{"id":39032,"date":"2017-09-05T06:00:42","date_gmt":"2017-09-05T06:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/09\/05\/fabs-que-son-y-como-dirigir-nuestro-marketing-a-los-mismos\/"},"modified":"2022-05-08T15:25:25","modified_gmt":"2022-05-08T15:25:25","slug":"fabs-que-son-y-como-dirigir-nuestro-marketing-a-los-mismos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/09\/05\/fabs-que-son-y-como-dirigir-nuestro-marketing-a-los-mismos\/","title":{"rendered":"faBs \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo dirigir nuestro marketing a los mismos?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17180 size-full\" title=\"fabs\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs.png\" alt=\"fabs\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>FaBs del ingl\u00e9s fifty and beyond, es decir, personas de m\u00e1s de 50 a\u00f1os. Un nuevo termino acu\u00f1ado por la agencia IPSOS\u00a0y que llega para hacernos pensar sobre el futuro del marketing.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Si hace no mucho todo el \u00a0mundo pensaba que el futuro del marketing pasaba por dirigirnos y adaptarnos a las necesidades de los <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/06\/21\/millennials-marcas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">millenials<\/a>, parece que no todo se va a reducir a eso.<\/p>\n<p>El informe de <strong>IPSOS<\/strong> lo puedes leer y descargar aqu\u00ed:<\/p>\n<p>\u25ba <a href=\"http:\/\/www.ipsos.es\/node\/220\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El futuro\u2026 y el presente, es de los mayores de 50 a\u00f1os<\/a><\/p>\n<p>Esto, es algo que, sin duda, va a generar un interesante debate.<\/p>\n<p>Y requerir de an\u00e1lisis.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n en el campo del <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-mail marketing<\/a>.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Uh9nMeEYZLk\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 los faBs son un target interesante desde el punto de vista del marketing?<\/h2>\n<p>En mi opini\u00f3n los factores principalmente son dos:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: arrow-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Es un sector de poblaci\u00f3n cada vez m\u00e1s numeroso<\/li>\n<li>Y al contrario que los millenials, disponen de un volumen mayor de recursos econ\u00f3micos (de forma generalizada)<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Aunque adem\u00e1s en muchos casos suelen disponer de una <strong>mayor cantidad de tiempo libre<\/strong>, aunque no siempre sea el caso.<\/p>\n<p>Todos estos factores, unidos a otros, hacen que sea un sector de poblaci\u00f3n muy interesante para nuestro marketing.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es lo que desean los faBs?<\/h2>\n<p>Si volvemos al estudio de IPSOS lo que veremos es que son personas que:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: arrow-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Aceptan sus limitaciones<\/li>\n<li>Les preocupa su salud y bienestar<\/li>\n<li>Conscientes de los beneficios de cuidar su alimentaci\u00f3n y realizar deporte<\/li>\n<li>Con ganas de disfrutar de su tiempo<\/li>\n<li>Vivir <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/vender-productos-como-experiencias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experiencias<\/a> y continuar aprendiendo<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Hemos de pensar que, en la mayor\u00eda de los casos, sus carreras profesionales ya est\u00e1n definidas, y sus lazos familiares tambi\u00e9n, es decir, disponen de m\u00e1s tiempo para dedicarse a si mismos.<\/p>\n<p>Y por supuesto, desean ocuparlo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es muy posible que deseen realizar aquellas cosas que por falta de tiempo no han podido hasta ahora.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n tienen los faBs con las marcas?<\/h2>\n<p>Bueno, seguramente no te digo nada nuevo si te digo que la mayor\u00eda de <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/08\/18\/imagen-corporativa-de-una-empresa-que-es-y-como-mejorarla\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marcas<\/a> tienen un tono m\u00e1s dirigido hacia un p\u00fablico joven.<\/p>\n<p>Vemos la juventud como algo deseable, y el marketing lo refleja de esa forma.<\/p>\n<p>Excepto en una publicidad de productos expresamente dirigidos a un p\u00fablico de m\u00e1s edad, nunca veremos a personas de edad avanzada en los diferentes medios de publicidad.