{"id":39379,"date":"2019-08-13T06:43:08","date_gmt":"2019-08-13T06:43:08","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/08\/13\/que-es-el-metodo-aida-y-como-puede-hacer-desatar-todo-el-potencial-de-tu-estrategia-de-marketing\/"},"modified":"2022-05-08T15:37:34","modified_gmt":"2022-05-08T15:37:34","slug":"que-es-el-metodo-aida-y-como-puede-hacer-desatar-todo-el-potencial-de-tu-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/08\/13\/que-es-el-metodo-aida-y-como-puede-hacer-desatar-todo-el-potencial-de-tu-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el M\u00e9todo AIDA y c\u00f3mo puede hacer desatar todo el potencial de tu estrategia de marketing?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12212 size-full\" title=\"m\u00e9todo AIDA\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" alt=\"m\u00e9todo AIDA\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Tendemos a pensar que en marketing nada dura para siempre. Que siempre hay que estar innovando y cambiando. Pero cuando algo funciona dentro de tu estrategia de marketing, debe perdurar en el tiempo.<\/p>\n<p>En otras palabras, si tus acciones ya est\u00e1n alineadas con tus objetivos, \u00bfpara qu\u00e9 modificar esas acciones?<\/p>\n<p>Es el caso del m\u00e9todo AIDA que os quiero explicar en este art\u00edculo. Fue inventado en 1.898 y desde entonces, <strong>toda empresa que utiliza el m\u00e9todo AIDA en su estrategia de marketing consigue grandes resultados.<\/strong><\/p>\n<p>Para comenzar a comprender su importancia, comenzar\u00e9 por adelantarte su definici\u00f3n, para que as\u00ed comprendas el por qu\u00e9 de la elecci\u00f3n de este tema tan interesante.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3sr_FNmayFg\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo AIDA y para qu\u00e9 sirve?<\/h2>\n<p>Sin ser demasiado academicista, para que todos nos enteremos bien, os dir\u00e9 que el m\u00e9todo AIDA describe las fases que tiene que pasar, o que pasa, una persona desde que descubre tu producto o servicio hasta que lo compra.<\/p>\n<p>Por tanto, <strong>sirve para \u201cencaminar\u201d a los potenciales clientes hacia vuestro negocio<\/strong> y lo gu\u00eda por todas esas fases hasta que realiza la compra.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo te voy a describir de la manera m\u00e1s sencilla posible todas esas fases, para que las puedas aplicar en tu propio negocio, para que puedas aplicar el m\u00e9todo AIDA en tu estrategia de marketing digital.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 significa el t\u00e9rmino \u201cAIDA\u201d?<\/h3>\n<p>AIDA, realmente habr\u00eda que escribirlo A.I.D.A., es un acr\u00f3nimo que define cada una de las fases del m\u00e9todo para conseguir que una persona se convierta en cliente:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>\u00a0Atenci\u00f3n<\/li>\n<li>\u00a0Inter\u00e9s<\/li>\n<li>\u00a0Deseo<\/li>\n<li>Acci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Como v\u00e9is, es algo muy simple y muy sencillo. Pero tambi\u00e9n muy importante porque ante la ausencia de cualquiera de estas fases, la venta no se realizar\u00e1 de ning\u00fan modo.<\/p>\n<p>Si no captas la atenci\u00f3n, no otras personas no sabr\u00e1n que existes. <strong>Si no despiertas inter\u00e9s, no les generar\u00e1s deseo de compra<\/strong>. Si no consigues que tomen la acci\u00f3n no realizar\u00e1n la acci\u00f3n de comprarte.<\/p>\n<p>As\u00ed que vayamos por partes y analicemos con m\u00e1s detenimiento cada una de las fases del m\u00e9todo AIDA, para que as\u00ed comprendas mejor c\u00f3mo podr\u00eda aplicarse, por qu\u00e9 no, a tu empresa o negocio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-14905 size-full\" title=\"AIDA\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/resistencia-a-la-venta.png\" alt=\"AIDA\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/resistencia-a-la-venta.