{"id":39175,"date":"2018-01-30T07:32:53","date_gmt":"2018-01-30T07:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/01\/30\/como-crear-contenidos-de-calidad-para-mejorar-tus-ventas\/"},"modified":"2022-05-08T15:30:16","modified_gmt":"2022-05-08T15:30:16","slug":"como-crear-contenidos-de-calidad-para-mejorar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/01\/30\/como-crear-contenidos-de-calidad-para-mejorar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear contenidos de calidad para mejorar tus ventas"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34828 size-full\" title=\"contenidos de calidad\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad.png\" alt=\"contenidos de calidad\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Si hay algo que obsesiona a los clientes es la <strong>calidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Muchos empresarios est\u00e1n convencidos que pueden perder muchos clientes por ofrecer un servicio de p\u00e9sima calidad.<\/p>\n<p>Por eso, constantemente est\u00e1n verificando que hasta el m\u00e1s min\u00fasculo detalle est\u00e9 cumpliendo los <strong>est\u00e1ndares de calidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Lo curioso es que muy pocas empresas trasladan tales esfuerzos al mundo digital. \u00bfC\u00f3mo as\u00ed?<\/p>\n<p>Pues, vemos empresas con una muy buena apariencia en sus productos, pero con un <strong>sitio web pobre<\/strong>.<\/p>\n<p>Su blog, y el resto de sus contenidos, est\u00e1n <strong>desfasados<\/strong> del alto nivel de sus servicios.<\/p>\n<p>Eso es <strong>terrible<\/strong>. Como sabemos, todos vemos para comprar. Y en la era digital, ver significa ver los contenidos de tu sitio web.<\/p>\n<p>Es decir, si no enganchas a tu cliente desde la primera impresi\u00f3n que se lleva de tu sitio, es muy poco probable que piense en ti a la hora de comprar.<\/p>\n<p>Exacto, cuando tu cliente decida que est\u00e1 listo para comprar, se dirigir\u00e1 a aquellos sitios web que m\u00e1s llamaron su atenci\u00f3n con <strong>contenidos de calidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bftus contenidos <em>est\u00e1n<\/em> a la altura de tus productos?<\/p>\n<p>Es hora de poner a prueba la calidad de tus contenidos, para conocer <strong>qu\u00e9 tan buena<\/strong> es la imagen que provee tu web.<\/p>\n<p>Pero antes de continuar, veamos algunos de los <strong>beneficios del marketing de contenidos<\/strong>:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iVu2qyob454?rel=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34832 size-full\" title=\"contenidos de calidad\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-1.png\" alt=\"contenidos de calidad\" width=\"630\" height=\"388\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-1.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-1-300x185.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-1-110x68.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/h2>\n<h2>\u00b7 Eval\u00faa la calidad de tus contenidos<\/h2>\n<p>\u00bfNecesito mejorar mis contenidos?<\/p>\n<p>Ay, \u00a1la pregunta del mill\u00f3n! Pero que pocos due\u00f1os de empresas la hacen regularmente.<\/p>\n<p>\u00bfEst\u00e1n viendo tus clientes lo mismo que t\u00fa?<\/p>\n<p>Cuando hablo de contenidos no me refiero \u00fanicamente a los art\u00edculos que escribes para tu blog.<\/p>\n<p>Con contenidos quiero decir todo el <strong>conjunto de elementos para presentar<\/strong> a tu cliente.<\/p>\n<p>S\u00ed, es una definici\u00f3n muy amplia, pero es que justamente as\u00ed son los contenidos.<\/p>\n<p>Puede ser un ebook, un tutorial, un v\u00eddeo, un whitepaper, un email, un art\u00edculo, una infograf\u00eda; etc., etc., etc.<\/p>\n<p>Son much\u00edsimos los tipos de contenidos. Y seguro que, mientras m\u00e1s avance la tecnolog\u00eda, otros nuevos surgir\u00e1n.<\/p>\n<p>As\u00ed que, pr\u00e1cticamente, tu sitio web es un gran <strong>almac\u00e9n<\/strong> de contenidos; porque all\u00ed posees una cantidad de contenidos que ven tus clientes con regularidad.<\/p>\n<p>Entonces, tus contenidos son todos esos elementos que visualizan tus clientes, y de all\u00ed <strong>sacan conclusiones<\/strong> de qu\u00e9 tan bueno es tu negocio. \u00bfNo crees?