<\/p>\n<p>L\u00f3gicamente, de este modo, los faBs no se ven tan representados por las marcas, y en cierta medida pueden verse ignorados.<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfQu\u00e9 podemos hacer?<\/h3>\n<p>Lo normal ser\u00eda tenerlos tambi\u00e9n en cuenta a la hora de desarrollar nuestra publicidad.<\/p>\n<p>Hemos comentado que les gusta aprender y mantenerse informados, por lo que es muy probable que les guste leer art\u00edculos de los blogs donde haya informaci\u00f3n que les resulte de utilidad.<\/p>\n<p>Una adecuada <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/estrategia-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia de contenidos<\/a> nos puede ser de mucha utilidad.<\/p>\n<p>En general, debemos dirigirnos a ellos de forma respetuosa, ellos no quieren ser j\u00f3venes de nuevo, si no disfrutar siendo ellos mismos.<\/p>\n<p>Por eso la publicidad no puede estar enfocada de forma que parezca que les estemos vendiendo el volver a ser j\u00f3venes.<\/p>\n<p><strong>No es ese el objetivo.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17187 size-full\" title=\"fabs\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs-2.png\" alt=\"fabs\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs-2.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs-2-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/fabs-2-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo dirigirnos a los faBs?<\/h2>\n<p>Como hemos comenzado a comentar antes, respeto y una estrategia de contenidos adecuada son herramientas que nos van a ser de mucha utilidad.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de esto:<\/p>\n<h3>\u25ba Olvidar los estereotipos<\/h3>\n<p>Esto es l\u00f3gico, hoy d\u00eda las posibilidades son pr\u00e1cticamente infinitas, adem\u00e1s lo habitual es llegar con buena salud a las edades m\u00e1s avanzadas.<\/p>\n<p>Esto resulta en que <strong>las personas somos mucho m\u00e1s activas<\/strong> a cualquier edad, y tenemos muchas menos restricciones.<\/p>\n<p>Por ponerte un ejemplo, en muchas carreras populares en las que he participado, muchas personas de edad avanzada han quedado en mejores posiciones que yo <em>(tampoco soy un deportista de elite, pero bueno)<\/em>.<\/p>\n<p>A\u00fan as\u00ed, y aunque su participaci\u00f3n en este tipo de deportes es cada vez mayor:<\/p>\n<p><strong>\u00bfCuantos anuncios de zapatillas has visto donde se vea a una persona de m\u00e1s de 50 a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n<p>Si has visto alguno, por favor, deja un comentario m\u00e1s abajo.<\/p>\n<h3>\u25ba Ganas de aprender<\/h3>\n<p>Las personas solemos tener ganas de aprender a casi cualquier edad.<\/p>\n<p>En nuestro marketing no podemos simplemente dirigirnos a los faBs con un:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: arrow-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Porque s\u00ed.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Tendremos que explicar las causas, los motivos y c\u00f3mo se ha llegado a ciertas conclusiones. Esto deja mucho margen de trabajo en un marketing de contenidos amplio y con profundidad.<\/p>\n<h3>\u25ba Marketing orientado a la sociedad<\/h3>\n<p>Que dispongan de m\u00e1s tiempo para ellos mismos, y deseen disfrutarlo, no quiere decir que est\u00e9n distanciados de la sociedad y de los problemas de la misma.<\/p>\n<p>Quieren estar al d\u00eda.<\/p>\n<p>Y aportar su granito de arena a mejorar la sociedad.<\/p>\n<p>Por esto <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/marketing-responsable-marketing-orientado-la-sociedad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marcas y productos responsables\u00a0con la sociedad<\/a> pueden tener ciertas ventajas.<\/p>\n<p>Asimismo una <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/04\/13\/mix-de-comunicacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunicaci\u00f3n<\/a> que haga uso de estos valores, puede ayudarnos a acercarnos a los faBs de una forma que les resulte interesante.<\/p>\n<h3>\u25ba Transparencia y credibilidad<\/h3>\n<p>Nuestra marca debe trabajar de forma transparente y ganarse la confianza a trav\u00e9s de una comunicaci\u00f3n cre\u00edble.<\/p>\n<p>Esto no puede ser algo inmediato, as\u00ed que deberemos trabajar de forma constante.