{"id":39447,"date":"2018-11-20T06:57:30","date_gmt":"2018-11-20T06:57:30","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/11\/20\/9-pasos-de-la-metodologia-lean-startup-para-innovar-en-tu-empresa\/"},"modified":"2022-05-08T15:39:27","modified_gmt":"2022-05-08T15:39:27","slug":"9-pasos-de-la-metodologia-lean-startup-para-innovar-en-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/11\/20\/9-pasos-de-la-metodologia-lean-startup-para-innovar-en-tu-empresa\/","title":{"rendered":"9 Pasos de la Metodolog\u00eda Lean Startup para innovar en tu empresa"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13816 size-full\" title=\"Aprende a aplicar Lean Startup\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-startup.png\" alt=\"Aprende a aplicar Lean Startup\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-startup.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-startup-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-startup-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>En un mundo globalizado que evoluciona a pasos agigantados, <strong>la innovaci\u00f3n<\/strong> es uno de los pocos caminos s\u00f3lidos que permiten un grado elevado de supervivencia empresarial.<\/p>\n<p>Por ello, la adaptaci\u00f3n a los nuevos requerimientos del mercado actual es clave para que una empresa se mantenga a flote.<\/p>\n<p>No podemos olvidar que hasta hace no mucho, tan <strong>solo un 10% de los proyectos empresariales<\/strong> superaban los 3 a\u00f1os de vida.<\/p>\n<p><strong>Pero, \u00bfc\u00f3mo es posible que esta cifra sea tan baja?<\/strong> Sencillo. La f\u00f3rmula tradicional de lanzamiento de un\u00a0 proyecto tradicional era: tengo una idea de negocio, redacto el plan, pido financiaci\u00f3n, construyo el producto o el servicio y lo lanzo.<\/p>\n<p>Es decir, entre la idea y el lanzamiento pod\u00edan pasar meses e incluso a\u00f1os sin tener contacto con el mercado real.<\/p>\n<p>Esta manera de lanzar un producto o servicio, es cada d\u00eda menos fiable, dado que <strong>el mercado cambia a gran velocidad.<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 podemos hacer?<\/p>\n<p>Evidentemente, es obvio que el modelo tradicional ya no sirve. Un 90% de fracaso es impensable en cualquier otra faceta de nuestra vida.<\/p>\n<p>\u00bfImaginas un 90% de fracaso escolar? \u00bfun 90% de paquetes que se pierden al enviarlos por correo? \u00bf90% de fallos en el ensamblaje de un coche? Es un porcentaje muy elevado desde cualquier punto de vista.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo mejoramos este porcentaje?<\/strong><\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda disponemos de herramientas y metodolog\u00edas que nos ayudan en este proceso y permiten reducir el riesgo a la hora de lanzar un proyecto innovador al mercado.<\/p>\n<p>Hablo de metodolog\u00edas como <strong>Lean Startup, Design Thinking, metodolog\u00edas \u00e1giles<\/strong>, etc.<\/p>\n<p>Hay muchas, pero hoy quiero centrarme m\u00e1s concretamente en lean startup, porque es el m\u00e9todo en el que tenemos mayor experiencia a la hora de lanzar proyectos y de impartir formaci\u00f3n tanto offline como online.<\/p>\n<p><strong>De hecho, todo lo que te voy a contar hoy es una peque\u00f1isima parte de nuestro <a href=\"https:\/\/cursoleanstartup.innokabi.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">curso online de Lean Startup<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p>As\u00ed que resulta evidente que si quieres lanzar un proyecto al mercado, hay que adaptarse a las nuevas f\u00f3rmula y sobre todo salir al mercado cuanto antes. Espero que te ayude.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMPaZbelfeE\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7 Qu\u00e9 es la Metodolog\u00eda Lean Startup<\/h2>\n<p>Este concepto fue acu\u00f1ado originariamente por <strong>Eric Ries<\/strong>, quien lo adapt\u00f3 de las teor\u00edas japonesas conocidas como <strong>Lean Manufacturing<\/strong>, en referencia al lanzamiento de Startups.<\/p>\n<p>La <strong>filosof\u00eda Lean<\/strong>, principalmente impulsada por la compa\u00f1\u00eda <strong>Toyota<\/strong>, implica la eliminaci\u00f3n de cualquier desperdicio innecesario en una cadena de producci\u00f3n.