{"id":39194,"date":"2018-04-26T07:39:59","date_gmt":"2018-04-26T07:39:59","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/04\/26\/guia-para-elegir-al-influencer-perfecto-para-tu-marca\/"},"modified":"2022-05-08T15:30:55","modified_gmt":"2022-05-08T15:30:55","slug":"guia-para-elegir-al-influencer-perfecto-para-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/04\/26\/guia-para-elegir-al-influencer-perfecto-para-tu-marca\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para elegir al influencer perfecto para tu marca"},"content":{"rendered":"

\"elegir<\/p>\n

Si hay algo que tenemos claro, es que este a\u00f1o uno de los pilares de las estrategias de marketing va a ser el uso de influencers<\/strong>. Se repite en todas las listas de imprescindibles para el 2018 y no es de extra\u00f1ar.<\/p>\n

Los datos no enga\u00f1an. Seg\u00fan el informe \u201cState of influencer Marketing\u201d<\/strong> de Klear, el uso del hashtag #ad (utilizado para hacer saber a los usuarios que una publicaci\u00f3n est\u00e1 patrocinada) se duplic\u00f3 durante 2017 con respecto al a\u00f1o anterior y todo indica a que esta tendencia va a seguir en alza<\/strong>.<\/p>\n

La aceptaci\u00f3n por parte de los usuarios de este tipo de post patrocinados es, por lo general, bastante buena, pero tiene que hacerse de manera transparente y bien planteada para que no desencaje dentro de los contenidos propios de la persona elegida.<\/p>\n

En esta entrada de blog, te voy a dar algunos consejos para que tu experiencia trabajando con influencers sea placentera, rentable y te deje un buen sabor de boca.<\/p>\n\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n

\u00b7 \u00bfQu\u00e9 es un influencer?<\/h2>\n

Empecemos por lo b\u00e1sico: \u00bfde qu\u00e9 hablamos cuando hablamos de influencers<\/em>?<\/p>\n

Si echas la mirada unos a\u00f1os atr\u00e1s, seguro que recordar\u00e1s a esas personas conocidas en el mundo del marketing y la publicidad como \u201cl\u00edderes de opini\u00f3n<\/em>\u201d, personas con una fuerte capacidad de influencia sobre la opini\u00f3n p\u00fablica debido a su posicionamiento y reconocimiento social.<\/p>\n

\u00bfTe suena? Pues esa es la definici\u00f3n de influencer, con una diferencia: el mercado y la manera de comunicarse con los consumidores.<\/p>\n

Como todos sabemos, con el auge de las redes sociales, el modo de comunicaci\u00f3n entre medios y p\u00fablico ha cambiado por completo.<\/strong><\/p>\n

Las redes sociales nos dieron voz a todos, otorg\u00e1ndonos la posibilidad de responder, comentar y exponer nuestra opini\u00f3n frente a cualquier suceso. Se rompi\u00f3 la pared que separaba medio y consumidor, y con ella, cay\u00f3 la barrera de entrada y el modo de aparici\u00f3n de l\u00edderes de opini\u00f3n.<\/p>\n

En esta asamblea en la que se ha convertido la comunicaci\u00f3n, las voces que se alzan por encima de las dem\u00e1s, as\u00ed como los hechos noticiosos.<\/p>\n

\u25ba\u00a0 Ya no vienen dados por la agenda de los medios de comunicaci\u00f3n<\/h3>\n

Sino que son los propios individuos quienes eligen y crean a sus l\u00edderes de opini\u00f3n en torno a sus intereses.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, no hablamos a un gran p\u00fablico, hablamos a nichos de mercado y de inter\u00e9s que tienen su propio lenguaje, caracter\u00edsticas y l\u00edderes de opini\u00f3n creados por ellos mismos.<\/p>\n

Para poder llegar a ellos, es importante entender su funcionamiento y reconocer a las personas con capacidad de influencia.<\/p>\n

[su_box title=\u00bbEn resumen\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]As\u00ed pues, un influencer es un l\u00edder de opini\u00f3n cuyo poder de influencia ha sido otorgado principalmente por el p\u00fablico y no por los medios.[\/su_box]<\/p>\n

Debemos investigar el nicho o nichos de mercado a los que nos dirigimos para crear una estrategia de influencers acorde a sus caracter\u00edsticas.<\/p>\n

\"tipos<\/p>\n

\u00b7 Tipos de influencers<\/a><\/h2>\n

Una vez tenemos claro qu\u00e9 es un influencer, veamos qu\u00e9 tipos podemos encontrarnos en la red para saber cu\u00e1l se adapta mejor a nuestras necesidades como marca.<\/p>\n

\u25ba\u00a0Influencer de grandes masas<\/h3>\n

Su posicionamiento viene del reconocimiento de su trabajo y estatus en los mass media que se ha visto reforzado por el apoyo del p\u00fablico, debido a la identificaci\u00f3n de estos con sus opiniones e intereses.<\/p>\n

