{"id":38803,"date":"2017-09-12T07:01:14","date_gmt":"2017-09-12T07:01:14","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/09\/12\/que-harias-con-una-inversion-de-100-000-e-es-tu-marketing-online-efimero\/"},"modified":"2022-05-08T15:17:03","modified_gmt":"2022-05-08T15:17:03","slug":"que-harias-con-una-inversion-de-100-000-e-es-tu-marketing-online-efimero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/09\/12\/que-harias-con-una-inversion-de-100-000-e-es-tu-marketing-online-efimero\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 har\u00edas con una inversi\u00f3n de 100.000 \u20ac? \u00bfEs tu marketing online ef\u00edmero?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16782 size-full\" title=\"marketing online\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/marketing-online.png\" alt=\"marketing online\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/marketing-online.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/marketing-online-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/marketing-online-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Este es un post de opini\u00f3n, muy personal. <strong>Sobre el marketing online, y las tendencias que observo<\/strong>, y como es de opini\u00f3n, pues la m\u00eda sobre el tema \ud83d\ude42<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Viene a ra\u00edz de un interesante art\u00edculo que he le\u00eddo en la revista \u00ab<em><strong>Emprendedores<\/strong><\/em>\u00ab, con un t\u00edtulo muy sugerente:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><em>\u00bfQu\u00e9 har\u00edas con una inversi\u00f3n de 100.000 \u20ac?<\/em><\/span> &#8211; <strong>Emprendedores<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>A partir de ese titulo, el art\u00edculo presentaba una serie de mini entrevistas a diferentes empresarios y emprendedores, donde cada uno contaba como invertir\u00eda esa cifra.<\/p>\n<p>En que partes de su negocio, mejoras, contrataciones &#8230;<\/p>\n<p>Y, por supuesto:<\/p>\n<ul>\n<li>Marketing online<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esa es la parte que voy a comentar:<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo invertir 100.000 \u20ac en marketing online?<\/h2>\n<p>La verdad es que me caus\u00f3 una extra\u00f1a impresi\u00f3n ver como manejar\u00edan la inversi\u00f3n la mayor\u00eda de empresas.<\/p>\n<p><strong>Pues las 10 empresas principalmente invertir\u00edan en:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Google AdWords<\/li>\n<li>LinkedIn Ads<\/li>\n<li>Facebook Ads<\/li>\n<li>Twitter Ads<\/li>\n<\/ul>\n<p>B\u00e1sicamente todo se centra en dos aspectos del marketing online:<\/p>\n<p><strong>1) Generaci\u00f3n de tr\u00e1fico<\/strong><\/p>\n<p><strong>2) Captaci\u00f3n de leads<\/strong><\/p>\n<p>Apenas nada se dice de:<\/p>\n<ul>\n<li>Retenci\u00f3n de los leads<\/li>\n<li>Fidelizaci\u00f3n<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de marca<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de la competencia<\/a> (de esto habl\u00e9 en mi blog sobre la miop\u00eda del marketing)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Solo uno de los 10 menciona algo m\u00e1s en el medio \/ largo plazo:<\/p>\n<ul>\n<li>Una <a href=\"http:\/\/www.kupakia.com\/consultoria-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auditor\u00eda SEO<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Uno de los 10 menciona algo que genere comunidad:<\/p>\n<ul>\n<li>Contratar un community manager<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y solo uno de los 10 menciona:<\/p>\n<ul>\n<li>Marketing de contenidos<\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed que &#8230;<\/p>\n<h3><span style=\"text-decoration: underline;\">En definitiva, un marketing online centrado en la inmediatez<\/span><\/h3>\n<p>En conseguir leads, y visibilidad de forma inmediata.