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/resistencia-a-la-venta-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/resistencia-a-la-venta-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 \u00bfCu\u00e1les son las diferentes etapas del m\u00e9todo AIDA?<\/h2>\n<p>Las cuatro fases del m\u00e9todo AIDA son tan importantes, tanto individualmente como en conjunto, ya que todas esas fases merecen crear una estrategia de marketing digital concreta.<\/p>\n<p>Una vez que tengas dise\u00f1ada la estrategia para cada una de las etapas, crear\u00e1s una estrategia de marketing digital que las englobe a todas.<\/p>\n<p>Vayamos con las etapas:<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0 Atenci\u00f3n<\/h3>\n<p>Si tu potencial cliente o target no sabe que existes ni que tienes el producto o servicio que \u00e9l necesita, dif\u00edcilmente te lo va a comprar. <strong>\u00bfEstamos de acuerdo en \u00e9sto?<\/strong><\/p>\n<p>Captar la atenci\u00f3n del consumidor es as\u00ed de importante.<\/p>\n<p>Por eso hay que <strong>generar toda una estrategia de marketing s\u00f3lo pensando en esta etapa<\/strong> del m\u00e9todo AIDA.<\/p>\n<p>Para captar la atenci\u00f3n de alguien sobre un art\u00edculo o producto, debes conseguir personalizarlo al m\u00e1ximo, es decir, que el cliente sienta que se ha fabricado para \u00e9l a medida.<\/p>\n<p>Suena algo id\u00edlico, pero es as\u00ed, ya que a nadie, ni siquiera a ti ni a m\u00ed, nos gusta generalmente comprar algo que ha sido fabricado \u201cpara todos\u201d.<\/p>\n<p>Acabamos comprando productos gen\u00e9ricos por necesidad, pero es cierto que <strong>a lo \u201cexclusivo\u201d le solemos dar un valor extra.<\/strong><\/p>\n<p>Debes captar sus necesidades, deseos, frustraciones, problemas\u2026 y darle lo que necesita (aunque todav\u00eda no sepa que lo necesita).<\/p>\n<p>Y para conseguir esto s\u00f3lo tienes unos segundos, ya sea de v\u00eddeo, audio o lectura. Si las primeras palabras que lea o escuche el potencial cliente no le llaman la atenci\u00f3n dejar\u00e1 de escuchar.<\/p>\n<p>Lo mismo pasa con los v\u00eddeos. Si tienes una p\u00e1gina de empresa en Facebook y has publicado v\u00eddeos, podr\u00e1s ver las estad\u00edsticas completas de los mismos.<\/p>\n<p>Ah\u00ed podr\u00e1s ver que, normalmente, <strong>despu\u00e9s de los primeros 10 segundos de v\u00eddeo la gente deja de verlo<\/strong>. Esto, nos guste o no y seg\u00fan lo queramos ver, es una de las grandes ventajas o desventajas de las redes sociales: la inmediatez con la que consumimos los contenidos.<\/p>\n<p>Y, aunque a simple vista puedas creer que se trata de una desventaja \u201cpura y dura\u201d, esto te hace buscar m\u00e9todos y t\u00e9cnicas diariamente para mejorar, dado que <strong>tienes que impactar desde el \u201cmomento 1\u201d.<\/strong><\/p>\n<p>En un mundo saturado de ofertas, productos, competencia y publicidad, captar la atenci\u00f3n de tus potenciales clientes no es tarea f\u00e1cil, pero es fundamental para poder seguir \u201cguiando\u201d a tus potenciales clientes hacia la venta de tus art\u00edculos o servicios.<\/p>\n<p>Ded\u00edcale tiempo a crear y probar diferentes estrategias, para llamar la atenci\u00f3n sobre su producto o servicio concreto.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes crear estrategias para dirigir la atenci\u00f3n sobre tu negocio, pero es m\u00e1s f\u00e1cil captar clientes con productos concretos que solucionan problemas o deseos concretos.