Este es el caso de, por ejemplo, Paula Echevarria, Cristina Pedroche, Miguel \u00c1ngel Silvestre o Antonio Banderas.<\/p>\n

Son personas conocidas por una gran parte del p\u00fablico, pero no por ello deben identificarse como cartas en blanco para tu comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

Como hemos dicho, el p\u00fablico les apoya debido a la identificaci\u00f3n con sus caracter\u00edsticas personales. <\/strong><\/p>\n

Lo que reflejan en su marca personal debe coincidir con tu imagen de marca y el nicho al que te diriges.<\/p>\n

\u25ba Influencer especializado<\/h3>\n

Su influencia viene generada de su conocimiento y comunicaci\u00f3n sobre un tema concreto (deportes, videojuegos, gastronom\u00eda, moda\u2026<\/em>)<\/p>\n

El p\u00fablico les toma como referencia cuando la conversaci\u00f3n gira en torno a la tem\u00e1tica en la que est\u00e1n especializados<\/strong>.<\/p>\n

Su rango de alcance es m\u00e1s limitado, pero su influencia es m\u00e1s efectiva si tu comunicaci\u00f3n se dirige hacia un nicho muy concreto.<\/p>\n

Algunos ejemplos de este tipo de influencer<\/em> son Olivia Palermo, Mikel L\u00f3pez Iturriaga (El Comidista<\/em>) o Prince Jaume.<\/p>\n

\u25ba\u00a0Micro influencer<\/h3>\n

Se trata de personas destacadas en redes sociales y con un gran engagement con sus seguidores, aunque el n\u00famero sea menor al de los tipos anteriores.<\/p>\n

Tiene una comunidad muy activa y la capacidad de interactuar de manera m\u00e1s personal con ellos.<\/p>\n

Este tipo de influencer es id\u00f3neo para estrategias de marketing<\/a> con un nicho de mercado muy concentrado o geolocalizado.<\/p>\n

Son m\u00e1s dif\u00edciles de localizar, pero establecer una buena relaci\u00f3n con ellos una vez identificados, puede ser muy beneficioso para tu empresa, tanto a corto como a largo plazo.<\/p>\n

\u25ba\u00a0Influencer millennial<\/h3>\n

Nacen con el auge de redes sociales como Vine, Youtube, Instagram, etc.<\/p>\n

Son conocidos especialmente por j\u00f3venes pertenecientes a su misma generaci\u00f3n que se han visto identificados con ellos, sus vivencias y su manera de expresarse y crear.<\/p>\n

Al igual que los influencers de grandes masas, aunque tienen una gran capacidad de alcance, hay que tener muy en cuenta su marca personal<\/a> para que encaje dentro de tu estrategia y tu p\u00fablico para que no se vea como una colaboraci\u00f3n forzada.<\/p>\n

Entre estos influencers millenials, destacan personas como Manuel Huedo, Dar\u00edo Emehache, Herrej\u00f3n o Andrea Compton.<\/p>\n

\u25ba\u00a0Influencer de opini\u00f3n<\/h3>\n

Son personas que han conseguido una notoriedad en redes sociales sin buscarlo activamente y cuyos contenidos son puramente personales.<\/p>\n

Publican opiniones, vivencias o pensamientos sobre temas diversos y tienen un gran n\u00famero de seguidores, lo que puede hacerlos interesantes para darle visibilidad a nuestra marca y mejorar la efectiva de nuestro proceso de compra<\/a><\/strong>.<\/p>\n

En un punto de su crecimiento, fueron micro influencers, de ah\u00ed la importancia de la identificaci\u00f3n y creaci\u00f3n de una buena relaci\u00f3n con estos a largo plazo.<\/p>\n

Establecer una relaci\u00f3n de marca con este tipo de influencer es complejo debido a sus caracter\u00edsticas y el papel del community manager en el establecimiento de una buena relaci\u00f3n con ellos es fundamental.<\/p>\n

Tendr\u00edamos como ejemplos a Superfalete, Gerardo Tec\u00e9 o Norcoreano.<\/p>\n

\"elegir<\/p>\n

\u00b7 \u00bfC\u00f3mo elegir al influencer ideal?<\/h2>\n

Una vez conocemos la teor\u00eda, es hora de ponerse a trabajar y crear un listado de nombres que quieres que se relacionen con tu marca.<\/p>\n

Lo primero que tienes que tener presente es que la estrategia de influencers tiene que ser una parte de tu estrategia global<\/strong>.<\/p>\n

Puede parecer una obviedad, pero no puedes empezar la casa por el tejado: antes de pensar en l\u00edderes de opini\u00f3n, tienes que tener clara tu estrategia de marketing.<\/p>\n

Los influencers son un apoyo para tu comunicaci\u00f3n, no toda tu estrategia.<\/p>\n