<\/p>\n<p><strong>Y eso no esta mal, no me malinterpretes.<\/strong><\/p>\n<p>Esta claro que es necesario conseguir tanto visibilidad como clientes si es que queremos que el negocio crezca.<\/p>\n<p>Sin embargo me parece un error no realizar ninguna inversi\u00f3n en <strong>estrategias de mayor largo plazo,\u00a0<\/strong>que puedan continuar siendo efectivas cuando el empuje de la financiaci\u00f3n extra desaparezca.<\/p>\n<p>Por eso se me hace raro ver que no se comenta nada sobre:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/07\/26\/email-marketing-definicion-acerca-de-que-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">E mail marketing<\/a><\/li>\n<li>Marketing de contenidos<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de marca<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de una comunidad<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ninguno plante\u00f3 la posibilidad de dedicar una parte de la inversi\u00f3n a alguna de estas acciones de marketing online.<\/strong><\/p>\n<p>Eso en mi opini\u00f3n tiene el problema de que:<\/p>\n<h3>En cuanto se deja de invertir, se pierde la visibilidad<\/h3>\n<p>Si dedicas dinero a campa\u00f1as de Google Adwords, cuando dejes de poner dinero, los anuncios dejar\u00e1n de aparecer, y no te quedar\u00e1 nada.<\/p>\n<p>Igual con cualquier tipo de anuncios, LinkedIn, Twitter Ads, Facebook Ads, da igual.<\/p>\n<p>Y en mi opini\u00f3n <span style=\"text-decoration: underline;\">no se deber\u00eda dedicar toda la inversi\u00f3n en un marketing online que sea un sumidero de dinero<\/span>.<\/p>\n<h2>Hay que trabajar para crear una comunidad<\/h2>\n<p>Bueno, al menos si queremos que nuestra inversi\u00f3n sea rentable en el medio\/largo plazo.<\/p>\n<h3><em>\u00bfQui\u00e9n crees que va a hablar bien de tu marca?<\/em><\/h3>\n<p>Un cliente que acabas de hacer.<\/p>\n<p>\u00bfO un cliente fidelizado?<\/p>\n<p>La respuesta creo que es obvia. Un cliente nuevo que te acaba de comprar, es muy dif\u00edcil que hable bien de tu marca, puede ser que s\u00ed, pero es m\u00e1s probable que un cliente:<\/p>\n<ul>\n<li>Que lleve tiempo contigo<\/li>\n<li>Que este contento<\/li>\n<li>Al que hayas ayudado<\/li>\n<li>Con el que hayas tenido comunicaci\u00f3n<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Este dispuesto a hablar bien de tu marca y recomendar tus productos o servicios.<\/strong><\/p>\n<h3><em>\u00bfCrees que todos los clientes van a comprar sin conocerte?<\/em><\/h3>\n<p>Es lo malo de las estrategias que solo se basan en anuncios en diferentes plataformas.<\/p>\n<p>Aunque incluyan acciones de remarketing.<\/p>\n<p>Solo a trav\u00e9s de anuncios los clientes potenciales no pueden conocer todas las ventajas de tu producto o servicio.<\/p>\n<p>Est\u00e1 claro que en muchos casos ir\u00e1n enfocados a landing pages que explicar\u00e1n las ventajas del producto.<\/p>\n<p><strong>S\u00ed, claro.<\/strong><\/p>\n<p>Pero eso no consigue el mismo efecto que una <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2019\/07\/25\/envio-masivo-de-emails-gratis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1a de email masivo<\/a> con contenidos, pues esta consigue generar una confianza mayor, poco a poco:<\/p>\n<ul>\n<li>Trabajando con cada email las dudas que pueda tener el cliente potencial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sobre todo para ciertos productos o servicios.<\/p>\n<p>Tendremos que ganarnos la confianza del cliente, y <strong>derribar sus reticencias<\/strong>.<\/p>\n<h3><em>\u25ba \u00a0\u00bfQu\u00e9 se compartir\u00e1 mejor un anuncio o un contenido?<\/em><\/h3>\n<p>Esta es clara tambi\u00e9n.<\/p>\n<p>Es \u00a0muy raro que despu\u00e9s de ver un anuncio en AdWords, vayas a compartirlo en redes sociales.