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12976 size-full\" title=\"Aprovecha todas las ventajas del email marketing\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing.png\" alt=\"Aprovecha todas las ventajas del email marketing\" width=\"630\" height=\"340\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfDe qu\u00e9 herramientas disponemos en cuanto marketing online?<\/h2>\n<p>Podemos pensar que estas personas, ser\u00e1n m\u00e1s receptivas al marketing tradicional y offline, pues han estado expuestas al mismo durante m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<p>Pero esto no tiene porqu\u00e9 ser as\u00ed.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda estar\u00e1n acostumbradas a navegar por internet, visitar webs, contratar viajes o realizar compras.<\/p>\n<p>Por lo que el marketing online no tiene porque ser inefectivo en estos targets.<\/p>\n<p>Pero para que sea efectivo deberemos tener en cuenta por un lado los puntos anteriores y por otro, los que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>\u25ba Blogs y p\u00e1ginas web tem\u00e1ticas<\/h3>\n<p>Esto ser\u00e1 esencial porque es un entorno donde se pueden sentir c\u00f3modos inform\u00e1ndose sobre los temas que les gustan e interesan, as\u00ed como buscando soluciones a sus problemas y necesidades.<\/p>\n<p>Es quiz\u00e1 el entorno m\u00e1s adecuado desde el que poder generar un canal de comunicaci\u00f3n con este tipo de cliente.<\/p>\n<h3>\u25ba Redes sociales<\/h3>\n<p>Las redes sociales representan quiz\u00e1 un entorno menos adecuado, al contrario que en el caso de los <strong>millenials<\/strong>, m\u00e1s acostumbrados a seguir e interactuar con las marcas en las redes sociales, los <strong>fabs<\/strong>\u00a0principalmente las utilizan para mantenerse en contacto con amigos y familiares.<\/p>\n<p>Hay una menor relaci\u00f3n con las marcas desde este entorno <em>(aunque como siempre las generalidades no son buenas)<\/em>.<\/p>\n<h3>\u25ba E-mail marketing<\/h3>\n<p>\u00bfEs posible dirigirnos a los faBs mediante el <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/07\/26\/email-marketing-definicion-acerca-de-que-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e mail marketing<\/a>? Yo opino que s\u00ed, pero haciendo las cosas bien.<\/p>\n<p>Como hemos comentado, les gusta estar al d\u00eda y continuar aprendiendo. En ese caso una <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/05\/09\/como-hacer-una-newsletter\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletter<\/a> informativa donde les lleguen los \u00faltimos contenidos de los sitios de su inter\u00e9s puede gustarles.<\/p>\n<p>Es una forma m\u00e1s que tienen de estar al d\u00eda.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 evitar?<\/strong><\/p>\n<p>Las ofertas demasiado agresivas o descuentos poco cre\u00edbles pues generar\u00e1n el efecto contrario, haci\u00e9ndoles pensar que \u00ab<em>nadie regala nada<\/em>\u00ab.<\/p>\n<p>Vale la pena utilizar el email marketing para crear relaciones y fortalecer el recuerdo de marca, m\u00e1s que para intentar agresivas ventas.<\/p>\n<p>Y por supuesto:<\/p>\n<h3>\u25ba Google AdWords<\/h3>\n<p>Al ser personas que buscan mucha informaci\u00f3n, los anuncios de AdWords son una buena forma de iniciar el contacto. Igual que las campa\u00f1as de remarketing, para fomentar el recuerdo de nuestra propuesta.<\/p>\n<p>Pero al igual que antes, sin ofertas descabelladas.<\/p>\n<h2>En resumen<\/h2>\n<p>Hemos de pensar que aunque se manejen bien en un entorno digital, es muy posible que las ofertas demasiado \u00absensacionales\u00bb les parezcan una estafa, y que en definitiva es muy posible que antes de realizar la compra comparen muchas opciones.<\/p>\n<p>Y por supuesto, que consulten con sus hijos o conocidos, recuerda que el <a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/entender-proceso-compra-actores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proceso de compra tiene muchos participantes<\/a>, no solo el interesado.<\/p>\n<p>Hemos de adaptar nuestra comunicaci\u00f3n, enfocando sobre todo a crear relaciones duraderas, haci\u00e9ndoles participes del marketing, y no mostr\u00e1ndoles la misma publicidad que a otros segmentos.<\/p>\n<p><strong>\u00a1D\u00e9janos tu opini\u00f3n! \u00a1Inicia el debate!<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13871\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg\" alt=\"jose-argudo\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-300x119.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>FaBs del ingl\u00e9s fifty and beyond, es decir, personas de m\u00e1s de 50 a\u00f1os. 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