{"id":38787,"date":"2017-03-14T09:37:34","date_gmt":"2017-03-14T09:37:34","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/03\/14\/5-tecnicas-de-persuasion-que-necesitas-utilizar-en-tus-contenidos\/"},"modified":"2022-05-08T15:16:43","modified_gmt":"2022-05-08T15:16:43","slug":"5-tecnicas-de-persuasion-que-necesitas-utilizar-en-tus-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/03\/14\/5-tecnicas-de-persuasion-que-necesitas-utilizar-en-tus-contenidos\/","title":{"rendered":"5 t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n que necesitas utilizar en tus contenidos"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34006 size-full\" title=\"persuasion\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/persuasion.png\" alt=\"persuasion\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/persuasion.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/persuasion-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/persuasion-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Usar <strong>t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n<\/strong> no es una necesidad, sino una obligaci\u00f3n si quieres que tu negocio online est\u00e9 a la altura de las expectativas. Es m\u00e1s, si no las aplicas, jam\u00e1s tendr\u00e1s \u00e9xito en la red.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Seguramente si llevas una cierta experiencia en la creaci\u00f3n de negocios online, te habr\u00e1s dado cuenta que, para ganar dinero, no es nada f\u00e1cil.<\/p>\n<p>No es suficiente con tener presencia en Internet. Ni tampoco es suficiente con tener un buen flujo de visitas en tu p\u00e1gina web.<\/p>\n<p>Los usuarios saben que existes, que aportas valor y que tus contenidos son buenos. Es m\u00e1s, te lo dicen a diario a trav\u00e9s de los comentarios del blog, en las redes sociales e incluso en correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uB6_vE70-R4\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" \/><\/a><\/p>\n<p>Pero sabes que, aunque esas palabras son bonitas y motivadoras, no son suficientes para que esas personas se conviertan en clientes potenciales.<\/p>\n<p>Para conseguir tus primeras ventas, has tenido que acudir a un copywriter para que tu negocio empiece a escalar.<\/p>\n<p>Realmente est\u00e1s contento con sus servicios porque cada vez que escribe en tu web, como por arte de magia sucede algo extraordinario: <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/libro-de-copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tus ventas aumentan<\/a>, crecen los suscriptores de tu negocio e incluso tus perfiles sociales se vuelven m\u00e1s influyentes.<\/p>\n<p>De hecho, cada vez que intentas hacer lo mismo que el copywriter, no te sale exactamente igual.<\/p>\n<p>Y siendo honestos, <strong>te gustar\u00eda conseguir los mismos resultados<\/strong> porque, aunque el copywriter te ayuda a que obtengas grandes beneficios, quieres ganar m\u00e1s dinero.<\/p>\n<p>Encima te consideras una persona atrevida y quieres conseguir las cosas por ti mismo, pero en cambio parece que no avances con los textos que escribes y, en cierta medida, te sientes frustrado.<\/p>\n<p>B\u00e1sicamente porque te preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 \u00e9l lo consigue y yo no?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 su estrategia de email marketing funciona a la perfecci\u00f3n y cuando lo hago yo no hay conversiones?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 aunque aplique el SEO en los contenidos no se posicionan bien y los textos del copywriter s\u00ed consigue un mejor posicionamiento web?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todas estas preguntas y algunas m\u00e1s que no he especificado, seguramente te las estar\u00e1s haciendo d\u00eda tras d\u00eda, mes tras mes, a\u00f1o tras a\u00f1o \u00bfverdad?.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 pasa? \u00bfal caso ellos vienen de otra dimensi\u00f3n y tienen poderes ocultos capaces de seducir a toda tu audiencia sin esfuerzo alguno? Aunque parezca mentira, no es as\u00ed.<\/p>\n<p>No vienen de otra dimensi\u00f3n ni tienen poderes extrasensoriales capaces de convencer a las masas de que tu negocio es la mejor opci\u00f3n para ellos.<\/p>\n<p>Es m\u00e1s, <strong>t\u00fa podr\u00edas conseguir exactamente lo mismo<\/strong>. Esto no es una broma, es una verdad absoluta.<\/p>\n<p>Pero entonces \u00bfqu\u00e9 diferencia hay entre t\u00fa y el copywriter realmente? \u00a1No tiene sentido que digas esto Jony si no consigo los mismos resultados!.