{"id":39269,"date":"2018-09-20T07:27:39","date_gmt":"2018-09-20T07:27:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/"},"modified":"2022-05-08T15:33:20","modified_gmt":"2022-05-08T15:33:20","slug":"marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: \u00bfQu\u00e9 es? Tipos y ejemplos de modelos de negocio"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34936 size-full\" title=\"marketing b2b\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png\" alt=\"marketing b2b\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Hoy vamos a hablar de un tipo de marketing al que normalmente no se dedican muchas entradas pero que es tan importante como el marketing dirigido a consumidores (B2C) y que lleva presente tanto tiempo como esta: el marketing B2B.<\/p>\n<p>Con esta entrada vamos sentar las bases te\u00f3ricas de este tipo de marketing, vamos a darle la mano y presentarnos formalmente \u00bfos anim\u00e1is a conocerle?<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jrEuXcBVazc?rel=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><br \/>\n<a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7 \u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?<\/h2>\n<p><strong>El marketing B2B (business-to-business) es el conjunto de acciones que una empresa lleva a cabo cuando la comercializaci\u00f3n de sus productos va dirigida a otras empresas u organizaciones, no al consumidor final. Estas organizaciones pueden usar estos productos para la producci\u00f3n de productos finales o para su reventa (venta a minoristas). <\/strong><\/p>\n<p>Actualmente, las abreviaturas que se aplican com\u00fanmente a estas transacciones, B2B o B-to-B, est\u00e1n estrechamente relacionadas con las actividades de Internet. Pero la realidad es que este tipo de comercio tiene una larga historia (las empresas siempre han vendido a otras empresas).<\/p>\n<p>Mucho antes de la aparici\u00f3n de Internet y hasta el d\u00eda de hoy, el comercio B2B operaba y sigue operando por canales de intercambio electr\u00f3nico de datos (EDI) mantenidos de forma privada. La mayor parte del comercio B2B se inici\u00f3 a trav\u00e9s de estos canales, pero las nuevas y emergentes transacciones electr\u00f3nicas de empresa a empresa han creado una fuerte dependencia de Internet.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/M5C_qB9qsrs\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>El marketing B2B no es m\u00e1s complicado ni m\u00e1s complejo que otras formas de marketing, sin embargo, hay una serie de cosas que deben ser tomadas en cuenta a la hora de llevar a cabo una estrategia de este estilo. Los pilares de esta ser\u00edan:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Establecer relaciones<\/li>\n<li>Interacciones t\u00e9cnicas sinceras<\/li>\n<li>Negociaciones comerciales intensivas<\/li>\n<li>Prestar mucha atenci\u00f3n a los servicios postventa<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34479 size-full\" title=\"marketing b2b\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin.png\" alt=\"marketing b2b\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0 1.1 Tipos seg\u00fan relaciones<\/h3>\n<p>Para poder establecer la hoja de ruta de una estrategia de marketing B2B, lo primero que tenemos que saber es a qu\u00e9 categor\u00eda pertenece nuestra empresa, seg\u00fan las relaciones que establece. Las categor\u00edas de ventas adoptan tres formas principales y la mayor\u00eda de las empresas pertenecen predominantemente a un tipo:<\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>\u25cf\u00a0 Especialistas de la industria.<\/strong> <\/span><\/h4>\n<p>A este grupo pertenecen las empresas que pueden vender todos sus productos o servicios a participantes de la misma industria o sector.<\/p>\n<p>Por ejemplo, es probable que las <strong>empresas de ingenier\u00eda de procesos<\/strong> se concentren en las industrias petroqu\u00edmicas.