Aclarado este punto \u00bfqu\u00e9 tienes que tener en cuenta a la hora de elegir a los influencers?<\/p>\n

\u25ba\u00a0Objetivos<\/h3>\n

Como en toda estrategia de comunicaci\u00f3n, tienes que tener claros cu\u00e1les son tus objetivos en la colaboraci\u00f3n con influencers.<\/p>\n

Debido a sus caracter\u00edsticas generales, el incremento de notoriedad y alcance deber\u00e1n estar siempre en este listado.<\/p>\n

En este punto, es necesario establecer tambi\u00e9n el nivel de alcance m\u00e1s apropiado para tu estrategia, no es lo mismo querer ganar notoriedad en p\u00fablicos muy segmentados y especializados que querer tener un alcance muy alto.<\/p>\n

Si en tu estrategia se combinan ambos, deber\u00e1s realizar dos l\u00edneas de acci\u00f3n distintas para cada uno de ellos.<\/p>\n

\u25ba\u00a0Target<\/h3>\n

Uno de los tres pilares claves a la hora de elegir a las personas id\u00f3neas est\u00e1 en el conocimiento del p\u00fablico al que te diriges.<\/p>\n

Como hemos dicho, actualmente la conversaci\u00f3n se genera con nichos de mercado que tienen sus caracter\u00edsticas y su modo de funcionamiento propio.<\/p>\n

Es necesario acotar muy bien a qu\u00e9 p\u00fablico te quieres dirigir e investigar para entenderlo y actuar en consecuencia.<\/p>\n

\u25ba Imagen de marca<\/h3>\n

Otro de los pilares clave es qui\u00e9n eres t\u00fa y c\u00f3mo quieres que te conozcan.<\/p>\n

Es muy importante que seas muy consciente de tu imagen de marca<\/a> y, en el caso de que tu objetivo general sea un cambio de esta en la mente de los consumidores, cu\u00e1l quieres que sea la asociaci\u00f3n que hacen los consumidores con ella.<\/p>\n

Este punto es importante tambi\u00e9n de cara al establecimiento de la relaci\u00f3n con los influencers, ya que ellos\/as deber\u00e1n tenerlo claro a la hora de decidir si colaborar con tu marca.<\/p>\n

\"marca<\/p>\n

\u25ba\u00a0Marca personal<\/h3>\n

El \u00faltimo, pero no menos importante, de los planetas que deben estar en l\u00ednea para una colaboraci\u00f3n id\u00f3nea es la marca personal de los influencers.<\/p>\n

Esta deber\u00e1 coincidir tanto con tu p\u00fablico objetivo como con tu imagen de marca para que tu estrategia de marca tenga la mayor efectividad posible.<\/p>\n

Debes conocer los valores, tono, estilo y opiniones de cada uno para analizar si a tu marca le interesa ser asociada con ellos.<\/p>\n

Cualquier publicidad no es buena publicidad<\/a> y una mala elecci\u00f3n puede acarrear problemas de imagen para tu marca que pueden dar al traste con todo el esfuerzo invertido.<\/p>\n

\u25ba\u00a0Presupuesto<\/h3>\n

Los influencers viven de su marca personal, al margen de si su notoriedad viene dada por su trabajo en medios de masas o no.<\/p>\n

S\u00e9 consciente de ello y establece un presupuesto para tu estrategia en base a tus objetivos teniendo en cuenta el status de las personas que quieras que participen en ella.<\/p>\n

La excepci\u00f3n a esto la puedes encontrar en el trato de los influencers de opini\u00f3n, ya que, si son afines a tu marca y tienes establecida una buena relaci\u00f3n con ellos, se puede llegar a otro tipo de acuerdo a cambio de su participaci\u00f3n en tu campa\u00f1a o acci\u00f3n.<\/p>\n

\u25ba\u00a0Plazos<\/h3>\n

Calendariza bien las acciones y orquesta el momento de aparici\u00f3n de los influencers para rentabilizar al m\u00e1ximo tu inversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n

Tienes que tener en cuenta tambi\u00e9n la posible coincidencia de participaci\u00f3n de los influencers elegidos en otras campa\u00f1as para decidir si te conviene o no que sea as\u00ed, y establecer una relaci\u00f3n de exclusividad o no.<\/p>\n

\u00b7 \u00bfColaboraci\u00f3n puntual o embajador de marca?<\/h3>\n

Es la pregunta final que tienes que plantearte teniendo en cuenta todas las variantes anteriores.<\/p>\n

Es posible que llegados a este punto no lo veas claro, pero si has dado con un influencer<\/em> cuya marca personal se alinea con la imagen de tu marca y con los intereses y opiniones de tu p\u00fablico, te interesa establecer un v\u00ednculo m\u00e1s estrecho y a largo plazo, convirti\u00e9ndose en embajador\/a de tu marca.<\/p>\n

Otro aspecto que debemos de valorar es el siguiente:<\/p>\n