<\/p>\n<p>Lo normal es que el anuncio impacte solo al cliente potencial que lo est\u00e1 viendo.<\/p>\n<p><strong>No es poco, pero se puede hacer m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n<p>Un buen contenido se puede compartir hoy, y ma\u00f1ana, y el mes pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Y mucho m\u00e1s tiempo despu\u00e9s de que la inversi\u00f3n en el mismo ya se haya amortizado de sobra.<\/p>\n<p><strong>Incluso los anuncios en twitter o facebook<\/strong><\/p>\n<p>Creo que no se aprovechan tan bien como si se utilizaran para promover contenidos.<\/p>\n<p>Piensa que un anuncio en Facebook tiene cierto alcance, pero si patrocinamos un contenido, este puede ser <span style=\"text-decoration: underline;\">compartido y viralizado mucho m\u00e1s all\u00e1 del propio coste del anuncio<\/span>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13911 size-full\" title=\"dinero\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ganar-dinero-con-email-marketing-2.png\" alt=\"dinero\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ganar-dinero-con-email-marketing-2.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ganar-dinero-con-email-marketing-2-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ganar-dinero-con-email-marketing-2-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo invertir\u00eda yo ese dinero?<\/h2>\n<p>Seguramente esto es la parte que m\u00e1s te interesa \u00bfverdad?<\/p>\n<p>Bueno, lo primero es que creo que se debe realizar una planificaci\u00f3n meditada, y no quedarnos solo con estrategia de corto plazo.<\/p>\n<p>O incluso tirar por el camino \u00ab<em>de moda<\/em>\u00bb solo porque la tendencia dice que es lo que se debe de hacer.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 har\u00eda yo?<\/p>\n<p>Brevemente:<\/p>\n<h3>1) An\u00e1lisis de la competencia<\/h3>\n<p>A todos los niveles posibles:<\/p>\n<ul>\n<li>An\u00e1lisis de producto, qu\u00e9 ventajas tiene sobre el nuestro, qu\u00e9 carencias podemos explotar<\/li>\n<li>Qu\u00e9 publicidad est\u00e1n llevando a cabo<\/li>\n<li>Por qu\u00e9 keywords est\u00e1n posicionados<\/li>\n<li>Qu\u00e9 estrategia de contenidos est\u00e1n siguiendo<\/li>\n<li>Y qu\u00e9 tipo de comunidad tienen<\/li>\n<li>C\u00f3mo es su marca, c\u00f3mo tratan a sus clientes, cu\u00e1l es su cliente potencial<\/li>\n<li>Qu\u00e9 visibilidad tienen<\/li>\n<li>Qui\u00e9n lo usa, qui\u00e9n lo promociona<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo.<\/p>\n<p>Y de los principales competidores.<\/p>\n<p>Un an\u00e1lisis as\u00ed cuesta tiempo y dinero. Ten en cuenta que ser\u00eda interesante realizar un <strong>an\u00e1lisis SEO de los principales competidores<\/strong>.<\/p>\n<h3>2) An\u00e1lisis de nuestro producto o servicio y de nuestra marca<\/h3>\n<p>Otro an\u00e1lisis previo que debemos hacer.<\/p>\n<p>El an\u00e1lisis de nuestra marca, la visibilidad que tenemos, lo que queremos transmitir, nuestras ventajas.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed podemos destinar parte del dinero a <strong>derivar tr\u00e1fico a una encuesta<\/strong> que preparemos, para conocer la percepci\u00f3n de los clientes potenciales.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n podemos hacer <strong>tests de usabilidad<\/strong> de la web.<\/p>\n<p>Y despu\u00e9s analizamos que aspectos de nuestra marca podemos fortalecer.<\/p>\n<p>Qu\u00e9 carencias debemos corregir.<\/p>\n<p>Etc.<\/p>\n<h3>3) Desarrollo de landing pages<\/h3>\n<p>Yo esto lo he probado muchas veces.<\/p>\n<p>Dise\u00f1ar varias landing pages, cada una con una oferta diferente.<\/p>\n<p>O destacando alg\u00fan aspecto clave del producto.<\/p>\n<p>As\u00ed podemos conocer <strong>qu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoran de nuestro producto o servicio<\/strong>, y utilizarlo en nuestras comunicaciones para fortalecer dicho diferenciador.