{"id":39649,"date":"2019-08-07T06:14:51","date_gmt":"2019-08-07T06:14:51","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/08\/07\/la-publicidad-programatica-el-presente-y-el-futuro-del-negocio-de-la-publicidad\/"},"modified":"2022-05-08T15:55:29","modified_gmt":"2022-05-08T15:55:29","slug":"la-publicidad-programatica-el-presente-y-el-futuro-del-negocio-de-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/08\/07\/la-publicidad-programatica-el-presente-y-el-futuro-del-negocio-de-la-publicidad\/","title":{"rendered":"La publicidad program\u00e1tica, el presente y el futuro del negocio de la publicidad"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-21634 size-full\" title=\"La publicidad program\u00e1tica, el presente y el futuro del negocio de la publicidad\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/publicidad-programatica.png\" alt=\"La publicidad program\u00e1tica, el presente y el futuro del negocio de la publicidad\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/publicidad-programatica.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/publicidad-programatica-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/publicidad-programatica-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Puede que te hayas preguntado alguna vez qu\u00e9 pasa cuando haces una determinada b\u00fasqueda en internet y resulta que aparecen anuncios de productos relacionados con tus \u00faltimas consultas, llamadas de atenci\u00f3n de marcas que te resultan afines o banners de ecommerces en los que sueles comprar.<\/p>\n<p>No te inquietes, nadie ha puesto una c\u00e1mara oculta en tu ordenador ni un localizador en tu smartphone: eso es publicidad program\u00e1tica.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo vamos a analizar <strong>en qu\u00e9 consiste y c\u00f3mo funciona la publicidad program\u00e1tica<\/strong>, qu\u00e9 volumen de mercado abarca y los beneficios e inconvenientes que tiene utilizarla.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n compartimos un poco de terminolog\u00eda b\u00e1sica y, para finalizar, hemos desarrollado un completo paso a paso para iniciarte en esta iniciativa publicitaria digital.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0bXT50Gr8TY\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7 C\u00f3mo funciona la publicidad program\u00e1tica<\/h2>\n<p>La publicidad program\u00e1tica es un tipo de <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/06\/16\/publicidad-en-internet-guia-definitiva-para-principiantes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">publicidad online<\/a> que utiliza las \u00faltimas tecnolog\u00edas de anal\u00edtica de datos \u2013big data o machine learning, fundamentalmente- para segmentar la audiencia y dirigir los anuncios en los espacios disponibles de los medios digitales.<\/p>\n<p>La peculiaridad de este tipo de acci\u00f3n de comunicaci\u00f3n enfocada a la venta se encuentra en su eficiente capacidad a la hora de <strong>relacionar a la marca con su consumidor potencial<\/strong> mostr\u00e1ndole aquellos anuncios m\u00e1s afines para su perfil.<\/p>\n<p>Gracias a la program\u00e1tica se incrementan exponencialmente las <strong>posibilidades de compra<\/strong> y, adem\u00e1s, los anunciantes optimizan su inversi\u00f3n a trav\u00e9s de la personalizaci\u00f3n de sus mensajes.<\/p>\n<p>Desde el otro lado y para que te hagas una idea, si planeas viajar a Croacia en el verano y est\u00e1s consultado rutas, ciudades y medios de transporte, la publicidad program\u00e1tica se encarga de mostrarte anuncios relacionados con tu visita como vuelos baratos, compa\u00f1\u00edas de coches de alquiler y hoteles croatas en los que te puedes alojar.<\/p>\n<p>Con este ejemplo comprobar\u00e1s c\u00f3mo estos anuncios segmentados conectan a un <strong>consumidor concreto<\/strong> (t\u00fa y tu viaje a Croacia) con una sugerencia comercial espec\u00edfica concebida por y para finalizar en conversi\u00f3n (comprar un billete de avi\u00f3n o alquilar un coche, por ejemplo).<\/p>\n<p>De hecho, la compa\u00f1\u00eda de coches de alquiler tiene m\u00e1s posibilidades de que conviertas t\u00fa que vas a viajar a Croacia que otro tipo de p\u00fablico que ni siquiera ten\u00eda planeado hacerlo. \u00bfCierto?