<\/p>\n<p>\u00a1Eso lo hacemos todos!<\/p>\n<p>Miramos un sitio web de arriba abajo antes de comprar; vemos las opiniones de los dem\u00e1s, buscamos si es popular, y dem\u00e1s.<\/p>\n<p>As\u00ed que, haz una pausa y anda a tu sitio web \u00bfTe gusta lo que ves?<\/p>\n<p>\u00bfY qu\u00e9 pensar\u00e1n tus clientes?<\/p>\n<p><strong>Tus contenidos son la imagen de tu negocio<\/strong>. Cada post, cada imagen, cada texto es el reflejo de tu empresa que ver\u00e1n tus clientes.<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Si ven un sitio web abandonado, pensar\u00e1n que tu web tambi\u00e9n lo est\u00e1.<\/li>\n<li>O si la p\u00e1gina tarda en cargar, pensar\u00e1n que tu servicio tambi\u00e9n tarda en hacerse.<\/li>\n<li>Y\u00a0si usas im\u00e1genes pixeladas, pensar\u00e1n que tu imagen tambi\u00e9n es barata y de baja calidad.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>\u00bfVes c\u00f3mo se relacionan las ideas en la cabeza de tu cliente?<\/p>\n<p>Entonces, piensa bien si tus contenidos reflejan lo mejor posible el potencial de tu negocio.<\/p>\n<p>Debes plantearte si tienes una buena estrategia de marketing. Si no es as\u00ed, te invito a leer este art\u00edculo donde te explico extensamente a c\u00f3mo hacer un plan de marketing digital en 6 pasos.<\/p>\n<p>Y justamente \u00e9se es el siguiente punto: c\u00f3mo debes crear tus contenidos como estrategia de ventas. No cambies el canal y \u00a1vamos con la siguiente parte!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34834 size-full\" title=\"contenidos de calidad\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-2.png\" alt=\"contenidos de calidad\" width=\"630\" height=\"388\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-2.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-2-300x185.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-2-110x68.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Crea algo que apasione a tus clientes<\/h2>\n<p>\u00bfNo te ha sucedido que a veces hablas un tema que te apasiona, pero al que te escucha ni le importa? Duele, \u00bfcierto?<\/p>\n<p>Pero m\u00e1s duele cuando se trata de tu negocio. Hay muchos blogs que contienen <strong>art\u00edculos que no interesan<\/strong> para nada a sus clientes.<\/p>\n<p>Existen muchas p\u00e1ginas de inicio que no refleja para nada <strong>de qu\u00e9 se trata la empresa<\/strong>; o tambi\u00e9n sitios webs que parecen copia y pega (o una plantilla sin ning\u00fan elemento diferente).<\/p>\n<p>\u00bfContenidos as\u00ed apasionar\u00e1n a tu cliente? Por supuesto que <strong>no<\/strong>.<\/p>\n<p>Como dije al principio, es muy importante que crees un <strong>v\u00ednculo emocional<\/strong> con tu cliente; v\u00ednculo que es muy, muy influenciado en la <strong>primera impresi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>No crees contenido para ti mismo, \u00a1hazlo para tu cliente!<\/p>\n<p>Y, como es l\u00f3gico, para crear contenidos que tus clientes \u201caplaudan\u201d, ser\u00e1 necesario conocerlos.<\/p>\n<p>Porque, \u00bfc\u00f3mo puedes apasionar a alguien que no conoces?<\/p>\n<p>Para caerle bien a alguien y ser su amigo, obviamente debes conocer sus gustos, \u00bfno?<\/p>\n<p>Lo mismo sucede con tus clientes. No puedes hacer que amen tu negocio, si antes no les conoces.<\/p>\n<p>Conociendo esto, ser\u00e1s capaz de crear contenidos que satisfagan sus expectativas.<\/p>\n<p>As\u00ed que, no olvides que lo m\u00e1s importante es conocer bien a tu <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/buyer-persona-9-preguntas-responder\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cliente ideal<\/a>; a\u00fan si es solo uno o dos tipos de personas.<\/p>\n<p>No te centres en la cantidad, sino en la calidad; lo cual es lo que hablaremos en la siguiente parte.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34836 size-full\" title=\"contenidos de calidad\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-3.png\" alt=\"contenidos de calidad\" width=\"630\" height=\"388\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-3.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-3-300x185.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-3-110x68.