{"id":39895,"date":"2019-06-04T07:12:54","date_gmt":"2019-06-04T07:12:54","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/"},"modified":"2022-05-08T16:02:15","modified_gmt":"2022-05-08T16:02:15","slug":"cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/","title":{"rendered":"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-22845 size-full\" title=\"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png\" alt=\"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Muchas empresas centran sus ventas en las t\u00e9cnicas de SEO, SMM, SEM u otros m\u00e9todos que permiten aumentar la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin embargo, existen otras t\u00e9cnicas como el e-mail marketing, herramienta que, a diferencia de lo que muchos piensan, es muy efectiva para cerrar ventas <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>business-to-business<\/em> (B2B)<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Para las ventas B2B<\/strong>, el email marketing tiene un <strong>CTR (porcentaje de clics) de aproximadamente el doble que en ventas B2C (business-to-consumer)<\/strong>. De hecho, profesionales de las empresas afirman que <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2016\/07\/26\/email-marketing-definicion-acerca-de-que-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el email marketing<\/a> es de los canales que m\u00e1s ingresos aporta, ya que es un medio accesible y que se puede medir y mejorar d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p>Sin embargo, crear campa\u00f1as de email marketing, sea cual sea su finalidad, no es tan f\u00e1cil como parece, pero menos si hablamos de ventas B2B. Estas, se caracterizan por su proceso de decisi\u00f3n de compra e implementaci\u00f3n lento y bien estudiado. Por tanto, aumentar las ventas a trav\u00e9s del e-mail marketing en negocios B2B requiere de tiempo, esfuerzo y mucha atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>El el siguiente art\u00edculo veremos c\u00f3mo utilizar el correo electr\u00f3nico para el crecimiento de negocios B2B.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rztsHsGcJtQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7 \u00bfPor qu\u00e9 es importante el email marketing para cerrar ventas B2B?<\/h2>\n<p>El email es una forma integral de comunicaci\u00f3n para la mayor\u00eda de las empresas, por lo que no es de extra\u00f1ar que contin\u00fae siendo una de las mejor valoradas para las relaciones B2B.<\/p>\n<p>Puede estar presente en casi todas las fases del proceso de compra, <strong>desde el primer contacto<\/strong>, la construcci\u00f3n de las relaciones, al env\u00edo de presupuesto y seguimiento del mismo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el desarrollo de Big Data y el uso de software de gesti\u00f3n de clientes (CRM) permiten hacer un seguimiento continuo y gestionar todo este env\u00edo y recibimiento de emails.<\/p>\n<p>De la misma manera, el email marketing para ventas B2B cuenta con otros beneficios y ventajas para las empresas. Por un lado, la relaci\u00f3n coste-efectividad es real. <strong>A d\u00eda de hoy, el email marketing es uno de los medios con ROI (Retorno sobre la Inversi\u00f3n) m\u00e1s alto.<\/strong><\/p>\n<p>Por otro lado, el correo electr\u00f3nico es una herramienta que en \u00e1mbitos empresariales, se visita d\u00eda a d\u00eda. Por lo que permite atraer un n\u00famero mayor de leads.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, se trata de una herramienta medible. Gracias al CRM es posible observar y medir el impacto del email marketing en t\u00e9rminos de tasa de apertura, n\u00famero de clics, <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/04\/19\/tasa-de-conversion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tasa de conversi\u00f3n<\/a>, etc.<\/p>\n<p>En definitiva podemos encontrar en el email marketing los siguientes beneficios para las empresas:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Medio de comunicaci\u00f3n directo, 1 a 1, y econ\u00f3mico<\/li>\n<li>Utilizado casi en el 100% de las empresas, incluso en las que hacen poco uso de las tecnolog\u00edas<\/li>\n<li>Totalmente medible, y optimizable<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20555 size-full\" title=\"Entender qu\u00e9 quieren y c\u00f3mo son nuestros leads\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg\" alt=\"Entender qu\u00e9 quieren y c\u00f3mo son nuestros leads\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-300x162.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-110x59.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Entender qu\u00e9 quieren y c\u00f3mo son nuestros leads<\/h2>\n<p><strong>Antes de empezar la relaci\u00f3n comercial v\u00eda email marketing<\/strong>, es importante conocer c\u00f3mo son los leads a los que vamos a contactar, as\u00ed como conocer cu\u00e1les son sus necesidades. Para ello, debemos tener en cuenta las diferencias que existen en estos t\u00e9rminos entre las empresas <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B<\/a> y las B2C.