menor al tuyo, eso presentar\u00e1 un problema. Pues el cliente potencia ver\u00e1 que tu producto es m\u00e1s caro que un producto de reconocida calidad.<\/li>\n<li><strong>Precios de referencia<\/strong>: esto lo hemos visto un poco antes. Si en general los precios de infoproductos similares se mueven en cierto rango de precio, los clientes potenciales esperar\u00e1n que tu producto est\u00e9 en un precio de ese rango.<\/li>\n<li><strong>Asimilaci\u00f3n<\/strong>: si los precios son similares a los de la competencia, el cliente potencial pensar\u00e1 que la calidad es similar.<\/li>\n<li><strong>Contraste<\/strong>: si el precio es muy diferente a los de la competencia, el cliente potencial pensar\u00e1 que el producto final tambi\u00e9n es diferente, bien de m\u00e1s calidad si el precio es mayor, o al contrario.[\/su_list]<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ves todos estos valores requieren de un amplio estudio antes de definir lo que ser\u00e1 el precio final de tu producto (o de tu servicio).<\/p>\n<h2>No olvides al fijar un precio que debe estar acorde con tu estrategia de marketing<\/h2>\n<p>La raz\u00f3n es que al final el precio debe ir acorde con tu estrategia de marketing y con tu marca, con el reconocimiento de la misma, con la percepci\u00f3n que tus clientes potenciales tengan de la misma.<\/p>\n<p>Si tu marca es reconocida seguramente podr\u00e1s cobrar m\u00e1s por tu producto.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n, como dec\u00edamos al principio, si quieres atraer clientes puedes tener algunos productos a precios m\u00e1s bajos, para atraer clientes que luego compren tus productos m\u00e1s caros.<\/p>\n<p>Si tu marca no es conocida quiz\u00e1 quieras tener precios m\u00e1s ajustados.<\/p>\n<h3>Un \u00faltimo apunte sobre los descuentos<\/h3>\n<p>Hace un momento habl\u00e1bamos sobre el precio habitual, si tus clientes potenciales no tienen referencia de tu precio habitual, no percibir\u00e1n el descuento como tal.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Es decir, si es tu primer infoproducto, acabas de empezar, e indicas que su precio es de 750 \u20ac pero que tienes un descuento con lo que queda en 125 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Quiz\u00e1 no resulte excesivamente cre\u00edble.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbTambi\u00e9n te puede interesar\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2013\/03\/28\/enviar-cupones-de-descuento-a-los-suscriptores-que-cumplen-anos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Enviar cupones de descuento a los suscriptores que cumplen a\u00f1os<\/a>[\/su_box]<\/p>\n<p>Sin embargo, si los clientes ya te conocen, o tienes m\u00e1s productos con otros precios, entonces ya es m\u00e1s justificable el precio super reducido, pues quiz\u00e1 est\u00e9s siguiendo una estrategia de penetraci\u00f3n para que tu nuevo producto consiga un gran volumen r\u00e1pido.<\/p>\n<p>En general creo que se debe tener cuidado con los grandes descuentos y aplicarlos de forma puntual.<\/p>\n<h2>Espero que este art\u00edculo te sea \u00fatil<\/h2>\n<p>Deseo que te sirva de herramienta a la hora de saber c\u00f3mo fijar los precios de un producto.<\/p>\n<p>Al menos que te sirva como una base con la que estudiar un precio que te sirva no solo para ganar dinero vendiendo el producto, sino que se convierta en lo que debe ser: una herramienta m\u00e1s de marketing que te ayude a <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/superar-a-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">superar a la competencia<\/a>.<\/p>\n<p>Y ahora que ya hemos llegado al final del post me interesar\u00eda conocer tu experiencia fijando precios.<\/p>\n<p><strong>\u00a1Cu\u00e9ntame qu\u00e9 criterios sigues t\u00fa para fijar los precios a tus productos!<\/strong><br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13871 size-full\" title=\"Jos\u00e9 Argudo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg\" alt=\"Jos\u00e9 Argudo\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg 630w, 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