{"id":39168,"date":"2018-03-15T08:32:28","date_gmt":"2018-03-15T08:32:28","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/03\/15\/tecnicas-de-venta-que-deberias-aplicar-en-tus-emails\/"},"modified":"2022-05-08T15:30:00","modified_gmt":"2022-05-08T15:30:00","slug":"tecnicas-de-venta-que-deberias-aplicar-en-tus-emails","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/03\/15\/tecnicas-de-venta-que-deberias-aplicar-en-tus-emails\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de venta que deber\u00edas aplicar en tus emails"},"content":{"rendered":"

\"t\u00e9cnicas<\/p>\n

He hablado en m\u00e1s ocasiones en este blog sobre diferentes t\u00e9cnicas de venta con las que mejorar las cifras de tu negocio online. En concreto, hace unos meses vimos c\u00f3mo incrementar las ventas gracias a una buena estrategia de email marketing.<\/p>\n

Est\u00e1 claro que este es uno de los temas que m\u00e1s afecta a todos los negocios, y aqu\u00ed da igual si tienes un eCommerce, una empresa de servicios, o cu\u00e1l sea el tama\u00f1o de tu negocio.<\/p>\n

\u201cSea cual sea el tama\u00f1o de tu proyecto, seguro que una de tus primeras es conseguir aumentar las ventas.\u201d<\/strong><\/p>\n

Por eso, sabiendo el inter\u00e9s que causa este tema, lo retomo para ampliar la informaci\u00f3n compartiendo algunas otras t\u00e9cnicas para vender en Internet si haces email marketing.<\/p>\n

Pero antes de entrar en materia, quiero animarte a leer un estupendo ebook con el que puedes complementar este art\u00edculo y deber\u00edas empezar a trabajar desde ya mismo:<\/p>\n

DESCARGAR EBOOK \u201cAUMENTA TUS VENTAS CON EMAIL MARKETING<\/a>\u201d<\/strong><\/p>\n\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n

\u00b7 \u00bfC\u00f3mo detectar el potencial de venta de tus emails?<\/h2>\n

Uno de los aspectos m\u00e1s importantes a la hora de luchar por la consecuci\u00f3n de ventas<\/a>, es conocer bien los canales de actuaci\u00f3n.<\/p>\n

En este caso, que estamos tratando la comunicaci\u00f3n v\u00eda email, es importante analizar de qu\u00e9 manera interact\u00faan los usuarios con cada entrega.<\/p>\n

\u201cSi no tienes una visi\u00f3n completa y objetiva sobre el grado de aceptaci\u00f3n de tus env\u00edos por correo electr\u00f3nico, aplicar t\u00e9cnicas de venta te resultar\u00e1 poco efectivo.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

Por ello, antes que nada deber\u00edas realizar un estudio profundo de tu historial de env\u00edos y establecer unos KPIs<\/a> (o \u00edndices de rendimiento) con los que poner en marcha pr\u00e1cticas realmente efectivas.<\/p>\n

Piensa que todo esto te servir\u00e1 para saber cu\u00e1les son tus puntos fuertes y qu\u00e9 tipo de mensajes est\u00e1n gustando m\u00e1s a tus suscriptores, de manera que conocer\u00e1s cu\u00e1les podr\u00edan ser (o son) potenciales clientes y qu\u00e9 puedes ofrecerles.<\/p>\n

Veamos qu\u00e9 aspectos te van a ayudar a entender el potencial de venta de tus emails:<\/p>\n

\u00b7 Tasa de aperturas<\/a>:<\/strong> Si los usuarios ni siquiera abren tus emails, es porque hay un problema de base. Quiz\u00e1s no conf\u00eden en el remitente o directamente los titulares que utilizas para el asunto no sean lo suficientemente atractivos.<\/p>\n

\u00b7 Porcentaje de clics en botones y enlaces<\/strong>: Un correcto uso de las llamadas a la acci\u00f3n es lo que fomenta la generaci\u00f3n de conversiones. Por eso, es imprescindible analizar si efectivamente hacen clic donde te interesa o no. Un bajo porcentaje puede ser indicador de una incorrecta aplicaci\u00f3n o, simplemente, de desinter\u00e9s por parte de tus suscriptores hacia tus productos y\/o servicios.<\/p>\n

\u00b7 Volumen y frecuencia de respuestas<\/strong>: El e-mail marketing<\/a> puede ayudar mucho a generar engagement. Y es que, solo tienes que pensar que unos mensajes invitan m\u00e1s a dejar una respuesta que otros.<\/p>\n

\u00b7 Spam<\/strong> o correo no deseado: Hay que tener cuidado para no caer en la carpeta de spam o en correo no deseado. Si estos env\u00edos aumentan, ser\u00e1n muchos los usuarios que ni siquiera lleguen a recibir el correo debido a las penalizaciones impuestas por mala reputaci\u00f3n de dominio.<\/p>\n

\u00b7 Tiempo de lectura y navegaci\u00f3n<\/strong>: El tiempo que un lector pasa en el email y despu\u00e9s en la web, es un indicador de su inter\u00e9s por la informaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s tiempo pasen, m\u00e1s inter\u00e9s mostrar\u00e1n y m\u00e1s probabilidades habr\u00e1 de obtener conversiones e, incluso, ventas.<\/p>\n

\u00b7 Porcentaje de bajas<\/strong>: Puede que el resto de datos vayan bien, pero si cada vez m\u00e1s usuarios se dan de baja de tu servicio de newsletter<\/a>, puede ser indicador de una mala segmentaci\u00f3n (que no toda tu base de datos sea p\u00fablico objetivo) o de que te est\u00e9s pasando con la frecuencia de env\u00edo.<\/p>\n

Seguro que tras conocer indicadores como \u00e9stos, ahora entiendes mejor la importancia de analizarlos a la hora de aplicar t\u00e9cnicas de venta en tus mailings<\/a> o campa\u00f1as de email marketing<\/a>.<\/p>\n

A partir de toda esta informaci\u00f3n, podr\u00e1s detectar qu\u00e9 tipo de mensajes gustan m\u00e1s a tus suscriptores, en qu\u00e9 \u00e9pocas del a\u00f1o y en qu\u00e9 horarios debes realizar tus env\u00edos, etc.<\/p>\n

Te la resumo en este v\u00eddeo:<\/p>\n