<\/p>\n<p>En las empresas Business-to-Consumer, los procesos de decisi\u00f3n de compra son mucho m\u00e1s simples. En la mayor\u00eda de los casos, la \u00fanica decisi\u00f3n es: \u201ccomprar, s\u00ed o no\u201d. Los \u201cpuntos d\u00e9biles\u201d de estas personas son individuales, pero se puede contextualizar f\u00e1cilmente a trav\u00e9s de otras estrategias de marketing.<\/p>\n<p>Sin embargo, las empresas B2B se caracterizan por procesos de compra mucho m\u00e1s lentos, estudiados y razonados, ya que pueden provocar grandes cambios en el conjunto de la empresa.<\/p>\n<p><strong>Pongamos un ejemplo:<\/strong> cuando una empresa decide cambiar su proveedor de comunicaciones externas e internas, como puede ser su <a href=\"https:\/\/www.fonvirtual.com\/blog\/cloud-call-center\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de contact center<\/a>, va a realizar cambios en algo que involucra a toda la plantilla y que, adem\u00e1s, si no lo hace con cautela, puede afectar a las relaciones entre empresa-cliente. Tendremos por lo tanto <strong>diversos actores en el proceso de compra:<\/strong><\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Por un lado, <strong>los empleados que realmente utilizar\u00e1n el sofware<\/strong> de contact center. Que pueden dar su opini\u00f3n, preferir mantener su software actual, o desear un cambio<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n los <strong>jefes o encargados del departamento<\/strong>, que pueden desear un cambio para optimizar procesos, pero pueden estar preocupados por la implantaci\u00f3n de una nueva soluci\u00f3n<\/li>\n<li>Los <strong>departamentos de contabilidad<\/strong> seguramente quieran saber si la nueva soluci\u00f3n va a implicar mayores costes o ahorros<\/li>\n<li>Y los <strong>directivos pueden pensar que no es el mejor momento<\/strong>, o al rev\u00e9s, dependiendo de las necesidades generales de la empresa<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Este volumen de actores, a\u00f1ade complejidad a los procesos de compra empresariales, o B2B, haciendo que sea muy necesario establecer una relaci\u00f3n directa con los clientes potenciales, y el\u00a0 mantenimiento de una comunicaci\u00f3n constante.<\/p>\n<p><strong>El email marketing dedicado a empresas B2B<\/strong> debe, por tanto, adaptarse a dichos <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/entender-proceso-compra-actores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">procesos de compra<\/a>.<\/p>\n<p>Antes de lanzarnos al maravilloso mundo de env\u00edo de email marketing, <strong>debemos entender bien a nuestro posible cliente y hacernos, por tanto, algunas preguntas previas:<\/strong><\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfQu\u00e9 necesidad tiene el cliente? \u00bfQu\u00e9 \u201cle duele\u201d?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 le podemos ofrecer? \u00bfC\u00f3mo podemos \u201ccurarle\u201d?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 elegirnos a nosotros y no a ninguno de nuestros competidores?<\/li>\n<li>\u00bfCon cu\u00e1l de nuestros competidores trabaja ahora mismo?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 valor a\u00f1adido ofrecemos con nuestras soluciones?<\/li>\n<li>\u00bfSon grandes empresas o pymes?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos empleados tienen?<\/li>\n<li>\u00bfQui\u00e9nes toman las decisiones?<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Respondiendo a estas preguntas, entenderemos mucho mejor las necesidades y factores que est\u00e1n afectando a nuestros clientes.<\/p>\n<p>Lo que nos ayudar\u00e1 a realizar una comunicaci\u00f3n m\u00e1s efectiva.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-18440 size-full\" title=\"\u00a1Empieza nuestra estrategia de email marketing!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/tendencias-de-email-marketing.png\" alt=\"\u00a1Empieza nuestra estrategia de email marketing!\" width=\"630\" height=\"340\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0\u00a1Empieza nuestra estrategia de email marketing!<\/h2>\n<p>Tras responder a las anteriores preguntas, ya estaremos preparados para formalizar los mensajes que vamos a redactar en los emails.<\/p>\n<p>Como ya sabemos que el viaje de compra es m\u00e1s extenso y que cada lead tendr\u00e1 unas respuestas diferentes a las anteriores cuestiones, no podemos enviar los mismos mensajes a todos. Nuestra campa\u00f1a de email marketing para empresas B2B debe ser individualizada.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2019\/03\/14\/mailrelay-v3-campos-personalizados-y-segmentacion-de-campanas-de-email\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La segmentaci\u00f3n va a ser una herramienta clave en estas comunicaciones<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p>Bas\u00e1ndonos en todos los datos recopilados, empezamos a redactar los emails empresa a empresa. Cu\u00e1nto m\u00e1s sepamos de la empresa m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 redactar el contenido del email para hacer hincapi\u00e9 en las necesidades que tienen.