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Calidad vs Cantidad<\/h2>\n<p>Pareciera que, en pleno siglo XXI, los due\u00f1os de negocios saben que <strong>mejor es la calidad<\/strong> que la cantidad.<\/p>\n<p>Pero nuevamente, se haya un desfase entre lo que sucede \u201conline\u201d y \u201coffline\u201d.<\/p>\n<p>En el mundo \u201conline\u201d, los empresarios prefieren llenar su blog y su web de <strong>cantidad<\/strong> de contenidos, como para adornar, en vez de convertir.<\/p>\n<p>Exacto, se piensa que los contenidos son \u201cpara relleno\u201d, y no se entiende que <strong>cada contenido tiene un prop\u00f3sito. <\/strong><\/p>\n<p>\u00bfPero cu\u00e1l prop\u00f3sito?<\/p>\n<p>Su fin es que cada visitante genere una acci\u00f3n en tu sitio web; ya sea, llamar, <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/05\/22\/escribir-email-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comprar<\/a>, suscribirse, etc.<\/p>\n<p>\u00a1Tus contenidos no son para rellenar! Son para guiar a tus visitantes a ser m\u00e1s que s\u00f3lo eso.<\/p>\n<p>Por ello, plant\u00e9ate que cada contenido tenga \u201cllamados a la acci\u00f3n\u201d (\u201cCall to action\u201d en ingl\u00e9s).<\/p>\n<p>Con esto quiero decir que, en cada contenido que crees, debes motivar al visitante a <strong>recibir un beneficio<\/strong>.<\/p>\n<p>Es decir, \u201csi te llamo, o me suscribo, o cliqueo\u2026 \u00bfqu\u00e9 gano yo?\u201d. Es el modo de pensar del que visita tu web.<\/p>\n<p>Entonces, debes motivarlos a recibir un beneficio en cada contenido; sea una landing page, o un art\u00edculo de blog, o una descarga.<\/p>\n<p>Tu visitante debe <strong>ganar<\/strong> algo para motivarle a hacer algo.<\/p>\n<p>Por esto mismo, no debes concentrarte en la cantidad de contenidos; sino en que, cada contenido ofrezca un <strong>beneficio<\/strong> a tu visitante, para que \u00e9ste realice la acci\u00f3n que deseas.<\/p>\n<p>Si lo hace, le decimos \u201cconversi\u00f3n\u201d, o las populares \u201cleads\u201d en ingl\u00e9s.<\/p>\n<p>As\u00ed que, enf\u00f3cate en que el <strong>porcentaje de conversi\u00f3n<\/strong> de tus contenidos sean <strong>\u00f3ptimos<\/strong>; y no en tener muchos contenidos.<\/p>\n<p>Supongamos que tienes un blog peque\u00f1o de 1000 visitas mensuales.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 es mejor? \u00bf20 art\u00edculos del blog al mes con 10% de conversi\u00f3n? U, \u00bf8 art\u00edculos al mes con 50% de conversi\u00f3n?<\/p>\n<p>Haciendo las matem\u00e1ticas, la opci\u00f3n A s\u00f3lo tiene 100 visitantes convertidos; mientras que la opci\u00f3n B tiene 500, y con tan s\u00f3lo 8 art\u00edculos.<\/p>\n<p>Es decir, con <strong>menos de la mitad<\/strong> de la opci\u00f3n A, la opci\u00f3n B tiene cinco veces m\u00e1s conversiones.<\/p>\n<p>Por eso, no te concentres en la cantidad; sino en que cada contenido tenga una conversi\u00f3n \u00f3ptima. Es decir, que sea de <strong>calidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Por ello, necesitar\u00e1s saber c\u00f3mo hacer un plan de marketing digital, para hacer contenidos que se ajusten a tu audiencia objetivo.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n tengo en mi blog un art\u00edculo en que te explico al detalle a c\u00f3mo hacer seo r\u00e1pido en 2018<\/p>\n<p>Pero antes de terminar, quiero remarcar lo m\u00e1s importante. Vamos a ello.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34838 size-full\" title=\"contenidos de calidad\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-4.png\" alt=\"contenidos de calidad\" width=\"630\" height=\"388\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-4.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-4-300x185.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/contenidos-de-calidad-4-110x68.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Recuerda la opini\u00f3n m\u00e1s importante<\/h2>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de seguir cualquier consejo o post que leas, no te olvides que la opini\u00f3n m\u00e1s importante es la de tu cliente.<\/p>\n<p>\u00a1No hagas copia y pega! Crea algo <strong>valioso<\/strong> que les encante a tus clientes, y hasta haga que te pidan m\u00e1s.<\/p>\n<p>Entonces, si encuentras, por ejemplo, un post que te dice que debes a\u00f1adir a cada art\u00edculo 5-10 im\u00e1genes.