<\/p>\n<p>Por ejemplo, es m\u00e1s f\u00e1cil que una persona que necesite cortarse el pelo entre en tu peluquer\u00eda si atraes su atenci\u00f3n con un corte de pelo que t\u00fa hagas fabulosamente y que est\u00e9 muy de moda.<\/p>\n<p>A que entre en tu peluquer\u00eda porque es una peluquer\u00eda y la persona necesita un corte de pelo.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0Inter\u00e9s<\/h3>\n<p>Nuestra estrategia ha funcionado en la primera etapa del m\u00e9todo AIDA, ya hemos conseguido captar la atenci\u00f3n del posible cliente. Ya lo tenemos en nuestra web o delante de nuestro negocio.<\/p>\n<p><strong>\u00bfY ahora qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n<p>Pues ahora debemos captar tambi\u00e9n su inter\u00e9s por nuestro producto o servicio.<\/p>\n<p>Debemos demostrarle que comprando el producto que NOSOTROS vendemos (y no el de la competencia), o contrat\u00e1ndonos a nosotros, tendr\u00e1 una mejor vida, m\u00e1s placentera, m\u00e1s relajada, con m\u00e1s \u00e9xito.<\/p>\n<p>Por seguir con el ejemplo de la peluquer\u00eda. Ya tienes al \u201c<em>melenas<\/em>\u201d dentro del establecimiento, ahora te toca demostrarle que tu profesionalidad y buen hacer le va a cambiar la vida haci\u00e9ndole en corte de pelo fabuloso, a la moda, que le favorezca seg\u00fan sus facciones, que econ\u00f3micamente se pueda permitir\u2026<\/p>\n<p>Tienes que crear una estrategia de marketing teniendo en cuenta lo que quieren tus clientes, lo que desean, lo que les gustar\u00eda\u2026 El inter\u00e9s se despierta cuando te ofrecen soluciones a problemas o deseos que tienes.<\/p>\n<p>El deseo de mejorar su imagen, con la posibilidad de mejorar su vida o sus relaciones personales o profesionales\u2026 Es lo que consigues captando su inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Y esto te lleva a la tercera etapa del m\u00e9todo AIDA.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16571 size-full\" title=\"deseo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cupones-descuento.png\" alt=\"deseo\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cupones-descuento.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cupones-descuento-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cupones-descuento-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h3>\u25ba Deseo<\/h3>\n<p>Has conseguido despertar el inter\u00e9s de tu potencial cliente, tienes toda su atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>Te toca \u201cprovocarle\u201d el deseo de compra. En un s\u00edmil f\u00e1cilmente entendible, es como cuando quieres conocer gente nueva y buscar pareja: debes cautivarle y \u201cenamorarle\u201d profesionalmente hablando.<\/p>\n<p>Y eso se consigue enumerando los beneficios que va a obtener si se pone en tus manos. No hables aqu\u00ed de cuestiones t\u00e9cnicas o num\u00e9ricas.<\/p>\n<p>Estamos en la etapa irracional de la compra, del deseo de comprar algo, de contratar algo, porque lo necesitas, porque no te viene mal, porque cambiar\u00e1 tu status\u2026<\/p>\n<p>El peluquero podr\u00eda poner delante de su potencial cliente dos fotograf\u00edas, una del antes y otra del despu\u00e9s de, por ejemplo, el cantante Melendi.<\/p>\n<p>Antes, con pelo largo, rastas, aspecto sucio y muy descuidado. Despu\u00e9s, con un bonito corte de pelo, barba bien rasurada y cuidada, ropa planchada\u2026 Antes vend\u00eda discos y daba conciertos.<\/p>\n<p>Ahora es una estrella de la tele que vende m\u00e1s discos, da m\u00e1s conciertos, aparece en m\u00faltiples programas de televisi\u00f3n y gana much\u00edsimo m\u00e1s dinero ahora que antes.<\/p>\n<p>Y todo eso con un cambio de imagen y un buen corte de pelo.