<\/p>\n<h2>\u25ba C\u00f3mo redactar los emails para aumentar las ventas B2B<\/h2>\n<h3>1.\u00a0\u00a0 Presta atenci\u00f3n al asunto del email<\/h3>\n<p>Se trata del primer impacto que el cliente va a ver de nuestro email, de aqu\u00ed su importancia.<\/p>\n<p>Debemos tener en cuenta la gran cantidad de emails que el cliente puede recibir durante el d\u00eda y las posibilidades de que no abra el nuestro. Por tanto, hay que conseguir que una sola frase genere valor e inter\u00e9s al usuario.<\/p>\n<p><strong>Algunos expertos recomiendan hacer una pregunta, crear una necesidad y generar valor en el asunto del email.<\/strong> Sin embargo, todo esto depender\u00e1 del contacto previo que hayamos tenido con el cliente.<\/p>\n<p>Si el cliente ya nos ha pedido que le enviemos informaci\u00f3n a trav\u00e9s de un correo electr\u00f3nico, podemos ser m\u00e1s directos en el asunto e introducir aquella informaci\u00f3n resumida que el cliente solicitaba.<\/p>\n<p>Si por el contrario, se trata de la primera toma de contacto con el cliente, s\u00ed podemos optar por generar una pregunta, como por ejemplo:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>\u201c\u00bfQuieres ahorrar hasta un 20% en la centralita virtual de tu empresa?\u00bb<\/li>\n<li>\u201c\u00bfConoces los beneficios de la transcripci\u00f3n de llamadas? Integra esta herramienta en tu centralita inteligente de empresa\u201d.<\/li>\n<li>\u201c\u00bfTodav\u00eda utilizas SIP Trunks en tu empresa? Apuesta por las nuevas tecnolog\u00edas\u201d<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n piensa que puedes utilizar el email marketing con clientes existentes, de forma que fomentes el\u00a0<strong>up-selling y cross-selling<\/strong>, o incluso conocer su opini\u00f3n sobre diversos aspectos y necesidades que puedan tener.<\/p>\n<p>En definitiva, el asunto depender\u00e1 de si hemos tenido contacto previo con el cliente o no. Pero lo que no puede faltar en ning\u00fan asunto de email es generar inter\u00e9s y aportar valor. Solo as\u00ed tendremos m\u00e1s oportunidades para que el cliente haga click.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8F-YKr_xUKg\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-22835 size-full\" title=\"Smart Phone Using E-mail Online Messaging Concept\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/tecnicas-cerrar-ventas-b2b.jpg\" alt=\"Smart Phone Using E-mail Online Messaging Concept\" width=\"600\" height=\"442\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/tecnicas-cerrar-ventas-b2b.jpg 600w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/tecnicas-cerrar-ventas-b2b-300x221.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/tecnicas-cerrar-ventas-b2b-110x81.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3>2. Contenido breve, directo y claro<\/h3>\n<p>No hay nada peor que abrir un correo de este tipo y encontrarnos con una novela dentro. Directamente, el que cre\u00edamos que pod\u00edamos convertir en cliente, cerrar\u00e1 el email.<\/p>\n<p>En email marketing, evita los p\u00e1rrafos largos y limita el correo a no m\u00e1s de 150 palabras.<\/p>\n<p>Si a\u00fan as\u00ed, sientes que no lo has comunicado todo, no te preocupes, porque existen m\u00e1s soluciones. Con tus breves palabras deber\u00e1s generar m\u00e1s inter\u00e9s sobre tu oferta al usuario y optar por una de estas dos opciones:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Inserta un enlace a tu web<\/strong> para que el lead haga click y contin\u00fae conociendo la empresa.<\/li>\n<li>Adjunta un documento en el que, visualmente, expliques las ventajas de tus productos o servicios.<\/li>\n<li>Facil\u00edtale un m\u00e9todo de contacto: tel\u00e9fono o correo electr\u00f3nico. A trav\u00e9s del cual pueda contactar a la empresa para conocer m\u00e1s.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s recomendable es utilizar un <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=MgalH0ukPRQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dise\u00f1o lo m\u00e1s sencillo posible<\/a>, por ejemplo:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" title=\"ejemplo de newsletter\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/ejemplo-de-newsletter.png\" alt=\"ejemplo de newsletter\" width=\"430\" \/><\/p>\n<p>Que permita al suscriptor determinar el objetivo de la newsletter, y sobre todo motivar a la acci\u00f3n lo antes posible.<\/p>\n<h3>3. Crea un mensaje \u00fanico y entendible para cualquier usuario<\/h3>\n<p>Por un lado, como hemos comentado anteriormente, los mensajes deben ser \u00fanicos para cualquier empresa. Cada una de ellas tendr\u00e1 unas necesidades y proyectos diferentes. Personaliza y centra los mensajes a cada una de ellas de manera independiente.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si conoces el nombre de la persona a la que te diriges en el correo, h\u00e1blale por su nombre, de manera personal, formal y educada. No olvides insertar tambi\u00e9n el nombre de la empresa y peque\u00f1os detalles que conozcas de ella.