<\/p>\n<p>Pero ves que tus lectores abandonan tu art\u00edculo antes de la mitad, entonces, \u00a1hazle caso a tus clientes primero!<\/p>\n<p>Reduce las im\u00e1genes, haz m\u00e1s corto o m\u00e1s atractivo el art\u00edculo, y eng\u00e1nchalos para que no se vayan.<\/p>\n<p>Con todo esto quiero decir que la <strong>satisfacci\u00f3n<\/strong> de tus clientes es lo <strong>primordial<\/strong>. M\u00e1s all\u00e1 de lo que diga cualquiera.<\/p>\n<p>Si tus verdaderos clientes, los que de verdad te compran, est\u00e1n satisfechos, entonces, podemos decir que tus <strong>contenidos son de calidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Pero si llegan una gran cantidad de visitas a tu web, pero hay pocas conversiones\u2026 entonces <strong>algo est\u00e1 mal<\/strong>.<\/p>\n<p>O los visitantes que llegan no son los indicados, o tus contenidos no lo son\u2026 o tristemente ambos casos.<\/p>\n<p>Por ello, te repito que es <strong>muy importante<\/strong> que conozcas a tus clientes ideales; aquellos que verdaderamente est\u00e1n interesados en comprarte. Porque no todo el mundo lo est\u00e1.<\/p>\n<p>Debes conocer sus gustos, h\u00e1bitos, opiniones, y preferencias. All\u00ed radica c\u00f3mo ellos ven tus contenidos, y si lo considerar\u00e1n de calidad o no.<\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Consejos pr\u00e1cticos<\/h2>\n<p>Antes de terminar el art\u00edculo, quiero darte una lista de consejos concretos que te ayudar\u00e1n a entender todo lo visto de forma pr\u00e1ctica. \u00a1Aqu\u00ed vamos!<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Eval\u00faa la calidad de tus contenidos constantemente, para asegurarte que dan la mejor imagen de tu negocio.<\/li>\n<li>Revisa la calidad de las im\u00e1genes, los tiempos de carga de la web, la calidad de tu logo o redacci\u00f3n, y dem\u00e1s contenidos.<\/li>\n<li>\u00a1No sacrifiques la calidad por la cantidad! M\u00e1s vale los beneficios de dos contenidos por mes que cuatro contenidos mal hechos por \u201cmantener el ritmo\u201d.<\/li>\n<li>Recuerda que la opini\u00f3n que m\u00e1s importa es la de tu cliente. Puedes hacer encuestas, tests A\/B, preguntas o mapas de calor para saber c\u00f3mo perciben tus contenidos tus visitantes.<\/li>\n<li>S\u00ed o s\u00ed <strong>debes conocer a tu audiencia<\/strong>. Recuerda que no puedes satisfacer los gustos de alguien que no conoces para nada.<\/li>\n<li>Para vender en Internet, se vende mayormente por la vista. Un mal dise\u00f1o, o mal texto, puede hacer que un buen producto se quede sin ninguna o pocas compras.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Si te queda cualquier pregunta sobre lo que vimos hoy, no dudes en escribirlo en los comentarios. Te responder\u00e9 lo m\u00e1s pronto posible, con la intenci\u00f3n de resolver cada duda.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Finalmente, recuerda que tus contenidos ser\u00e1n de calidad siempre que <strong>satisfagan<\/strong> los gustos, deseos y necesidades de tus compradores.<\/p>\n<p>No te quedes sentado mientras tus visitantes abandonan tu sitio web por no ser lo que ellos esperaban.<\/p>\n<p>Conoce cu\u00e1les son las expectativas de tu comprador, y cumple dichos est\u00e1ndares.<\/p>\n<p>As\u00ed ver\u00e1s que tus ventas mejorar\u00e1n, porque estar\u00e1s entre las primeras opciones de tus compradores. Todo gracias a que, desde un principio, supiste c\u00f3mo engancharles y solucionar sus problemas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/riveromarketing.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34830 size-full\" title=\"Omar Rivero\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/omar-rivero.png\" alt=\"Omar Rivero\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/omar-rivero.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/omar-rivero-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/omar-rivero-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si hay algo que obsesiona a los clientes es la calidad. Muchos empresarios est\u00e1n convencidos que pueden perder muchos clientes por ofrecer un servicio de p\u00e9sima calidad. 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