{"id":39082,"date":"2017-09-26T06:53:56","date_gmt":"2017-09-26T06:53:56","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/09\/26\/como-explicar-tu-propuesta-de-valor-en-video-para-ganar-mas-clientes\/"},"modified":"2022-05-08T15:26:13","modified_gmt":"2022-05-08T15:26:13","slug":"como-explicar-tu-propuesta-de-valor-en-video-para-ganar-mas-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/09\/26\/como-explicar-tu-propuesta-de-valor-en-video-para-ganar-mas-clientes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo explicar tu propuesta de valor en v\u00eddeo para ganar m\u00e1s clientes"},"content":{"rendered":"

\"propuesta<\/p>\n

Si est\u00e1s empezando ahora con tu negocio online es posible que est\u00e9s desbordado ante todo lo que tienes que hacer.<\/p>\n

<\/p>\n

Crear tu web en WordPress, instalar los plugins necesarios, empezar a escribir posts para tu blog, crear tu estrategia de email marketing<\/a> con Mailrelay…<\/p>\n

Seguro que no nos confundimos si decimos que la lista es interminable.<\/p>\n

Sin embargo, es probable que haya algo que todav\u00eda no has hecho y que deber\u00eda haber sido una de tus primeras tareas… crear tu propuesta de valor.<\/strong><\/p>\n

\u00bfNo sabes qu\u00e9 es? \u00bfS\u00ed lo sabes pero no tienes claro por d\u00f3nde empezar?<\/p>\n

Entonces, no pares de leer porque en este post te vamos a explicar por qu\u00e9 es tan importante y cu\u00e1l es el ingrediente secreto que le tienes que a\u00f1adir para que resulte irresistible.<\/strong><\/p>\n

Te damos una pista: el v\u00eddeo. \ud83d\ude09<\/p>\n

Vamos a por ello.<\/p>\n\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una propuesta de valor?<\/h2>\n

Antes de empezar a contarte todas sus ventajas y por qu\u00e9 es tan importante para tu negocio, queremos que sepas en qu\u00e9 consiste.<\/p>\n

Empecemos con la definici\u00f3n de propuesta de valor de la Wikipedia:<\/p>\n

\u201cUna propuesta de valor es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a trav\u00e9s de configurar \u00f3ptimamente la oferta.\u201d<\/strong><\/p>\n

\u00bfAlgo compleja la frase no?<\/p>\n

Una forma mucho m\u00e1s sencilla de definirla ser\u00eda:<\/p>\n

\u201cLo que te diferencia de tu competencia y hace que un cliente te elija a ti.\u201d<\/strong><\/p>\n

Veamos un ejemplo con una de las marcas m\u00e1s conocidas a nivel mundial: Apple.<\/p>\n

Se trata de una empresa que vende sus productos por un precio m\u00e1s alto de lo que marca el mercado; sin embargo, cada nuevo iPhone o iMac que sale es un \u00e9xito de ventas\u2026<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo lo hacen?<\/p>\n

Porque Apple no compite por precio, sino que fundamentan su propuesta de valor (lo que les diferencia) en la innovaci\u00f3n y un dise\u00f1o impecable.<\/p>\n

En definitiva, tu propuesta de valor tiene que dar informaci\u00f3n muy importante a 3 niveles:<\/p>\n

[su_list icon=\u00bbicon: arrow-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n

    \n
  1. Relevancia<\/strong>: c\u00f3mo solventas los problemas de tus clientes.<\/li>\n
  2. Valor<\/strong>: los beneficios claros que tiene tu producto. C\u00f3mo mejoras la vida del cliente.<\/li>\n
  3. Diferenciaci\u00f3n<\/strong>: por qu\u00e9 debe escogerte a ti y no a otro.<\/li>\n<\/ol>\n

    [\/su_list]<\/p>\n

    Ahora es posible que est\u00e9s pensando: \u00abVale, muy bien, se tratar de definir mejor mi oferta. Pero esto c\u00f3mo me va a ayudar a m\u00ed a vender m\u00e1s que es lo que yo quiero\u00bb<\/em>.<\/p>\n

    A eso vamos.<\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante que tu propuesta de valor sea clara y atractiva?<\/h2>\n

    Pues precisamente por eso que te preocupa tanto, para conseguir m\u00e1s clientes y vender m\u00e1s<\/a>.<\/p>\n

    Tu propuesta de valor te ayuda a que el cliente vea de forma m\u00e1s sencilla cu\u00e1l es el beneficio de lo que ofreces y le haga escogerte.<\/strong><\/p>\n

    Veamos ejemplos:<\/p>\n

    La cadena de cafeter\u00edas Starbucks.<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1ntas cafeter\u00edas hay en cada ciudad?<\/p>\n

    Miles.<\/p>\n

    \u00bfPor que triunf\u00f3 Starbucks?<\/p>\n

    Porque bas\u00f3 su propuesta de valor en ofrecer una experiencia al cliente mucho m\u00e1s completa y atractiva<\/strong>. Consigui\u00f3 que tomarse un caf\u00e9 fuese mucho m\u00e1s que eso.<\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 dir\u00edan tus abuelos si les hablas de Netflix?<\/p>\n

    Seguramente que no entienden nada.<\/p>\n

    Pero si les dices que pueden ver pel\u00edculas y series cu\u00e1ndo y d\u00f3nde quieran, eso lo entender\u00e1n seguro.<\/p>\n

    Vayamos ahora un paso m\u00e1s all\u00e1 y veamos por qu\u00e9 una propuesta de valor en v\u00eddeo te har\u00e1 ganar muchos m\u00e1s clientes.<\/p>\n

    \u25ba\u00a0El potencial de una propuesta de valor en v\u00eddeo<\/h3>\n

    \u00bfQu\u00e9 le va a aportar el v\u00eddeo a tu propuesta?<\/p>\n

    Principalmente, 4 ventajas.<\/p>\n

    [su_list icon=\u00bbicon: arrow-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n

      \n
    1. Facilitas la comprensi\u00f3n:<\/strong> si ofreces un producto o servicio novedoso, es posible que encuentres dificultades para explicar a la gente en qu\u00e9 consiste. M\u00e1s adelante te demostramos c\u00f3mo con un v\u00eddeo esto es m\u00e1s sencillo.<\/li>\n
    2. Generas m\u00e1s confianza:<\/strong> el v\u00eddeo transmite mejor el \u201calma\u201d o branding de tu negocio<\/a>. El cliente sentir\u00e1 una mayor confianza y feeling contigo.<\/li>\n
    3. M\u00e1s engagement:<\/strong> los v\u00eddeos son m\u00e1s atractivos e incitan a que los usuarios interact\u00faen m\u00e1s con tu marca.<\/li>\n
    4. Mejor visibilidad:<\/strong> un beneficio indirecto de usar v\u00eddeos en tu web es que a Google le encantan. M\u00e1s tr\u00e1fico org\u00e1nico<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n

      [\/su_list]<\/p>\n

      Y todo esto junto, hace que aumenten las ventas. \ud83d\ude09<\/p>\n

      Pero como una imagen (y un v\u00eddeo son 24 en segundo) vale m\u00e1s que mil palabras, vamos a verlo con un ejemplo.<\/p>\n