{"id":38734,"date":"2017-03-02T08:55:33","date_gmt":"2017-03-02T08:55:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/03\/02\/como-atraer-nuevos-clientes-con-una-estrategia-de-inbound-marketing\/"},"modified":"2022-05-08T15:16:14","modified_gmt":"2022-05-08T15:16:14","slug":"como-atraer-nuevos-clientes-con-una-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/03\/02\/como-atraer-nuevos-clientes-con-una-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo atraer nuevos clientes con una estrategia de inbound marketing"},"content":{"rendered":"

\"estrategia<\/p>\n

Todo el mundo habla de Inbound Marketing<\/strong> y por algo ser\u00e1. Lo que es indiscutible es que esta metodolog\u00eda, que se centra en el propio usuario, nos puede ayudar mucho a atraer nuevos clientes<\/strong>, siempre y cuando empleemos una correcta estrategia de inbound marketing<\/strong> en nuestra empresa.<\/p>\n

<\/p>\n

Para que todo te resulte m\u00e1s f\u00e1cil, en el post de hoy te vamos a explicar qu\u00e9 es el Inbound marketing<\/strong>, cu\u00e1l es el concepto del buyer persona<\/strong> y te daremos las claves que necesitas para atraer nuevos clientes a trav\u00e9s de tu estrategia de Inbound Marketing.<\/strong><\/p>\n\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/h2>\n

La persona que ide\u00f3 la metodolog\u00eda Inbound Marketing fue Brian Halligan<\/strong>, cofundador y CEO de HubSpot<\/strong> qui\u00e9n, junto con Dharmesh Shah<\/strong> y David Meerman Scott<\/strong>, publicaron el libro Inbound Marketing: Get Found Using Google<\/strong>, Social Media and Blogs, hablando sobre qu\u00e9 consist\u00eda esta nueva forma de contactar con los usuarios, momento en el cu\u00e1l empez\u00f3 a tener repercusi\u00f3n y a popularizarse poco a poco.<\/p>\n

Seg\u00fan la definici\u00f3n dada por Hubspot, diremos que:<\/p>\n

El inbound marketing permite que los usuarios y clientes potenciales te encuentren en Internet y conozcan tus productos y servicios. <\/em><\/p>\n

Se trata de ofrecer valor de una forma no intrusiva, a diferencia de la publicidad tradicional, por lo que los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas<\/a>. <\/em><\/p>\n

Con las t\u00e9cnicas inbound, tus clientes se acercan a ti y con las outbound eres t\u00fa el que debe encontrarlos a ellos. En el primer caso, la clave est\u00e1 en crear contenido de calidad; y, en el segundo, en el presupuesto.<\/em><\/p>\n

\"metodologia<\/p>\n

La definici\u00f3n que acabamos de dar, deja bastante claro el concepto en el que se basa la metodolog\u00eda inbound y como su base se encuentra en un cambio de mentalidad<\/strong> que busca sustituir la publicidad intrusiva por el contenido deseado.<\/p>\n

Esta otra forma de plantear el contacto con los usuarios<\/strong>, requiere tiempo y esfuerzo para ir pasando por una serie de fases<\/strong> hasta que el prospecto est\u00e1 en predisposici\u00f3n de realizar una compra.<\/p>\n

Para poder llevar a cabo todo este proceso nos dotamos de herramientas y mecanismos<\/strong> que se encuentran a nuestro alcance y que facilitan mucho la labor inicial de atraer desconocidos hacia nuestra web para que entren dentro de nuestra influencia.<\/p>\n

De esta manera vamos a ir creando puntos de atracci\u00f3n<\/strong> con las que en el futuro, podamos generar ventas dirigidas hacia nuestro buyer persona.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Buyer Persona?<\/h2>\n

Desde el primer momento en que empezamos con nuestras estrategias de inbound marketing, debemos ser conscientes de que debemos hacer incapi\u00e9 en atraer a los clientes correctos, es decir, aquellos que est\u00e9n realmente interesados<\/strong> en lo que ofrece nuestra empresa ya que estos ser\u00e1n los que nos podr\u00e1n generar ventas futuras.<\/p>\n

Para ello la definici\u00f3n de nuestro buyer persona es fundamental.<\/p>\n

Pero \u00bfqu\u00e9 es exactamente el buyer persona?<\/strong><\/p>\n

El buyer persona no es otra cosa que una detallada radiograf\u00eda<\/strong> de tus compradores potenciales en la que defines las caracter\u00edsticas que le rodean.<\/p>\n