<\/p>\n<p>Por otro lado, independientemente del cargo de la persona en la empresa a la que hayas enviado el correo, el mensaje debe ser f\u00e1cil de entender para cualquiera; evita los tecnicismos y genera un mensaje formal que cualquier usuario de la empresa pueda entender.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s importante es hacer percibir a la persona que el mensaje, y su oferta, ha sido dise\u00f1ado espec\u00edficamente para su problema, en concreto para sus necesidades.<\/p>\n<h3>4. Elige una estrategia de cierre de venta adecuada<\/h3>\n<p>En nuestra estrategia de email marketing podemos definir y utilizar diversas estrategias de cierre de venta:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Cierre de venta directo &gt;<\/strong> en este caso intentamos cerrar la venta desde el primer email que enviamos. Nada m\u00e1s la persona se suscribe, o contacta con nosotros por primera vez.<\/li>\n<li><strong>Cierre de venta menor &gt;<\/strong> es un caso algo diferente, por ejemplo no intentamos vender directamente en el email, pero intentamos llevar a la persona a nuestra web, donde tendremos sin duda botones, call to actions y elementos de venta. Pero podemos pensar que es m\u00e1s f\u00e1cil iniciar el proceso ofreciendo m\u00e1s informaci\u00f3n que si intentamos que pinchen el\u00a0<strong>\u00abcomprar\u00bb<\/strong> directamente en el email.<\/li>\n<li><strong>Cierre de concesi\u00f3n especial &gt;<\/strong> en este caso hacemos uso de descuentos o promociones especiales, donde el contacto puede percibir un beneficio a\u00f1adido a comprar en ese momento, respecto de hacerlo en otro.<\/li>\n<li><strong>Cierre de selecci\u00f3n limitada &gt;<\/strong> volvemos a hablar de la segmentaci\u00f3n. Si pensamos que el cliente potencial puede estar interesado en una serie de productos, le enviaremos emails con esa serie, y no otros.<\/li>\n<li><strong>Cierre de negociaci\u00f3n del problema &gt;<\/strong> si entendemos que puede haber alg\u00fan problema con la compra, como el precio, la implantaci\u00f3n, mantenimiento. Podemos intentar fijar una fecha de negociaci\u00f3n o reuni\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Dependiendo del tipo de negocio que tengamos podremos probar diferentes estrategias y evaluar su efectividad.<\/p>\n<p>Por ejemplo si tenemos un software, en el que es posible utilizar una cuenta de pruebas, podremos utilizar un cierre de venta directo para que se registren en la prueba, mostrando que es una <strong>opci\u00f3n sin coste y sin riesgo<\/strong>, algo que pueden hacer y probar de forma inmediata.<\/p>\n<p>Sin embargo, si estamos ofreciendo instrumental m\u00e9dico de varios miles de euros de precio, quiz\u00e1 queramos probar con una estrategia de cierre de negociaci\u00f3n para establecer una reuni\u00f3n en persona.<\/p>\n<p>Y en cualquier caso puede ser interesante mantener la comunicaci\u00f3n con emails puntuales, noticias, novedades, y dem\u00e1s, para que no se olviden de nuestra marca.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Y-Pp8mVccf8\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3>5. Planifica un buen calendario de emails<\/h3>\n<p>Si enviamos solo emails de venta, al final cansaremos a los contactos o leads.<\/p>\n<p>En muchos casos, y para la venta de ciertos productos es necesario generar una confianza primero. Si la empresa ya tiene un proveedor actualmente, puede percibir un riesgo en el cambio. O quiz\u00e1 no es el mejor momento ahora.<\/p>\n<p>Tenemos que ser pacientes en estos casos e intentar generar confianza, para ello enviaremos emails que generen inter\u00e9s, intentaremos dar respuesta a las dudas m\u00e1s frecuentes, intentaremos obtener informaci\u00f3n sobre aquello que les causa m\u00e1s dudas o aquellos puntos que les impiden el cambio.<\/p>\n<p>S\u00ed, es algo que requiere de tiempo, y puede que no veamos los resultados de forma inmediata, pero como estamos viendo, en ocasionas es imposible vender nada m\u00e1s hemos conseguido el contacto.<\/p>\n<p><strong>Piensa en las preguntas m\u00e1s frecuentes:<\/strong><\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 debo arriesgarme a cambiar de proveedor?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tienes u ofreces que mi proveedor actual no?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 en la transici\u00f3n? \u00bfTendr\u00e9 problemas?<\/li>\n<li>\u00bfY si despu\u00e9s de todo el cambio la nueva soluci\u00f3n no me sirve?<\/li>\n<li>\u00bfSi tengo alguna necesidad espec\u00edfica qu\u00e9 hacemos en esos casos?<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Las dudas pueden ser muchas, pero en esencia es un intento por parte del cliente de minimizar el riesgo potencial.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16132 size-full\" title=\"Ejemplo sencillo de contenido para email de venta\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/email-vendedor.jpg\" alt=\"Ejemplo sencillo de contenido para email de venta\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/email-vendedor.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/email-vendedor-300x162.