<\/p>\n<p>Es una buena forma de conocer estos datos, y parte de la inversi\u00f3n en anuncios deber\u00eda ser para llevar tr\u00e1fico a estas p\u00e1ginas.<\/p>\n<h3>4) Estrategia de contenidos<\/h3>\n<p>El siguiente paso ser\u00eda estudiar y crear una <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/estrategia-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia de contenidos<\/a>.<\/p>\n<p>E invertir en crear los contenidos:<\/p>\n<ul>\n<li>Art\u00edculos<\/li>\n<li>V\u00eddeos<\/li>\n<li>Infograf\u00edas<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y utilizar tambi\u00e9n parte de la inversi\u00f3n \u00a0para darle alcance a estos contenidos. Promocionandolos en Facebook, o en Twitter.<\/p>\n<p>Incluso se puede utilizar AdWords para llevar tr\u00e1fico a algunos contenidos estrat\u00e9gicos del blog.<\/p>\n<p>Por supuesto teniendo en marcha tambi\u00e9n alguna <strong>estrategia para captar suscriptores<\/strong>.<\/p>\n<h3>5) Generar comunidad<\/h3>\n<p>Tendremos que compartir estos contenidos, responder a los posibles comentarios, analizar cuales funcionan mejor.<\/p>\n<p>Ah\u00ed tendr\u00edamos una <span style=\"text-decoration: underline;\">inversi\u00f3n en community management<\/span>.<\/p>\n<p>O incluso <span style=\"text-decoration: underline;\">patrocinio de blogs<\/span> donde puedan compartir nuestros contenidos.<\/p>\n<p>En general desarrollar acciones de marketing online que aumenten el alcance de marca.<\/p>\n<p>De hecho el <strong>patrocinio de blogs<\/strong> es tambi\u00e9n una forma interesante de invertir este dinero, de una forma m\u00e1s duradera en el tiempo.<\/p>\n<p>Y que nos puede ayudar a llegar a una comunidad af\u00edn a nuestro producto de una forma efectiva, y dar a conocer nuestra marca o producto, generando confianza.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s pueden ayudarnos a generar nuestra propia comunidad.<\/p>\n<p>Muy \u00fatil.<\/p>\n<h3>6) Fidelizaci\u00f3n y marketing conversacional<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed entrar\u00eda tambi\u00e9n la <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/02\/14\/estrategia-de-email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia de email marketing<\/a> necesaria, y a trav\u00e9s de la cual enviar\u00edamos los contenidos que desarrollemos a los contactos consiguiendo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/05\/18\/fidelizar-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fidelizar clientes<\/a><\/li>\n<li>Que se compartan m\u00e1s los contenidos (alcance de marca)<\/li>\n<li>Generar conversaci\u00f3n<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s claro de vender a los clientes potenciales seg\u00fan van llegando al final del proceso de compra.<\/p>\n<p><strong>Algunos necesitar\u00e1n m\u00e1s impactos que otros, pero el hecho de enviar contenido de utilidad, nos permitir\u00e1 mantener el contacto hasta que finalmente est\u00e9n listos para realizar la compra.<\/strong><\/p>\n<p>En definitiva:<\/p>\n<h2>Plantear una estrategia de marketing online<\/h2>\n<p>Basada no solo en el corto plazo, si no en el medio \/ largo plazo.<\/p>\n<p>No gastarlo todo hoy, si no planificar el gasto de forma que lo que hagamos tenga una mayor repercusi\u00f3n y dure m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<p>Esa es mi visi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00bfY tu qu\u00e9 opinas?<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13871 size-full\" title=\"Jos\u00e9 Argudo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg\" alt=\"Jos\u00e9 Argudo\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-300x119.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este es un post de opini\u00f3n, muy personal. 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