<\/p>\n<p>Es decir, se pretenden resaltar las <strong>actividades que aportan gran valor<\/strong>, mientras se elimina lo superfluo, as\u00ed como los gastos innecesarios que son generados.<\/p>\n<p>Por eso, Ries, ingeniero de software, y ya experimentado en el fracaso del m\u00e9todo tradicional de los lanzamientos de productos, supo pronto que deb\u00eda buscar un nuevo enfoque, es decir, era el momento de adaptarse a las nuevas f\u00f3rmulas, ya que las cl\u00e1sicas hab\u00edan dejado de ser \u00fatiles.<\/p>\n<p>En el proceso, conoci\u00f3 a <strong>Steve Blank<\/strong>, quien era especialista en <strong>Customer Development<\/strong>, una metodolog\u00eda centrada en el conocimiento profundo del cliente, sus necesidades y problemas.<\/p>\n<p>De esta forma, cualquier producto que se lanzase al mercado, deb\u00eda dar respuesta a lo que los clientes necesitan.<\/p>\n<p>As\u00ed que Ries lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que adaptando las metodolog\u00edas Lean y Customer Development, pod\u00eda <strong>minimizar los riesgos<\/strong> en el lanzamiento de cualquier nuevo servicio o producto.<\/p>\n<p>As\u00ed es como naci\u00f3 la Metodolog\u00eda Lean Startup, basada en tres grandes pilares, <strong>experimentaci\u00f3n, iteraci\u00f3n y aprendizaje<\/strong> validado.<\/p>\n<p>Es decir, su objetivo es la reducci\u00f3n de riesgos a trav\u00e9s del conocimiento del cliente para que todo el proceso sea mucho m\u00e1s barato, r\u00e1pido y de valor.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20555 size-full\" title=\"9 pasos para innovar en tu empresa\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg\" alt=\"9 pasos para innovar en tu empresa\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-300x162.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-110x59.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 9 pasos para innovar en tu empresa<\/h2>\n<p>Una vez hemos definido la metodolog\u00eda, hay una serie de claves que son b\u00e1sicas para innovar y que la jugada salga bien. Vamos a estudiarlas pormenorizadamente para aprender a <strong>minimizar riesgos y maximizar beneficios<\/strong>.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0Elige tu l\u00ednea de mercado<\/h3>\n<p>Lo primero que tienes que tener muy claro, por encima de todo, es <strong>hacia d\u00f3nde te diriges<\/strong>. Por eso es importante que encuentres tu l\u00ednea de mercado, es decir, por qu\u00e9 apostar\u00e1s.<\/p>\n<p>No es una decisi\u00f3n f\u00e1cil, porque <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/mercados-saturados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">muchos nichos est\u00e1n sobresaturados<\/a>, y no siempre es sencillo elegir.<\/p>\n<p>Por eso, una posible clave ser\u00eda decidir primero hacia d\u00f3nde no ir. Es decir, busca los sectores que no te interesan, y ve poco a poco reduciendo las posibilidades, de forma deductiva, hasta localizar tu posible oportunidad.<\/p>\n<p>No obstante, hay cuestiones interesantes que puedes hacer para saber si la direcci\u00f3n es correcta. Por ejemplo, \u00bfqu\u00e9 necesidades tienen tus clientes actuales o potenciales? \u00bfQu\u00e9 tal es el usuario de cada sector concreto? \u00bfQu\u00e9 barreras vas a encontrar? Las respuestas a estas preguntas, las vamos a encontrar en la siguiente clave. Continuamos.<\/p>\n<h3>\u25ba Clientes y propuesta de valor<\/h3>\n<p>Herramientas como el lienzo de propuesta de valor y early adopters o la entrevista de problema son claves para avanzar en estos primeros pasos de tu idea.<\/p>\n<p>Lo importante en esta primera fase es conocer y caracterizar muy bien a tus clientes, de manera que encuentres ese problema que merece la pena solucionar.<\/p>\n<p>Para ello, debes encontrar a tus <strong>early adopters<\/strong>, esos primeros clientes que te ayudar\u00e1n a desarrollar tu negocio, superar el abismo de los emprendedores y llegar a esa primera mayor\u00eda precoz con tu producto o servicio.<\/p>\n<p>De manera, que encontrar a esos primeros early adopters es un paso clave para lanzar cualquier negocio con cierto \u00e9xito.