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/email-vendedor-110x59.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Ejemplo sencillo de contenido para email de venta<\/h2>\n<p>En este blog se ha hablado muchas veces de emails de venta, pero antes de avanzar te voy a copiar un peque\u00f1o ejemplo, para que veas m\u00e1s o menos la estructura que puedes emplear.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de veces, lo que haremos se responder a estas cuestiones b\u00e1sicas:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfQu\u00e9 producto o servicio soluciona el problema?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo lo soluciona?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 nuestro producto o servicio es eficaz para solucionar el problema?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 es mejor para el cliente potencial que las soluciones de la competencia?<\/li>\n<li>Y \u00bfpor qu\u00e9 es una soluci\u00f3n efectiva para el cliente?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el precio o coste del producto o servicio?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo es posible medir su eficacia?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 pasa si no le gusta al cliente o no ve los resultado?<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Bien, ya tenemos todos estos puntos. Veamos como encajan en un ejemplo:<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bb\u25ba Ejemplo de email vendedor\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<p><strong>Asunto: Env\u00eda mailings de forma efectiva y aumenta tus ventas\u00a0<em>(<span style=\"color: #ff0000;\">1.- soluci\u00f3n al problema<\/span>)<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Mailrelay es una herramienta potente que te permite subir y gestionar tus contactos, dise\u00f1ar y enviar tu newsletter, adem\u00e1s de ofrecer estad\u00edsticas de todos tus env\u00edos. (<strong><em><span style=\"color: #ff0000;\">2.- C\u00f3mo soluciona el problema<\/span><\/em><\/strong>)<\/p>\n<p>El email marketing es una de las herramientas de marketing online con mayor retorno de la inversi\u00f3n (<strong><em><span style=\"color: #ff0000;\">3.- Por qu\u00e9 el producto es eficaz para solucionar el problema<\/span><\/em><\/strong>) y Mailrelay es especialmente eficaz porque:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: thumbs-o-up\u00bb icon_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Dispone de la mayor cuenta gratuita<\/li>\n<li>Y un equipo de profesionales del email marketing<\/li>\n<li>Autorespondedores gratis<\/li>\n<li>Estad\u00edsticas completas<\/li>\n<li>Facilidad de uso<\/li>\n<li>Smartdelivery para mejorar la entregabilidad<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p><em>(<strong><span style=\"color: #ff0000;\">4.- Por qu\u00e9 es mejor que los productos de la competencia<\/span><\/strong>)<\/em><\/p>\n<p>M\u00e1s de un 93% de usuarios valoran nuestro soporte t\u00e9cnico de forma positiva. Tu puedes disfrutar del mejor soporte t\u00e9cnico incluso en las cuentas gratuitas (<strong><em><span style=\"color: #ff0000;\">5.- Por qu\u00e9 es una soluci\u00f3n efectiva para el cliente<\/span><\/em><\/strong>)<\/p>\n<p><strong>Crea tu cuenta gratuita ahora y podr\u00e1s enviar hasta 80.000 emails gratis cada mes<\/strong><\/p>\n<p><strong>A una lista de hasta 20.000 contactos<\/strong><\/p>\n<p>(<strong><em><span style=\"color: #ff0000;\">6.- Cu\u00e1l es el precio<\/span><\/em><\/strong>)<\/p>\n<p>Env\u00eda tu <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2022\/01\/04\/gran-descuento-elimina-3-meses-de-pagos-de-mailing-masivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mailing gratis<\/a> y prueba tu mismo. (<strong><em><span style=\"color: #ff0000;\">7.- C\u00f3mo es posible medir su eficacia<\/span><\/em><\/strong>)<\/p>\n<p>Sin compromiso y sin riesgos (<strong><em><span style=\"color: #ff0000;\">8.- Qu\u00e9 pasa si no le sirve al cliente<\/span><\/em><\/strong>)<\/p>\n<p>[\/su_box]<\/p>\n<p>M\u00e1s o menos es un gui\u00f3n que puedes utilizar y sobre el que realizar modificaciones.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16967\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png\" alt=\"\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Seguimiento del email marketing para cerrar ventas B2B<\/h2>\n<p>Esta es una de las fases m\u00e1s importantes del email marketing para cerrar ventas B2B.<\/p>\n<p><strong>Por un lado,<\/strong> debemos hacer un <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/07\/12\/base-de-datos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">seguimiento a trav\u00e9s de nuestro CRM<\/a>. No podremos saber si nuestros correos tienen la efectividad que queremos si no medimos los resultados de nuestra estrategia de email marketing para cerrar ventas B2B.<\/p>\n<p><strong>Por otro lado,<\/strong> deberemos llevar a cabo un seguimiento mediante contacto directo con el cliente, para ofrecerle la mejor soluci\u00f3n a sus necesidades.