![\"vender](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/vender-por-email.png\" "\\"vender")
<\/p>\n<\/p>\n
Conozco muchos negocios y profesionales que tienen listas de correo.<\/p>\n
Las hay grandes, medianas y peque\u00f1as (no seas malpensado), pero todas est\u00e1n ah\u00ed para hacer una cosa (entre otras): vender tus productos y\/o servicios.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Si tienes una lista de correo y no vendes, \u00bfpara qu\u00e9 la tienes?<\/p>\n \u00bfTe apetece pagar un programa de env\u00edo masivo de email<\/a>, un plugin de captaci\u00f3n de leads, perder tiempo enviando contenido o pagarle a alguien para que lo haga para nada?<\/p>\n Seas el tipo de empresa o freelance que sea, sin importar si eres un dise\u00f1ador gr\u00e1fico o una peque\u00f1a ONG, si no vendes por email est\u00e1s perdiendo el tiempo.<\/strong><\/p>\n Y como s\u00e9 que no quieres perder el tiempo, te voy a ense\u00f1ar la forma m\u00e1s sencilla de vender por email<\/a>. Y no importa si tienes un autoresponder, una lista medio muerta o una lista activa a la que le env\u00edas contenido con regularidad.<\/p>\n Esto funciona en cualquier caso. Evidentemente funciona mejor en unos que en otros, pero\u2026 por algo hay que empezar \ud83d\ude42<\/p>\n (tienes algunos ejemplos de mailing de venta en este art\u00edculo)<\/a><\/p>\n\n Empecemos dejando algo claro: a los ingleses y norteamericanos les encanta utilizar siglas. Y los copywriters no son una excepci\u00f3n.<\/p>\n Por eso, como podr\u00edas suponer, PAS son las siglas de 3 emails que se utilizan desde el d\u00eda en el que los dinosaurios desaparecieron del planeta. Bueno, tanto no, pero esta f\u00f3rmula tiene bastantes a\u00f1os (y eso no quiere decir que no funcione).<\/p>\n Vamos a ver qu\u00e9 significan cada una de las letras:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: check-square\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Son 3 emails diferentes y conectados que funcionan como una miniserie de televisi\u00f3n. Ya te explicar\u00e9 bien qu\u00e9 significa eso m\u00e1s adelante.<\/p>\n Tambi\u00e9n es una f\u00f3rmula para escribir p\u00e1ginas de ventas, emails \u00fanicos y dem\u00e1s. Pero si entramos en todo eso puede que est\u00e9 aqu\u00ed hasta ma\u00f1ana.<\/p>\n Por eso voy a centrarme en explicarte c\u00f3mo puedes utilizar PAS para vender con solo 3 emails<\/a> diferentes que sean la P, A y S.<\/p>\n Vamos all\u00e1.<\/p>\n Una advertencia inicial: si no sabes qui\u00e9n es tu Buyer Persona<\/a>, no sabes cu\u00e1les son sus problemas ni has hecho una investigaci\u00f3n previa\u2026 este email ser\u00e1 un aut\u00e9ntico fracaso.<\/p>\n Y, como todas las series que empiezan con un piloto mediocre, tu serie de emails estar\u00e1 destinada al fracaso. Por este motivo, si todav\u00eda no lo has hecho, construye primero tu Buyer Persona, investiga y haz el trabajo que cualquier due\u00f1o de negocio o freelance debe hacer antes de intentar vender nada.<\/strong><\/p>\n Ahora s\u00ed vamos con la P.<\/p>\n El primer email que vas a enviar a la lista es uno que presenta un verdadero problema. Tiene que ser el problema m\u00e1s grande de tu audiencia o, al menos, uno de los m\u00e1s importantes.<\/p>\n Antes de escribir nada, tienes que tener muy claro ese problema. Por ejemplo, en mi audiencia yo detect\u00e9 que hab\u00eda un gran problema a la hora de escribir la p\u00e1gina de \u201csobre m\u00ed\u201d y por eso acab\u00e9 vendiendo una gu\u00eda para hacerla.<\/p>\n A partir de ah\u00ed, yo podr\u00eda crear una campa\u00f1a PAS comenzando por este \u201csimple<\/em>\u201d problema.<\/p>\n Para conseguir buenas aperturas, es importante empezar escribiendo un asunto en condiciones. Podr\u00eda hablarte largo y tendido sobre el tema, pero ya escrib\u00ed un post justo en este blog sobre este tema.