<\/p>\n<h3>\u25ba La propuesta de valor<\/h3>\n<p>Una vez conocemos a nuestros primeros clientes o early adopters y cu\u00e1les son sus principales problemas podemos pensar y dise\u00f1ar una soluci\u00f3n para solucionarlo. Es el momento de idear la propuesta de valor de nuestro negocio.<\/p>\n<p>La propuesta de valor es un punto clave en cualquier proyecto emprendedor, especialmente cuando llega la hora de comunicarlo a los clientes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13424 size-full\" title=\"modelo de negocio\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/triunfar-en-un-negocio.png\" alt=\"modelo de negocio\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/triunfar-en-un-negocio.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/triunfar-en-un-negocio-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/triunfar-en-un-negocio-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h3>\u25ba El <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/modelos-de-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">modelo de negocio<\/a><\/h3>\n<p>Si ya tenemos el cliente objetivo y la propuesta de valor definidos gracias al lienzo de modelo de negocio podemos plantear de manera \u00e1gil el modelo de negocio con los 9 bloques que lo componen.<\/p>\n<p>Es en esos 9 bloques (clientes, propuesta de valor, canales, relaci\u00f3n con clientes, ingresos, actividades clave, recursos clave, asociaciones clave y gastos) de donde saldr\u00e1n las hip\u00f3tesis de nuestro modelo de negocio.<\/p>\n<p>Seleccionando correctamente estas hip\u00f3tesis, podremos plantear experimentos para validarlas y con ello conseguir que nuestro modelo de negocio vaya tomando consistencia gracias a testar en el mercado, medir y tomar decisiones.<\/p>\n<h3>\u25ba La experimentaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La Experimentaci\u00f3n es un punto clave en el desarrollo de cualquier negocio. Testar esas hip\u00f3tesis que habl\u00e1bamos en el punto anterior es un aspecto clave para desarrollar nuestro producto\/servicio.<\/p>\n<p>Gracias a los tests, prototipos, y pruebas de mercado sabremos qu\u00e9 falla en nuestro modelo, podremos pivotar si vemos que vamos en la direcci\u00f3n equivocada y con ello poco a poco convertir todas las hip\u00f3tesis en hechos.<\/p>\n<h3>\u25ba Desarrolla el plan<\/h3>\n<p>Llegado a este punto quiz\u00e1 necesites financiaci\u00f3n que suele ser la raz\u00f3n m\u00e1s habitual para construir un <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2015\/12\/03\/emprende-desde-0-tu-plan-de-negocio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plan de negocio<\/a>.<\/p>\n<p>Pero hacerlo ahora por una raz\u00f3n como conseguir financiaci\u00f3n bancaria puede tener todo el sentido. Primero porque habiendo realizado todos los pasos previos conoces mucho mejor tu mercado y segundo si es un requisito para conseguir esa financiaci\u00f3n, tendr\u00e1s que hacerlo.<\/p>\n<p>En ese plan tendr\u00e1s que incluir el potencial del proyecto, qu\u00e9 competidores nos vamos a encontrar por el camino, qu\u00e9 valor diferencial real tiene nuestro producto, etc.<\/p>\n<p>\u00bfSeremos capaces de diferenciarnos de la competencia? \u00bfDamos respuesta a las necesidades del cliente?<\/p>\n<p>Y mucho m\u00e1s. Aqu\u00ed tienes una <a href=\"https:\/\/innokabi.com\/plan-de-empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gu\u00eda de c\u00f3mo construir un plan de negocio basado en el canvas<\/a>.<\/p>\n<p>As\u00ed que, cuanto hemos experimentado, lo implementaremos en el plan, junto con la detecci\u00f3n de las tendencias que nos ayuden a innovar, a diferenciar, a identificar oportunidades, a revisar el proyecto como un todo con sentido, a matizar el valor de nuestra propuesta, etc.<\/p>\n<p>As\u00ed que es muy importante <strong>fijarnos en los patrones<\/strong>, m\u00e1s incluso que en los propios n\u00fameros.