<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VE5boG8QjnI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20555 size-full\" title=\"La publicidad program\u00e1tica, cifras y previsiones\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg\" alt=\"La publicidad program\u00e1tica, cifras y previsiones\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-300x162.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-110x59.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0La publicidad program\u00e1tica, cifras y previsiones<\/h2>\n<p>Las previsiones publicitarias para 2019 apuntan a que el 65% de la inversi\u00f3n publicitaria en medios digitales se comercializar\u00e1 program\u00e1ticamente (<a href=\"https:\/\/www.zenithmedia.com\/65-of-digital-media-to-be-programmatic-in-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zenith Media<\/a>) y <strong>llegar\u00e1 a alcanzar 84 mil millones de d\u00f3lares.<\/strong><\/p>\n<p>Estas cifras arrojan un leve aumento respecto a 2017, a\u00f1o en que la publicidad RTB represent\u00f3 el<strong> 62% de la inversi\u00f3n en medios digitales y alcanz\u00f3 los 70 mil millones de d\u00f3lares.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>El pa\u00eds de referencia, Estados Unidos, lidera el ranking mundial con la comercializaci\u00f3n en publicidad program\u00e1tica del 83% de todos sus soportes online en el 2018, seguido de Reino Unido (82%) y Dinamarca (75%).<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.bcg.com\/publications\/2018\/guaranteed-opportunity-programmatic-advertising.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">informe de BCG<\/a> -titulado <em>\u201cA Guaranteed Opportunity in Programmatic Advertising\u201d<\/em>&#8211; (febrero de 2018) habla de la program\u00e1tica como una oportunidad para compradores y vendedores de anuncios online.<\/p>\n<p>El estudio, publicado por <strong>The Boston Consulting Group<\/strong> establece una penetraci\u00f3n program\u00e1tica del 63% en el mercado publicitario digital.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de los datos, el informe destaca su eficacia y eficiencia respecto a otros soportes publicitarios adem\u00e1s de los beneficios reales que reporta para anunciantes, agencias y editores (un 50% m\u00e1s eficiente en ahorro de tiempo para los editores y un 30% para las agencias).<\/p>\n<p>Estos n\u00fameros confirman que la <strong>RTB automatiza las ventas<\/strong> directas y facilita la toma de decisiones en las organizaciones porque, gracias a ella, anunciantes y agencias acceden a un inventario con garant\u00eda Premium en el que implementar sus campa\u00f1as con total precisi\u00f3n (pues su p\u00fablico nicho est\u00e1 segmentado al m\u00e1ximo).<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, los editores pueden optimizar decisiones sobre bloqueo de anuncios, facturaci\u00f3n y automatizaciones de procesos.<\/p>\n<p>A nivel nacional, <strong>en Espa\u00f1a la publicidad program\u00e1tica ha alcanzado en 2017 el 21,25% de la inversi\u00f3n en display -127 millones de euros de facturaci\u00f3n- y el 15,2% en <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/incluir-videos-en-tu-estrategia-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formato v\u00eddeo<\/a> <\/strong>durante ese mismo a\u00f1o.<\/p>\n<p>Estas cifras confirman que nuestro pa\u00eds se encuentra todav\u00eda lejos de otras naciones del viejo continente -en Europa el 62% de las transacciones se realizan en program\u00e1tica y se facturan 11.984 millones de euros- y a una gran distancia de Estados Unidos.<\/p>\n<p>Los datos pertenecen al informe del <a href=\"https:\/\/iabspain.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Iab Spain<\/a> (Inversi\u00f3n Publicitaria en Medios Digitales Resultados 2017) en el que se detallan tambi\u00e9n los sectores con mayor actividad en publicidad program\u00e1tica como son el turismo, el retail y las finanzas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16951 size-full\" title=\"La publicidad program\u00e1tica y el Real Time Bidding\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo.png\" alt=\"La publicidad program\u00e1tica y el Real Time Bidding\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0La publicidad program\u00e1tica y el Real Time Bidding<\/h2>\n<p>Para que los anunciantes puedan dirigir sus impactos a un perfil de consumidor determinado <strong>compran publicidad en tiempo real<\/strong> a trav\u00e9s de pujas digitales en soportes especializados.