<\/p>\n Haz clic aqu\u00ed, l\u00e9elo y aprende a escribir un asunto que consigue aperturas<\/a><\/p>\n El asunto que yo pondr\u00eda en el caso de que hiciera una campa\u00f1a para la venta del curso del \u201csobre m\u00ed<\/em>\u201d ser\u00eda, por ejemplo, \u201c\u00bfTu p\u00e1gina de \u201csobre m\u00ed\u201d es un desastre?<\/em>\u201d.<\/p>\n Curiosidad + relaci\u00f3n con el producto final.<\/strong> Una buena combinaci\u00f3n que generar\u00e1 aperturas de gente interesada en la tem\u00e1tica.<\/p>\n En este email presentar\u00e1s los t\u00edpicos fallos que se cometen<\/span>, por qu\u00e9 tu audiencia tiene un problema y finalmente dejar\u00e1s lo que en las series de televisi\u00f3n llamamos cliffhanger.<\/p>\n Un cliffhanger<\/strong> es ese cl\u00e1sico momento final de un cap\u00edtulo en el que pasa algo que no se resuelve y te obliga a ver el siguiente cap\u00edtulo esperando como loco para saber qu\u00e9 ha pasado.<\/p>\n T\u00fa crear\u00e1s el cliffhanger hablando al final del correo de por qu\u00e9 este problema puede ser m\u00e1s grave de lo que parece y c\u00f3mo solucionarlo puede ser mucho m\u00e1s beneficioso de lo que parece tambi\u00e9n.<\/p>\n Pero no lo dir\u00e1s. Simplemente comentar\u00e1s que eso lo explicar\u00e1s ma\u00f1ana en otro email. Ya los hemos dejado con ganas de m\u00e1s \ud83d\ude42<\/p>\n Algo importante: en este email NO hay enlaces a p\u00e1gina de ventas ni se pretende vender. Solo est\u00e1s calentando a tu audiencia.<\/strong><\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntos problemas tenemos en nuestras vidas?<\/p>\n Much\u00edsimos. Pero, por algunos motivos, siempre hay unos que parecen m\u00e1s urgentes que otros y que queremos resolver antes.<\/p>\n Por ejemplo, si tengo una casa y nunca me han entrado a robar, probablemente no tenga una gran necesidad de contratar un sistema de alarma.<\/p>\n Sin embargo, en cuanto entren a robar a mi vecino de al lado estar\u00e9 buscando un sistema de alarma para instalarlo lo antes posible.<\/p>\n Los problemas y necesidades cambian en funci\u00f3n de lo que ocurre en tu vida y en tu entorno. Por ese motivo vamos a \u201cmanipular<\/em>\u201d (que mal suena<\/em>) un poco el entorno de tu suscriptor.<\/p>\n Quieres que el problema que has presentado sea similar a esa necesidad de la alarma tras ver c\u00f3mo le roban a tu vecino<\/strong>. Por eso este email de agitaci\u00f3n es tan, tan importante.<\/p>\n El asunto puede seguir la l\u00ednea de curiosidad o, si quieres hacerlo de forma tem\u00e1tica, tener el mismo t\u00edtulo que el primero y poner al final \u201ccap\u00edtulo II<\/em>\u201d \u201c(II)<\/em>\u201d o algo as\u00ed.<\/p>\n Por ejemplo podr\u00eda ser \u201c\u00bfTu p\u00e1gina de \u201csobre m\u00ed\u201d es un desastre? (cap\u00edtulo II)<\/em><\/span>\u201d.<\/p>\n Dentro del email la forma m\u00e1s sencilla de agrandar el problema es conect\u00e1ndolo con el dinero, tiempo o felicidad<\/strong>. Por ejemplo, si intento vender mi gu\u00eda del \u201csobre m\u00ed\u201d, puedo hablar de la cantidad de tr\u00e1fico que entra en esta p\u00e1gina y de c\u00f3mo se est\u00e1 desperdiciando.<\/p>\n Despu\u00e9s te presentar\u00eda el caso de \u201cFulanito<\/em>\u201d, que ten\u00eda un \u201csobre m\u00ed<\/em>\u201d desastroso que no generaba nada y que, tras transformarlo, convierte m\u00e1s en su p\u00e1gina de ventas y capta X suscriptores desde esta p\u00e1gina.<\/p>\n Si todo esto va acompa\u00f1ado de una captura de PayPal, Stripe o cualquier otro medio de pago, mucho mejor. Eso funciona de maravilla.<\/p>\n Es un arma de doble filo: el problema es muy grave, pero solucionarlo puede ser MUY beneficioso.