<\/p>\n<p>Su trabajo consiste en construir refiner\u00edas y plantas qu\u00edmicas. Ocasionalmente, estas empresas tambi\u00e9n construyen centrales el\u00e9ctricas para servicios p\u00fablicos, estaciones de compresores para tuber\u00edas, etc.<\/p>\n<p><strong>Las empresas dedicadas al automovilismo<\/strong> tienen una serie de proveedores que trabajan exclusivamente para ese sector, y los fabricantes de carros de golf vender\u00e1n principalmente a campos de <a href=\"https:\/\/jcdaganzo.es\/modalidades-de-juego-en-el-golf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">golf<\/a>.<\/p>\n<p>Un subgrupo de la categor\u00eda especializada est\u00e1 formado por <strong>empresas que venden a una categor\u00eda estrecha dentro de un mismo campo<\/strong>. Las empresas de equipos especializados que se dedican a la medicina o a la investigaci\u00f3n de laboratorio entran en esta categor\u00eda, por ejemplo, venden solo a ciertos tipos de hospitales o cl\u00ednicas.<\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\">\u25cf\u00a0Institucional Generalistas.\u00a0<\/span><\/h4>\n<p>En el otro extremo, se encuentran las empresas que venden productos a todo tipo de empresas e instituciones similares y a pr\u00e1cticamente todos los elementos de dichas operaciones de clientes.<\/p>\n<p>Ejemplos de ello son los <strong>productores de material de oficina<\/strong>, los fabricantes de archivadores y los fabricantes de muebles de oficina.<\/p>\n<p><strong>Las agencias de publicidad<\/strong> y las empresas de relaciones p\u00fablicas pueden estar igualmente en la categor\u00eda generalista, pero muchas desarrollar\u00e1n clientelas especiales.<\/p>\n<p>Los subconjuntos de esta categor\u00eda \u00abgeneralista\u00bb son los productores que venden a todos los sectores, pero prevalecen unos frente a otros. Por ejemplo, los fabricantes de herramientas o los productores de acero que venden a principalmente a fabricantes y muy rara vez a mayoristas, minoristas o empresas financieras.<\/p>\n<p>Otra categor\u00eda generalista, aunque m\u00e1s estrecha, es la del productor que, por la naturaleza de sus productos o servicios, trata exclusivamente con un departamento bien definido, pero casi siempre presente en una empresa o instituci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Ejemplo:<\/strong> las compa\u00f1\u00edas de n\u00f3mina o de seguros de salud son un ejemplo en este sentido, ya que sus clientes son departamentos financieros o de recursos humanos, pero est\u00e1n presentes en la mayor\u00eda de empresas sin importar su sector.<\/p>\n<h4><span style=\"text-decoration: underline;\">\u25cf\u00a0Especialistas del canal.\u00a0<\/span><\/h4>\n<p>A este grupo pertenecen aquellas empresas que utilizan distribuidores especializados para la comercializaci\u00f3n de sus productos. La venta real puede tener lugar en reuniones anuales o estacionales en las que la empresa acoge a sus distribuidores, hace presentaciones y utiliza dos o tres d\u00edas para negociar los pedidos.<\/p>\n<p>Cuando hay que a\u00f1adir o cambiar distribuidores, la compa\u00f1\u00eda, a menudo, se involucra en un complejo proceso de reclutamiento para alinear al candidato adecuado con su marca.<\/p>\n<p><strong>En algunas industrias, por ejemplo, la venta de embarcaciones de recreo<\/strong>, las transacciones se realizan directamente con el canal minorista y las empresas de automoci\u00f3n tratan directamente con los concesionarios a trav\u00e9s de administraciones de \u00abzona\u00bb intermedias, propiedad de la empresa.<\/p>\n<p><strong>Las tres categor\u00edas generales esbozadas no presentan una descripci\u00f3n exhaustiva<\/strong>, y existe todo tipo de variantes y especializaciones y, por supuesto, dentro de las grandes empresas, las diferentes divisiones pueden utilizar diferentes m\u00e9todos para llegar a sus mercados, pero ubicar nuestra empresa en uno de estos tres grupos nos facilitar\u00e1 la tarea de elaboraci\u00f3n de una estrategia de comunicaci\u00f3n al ayudarnos a identificar nuestro target.