<\/p>\n<p>Mi respuesta es esta: \u00bfsabes escribir bien? Entonces eres capaz de hacer exactamente lo mismo que \u00e9l.<\/p>\n<p>La \u00fanica diferencia que hay entre t\u00fa y el copywriter es que mientras t\u00fa escribes contenidos que a tu parecer son buenos, <strong>el copywriter utiliza t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n reales<\/strong>.<\/p>\n<p>Ellos no se basan en lo que creen que es bueno para tu audiencia, simplemente saben lo que necesitan.<\/p>\n<p>Y la regla n\u00famero 1 para que el copywriting de tus contenidos sea efectiva, es conocer a tu <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/buyer-persona-9-preguntas-responder\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">buyer persona<\/a>.<\/p>\n<p>Si no conoces a tu cliente ideal \u00bfc\u00f3mo vas a conseguir ventas? Lo siento pero te lo ten\u00eda que decir.<\/p>\n<p>Seguramente me dir\u00e1s que s\u00ed los conoces, pero si realmente fuera as\u00ed \u00bftendr\u00edas que acudir a un copywriter? La respuesta a esta pregunta es bastante clara \u00bfverdad?.<\/p>\n<p>El copywriting no es solamente escribir palabras bonitas. De hecho, quiz\u00e1s eso no sea suficiente.<\/p>\n<p>El copywriting es una forma de trabajar realmente extraordinaria porque pr\u00e1cticamente rompe todas las normas establecidas hasta ahora en el \u00e1mbito del marketing online.<\/p>\n<p>A veces todo es m\u00e1s simple de lo que parece. Y verdaderamente <strong>la simpleza es la clave<\/strong>, aunque esto parezca una paradoja.<\/p>\n<p>Si conocieras t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n, no solamente conseguir\u00e1s los mismos resultados, con total probabilidad ser\u00e1n mejores.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9? Pues b\u00e1sicamente porque, aunque no conozcas todav\u00eda a tu buyer persona, <strong>s\u00ed conoces la esencia de tu negocio a la perfecci\u00f3n<\/strong>. Y esto, a efectos pr\u00e1cticos, puede marcar la diferencia.<\/p>\n<p>Recuerda que un copywriter tiene que estudiar tu sector para encontrar a tu cliente ideal, cosa que t\u00fa ya no necesitas hacer.<\/p>\n<p>Entonces <strong>\u00bfqu\u00e9 t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n hay para emplearlas en tu estrategia de contenidos?.<\/strong><\/p>\n<p>Pues a decir verdad, muchas.<\/p>\n<p>Hay tantas que sencillamente para especificar cada una de ellas, se tendr\u00eda que escribir un libro entero.<\/p>\n<p>Pero no te preocupes. No es necesario conocer cada una de las t\u00e9cnicas para empezar a vender en Internet.<\/p>\n<p>Lo \u00fanico que necesitas es saber qu\u00e9 hacer o, mejor dicho, qu\u00e9 t\u00e9cnicas utilizar en cada momento.<\/p>\n<p>Por ejemplo, no es lo mismo un post que una p\u00e1gina de ventas, o un mensaje en tus redes sociales que escribir un correo a tus suscriptores.<\/p>\n<p>Cada cosa necesita su planificaci\u00f3n y su forma de trabajar.<\/p>\n<h2>5 T\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n que te ayudar\u00e1n a vender m\u00e1s<\/h2>\n<p>Teniendo en cuenta que hay que aplicar diferentes t\u00e9cnicas persuasivas para conseguir m\u00e1s ventas en Internet, considero oportuno y necesario que te explique las que mejor suelen funcionar.<\/p>\n<p><strong>Eso no quiere decir que estas <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/textos-de-venta-mas-efectivos-libro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n<\/a> funcionen al 100%<\/strong> en todos los casos porque en el marketing online no hay nada establecido, pero al menos te puede ayudar a planificar mejor cada una de las estrategias que quieras realizar.<\/p>\n<p>Dicho esto <strong>\u00bfquieres conocer las t\u00e9cnicas persuasivas que te quiero presentar?<\/strong> En ese caso, comencemos:<\/p>\n<h3>1. No escribas para ti, escribe para ellos<\/h3>\n<p>En realidad esto no es una t\u00e9cnica en s\u00ed, pero te servir\u00e1 para que a partir de ahora puedas aplicar mejor las t\u00e9cnicas persuasivas, tanto en los textos de tu web, blog, o <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/02\/14\/estrategia-de-email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategia de email \u00a0marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Uno de los errores m\u00e1s comunes de los bloggers o webmasters es que generalmente y contra todo pron\u00f3stico los contenidos que escriben lo hacen para ellos mismos.<\/p>\n<p>Esto parece que no sea as\u00ed porque siempre la intenci\u00f3n es aportar valor, pero \u00bfrealmente es as\u00ed?.