<\/p>\n<h2>\u25ba\u00a0 Herramientas para medir los resultados de la campa\u00f1a<\/h2>\n<h3>1.\u00a0\u00a0 <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2013\/07\/08\/ratios-de-apertura-en-email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tasa de apertura<\/a>: \u00bfcu\u00e1ntos correos se han abierto?<\/h3>\n<p>Permite conocer la cantidad de emails enviados en los que han hecho click y los han abierto. Independientemente del tiempo de lectura del correo.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Se calcula de la siguiente manera:<\/strong> emails abiertos \/ emails enviados &#8211; correos rebotados*<\/span><\/p>\n<h3>2.\u00a0\u00a0 Tasa de respuesta, \u00bfcu\u00e1ntos correos se han respondido?<\/h3>\n<p>Indica la cantidad de respuestas que hemos recibido en relaci\u00f3n a todos los correos enviados.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Su c\u00e1lculo es:<\/strong> n\u00famero de respuestas a los emails \/ emails enviados &#8211; correos rebotados*<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-22837 size-full\" title=\"cerrar ventas B2B\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-B2B.jpg\" alt=\"cerrar ventas B2B\" width=\"400\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-B2B.jpg 400w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-B2B-300x165.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-B2B-110x61.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<h3>3.\u00a0\u00a0 Tasa de rebote*, \u00bfcu\u00e1ntos usuarios no han recibido el mensaje?<\/h3>\n<p>La tasa de rebote indica la cantidad de correos electr\u00f3nicos enviados que no le han llegado a destinatario por diferentes motivos, como puede ser el email incorrecto.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Se calcula de la siguiente manera:<\/strong>\u00a0 (Emails rebotados \/ total de destinatarios) x 100.<\/span><\/p>\n<p>Estas mediciones permitir\u00e1n conocer la efectividad de nuestra campa\u00f1a de email marketing. Si la campa\u00f1a funciona correctamente, significa que la tasa de apertura y la tasa de respuesta han logrado los objetivos marcados. Sobre todo, si esta respuesta se ha mostrado con inter\u00e9s sobre los productos a trav\u00e9s de una contestaci\u00f3n por correo o mediante una llamada telef\u00f3nica a la empresa para conocer m\u00e1s.<\/p>\n<h3>\u25ba Es muy importante medir la evoluci\u00f3n de estos par\u00e1metros en el tiempo<\/h3>\n<p>Si vemos que la tasa de apertura o la tasa de respuesta se reducen, quiz\u00e1 es el momento de evaluar las herramientas de captaci\u00f3n que estamos empleando.<\/p>\n<p>Y al contrario, si alg\u00fan canal de captaci\u00f3n de leads est\u00e1s funcionando especialmente bien, puede ser interesante potenciarlo.<\/p>\n<p>En cualquier caso, el email marketing nos ofrece estad\u00edsticas y datos muy interesantes que podemos utilizar para evaluar y analizar los resultados de nuestras campa\u00f1as.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/base-de-datos.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-19470\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/base-de-datos.png\" alt=\"\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/base-de-datos.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/base-de-datos-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/base-de-datos-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Seguimiento mediante contacto continuo con el cliente<\/h2>\n<p>Uno de los grandes beneficios del email marketing es que permite establecer un contacto directo y continuo con el cliente mediante conversaci\u00f3n <strong>v\u00eda email: pregunta-respuesta.<\/strong><\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbImportante\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]Si solo enviamos ofertas y promociones, ser\u00e1 dif\u00edcil conocer a nuestros contactos, m\u00e1s all\u00e1 de su inter\u00e9s o falta de el. Sin embargo si enviamos emails directos, personales, con preguntas sobre sus necesidades, sus problemas, etc. Podremos llegar a conocer mejor lo que necesitan y ajustar por lo tanto mejor las campa\u00f1as para responder a lo que necesitan de verdad.[\/su_box]<\/p>\n<p>Esta es la fase a partir de la cu\u00e1l vamos a conocer mejor al posible cliente, durante la que nos explicar\u00e1 sus necesidades, los puntos d\u00e9biles de la empresa con la que trabaja ahora o los elementos de valor a\u00f1adido que podemos ofrecerle.<\/p>\n<p><strong>Para ello, es importante que sea la misma persona la que siempre mantenga el contacto con \u00e9l, para estar al tanto de la conversaci\u00f3n.<\/strong> Un software CRM puede jugar en esta parte un papel muy importante, ya que permitir\u00e1 hacer un seguimiento de los correos, as\u00ed como establecer notas o tareas para su seguimiento y contacto.<\/p>\n<p>La mejor opci\u00f3n es combinar la estrategia de email marketing para cerrar ventas junto con las llamadas telef\u00f3nicas. Cuando se trata de B2B, una comunicaci\u00f3n en la que se le pueda explicar al cliente todo con claridad, es generar una relaci\u00f3n m\u00e1s eficaz. El email marketing, por tanto, puede estar combinado con el marketing telef\u00f3nico comercial a trav\u00e9s de la <a href=\"https:\/\/www.fonvirtual.com\/blog\/por-que-optar-por-una-centralita-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">centralita virtual<\/a> de la empresa.