![\"Aprende](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/mejorar-conversiones.png\" "\\"Aprende")
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Tienes un proyecto online y quieres vender m\u00e1s a trav\u00e9s de tu p\u00e1gina. Aumentar las conversiones online de tu web depende de muchos factores, pero el copywriting es la piedra angular de tus ventas. <\/strong><\/p>\n Todas las p\u00e1ginas web que venden tienen palabras.<\/strong><\/p>\n Necesitamos comunicar nuestra propuesta de valor y nuestros productos\/servicios a trav\u00e9s del copywriting para conectar con nuestro p\u00fablico objetivo, as\u00ed que ah\u00ed van 5 claves pr\u00e1cticas que puedes empezar a aplicar hoy mismo en tu web.<\/p>\n [su_box title=\u00bbTambi\u00e9n te puede interesar\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]SEO y Copywriting: La combinaci\u00f3n perfecta para vender m\u00e1s <\/a>[\/su_box]<\/p>\n\n El men\u00fa de nuestra web es tan importante como cualquier otro elemento.<\/p>\n El lector-cliente debe entrar y entender en 5 segundos qui\u00e9n eres y qu\u00e9 le ofreces<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n Muchos negocios pierden conversiones online porque esconden secciones importantes, como \u201cContacto\u201d o \u201cTarifas\u201d. Depender\u00e1 siempre de tu sector y tu producto, pero intenta utilizar elementos de una sola palabra (como mucho dos), f\u00e1ciles de entender y sin dobles sentidos.<\/p>\n En mi experiencia funciona mucho mejor a nivel de conversiones online las palabras \u201cServicios\u00bb o \u201c\u00bfQu\u00e9 ofrecemos?\u201d que la versi\u00f3n americana tan de moda de \u201cTrabaja conmigo\u201d, ya que puede dar lugar a malentendidos.<\/p>\n Tampoco funciona bien cambiar secciones como \u201cBlog\u00bb por \u201cPensamientos\u201d o similar. Cuanto m\u00e1s sencillo y f\u00e1cil, m\u00e1s r\u00e1pido har\u00e1n clic y seguir\u00e1n acerc\u00e1ndose a la venta.<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: arrow-circle-right\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n S\u00ed, copywriting es vender<\/a>, es publicidad, es escribir frases con gancho.<\/p>\n Es cierto que para vender a trav\u00e9s de Internet necesitas hablar sobre los beneficios de tu producto, pero si te dejas por el camino las ventajas y las caracter\u00edsticas, estar\u00e1s cometiendo un fallo que puede costarte perder conversiones online.<\/p>\n Imagina que tengo que vender un reloj digital de estos tan modernos que se conectan con el m\u00f3vil. Para no extenderme voy a poner una categor\u00eda de cada, as\u00ed entender\u00e1s por qu\u00e9 es tan importante para la conversi\u00f3n que utilices las tres.<\/p>\n Es decir, descripci\u00f3n del producto y sus componentes.<\/p>\n<\/blockquote>\n 10h de autonom\u00eda con carga USB.<\/p>\n Hay que explicar en qu\u00e9 es mejor que otros productos similares.<\/p>\n Sin reflejos: gracias a su pantalla doble podr\u00e1s ver perfectamente sin los molestos reflejos del sol como ocurre con otros relojes digitales.<\/p>\n Aqu\u00ed tenemos que explicar la joya de la corona del producto, todos sus beneficios.<\/p>\n<\/blockquote>\n Mejora tu salud: desde tu frecuencia card\u00edaca a tus pasos diarios, con este reloj, adem\u00e1s de estar conectado 24h, consigues mejorar tu salud d\u00eda tras d\u00eda.<\/p>\n Como vendedor debes empatizar con tu potencial cliente.<\/p>\n Si alguien quisiera comprar este reloj necesitar\u00eda saber caracter\u00edsticas, ventajas y beneficios<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n Emocionalmente nos dejamos llevar por los beneficios, pero puedes estar perdiendo ventas por no explicar los otros dos.<\/p>\n Saber que la bater\u00eda dura 10 horas, que la pantalla es antireflejante o que te mide el pulso son detalles que pueden hacer que la balanza se decante por la venta.<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: arrow-circle-right\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n Es incre\u00edble c\u00f3mo un detalle tan insignificante como un bot\u00f3n puede aumentar la conversi\u00f3n. Muchas veces veo p\u00e1ginas de venta largu\u00edsimas, muy trabajadas, con un dise\u00f1o espectacular y que sin embargo fallan en las llamadas a la acci\u00f3n.<\/p>\n Para m\u00ed un CTA (call to action o llamada a la acci\u00f3n<\/a>) no es solo el bot\u00f3n, sino todo lo que rodea al bot\u00f3n: el titular que hay encima, el espacio en blanco alrededor, el tama\u00f1o y el color del propio bot\u00f3n y las palabras dentro de \u00e9l.<\/p>\n Nadie tiene la varita m\u00e1gica de la conversi\u00f3n, pero si alguien la tuviera ser\u00edan tus clientes<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n Por suerte, podemos monitorizar y analizar si un CTA funciona mejor que otro, as\u00ed que haz tests A\/B e intenta crear 3 versiones distintas. Utiliza cada una en la web entre una semana y un mes y analiza el resultado de clics y de ventas.[su_list icon=\u00bbicon: arrow-circle-right\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n He dicho al principio que el men\u00fa debe ser b\u00e1sico y claro. Tambi\u00e9n lo debe ser el cuerpo del texto.