<\/p>\n<p><strong>Te pondr\u00e9 un ejemplo para que lo veas m\u00e1s claro.<\/strong><\/p>\n<p>Imag\u00ednate que tu sitio web trata de tejanos y un d\u00eda, para cambiar, hablas de zapatos. Dime <strong>\u00bfest\u00e1s aportando valor?<\/strong> No.<\/p>\n<p>La explicaci\u00f3n es muy sencilla: tu audiencia quiere informaci\u00f3n acerca de los tejanos, no de zapatos.<\/p>\n<p>Es cierto que tiene que ver con tu tem\u00e1tica porque al fin y al cabo pertenece al sector de la moda pero \u00bftu audiencia busca informaci\u00f3n de zapatos o de tejanos? La respuesta es bastante clara.<\/p>\n<p>Ahora, si escribieras un post tipo \u201c<em>tipos de calzados que te quedar\u00e1n fenomenal con tus tejanos<\/em>\u201d, en ese caso <strong>s\u00ed estar\u00edas aportando valor<\/strong> porque sigues tratando el tema principal de tu web.<\/p>\n<p>Este error lo cometen la mayor\u00eda de bloggers y webmasters. Si no me crees, \u00e9chale un ojo a diferentes webs y lo ver\u00e1s.<\/p>\n<p>As\u00ed que c\u00e9ntrate en tu especialidad y pot\u00e9ncialo al m\u00e1ximo, tu audiencia te lo agradecer\u00e1 y, con total probabilidad, podr\u00e1s generar ventas.<\/p>\n<h3>2. T\u00e9cnica basada en el compromiso<\/h3>\n<p>Un error muy com\u00fan es prometer algo que luego no vas a poder cumplir. Esto definitivamente, puede hacer que tu credibilidad caiga por los suelos y los usuarios dejen de seguirte e incluso pueden llegar a darse de baja de tu bolet\u00edn de suscripci\u00f3n.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <strong>puedes sufrir una mala reputaci\u00f3n online<\/strong>. Y esto, en definitiva, puede ser mortal para tu negocio.<\/p>\n<p>Si prometes algo, c\u00famplelo. Si no tienes compromiso con tus propias promesas \u00bfpor qu\u00e9 iban a tener compromiso contigo la audiencia? Tiene sentido \u00bfverdad?.<\/p>\n<p>Gracias al compromiso que demuestras, podr\u00e1s aplicar diferentes t\u00e9cnicas, entre las m\u00e1s destacadas la conocida \u201c<em>T\u00e9cnica de pie en la puerta<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>Esta t\u00e9cnica se basa en ofrecer un producto o servicio que el usuario puede acceder a ella sin la necesidad de tener que invertir mucho dinero.<\/p>\n<p>Al demostrar que todo lo que has dicho es verdad, luego podr\u00e1s ampliar tu oferta con mejores prestaciones y precios m\u00e1s altos sin que eso suponga un fracaso en tu estrategia.<\/p>\n<p>Como puedes comprobar, el compromiso lo es todo. No decepciones, crea expectativa y mejora la vida de los dem\u00e1s.<\/p>\n<h3>3. T\u00e9cnica de la escasez<\/h3>\n<p><strong>La t\u00e9cnica de la escasez es una de las m\u00e1s efectivas del momento.<\/strong><\/p>\n<p>A todo el mundo le escasea algo, sin excepci\u00f3n. De hecho, todo el mundo que busca informaci\u00f3n en la red es porque necesita algo y, cuando antes consiga cubrir esa necesidad, mucho mejor.<\/p>\n<p>Esto es un aspecto que debes tener siempre presente para poder ofertar con m\u00e1s \u00e9xito tus productos o servicios.<\/p>\n<p>Y teniendo en cuenta esto, puedes aplicar varias t\u00e9cnicas de escasez como por ejemplo estas:<\/p>\n<p><em><strong>T\u00e9cnica de apostar fuerte<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Esta t\u00e9cnica consiste en demostrar a tu audiencia de que el producto o servicio que quiere, escasea en la mayor\u00eda de empresas y que t\u00fa eres capaz de ofrecerlo.<\/p>\n<p>Si los usuarios comprueban que efectivamente es as\u00ed, tienes todos los n\u00fameros de que al menos quieran m\u00e1s informaci\u00f3n para asegurarse de que tu opci\u00f3n es la que necesitan.<\/p>\n<p>De paso, podr\u00e1s eliminar competencia y tendr\u00e1s m\u00e1s posibilidades de aumentar tus ventas.<\/p>\n<p><em><strong>T\u00e9cnica de la fecha l\u00edmite<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Esta t\u00e9cnica consiste en explicar a los usuarios de que tu oferta es limitada y que, en el caso que no lo adquiera ya, se pueden presentar dos escenarios:<\/p>\n<ul>\n<li>Que el producto deje de estar en venta<\/li>\n<li>Que en el momento que se acaba la promoci\u00f3n, el producto ser\u00e1 m\u00e1s caro<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto incentiva a las personas a que tomen decisiones r\u00e1pidas porque saben que si no toma la decisi\u00f3n en la fecha marcada, no podr\u00e1 disfrutar del producto ni de los precios estipulados hasta el momento. Es <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/01\/17\/como-hacer-mailing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">muy utilizada en los mailings promocionales<\/a>.