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17693 size-full\" title=\"Diferencias entre el marketing B2B y el B2C\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas.png\" alt=\"Diferencias entre el marketing B2B y el B2C\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Diferencias entre el marketing B2B y el B2C<\/h2>\n<p>Como hemos mencionado, el marketing B2B no es m\u00e1s complejo que el marketing \u201ctradicional\u201d B2C, pero existe una serie de diferencias que debemos tener en cuenta a la hora de llevarlo a cabo. Las resumimos ahora:<\/p>\n<h3>\u25ba Tama\u00f1o de los mercados B2B vs. B2C<\/h3>\n<p><strong>En B2B suelen ser peque\u00f1os mercados verticales<\/strong>, a menudo de tama\u00f1o de nicho, compuestos por miles de posibilidades de venta.<\/p>\n<p><strong>Mientras que en B2C<\/strong>\u00a0suelen ser grandes mercados amplios con acceso de decenas de miles de millones de opciones de venta.<\/p>\n<h3>\u25ba Proceso de compra<\/h3>\n<p><strong>En B2B<\/strong>\u00a0las ventas suelen tener un <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/entender-proceso-compra-actores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proceso de compra<\/a> complejo y, a menudo, conlleva meses de trabajo su cierre utilizando diversas estrategias, como captaci\u00f3n de leads, reuniones, <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2019\/07\/25\/envio-masivo-de-emails-gratis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">env\u00edo de emails<\/a>, llamadas, demostraciones, etc.<\/p>\n<p><strong>Mientras que en B2C<\/strong>\u00a0las ventas tienen periodos cortos de compra que van desde unos minutos (compra impulsiva), hasta unos d\u00edas. Es una simple venta consumada de forma inmediata.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9nJ46kM67SQ?rel=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0Proceso de venta<\/h3>\n<p><strong>En B2B\u00a0se trata de ventas consultivas<\/strong> (basadas en la comprensi\u00f3n de las necesidades del cliente y el desarrollo de una relaci\u00f3n de confianza), a veces desde una organizaci\u00f3n de ventas de dos niveles.<\/p>\n<p><strong>Sin embargo en B2C<\/strong> las ventas suelen ser directas al consumidor o implican a un minorista. El enfoque es una venta de producto tradicional que consiste en \u00abconvencer al consumidor\u00bb.<\/p>\n<h3>\u25ba Coste de venta<\/h3>\n<p><strong>Mientras que en B2B<\/strong>\u00a0las ventas son compras de \u00abmayor cantidad\u00bb, cuyo coste puede ser desde miles de euros hasta decenas de millones de euros.<\/p>\n<p><strong>En B2C<\/strong> el coste de las compras va desde c\u00e9ntimos a miles de euros, en el caso de bienes de lujo o grandes inversiones como un coche o una casa.<\/p>\n<h3>\u25ba Decisi\u00f3n de compra<\/h3>\n<p><strong>En B2B\u00a0la decisi\u00f3n de comprar<\/strong> est\u00e1 generalmente impulsada por la necesidad y los presupuestos, por lo tanto, tiende a ser una decisi\u00f3n basada en la raz\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Y en B2C<\/strong> las decisiones de compra tienden a ser tomadas en base a la expectativa m\u00e1s que a la necesidad o a un presupuesto y, por lo tanto, est\u00e1n desencadenadas por decisiones m\u00e1s emocionales.<\/p>\n<h3>\u25ba Valor de la marca<\/h3>\n<p><strong>Si hablamos de B2B<\/strong> la identidad de marca en los mercados se crea a trav\u00e9s de relaciones personales y ventas consultivas.<\/p>\n<p><strong>Sin embargo en B2C<\/strong> la identidad de marca en los mercados se crea a trav\u00e9s de la publicidad, y ahora, a trav\u00e9s de los medios sociales.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0Valor de cliente a largo plazo<\/h3>\n<p><strong>En B2B<\/strong> el valor a largo plazo de los clientes es mucho mayor debido al mayor coste de las ventas y a la probabilidad de ventas repetidas o complementarias al mismo cliente.