<\/strong><\/p>\n Tras presentar por qu\u00e9 el problema es tan grave, el gran caso de \u00e9xito y dejar caer por encima la soluci\u00f3n\u2026 toca dejarlos con ganas de m\u00e1s otra vez.<\/p>\n Solo hay que explicar que ma\u00f1ana vas a explicar el sistema exacto que utiliz\u00f3 este caso de \u00e9xito para conseguir esos magn\u00edficos resultados.<\/p>\n \u00bfQui\u00e9n no querr\u00eda saber eso? Ya est\u00e1s dej\u00e1ndolos a medias y ansiosos por ver tu email de ma\u00f1ana.<\/p>\n Y en este email de agitaci\u00f3n, de nuevo, no vendemos nada<\/strong>. Solo se insin\u00faa que ma\u00f1ana se va a dar una soluci\u00f3n para este gran problema, con lo que algunos ya s\u00ed podr\u00e1n intuir que se les va a vender.<\/p>\n Y llegamos al gran cierre de la historia. Por fin tenemos el \u00faltimo cap\u00edtulo de la serie que todos est\u00e1n deseando ver.<\/p>\n Llega la hora de vender, toca presentar la soluci\u00f3n y enviar a todos tus suscriptores a la p\u00e1gina de ventas del producto o servicio<\/strong>. Pero, antes de hacerlo, tendremos que conseguir que abran el email.<\/p>\n Para ello, de nuevo tienes 2 opciones para el asunto:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: check-square\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Una vez hecho esto, empiezas el email conectando con el anterior. Hablas de ese caso de \u00e9xito, explicas qu\u00e9 es lo que hizo, calientas un poco m\u00e1s y llevas al suscriptor a tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n La decisi\u00f3n suele ser esta: o lo haces por tu cuenta (Do it yourself) o lo aprendes conmigo (o con quien sea).<\/strong><\/p>\n Ese ser\u00eda el caso de la formaci\u00f3n, pero no es el \u00fanico:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: check-square\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Lo importante es obligar al suscriptor a tomar una decisi\u00f3n entre algo que no le gusta y algo que presenta un camino sencillo, directo y r\u00e1pido a solucionar el problema<\/strong> que has presentado.<\/p>\n Tomar el camino que no gusta siempre es no comprar y tomar el camino sencillo implica la compra del producto o servicio. El objetivo es hacer que, si no compra, se sienta \u201cmal<\/em>\u201d porque est\u00e1 tomando una decisi\u00f3n negativa para su vida o negocio.<\/p>\n Este email deber\u00eda ser largo, presentar de forma m\u00e1s o menos general lo que se vende, sus beneficios y por qu\u00e9 hay que comprarlo ahora. Adem\u00e1s, idealmente deber\u00eda haber unas 3-4 llamadas a la acci\u00f3n para enviar el m\u00e1ximo n\u00famero de suscriptores a la p\u00e1gina de venta o carrito de venta.<\/strong><\/p>\n La campa\u00f1a PAS por email es una de las m\u00e1s tradicionales y efectivas que existen.<\/p>\n Estos 3 emails los puedes enviar ma\u00f1ana mismo a tu lista de correo, integrarlos al final de un autorespondedor, en un funnel en el que vas segmentando por comportamiento o donde quieras.<\/p>\n Y te aseguro que, siempre y cuando lo que vendas sea \u00fatil, aporte valor y cambie la vida de tus clientes, las ventas caer\u00e1n.<\/p>\n Construye tu serie. Crea tu campa\u00f1a de newsletter<\/a>. Vende\u2026 a partir de ahora mismo.<\/p>\n Y si montas esta campa\u00f1a, \u00a1cu\u00e9ntame los resultados en los comentarios!<\/p>\n![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es PAS y de qu\u00e9 va esta campa\u00f1a de email?<\/h2>\n
\n
P: el gran problema<\/h2>\n
A: la agitaci\u00f3n<\/h2>\n
S: la soluci\u00f3n<\/h2>\n
\n
\n
1, 2, 3\u2026 \u00a1que las ventas te acompa\u00f1en!<\/h2>\n
![\"Javi](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/javi-pastor.png\" "\\"Javi")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"