<\/p>\n<h3>4. T\u00e9cnica basada en la autoridad<\/h3>\n<p>No hay nada como ser referente de un sector para aumentar las ventas de forma exponencial.<\/p>\n<p><strong>Ser referente implica autoridad. Y la autoridad, otorga credibilidad.<\/strong><\/p>\n<p>Es cierto que esta t\u00e9cnica no la puedes aplicar cuando no te conoce nadie porque no tiene sentido alguno. <strong>Antes debes demostrar que eres experto en la materia.<\/strong><\/p>\n<p>En el momento que te conviertas influencer, la podr\u00e1s aplicar. Pero \u00bfde qu\u00e9 manera?.<br \/>\nPues muy f\u00e1cil, podr\u00e1s aplicar todas las t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n que quieras a la vez porque todo se potenciar\u00e1 mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>Definitivamente tu palabra es poderosa y marca la diferencia. Todo el mundo tendr\u00e1 en cuenta tus sugerencias y esto, en definitiva, se extrapola en ventas.<\/p>\n<p>Un claro ejemplo ser\u00eda <strong>Dean Romero<\/strong>. En su d\u00eda escribi\u00f3 un post donde explicaba c\u00f3mo hab\u00eda ganado 4.000 euros con la afiliaci\u00f3n empleando t\u00e9cnicas de escritura persuasiva.<\/p>\n<p>Dean Romero se ha postulado como referente en el \u00e1mbito del SEO y, gracias a ello, cada vez que ofrece un producto relacionado con el posicionamiento web, las ventas se disparan.<\/p>\n<p>Creo que mejor ejemplo que este para explicar la t\u00e9cnica basada en la autoridad, no hay. Y si la hay, deja tu comentario en el post.<\/p>\n<h3>5. T\u00e9cnica de la simpat\u00eda o atractivo f\u00edsico<\/h3>\n<p>La simpat\u00eda en una persona es importante. Y el atractivo f\u00edsico, tambi\u00e9n. Eso s\u00ed, ambas no tienen por qu\u00e9 ir ligadas.<\/p>\n<p>Una persona puede ser simp\u00e1tica y no tener atractivo f\u00edsico y viceversa; aunque es cierto que, si re\u00fane estas dos condiciones, lo tendr\u00e1 mucho mejor.<\/p>\n<p>La simpat\u00eda te ayuda a que los dem\u00e1s conecten contigo y te sigan all\u00e1 donde vayas. Hace que tengas un carisma especial que los dem\u00e1s no pueden evitar caer en las redes.<\/p>\n<p>Por otro lado \u00bfa qui\u00e9n no le gusta un buen f\u00edsico? A todos.<\/p>\n<p>Y por una vez dejemos a un lado de que el f\u00edsico no importa. Si fuera as\u00ed <em>\u00bfpiensas que los bloggers referentes del marketing online se pondr\u00edan guapos en las fotos que se hacen para impresionar a su audiencia?<\/em>.<\/p>\n<p>Tener atractivo f\u00edsica implica buena presencia y, tanto la simpat\u00eda como el f\u00edsico, te puede ayudar a <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/redactar-textos-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumentar las ventas<\/a> porque seduces los sentidos de la audiencia.<\/p>\n<p>Tenemos instintos animales aunque creas que no porque eres un ser humano. Es m\u00e1s, si la simpat\u00eda o el atractivo f\u00edsico no fuera parte del instinto animal que llevamos dentro, nuestra especie desaparecer\u00eda porque no habr\u00eda descendencia.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Est\u00e1 claro que la persuasi\u00f3n es necesaria para aumentar las ventas de tu negocio.<\/p>\n<p>La vida trata de seducir a los dem\u00e1s en todos los casos sin importar si quieres hacer amistades, conquistar a la persona que te gusta o vender.<\/p>\n<p><strong>La vida es marketing y el marketing es la vida en s\u00ed misma<\/strong>, tenlo siempre en cuenta.<br \/>\nAs\u00ed que ya sabes, aplica estas t\u00e9cnicas que te he ense\u00f1ado y empieza a cambiar el rumbo de tu negocio.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 otras t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n aplicar\u00edas en tus contenidos y en tu <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/04\/21\/vender-por-email-3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">env\u00edo de email masivo<\/a>?.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12618 size-full\" title=\"Jonatan Botello\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/jonatan-botello.jpg\" alt=\"Jonatan Botello\" width=\"630\" height=\"250\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Usar t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n no es una necesidad, sino una obligaci\u00f3n si quieres que tu negocio online est\u00e9 a la altura de las expectativas. 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