<\/p>\n<p>Cada empresario, cada emprendedor, conoce, o debe conocer, a sus clientes. Y lo que sus potenciales clientes buscar\u00edan en ellos. Por eso cada uno de los empresarios y emprendedores que lean este art\u00edculo debe poner sus propios ejemplos.<\/p>\n<p>Deb\u00e9is utilizar esta etapa del m\u00e9todo AIDA para enumerar las cualidades y ventajas de vuestros productos o servicios; c\u00f3mo vuestra profesionalidad marca la diferencia con la competencia, que vende exactamente el mismo producto o servicio.<\/p>\n<p>En otras palabras, <strong>debes centrarte en hacerle comprender las ventajas que obtendr\u00e1<\/strong> con la adquisici\u00f3n de todo aquello que nosotros le ofrecemos y su valor diferencial.<\/p>\n<p>Si el empresario no tiene claro su valor competitivo, ninguna empresa de marketing podr\u00e1 hacer el milagro. Aqu\u00ed es el empresario o el emprendedor el que debe dar las armas al profesional de marketing que est\u00e9 elaborando la estrategia para esta etapa.<\/p>\n<h3>\u25ba Acci\u00f3n<\/h3>\n<p>Y llegamos a la \u00faltima etapa del m\u00e9todo AIDA. Todo el trabajo previo est\u00e1 enfocado a este momento. El posible cliente debe hacer lo que a ti te interese que haga para tu beneficio.<\/p>\n<p>En el ejemplo de la peluquer\u00eda que nos ocupa parece claro, que se siente en el sill\u00f3n y se deje cambiar la imagen. Pero en otros negocios, tanto online como offline, puede que la venta inmediata (o la contrataci\u00f3n de tus servicios) no es lo que se busca.<\/p>\n<p>Dejarte sus datos de contacto, registrarse para recibir correspondencia comercial, acceder a una reuni\u00f3n de trabajo\u2026<\/p>\n<p>Cada tipo de negocio tiene una serie de caracter\u00edsticas y, aunque el fin \u00faltimo de todo negocio sea ganar dinero con la venta de productos o la contrataci\u00f3n de servicios, el momento de la transacci\u00f3n econ\u00f3mica es diferente en cada caso.<\/p>\n<p>Un abogado puede que en esta \u00faltima etapa la acci\u00f3n que requiera de su potencial cliente sean sus datos de contacto, una reuni\u00f3n para redactar un contrato de prestaci\u00f3n de servicios\u2026<\/p>\n<p>Un fot\u00f3grafo de bodas, bautizos y comuniones querr\u00e1 de sus potenciales clientes una acci\u00f3n encaminada a la contrataci\u00f3n de sus servicios, cuando sus servicios sean necesarios.<\/p>\n<p>Un comerciante s\u00ed querr\u00e1 que sus potenciales clientes compren sus art\u00edculos, ya que ha sido capaz de llamarles la atenci\u00f3n sobre su escaparate, ha generado inter\u00e9s sobre sus art\u00edculos, <strong>ha creado el deseo de adquirirlos<\/strong>, etc.<\/p>\n<p>La acci\u00f3n l\u00f3gica aqu\u00ed deber\u00eda ser la compra.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16555 size-full\" title=\"estrategia\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/estrategia-seo.jpg\" alt=\"estrategia\" width=\"630\" height=\"340\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0\u00bfPor qu\u00e9 una empresa debe integrar esta metodolog\u00eda en su estrategia?<\/h2>\n<p>Como hab\u00e9is visto, el m\u00e9todo AIDA es muy sencillo, muy l\u00f3gico y relativamente f\u00e1cil de implementar en una estrategia de marketing.<\/p>\n<p>Cualquier empresa o negocio, grande o peque\u00f1o, deber\u00eda utilizarlo para incrementar sus ventas y, por tanto, sus beneficios.<\/p>\n<p>Estamos hablando con este m\u00e9todo <strong>de las etapas que todo consumidor o usuario pasa hasta llegar a comprar un producto<\/strong> o usar un servicio. <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/redactar-textos-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Si falta alguna de ellas, ya no se conseguir\u00e1 la venta<\/a>.