<\/p>\n<p><strong>Sin embargo en B2C<\/strong>\u00a0el valor a largo plazo de un cliente es inferior debido al menor coste de las ventas individuales y a la mayor facilidad para el usuario del cambio de empresa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-14970 size-full\" title=\"Ventajas y desventajas de los modelos de negocios B2B\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores.png\" alt=\"Ventajas y desventajas de los modelos de negocios B2B\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Ventajas y desventajas de los modelos de negocios B2B<\/h2>\n<p>Tal y como hemos podido ver previamente, en el marco de la comercializaci\u00f3n B2B, la empresa vende sus productos a otras empresas o negocios directamente y no a los clientes, esto lleva consigo una serie de ventajas frente al marketing B2C, pero tambi\u00e9n algunas dificultades.<\/p>\n<h3>\u25ba 3.1 Ventajas del marketing B2B<\/h3>\n<p>\u25cf La primera y m\u00e1s importante ventaja de este tipo de marketing es que <strong>la empresa tiene que tratar con otras empresas y no con un gran n\u00famero de clientes<\/strong>. Dado que est\u00e1n involucradas, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil convencer a una sola o a un grupo de ellas sobre los productos, antes que convencer a un gran n\u00famero de clientes<\/p>\n<p>\u25cf Otra ventaja de este tipo de comercializaci\u00f3n es que, puesto que las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n implicadas, <strong>la cantidad de la transacci\u00f3n de las ventas ser\u00e1 mucho mayor<\/strong>. Cualquier venta de grandes n\u00fameros en vez de realizarse de manera individual a cada cliente, se realiza, en su lugar, en una \u00fanica venta a una empresa<\/p>\n<p>\u25cf Otra ventaja del marketing B2B es que, una vez que una empresa pasa a ser tu cliente, permanecer\u00e1 contigo durante mucho tiempo si tu servicio al cliente es bueno. En pocas palabras, <strong>la lealtad a la marca, en el caso de las empresas, es mayor<\/strong> en comparaci\u00f3n con los clientes habituales.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a03.2 Desventajas del marketing B2B<\/h3>\n<p>\u25cf La mayor desventaja de este tipo de comercializaci\u00f3n es que el <strong>mercado objetivo es limitado<\/strong>, ya que las empresas a las que puede comercializar o vender sus productos son muy pocas en comparaci\u00f3n con los clientes individuales, que son muchos, por lo que el alcance de la comercializaci\u00f3n es limitado y surgen otras preocupaciones como la <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/tasa-de-cancelacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tasa de cancelaci\u00f3n de contratos<\/a>.<\/p>\n<p>\u25cf Otra desventaja es que la empresa tiene que <strong>dar un descuento en los pedidos<\/strong>, ya que sus pedidos son al por mayor y tienen cierto poder de negociaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con los clientes normales que compran en peque\u00f1as cantidades y, por lo tanto, son tomadores de precios y no tienen poder de negociaci\u00f3n<\/p>\n<p>\u25cf Otra limitaci\u00f3n es que hay varias personas involucradas cuando se vende a las empresas y <strong>las ventas no se pueden hacer de la noche a la ma\u00f1ana<\/strong>, lo que s\u00ed ocurre en el caso del marketing B2C, donde la decisi\u00f3n de compra es instant\u00e1nea. El marketing B2B es un proceso que consume mucho tiempo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19321 size-full\" title=\"ejemplos de estrategias de marketing b2b\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos.png\" alt=\"ejemplos de estrategias de marketing b2b\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Ejemplos de estrategias de marketing B2B<\/h2>\n<p>Ahora que ya tenemos la teor\u00eda, veamos algunos ejemplos:<\/p>\n<p>\u25cf\u00a0 <strong>Tetra Pak demuestra su experiencia en marketing y productos<\/strong>. Para hacer eso, la compa\u00f1\u00eda envi\u00f3 selectos, coloridos y divertidos correos que llevan a la gente a una mini-aventura. Inclu\u00edan un desplegable que imitaba la apariencia de Instagram, dirigiendo los correos a un portal que ofrece conceptos de dise\u00f1o adicionales y caracter\u00edsticas del producto.