En ella tienes que ir perfilando aspectos<\/strong> como: edad, sexo, estado civil, ingresos econ\u00f3micos, puesto trabajo, sus objetivos, retos, preocupaciones\u2026.hasta ir completando informaci\u00f3n detallada<\/strong> que te va a ser necesaria para conocerle a fondo.<\/p>\n

Es una manera de acertar con mayor exactitud.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo atraer nuevos clientes con una estrategia de\u00a0inbound marketing?<\/h2>\n

Para poder atraer a esos clientes que realmente nos interesan, nos vamos a centrar en tres grandes \u00e1reas:<\/p>\n

– Posicionamiento con palabras clave:<\/h3>\n

Uno de los pasos m\u00e1s importantes para conseguir que los usuarios nos encuentren<\/strong> cuando realizan una b\u00fasqueda sobre alg\u00fan tema en Google, Yahoo o cualquier otro buscador<\/strong> disponible, es el de ser capaces de aparecer en las primeras posiciones de esas b\u00fasquedas.<\/p>\n

Cuando un usuario est\u00e1 escribiendo en Google unos t\u00e9rminos concretos, ya est\u00e1 demostrando su claro inter\u00e9s por encontrar informaci\u00f3n sobre ese tema.<\/em><\/p>\n

Ah\u00ed es cuando nuestra empresa debe de estar presente en Google ya que es cuando m\u00e1s clara<\/strong> se muestra la intenci\u00f3n de \u201ccompra\u201d<\/strong> de ese usuario.<\/p>\n

Pero no todo el tr\u00e1fico es v\u00e1lido, sino solo el tr\u00e1fico cualificado<\/strong>.<\/p>\n

Esto quiere decir que de nada nos sirve tener visitas a nuestra web de personas que han entrado a trav\u00e9s de palabras clave que no tengan que ver con nuestros servicios o productos ya que nunca se convertir\u00e1n en clientes.<\/p>\n

Por ello es esencial una correcta elecci\u00f3n<\/strong> de aquellas palabras clave<\/a> o keywords<\/strong> que son claves en nuestro negocio<\/strong> y que necesitamos trabajar para conseguir atraer al cliente indicado a trav\u00e9s de los buscadores.<\/p>\n

– Marketing de Contenidos y blogs:<\/h3>\n

Para definir qu\u00e9 es el marketing de contenidos<\/a>, podemos decir que es, esencialmente, el paso dedicado a la creaci\u00f3n de los contenido por el cual el usuario se va a sentir atra\u00eddo.<\/p>\n

El contenido es nuestra forma de crear un v\u00ednculo basado en el inter\u00e9s<\/strong> y por el cual ser\u00e1 el propio usuario<\/strong> el que nos busque a nosotros<\/strong> y sin ser intrusivos ni molestos.<\/p>\n

El marketing de contenidos tiene muchos elementos a trav\u00e9s de los cuales desarrollar sus estrategias de contenidos<\/strong><\/a> y uno de ellos es el blog.<\/p>\n

El blog<\/strong> se puede considerar como la herramienta principal de la que disponemos para poder ofrecer de manera f\u00e1cil y directa nuestros contenidos y un plus extra para mejorar el posicionamiento de nuestras palabras clave.<\/p>\n

Las publicaciones de contenidos a trav\u00e9s de los post<\/strong> de nuestro blog, tienen la capacidad de convertirse en nuevas oportunidades<\/strong> de atraer usuarios por las palabras clave elegidas y trabajadas en nuestros textos<\/a>, siempre y cuando sepamos bien c\u00f3mo escribir un blog<\/a>.<\/p>\n

Podemos decir que es el \u201ccampamento base<\/strong>\u201d desde el cual, adem\u00e1s de atraer clientes potenciales, podemos realizar posteriores acciones complementarias.<\/p>\n

Adem\u00e1s, a trav\u00e9s de nuestra planificaci\u00f3n de contenidos, podemos crear una gran diversidad de material como pueden ser v\u00eddeos, infograf\u00edas, im\u00e1genes<\/a>, ebooks\u2026.<\/p>\n

Las tendencias<\/strong> que se vienen observando en relaci\u00f3n al marketing de contenidos<\/strong> se pueden resumir en:<\/p>\n

El objetivo<\/strong> de definir a nuestro buyer persona<\/a> es saber perfectamente a qui\u00e9n estamos dirigiendo nuestro contenido y por tanto cu\u00e1les pueden ser sus intereses en relaci\u00f3n a este.<\/p>\n