<\/p>\n<p>Este es un m\u00e9todo perfecto para el que est\u00e9 empezando. Los emprendedores que comienzan, su proyecto creando una estrategia de marketing basada en el m\u00e9todo AIDA tendr\u00e1 m\u00e1s claro qu\u00e9 debe hacer hasta llegar a la primera venta.<\/p>\n<p>Deber\u00e1 llamar la atenci\u00f3n, y para eso crear\u00e1 una estrategia de marketing que lo ponga en el mapa.<\/p>\n<p>Deber\u00e1 crear inter\u00e9s por sus art\u00edculos o servicios, crear\u00e1 una estrategia para que los potenciales clientes que ya saben de su existencia se tomen la molestia de pararse en su escaparate, en su web, en su eCommerce.<\/p>\n<p>Deber\u00e1 generar el deseo de adquisici\u00f3n de sus productos o servicios \u00bfQu\u00e9 es lo que tiene que hacer?<\/p>\n<p><strong>Dise\u00f1ar una estrategia de marketing que ponga la lupa en los beneficios y bondades de adquirir lo que venda.<\/strong><\/p>\n<p>Y, por \u00faltimo, deber\u00e1 dirigir al cliente hacia donde el emprendedor necesita que vaya: a la caja a pagar el producto, al sill\u00f3n de la peluquer\u00eda, a dejar los datos de contacto, a cerrar una reuni\u00f3n de trabajo\u2026<\/p>\n<p>Todo esto no es algo que vaya a ocurrir por casualidad, a veces pasa. Todo esto pasa porque hay un trabajo previo y una metodolog\u00eda de trabajo concreta. Hay un plan de empresa, hay una estrategia de marketing bien elaborada, en base siempre a los objetivos particulares de cada negocio.<\/p>\n<p>Al igual que las personas, cada negocio es un mundo y lo que le vale a uno, a otro puede que no.<\/p>\n<h2>Crea tu propia estrategia de marketing usando el m\u00e9todo AIDA, \u00a1\u00a1triunfar\u00e1s!!<\/h2>\n<p>Como es l\u00f3gico, si contratas los servicios de un profesional del marketing, que adem\u00e1s est\u00e9 especializado en <strong>implantar el m\u00e9todo AIDA<\/strong>, lograr\u00e1s grandes resultados en un corto espacio de tiempo (seg\u00fan sea tu sector de actividad)<\/p>\n<p>Pero sin ser un profesional del marketing tambi\u00e9n lo puedes hacer t\u00fa. Como empresario, como profesional de tu sector, conoces tus productos, conoces a tus clientes y conoces las reticencias que te han puesto para no comprar tus productos o contratar tus servicios.<\/p>\n<p>Lo tienes todo para crear una estrategia de marketing utilizando el m\u00e9todo AIDA.<\/p>\n<p>La pelota est\u00e1 en tu campo y, por si todo este art\u00edculo te parece poca ayuda te dir\u00e9 que m\u00e1s que probablemente tu competencia directa no est\u00e9 siguiendo una estrategia de marketing bien estudiada y estructurada.<\/p>\n<p>Implementando el m\u00e9todo AIDA en tu negocio destacar\u00e1s r\u00e1pidamente de tu competencia, estoy convencido.<\/p>\n<p>Por eso quiero que me lo cuentes, que dejes un comentario con tu experiencia despu\u00e9s de aplicar el m\u00e9todo AIDA en tu negocio. Ah, y si necesitas ideas, aqu\u00ed tienes algunos <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2019\/07\/30\/ejemplos-de-newsletters\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ejemplos de newsletters<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ismaelruizg.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-18231 size-full\" title=\"Ismael Ru\u00edz\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/ismaelruiz.png\" alt=\"Ismael Ru\u00edz\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/ismaelruiz.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/ismaelruiz-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/ismaelruiz-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tendemos a pensar que en marketing nada dura para siempre. 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