<\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Cerrar la venta B2B a trav\u00e9s del email marketing<\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de todo este esfuerzo es probable que aqu\u00e9l que era nuestra lead, quiera pasar a ser nuestro cliente. En este caso, <strong>\u00bfqu\u00e9 pasa con nuestra estrategia de email marketing?<\/strong><\/p>\n<p>Por un lado, el email es el canal m\u00e1s utilizado para el env\u00edo de contratos y documentaci\u00f3n. Adem\u00e1s de ser muy eficaz, se ha convertido en un m\u00e9todo seguro para el intercambio de informaci\u00f3n, por lo que es la mejor opci\u00f3n para pedir la informaci\u00f3n necesaria de la empresa con el fin de formalizar el contrato: n\u00famero de cuenta bancaria, CIF, datos del representante legal, etc. Atr\u00e1s queda el fax u el correo ordinario.<\/p>\n<p>La mejor opci\u00f3n es dejar esta parte al departamento de altas, quienes tendr\u00e1n otro correo electr\u00f3nico para realizar el seguimiento del contrato. Este seguimiento consistir\u00e1 en continuar con el contacto directo, insistiendo y persistiendo a\u00a0 fin de solucionar todos los contratiempos que se interpongan durante la formalizaci\u00f3n del contrato.<\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Aumentar las ventas de B2B con email marketing no es dif\u00edcil. Solo necesitamos conocer cierta informaci\u00f3n previa para formalizar los mensajes que enviaremos, realizar un continuo seguimiento y medici\u00f3n de la efectividad de los correos electr\u00f3nicos enviados y conseguir el mejor cierre de la venta a trav\u00e9s del intercambio de datos v\u00eda email.<\/p>\n<p><strong>Mide, prueba y comprueba cada acci\u00f3n,<\/strong> experimenta hasta que tus esfuerzos para cerrar ventas B2B a trav\u00e9s de email marketing sean los m\u00e1s efectivos.<\/p>\n<p>Implementa y ten en cuenta todas estas t\u00e9cnicas y conseguir\u00e1s llevar a tus leads desde el inicio hasta el fin de la compra \u00fanicamente utilizando la herramienta del correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><strong>Post invitado:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/analopezfonvirtual\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-22843 size-full\" title=\"Ana L\u00f3pez\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ana-lopez.png\" alt=\"Ana L\u00f3pez\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ana-lopez.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ana-lopez-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ana-lopez-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Ampliado por:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13871\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg\" alt=\"jose-argudo\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-300x119.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas empresas centran sus ventas en las t\u00e9cnicas de SEO, SMM, SEM u otros m\u00e9todos que permiten aumentar la tasa de conversi\u00f3n. Sin embargo, existen otras t\u00e9cnicas como el e-mail marketing, herramienta que, a diferencia de lo que muchos piensan, es muy efectiva para cerrar ventas business-to-business (B2B). Para las ventas B2B, el email marketing [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":104,"featured_media":22845,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-39895","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cerrar ventas B2B a partir del email marketing - Mailrelay<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing - Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Muchas empresas centran sus ventas en las t\u00e9cnicas de SEO, SMM, SEM u otros m\u00e9todos que permiten aumentar la tasa de conversi\u00f3n. Sin embargo, existen otras t\u00e9cnicas como el e-mail marketing, herramienta que, a diferencia de lo que muchos piensan, es muy efectiva para cerrar ventas business-to-business (B2B). Para las ventas B2B, el email marketing [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-06-04T07:12:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-05-08T16:02:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ana L\u00f3pez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ana L\u00f3pez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"19 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ana L\u00f3pez\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9c305476e95252ac4d413a549c6dfc91\"},\"headline\":\"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing\",\"datePublished\":\"2019-06-04T07:12:54+00:00\",\"dateModified\":\"2022-05-08T16:02:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/\"},\"wordCount\":3819,\"commentCount\":2,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/cerrar-ventas-b2b.png\",\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/\",\"name\":\"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing - Mailrelay\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/cerrar-ventas-b2b.png\",\"datePublished\":\"2019-06-04T07:12:54+00:00\",\"dateModified\":\"2022-05-08T16:02:15+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/cerrar-ventas-b2b.