<\/p>\n<p>Estas subastas en l\u00ednea se conocen como Real Time Bidding (RTB) y tienen lugar en los Ad Exchanges o Marketplaces, herramientas especializadas en ofrecer sus impresiones a las marcas.<\/p>\n<p>All\u00ed, los anunciantes pagan con la certeza de que compran usuarios de un segmento en concreto.<\/p>\n<p>Finalmente, y en un nivel m\u00e1s concreto del proceso, se encuentran los <strong>Demand Side Platforms<\/strong> o gestores del Big Data, encargados de desarrollar la tecnolog\u00eda con la que optimizar los precios de las subastas.<\/p>\n<p>Aunque la forma m\u00e1s habitual de trabajar en program\u00e1tica es a trav\u00e9s de la subasta \u201cgeneral\u201d que se produce en tiempo real y de forma autom\u00e1tica (RTB), tambi\u00e9n existe la licitaci\u00f3n privada o <strong>PMP<\/strong> (Private Marketplace), un concurso m\u00e1s limitado en la que se necesita una invitaci\u00f3n previa para poder participar. Por concretar, la diferencia principal entre ambas radica en la mayor o menor capacidad del anunciante a la hora de conocer exactamente d\u00f3nde se van a publicar sus anuncios.<\/p>\n<p>Otra modalidad es la <strong>Programmatic Direct<\/strong>, una iniciativa publicitaria basada en acuerdos privados en los que se fijan de antemano los espacios y los precios. Una versi\u00f3n modificada de \u00e9sta es la <strong>Preferred Deals<\/strong> en la que los editores proponen un precio a los anunciantes antes de comenzar a vender sus espacios en la subasta Real Time Bidding.<\/p>\n<p>Una evoluci\u00f3n del RTB es el <strong>Header Bidding<\/strong>. Esta herramienta beneficia tanto a editores como a anunciantes porque se relacionan en igualdad de condiciones. De hecho, facilita el trabajo de los publishers al poder ofrecer su inventario en diferentes redes al mismo tiempo: los participantes pueden pujar de manera simult\u00e1nea y acceder a los anuncios con las mismas posibilidades.<\/p>\n<p>Analizados los pactos, <strong>subastas y pujas<\/strong>, los actores que participan en la publicidad program\u00e1tica tambi\u00e9n tienen nombre y apellidos. Los participantes en las subastas son los <strong>Tradding Desk<\/strong>, encargados de representar a los anunciantes optimizando los resultados de sus campa\u00f1as. Del otro lado, el mismo trabajo realizan los <strong>Sell Side Platforms (SSP)<\/strong>, plataformas que ponen a la venta los inventarios publicitarios de los medios online.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15637 size-full\" title=\"Beneficios de la Publicidad Program\u00e1tica\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/publicidad-subliminal.jpg\" alt=\"Beneficios de la Publicidad Program\u00e1tica\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/publicidad-subliminal.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/publicidad-subliminal-300x162.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/publicidad-subliminal-110x59.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Beneficios de la Publicidad Program\u00e1tica<\/h2>\n<p>Te habr\u00e1s dado cuenta ya de las infinitas posibilidades que ofrece la publicidad RTB. La m\u00e1s b\u00e1sica, por ejemplo, es que si modificas un anuncio con peque\u00f1as variantes puedes llegar al cliente con la m\u00e1xima eficacia y competir en igualdad de condiciones con tu competencia directa.<\/p>\n<p>Pensado un poco m\u00e1s all\u00e1, estas son algunas de las ventajas de utilizar estrategias program\u00e1ticas:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li><strong>El mercado se democratiza<\/strong> y cualquier medio digital puede participar vendiendo su espacio publicitario en funci\u00f3n de filtros y variables establecidos previamente por los anunciantes.<\/li>\n<li><strong>No existen barreras geogr\u00e1ficas<\/strong>, puesto que <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/01\/17\/como-hacer-mailing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">las campa\u00f1as<\/a> se pueden distribuir por todo mundo, tanto para anunciantes como para medios digitales.<\/li>\n<li>La segmentaci\u00f3n a trav\u00e9s de la recogida de datos permite comprender mucho mejor al p\u00fablico y, tambi\u00e9n, dirigirte a \u00e9l de una forma m\u00e1s personalizada. Este conocimiento basado en el big data es de gran ayuda tambi\u00e9n para desarrollar campa\u00f1as publicitarias por correo electr\u00f3nico (en <strong>Mailrelay<\/strong> somos expertos en <strong>email marketing<\/strong>).