<\/p>\n<p>La campa\u00f1a hiper-objetivo (solo se enviaron 72 kits de muestra) tuvo un gran \u00e9xito y obtuvo m\u00e1s de 500 respuestas de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Xerox utiliza el humor para impulsar el cambio de marca.<\/strong> El humor desempe\u00f1a un papel importante en la campa\u00f1a, que incluye anuncios de televisi\u00f3n, anuncios impresos, e incluso, un cambio de imagen del sitio web de la empresa.<\/p>\n<p>En uno de los anuncios, se ve a un monje al que encargan la tarea de traducci\u00f3n de un escrito a distintas lenguas para enviar \u201ccuanto antes\u201d a todos los monasterios del mundo, ante esto, la soluci\u00f3n viene dada a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda de Xerox que facilita los procesos elaboraci\u00f3n de comunicaciones.<\/p>\n<p>La campa\u00f1a de Xerox tuvo un gran \u00e9xito, obteniendo una cobertura positiva de publicaciones como Digiday, Forbes y MediaPost. El v\u00eddeo principal de la campa\u00f1a en YouTube acumul\u00f3 casi 1,7 millones de visitas en cuatro meses.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Adobe aprovecha el centro de contenido para cambiar la percepci\u00f3n del comprador. <\/strong><\/p>\n<p>El finalista del premio Insight Community of the Year, Adobe, se hizo un nombre en el negocio de la autoedici\u00f3n. Necesitaba ampliar la percepci\u00f3n del mercado m\u00e1s all\u00e1 de la autoedici\u00f3n cuando adquiri\u00f3 Omniture, una empresa de an\u00e1lisis de marketing.<\/p>\n<p>En particular, la empresa necesitaba una forma de involucrar regularmente a los l\u00edderes de marketing, el principal p\u00fablico objetivo de Omniture.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34541 size-full\" title=\"Ejemplos de negocios en internet B2B\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png\" alt=\"Ejemplos de negocios en internet B2B\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Ejemplos de negocios en internet B2B<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, se muestran ejemplos de negocios en internet B2B:<\/p>\n<p>\u25cf <strong>Danish Water Technology<\/strong> es una soluci\u00f3n de infraestructura de tuber\u00edas de agua para hogares e instalaciones. Este sitio web B2B se ha convertido en un indicador de la ambici\u00f3n de Dinamarca por encontrar y desarrollar formas mejores, m\u00e1s baratas y eficientes de manejar las tecnolog\u00edas del agua.<\/p>\n<p><strong>\u25cf ACME<\/strong> es un importante proveedor de tara y embalaje para cargadores y operadores log\u00edsticos. Cada color, imagen y contenido en su web site de ecommerce B2B debe evocar una respuesta emocional de compradores, y lo consigue.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Alibaba<\/strong>, con sede en China, es uno de los mejores ejemplos de B2B en el comercio electr\u00f3nico. Para empezar, m\u00e1s de 18 millones de compradores y vendedores de unos 240 pa\u00edses est\u00e1n utilizando esta plataforma para sus negocios. La compa\u00f1\u00eda de comercio electr\u00f3nico fue lanzada en 1999, y ahora es propietaria del sitio web de comercio electr\u00f3nico m\u00e1s grande del mundo. Actualmente, est\u00e1 considerada como la mayor plataforma global de comercio electr\u00f3nico para peque\u00f1as empresas de todo el mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy vamos a hablar de un tipo de marketing al que normalmente no se dedican muchas entradas pero que es tan importante como el marketing dirigido a consumidores (B2C) y que lleva presente tanto tiempo como esta: el marketing B2B. 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