<\/p>\n<p>Si sabemos cu\u00e1l es el valor real y global del proyecto, y en qu\u00e9 beneficia a cada cliente, m\u00e1s f\u00e1cil resulta estimar el <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/10\/26\/medir-el-roi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ROI (Retorno de la Inversi\u00f3n)<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13043 size-full\" title=\"Ejecuci\u00f3n\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/redes-sociales-para-emprender.png\" alt=\"Ejecuci\u00f3n\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/redes-sociales-para-emprender.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/redes-sociales-para-emprender-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/redes-sociales-para-emprender-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h3>\u25ba Ejecuci\u00f3n<\/h3>\n<p>Ya ha llegado el momento de ejecutar. Es la ocasi\u00f3n de aprender r\u00e1pido, de observar cuidadosamente los \u00e9xitos y fracasos del plan, y de ser m\u00e1s r\u00e1pidos que la competencia. Esa es la clave.<\/p>\n<p>Invierte lo que necesitas, cuando lo necesites<\/p>\n<p>Est\u00e1s construyendo tu modelo de negocio a medida que adquieres conocimientos del mercado. Todo este aprendizaje te lleva a invertir tus recursos de forma sabia, en el momento adecuado y en la cantidad correcta, evitando un gasto in\u00fatil en lo superfluo, y focalizando \u00fanicamente en aquello que <strong>a\u00f1ade valor a la cadena.<\/strong><\/p>\n<p>Eso s\u00ed, ahora, y no antes, es cuando puedes invertir en tu proyecto porque ya tienes mucho conocimiento validado.<\/p>\n<p>Ya has realizado peque\u00f1os experimentos gastando los m\u00ednimos recursos y aprendiendo el m\u00e1ximo.<\/p>\n<p>Pero a veces, en algunos proyectos llega el momento de invertir, bien en la fabricaci\u00f3n de un prototipo a nivel industrial, bien en otro aspecto del negocio. Si has seguido los pasos previos con cuidado y tomando decisiones acertadas, estar\u00e1s en disposici\u00f3n de afrontar las nuevas inversiones ahora que las probabilidades de \u00e9xito son m\u00e1s\u00a0elevadas.<\/p>\n<h3>\u25ba La adaptaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Como hemos visto, la adaptaci\u00f3n y la innovaci\u00f3n son b\u00e1sicas en el mercado actual. Ya hemos comentado la necesidad de aprender m\u00e1s y mejor que la competencia, no solo para sobrevivir, tambi\u00e9n para triunfar.<\/p>\n<p>Este es un ciclo que ya no cesa. No vale con una inversi\u00f3n inicial, una primera experimentaci\u00f3n, un plan correcto o una ejecuci\u00f3n fabulosa. Todo es temporal. Hemos de estar<strong> constantemente adapt\u00e1ndonos<\/strong>, ya que el mercado es una entidad con vida propia, que evoluciona a velocidades vertiginosas, y es nuestra misi\u00f3n adaptarnos a ellas.<\/p>\n<p>Si eres capaz de adaptarte al entorno, es mucho m\u00e1s probable que triunfes. Piensa en la selecci\u00f3n natural de las especies seg\u00fan Charles Darwin. Observa la historia de la humanidad, c\u00f3mo unas civilizaciones triunfaron sobre otras. Su cultura, su econom\u00eda, sus sistemas pol\u00edticos\u2026<\/p>\n<p>En realidad, el mercado es una evoluci\u00f3n natural de nosotros mismos. Es humano, hecho por humanos y para humanos. Por eso, quien mejor se adapta, no solo sobrevive, tambi\u00e9n puede triunfar.<\/p>\n<p>Ya conoces la Metodolog\u00eda Lean Startup, y c\u00f3mo te puede ayudar a innovar en tu empresa y lograr una mayor adaptaci\u00f3n al mercado. Si de verdad quieres tener \u00e9xito en tus proyectos, experimenta,<strong> conoce el mundo en que te mueves, ad\u00e1ptate a \u00e9l y triunfa<\/strong>. Ese es el secreto del \u00e9xito.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/innokabi.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16004 size-full\" title=\"Alfonso Prim\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/alfonso-prim-1.png\" alt=\"Alfonso Prim\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/alfonso-prim-1.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/alfonso-prim-1-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/alfonso-prim-1-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un mundo globalizado que evoluciona a pasos agigantados, la innovaci\u00f3n es uno de los pocos caminos s\u00f3lidos que permiten un grado elevado de supervivencia empresarial. 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