<\/li>\n<li><strong>Los anuncios se pueden personalizar<\/strong> de m\u00faltiples maneras con diferentes versiones seg\u00fan el perfil de la audiencia y el contexto. Por ello, el nivel de creatividad es mayor.<\/li>\n<li><strong>Al distribuir sus espacios publicitarios a trav\u00e9s de un SSP<\/strong> los editores administran mucho mejor sus recursos.<\/li>\n<li><strong>La puja en publicidad program\u00e1tica se ajusta mucho m\u00e1s a los precios del mercado<\/strong> porque los anunciantes licitan exclusivamente por la compra de una impresi\u00f3n (aunque tambi\u00e9n es m\u00e1s cara).<\/li>\n<li><strong>Los tiempos en la toma de decisiones<\/strong> son m\u00e1s cortos y la optimizaci\u00f3n de la inversi\u00f3n es mucho mayor.<\/li>\n<li><strong>La divisi\u00f3n es m\u00e1xima<\/strong> en publicidad RTB y se pueden organizar los distintos perfiles de clientes por tipo de dispositivo, intereses, ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, etc.<\/li>\n<li><strong>El uso de datos ampl\u00eda la visi\u00f3n<\/strong> de la publicidad, lo que conlleva un cambio importante en el sector. Esta informaci\u00f3n facilita la introducci\u00f3n de cambios en las formas de trabajar. Gracias a ella han surgido nuevos perfiles profesionales cada vez m\u00e1s solicitados por las empresas.<\/li>\n<li><strong>El objetivo final de las pujas RTB<\/strong> es buscar que el impacto sea lo m\u00e1s eficiente posible para editores y anunciantes adem\u00e1s de relevante para los usuarios; las tres partes comparten intereses.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12961 size-full\" title=\"Buenos usos en Publicidad Program\u00e1tica\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1.png\" alt=\"Buenos usos en Publicidad Program\u00e1tica\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/publicidad-en-adwords-1-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Buenos usos en Publicidad Program\u00e1tica<\/h2>\n<p>Todo lo que hemos dicho hasta ahora son facilidades para anunciantes y publishers porque ambos consiguen rentabilizar sus relaciones con el cliente gracias a la publicidad program\u00e1tica.<\/p>\n<p>Si miramos un poco m\u00e1s de cerca, este alto nivel de exigencia a la hora de convertir los impactos en ventas <strong>tambi\u00e9n tiene sus inconvenientes:<\/strong><\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li><strong>La sensaci\u00f3n de intrusismo<\/strong> que genera el acceder a los datos personales; los usuarios se sienten observados y perseguidos y muestran cierto rechazo por compartir esta informaci\u00f3n<\/li>\n<li><strong>El precio es demasiado mercantilista<\/strong>. Al estar sometidos a las reglas de la oferta y la demanda, no todos los anunciantes pueden negociar tarifas ni pactar acuerdos individuales con los medios en los que se anuncian.<\/li>\n<li><strong>Se ha producido una competencia feroz<\/strong> por los espacios publicitarios entre los editores, pues cada d\u00eda est\u00e1n m\u00e1s interesados en vender su inventario publicitario al mayor precio posible.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19305 size-full\" title=\"Primeros pasos en Publicidad Program\u00e1tica\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios.png\" alt=\"Primeros pasos en Publicidad Program\u00e1tica\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Primeros pasos en Publicidad Program\u00e1tica<\/h2>\n<p>Existen varios proveedores de tecnolog\u00eda para publicidad program\u00e1tica como, por ejemplo, <strong>AppNexus<\/strong> o <strong>Google AdExchange<\/strong>.<\/p>\n<p>Estos sistemas de intercambio de anuncios en subastas a tiempo real proporcionan sus servicios a redes publicitarias (editores y anunciantes), departamentos comerciales o agencias y plataformas orientadas a la demanda y la oferta (DSP y SSP).<\/p>\n<p>Para acceder a ellos, hace falta contar con un medio digital que tenga un tr\u00e1fico de usuarios bastante elevado.<\/p>\n<p>Los <strong>Ad Servers<\/strong>, servidores de anuncios, se utilizan para gestionar las campa\u00f1as de publicidad program\u00e1tica. Uno de ellos y, tambi\u00e9n el m\u00e1s popular es <strong>Google Ad Manager<\/strong>, fusi\u00f3n de DFP (DoubleClick for Publishers) y AdX (DoubleClick Ad Exchange).<\/p>\n<p>Esta herramienta gratuita facilita la segmentaci\u00f3n de la publicidad y funciona a trav\u00e9s de c\u00f3digos javascript ubicados en los espacios en los que se insertan los anuncios.