<\/p>\n Para vender hay que comunicar de manera directa y sencilla. Sin embargo, puedes dar rienda suelta a tu creatividad en peque\u00f1as p\u00edldoras llamadas microcopywriting<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n Son palabras o frases que consiguen sacar una sonrisa al lector, relajando su cerebro y facilitando en cierto modo el camino hacia la compra.<\/p>\n [su_box title=\u00bbPor ejemplo\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]El editor de dise\u00f1o Canva utiliza microcopywriting muy a menudo. Cuando ocurre un error aparece el siguiente mensaje: \u201cNuestros electroduendes han tenido un problema\u201d. Parece hasta que fastidie menos el error. [\/su_box]<\/p>\n Las tiendas online deber\u00edan utilizar m\u00e1s microcopy para enamorar a sus clientes y obtener as\u00ed m\u00e1s conversiones online. Muchas han empezado a implementarlo en las fichas de producto, pero el lugar perfecto es en sitios inesperados.<\/p>\n Una vez trabaj\u00e9 para un ecommerce tecnol\u00f3gico\/geek\/freak y convert\u00ed su bot\u00f3n de \u201cA\u00f1adir al carrito\u201d en \u201ca\u00f1adir al carrito supers\u00f3nico\u201d. Entre que los env\u00edos se enviaban en 24h y que todo estaba relacionado con la ciencia ficci\u00f3n y las nuevas tecnolog\u00edas, encajaba y sacaba sonrisas.<\/p>\n El microcopy tambi\u00e9n ayuda a definir la voz de tu negocio.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n En este proyecto me divert\u00ed mucho a\u00f1adiendo frases enteras de microcopy como \u201cQue tus dudas no se las trague un agujero negro: consulta la secci\u00f3n de preguntas y respuestas\u00bb. Seguro que puedes encontrar secciones que mejorar con microcopywriting en tu propia web.<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: arrow-circle-right\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n Imagina que un lector de tu blog se suscribe al bolet\u00edn de noticias. A cambio le regalas algo (lead magnet), o simplemente le rediriges a otro lado. Si has creado una p\u00e1gina transaccional de \u00abGracias\u00bb y no la utilizas para aumentar la conversi\u00f3n, tambi\u00e9n est\u00e1s perdiendo ventas.<\/p>\n En este \u00faltimo punto lo que quiero que entiendas es que para vender m\u00e1s tienes que ser muy ordenado<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n Cada web debe tener una estructura clara. Si te cuesta verlo sobre el ordenador toma l\u00e1piz y papel y empieza a escribir las entra\u00f1as de tu p\u00e1gina.<\/p>\n Cuando tengas todas secciones, subp\u00e1ginas y p\u00e1ginas ocultas apuntadas y ordenadas, te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil ver d\u00f3nde falla tu embudo de ventas<\/a> o qu\u00e9 pieza anda suelta.<\/p>\n El copywriting no funciona de manera aislada, debe ser una herramienta global de toda tu estrategia online<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n Para que lo entiendas mejor te pongo un ejemplo. Si tu objetivo fuera vender un libro antes tendr\u00edas que captar a un suscriptor, la estructura ir\u00eda m\u00e1s o menos as\u00ed.<\/p>\n Squeeze page > Newsletter<\/a> > Landing <\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Regalando un PDF gratuito se convierten en suscriptores y entonces reciben d\u00edas despu\u00e9s un correo contando una historia interesante y que conecta, ah\u00ed es donde hacen clic para llegar a la landing<\/a> donde ofreces el libro que quieres vender.<\/p>\n Pero si el copywriting falla en cualquiera de estos 3 pasos, el lector nunca har\u00e1 clic en el bot\u00f3n de compra de la landing. <\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Cuando me llegan clientes pidi\u00e9ndome p\u00e1ginas sueltas o mails sueltos de venta<\/a> y veo que el resto de su estrategia est\u00e1 mal enfocada, se lo digo claramente. \u00bfDe qu\u00e9 te sirve tener buenas tasas de clic si no hay tasas de conversiones online?<\/strong><\/p>\n As\u00ed que presta mucha atenci\u00f3n a cualquier secci\u00f3n de tu web, por tonta que te parezca. Puedes aumentar tu conversi\u00f3n incluso desde una p\u00e1gina de Error 404<\/a>. Ponte manos a la obra con el mapa conceptual de tu web.[su_list icon=\u00bbicon: arrow-circle-right\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\n1. Men\u00fa claro: cu\u00e1nto m\u00e1s b\u00e1sico, m\u00e1s vendes<\/h2>\n
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2. El tri\u00e1ngulo: caracter\u00edsticas, ventajas y beneficios<\/h2>\n
\u25ba <\/strong>Caracter\u00edstica<\/h3>\n
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\u25ba <\/strong>Ventaja<\/h3>\n
\u25ba <\/strong>Beneficio<\/h3>\n
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3. Botones: cambiar una palabra y duplicar ventas<\/h2>\n
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4. Microcopywriting: s\u00e1cale una sonrisa a tu cliente<\/h2>\n
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5. P\u00e1ginas transaccionales: las grandes olvidadas<\/h2>\n
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![\"Rosa](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/rosa-morel.jpg\" "\\"Rosa")
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