<\/p>\n<p>Con este primer acercamiento en cuanto a conceptos b\u00e1sicos, est\u00e1s preparado para comenzar a realizar campa\u00f1as de publicidad program\u00e1tica porque, a grandes rasgos, empiezas a tener claro c\u00f3mo funciona el engranaje.<\/p>\n<p>Enseguida comprobar\u00e1s que el proceso es bastante similar al de otras iniciativas de comercializaci\u00f3n digital. En cualquier caso, ten presentes estos consejos:<\/p>\n<h3>\u25ba Define a tu p\u00fablico objetivo<\/h3>\n<p>Segmenta y elabora un tipo de campa\u00f1a distinta para cada grupo al que te dirijas (cambia mensaje, soporte y creatividades). Para ello, utiliza el an\u00e1lisis del dato e inf\u00f3rmate sobre c\u00f3mo es o qu\u00e9 necesita tu <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/08\/07\/funnel-de-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buyer persona<\/a>, cu\u00e1les son sus gustos y aficiones. Trata de investigar todo esto consultando los datos de navegaci\u00f3n de tus clientes.<\/p>\n<h3>\u25ba Concreta metodolog\u00edas y formas de trabajar<\/h3>\n<p>Plataformas e intermediarios que te puedan ayudar a alcanzar el objetivo. Debes estructurar un presupuesto determinado para cada acci\u00f3n y medir los tiempos.<\/p>\n<h3>\u25ba Optimiza las mediciones y no te repitas<\/h3>\n<p>Haz pruebas A\/B y comprueba su eficacia. Si has realizado correctamente la implementaci\u00f3n de p\u00edxeles para los eventos debes categorizar los usuarios dependiendo de las acciones que han realizado en tu p\u00e1gina web. No es lo mismo el que deja los datos de contacto para suscribirse a un newsletter que el que solamente navega por una de las p\u00e1ginas.<\/p>\n<h3>\u25ba Recurre a campa\u00f1as de prospecci\u00f3n para conocer a tus clientes potenciales<\/h3>\n<p>Gracias a ellas podr\u00e1s generar audiencias para luego segmentar con precisi\u00f3n y delimitar tu p\u00fablico objetivo (tiene un mayor potencial para convertir).<\/p>\n<h3>\u25ba Si tienes un n\u00famero de usuarios \u00fanicos significativo<\/h3>\n<p>Puedes utilizar <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/07\/26\/remarketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as de remarketing<\/a> para volver a impactar con tu \u201cposible cliente\u201d si previamente ha interactuado con tu p\u00e1gina (clicando en un espacio o reaccionando a un evento).<\/p>\n<h3>\u25ba Mide y analiza<\/h3>\n<p>Aunque aparezca al final este proceso debe formar parte del d\u00eda a d\u00eda de cualquier campa\u00f1a. La publicidad tiene mucho de acierto y error y hay que estar constantemente observando, comprobando las cosas que funcionan e introduciendo mejoras.<\/p>\n<h2>\u00b7 Conclusiones<\/h2>\n<p>La publicidad program\u00e1tica contribuye a que las marcas conozcan mejor a sus audiencias y se puedan dirigir a ellas con nuevas estrategias que conecten mejor con su producto, mejorando la competitividad en los canales de los medios online y optimiza el ratio de conversi\u00f3n de las campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, permite ajustar al m\u00e1ximo aspectos como la inversi\u00f3n, el dise\u00f1o de cada iniciativa y agiliza la toma de decisiones tanto para los publishers como para los anunciantes.<\/p>\n<p>La publicidad RTB se encuentra bastante instaurada en Estados Unidos, donde acapara la mayor cuota del mercado publicitario digital.<\/p>\n<p><strong>Por el contrario, en Espa\u00f1a estamos muy lejos, incluso de la media europea<\/strong>, y queda mucho trabajo por hacer en el sector de las pujas en tiempo real. A pesar de todo, la program\u00e1tica ha llegado para quedarse y abrir un amplio horizonte en el que surgir\u00e1n nuevos modelos de negocio y variadas ofertas de empleo en las organizaciones.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/thesocialmediafamily.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15693 size-full\" title=\"The Social Media Family\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily.jpg\" alt=\"The Social Media Family\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily-300x119.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Puede que te hayas preguntado alguna vez qu\u00e9 pasa cuando haces una determinada b\u00fasqueda en internet y resulta que aparecen anuncios de productos relacionados con tus \u00faltimas consultas, llamadas de atenci\u00f3n de marcas que te resultan afines o banners de ecommerces en los que sueles comprar. 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