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/cerrar-ventas-b2b.png\",\"width\":630,\"height\":340},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2019\\\/06\\\/04\\\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Mailrelay\",\"description\":\"Mailrelay.com\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Mailrelay\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/12\\\/logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/12\\\/logo.png\",\"width\":190,\"height\":49,\"caption\":\"Mailrelay\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/Mailrelay\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/mailrelay\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/mailrelay-email-marketing\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9c305476e95252ac4d413a549c6dfc91\",\"name\":\"Ana L\u00f3pez\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b86cdb8d7ae5a56a22774b43d9863af94aa70fb8aa876cf55c726bdf8403c344?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b86cdb8d7ae5a56a22774b43d9863af94aa70fb8aa876cf55c726bdf8403c344?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b86cdb8d7ae5a56a22774b43d9863af94aa70fb8aa876cf55c726bdf8403c344?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ana L\u00f3pez\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/wpstaging.mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/analopez\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing - Mailrelay","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing - Mailrelay","og_description":"Muchas empresas centran sus ventas en las t\u00e9cnicas de SEO, SMM, SEM u otros m\u00e9todos que permiten aumentar la tasa de conversi\u00f3n. Sin embargo, existen otras t\u00e9cnicas como el e-mail marketing, herramienta que, a diferencia de lo que muchos piensan, es muy efectiva para cerrar ventas business-to-business (B2B). Para las ventas B2B, el email marketing [&hellip;]","og_url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/","og_site_name":"Mailrelay","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","article_published_time":"2019-06-04T07:12:54+00:00","article_modified_time":"2022-05-08T16:02:15+00:00","og_image":[{"width":630,"height":340,"url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png","type":"image\/png"}],"author":"Ana L\u00f3pez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@mailrelay","twitter_site":"@mailrelay","twitter_misc":{"Escrito por":"Ana L\u00f3pez","Tiempo de lectura":"19 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/"},"author":{"name":"Ana L\u00f3pez","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#\/schema\/person\/9c305476e95252ac4d413a549c6dfc91"},"headline":"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing","datePublished":"2019-06-04T07:12:54+00:00","dateModified":"2022-05-08T16:02:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/"},"wordCount":3819,"commentCount":2,"publisher":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png","articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/","name":"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing - Mailrelay","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png","datePublished":"2019-06-04T07:12:54+00:00","dateModified":"2022-05-08T16:02:15+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png","contentUrl":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png","width":630,"height":340},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/06\/04\/cerrar-ventas-b2b-a-partir-del-email-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Cerrar ventas B2B a partir del email marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#website","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/","name":"Mailrelay","description":"Mailrelay.com","publisher":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#organization","name":"Mailrelay","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/logo.png","contentUrl":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/logo.png","width":190,"height":49,"caption":"Mailrelay"},"image":{"@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","https:\/\/x.com\/mailrelay","https:\/\/www.youtube.com\/mailrelay-email-marketing"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/#\/schema\/person\/9c305476e95252ac4d413a549c6dfc91","name":"Ana L\u00f3pez","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b86cdb8d7ae5a56a22774b43d9863af94aa70fb8aa876cf55c726bdf8403c344?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b86cdb8d7ae5a56a22774b43d9863af94aa70fb8aa876cf55c726bdf8403c344?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b86cdb8d7ae5a56a22774b43d9863af94aa70fb8aa876cf55c726bdf8403c344?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ana L\u00f3pez"},"url":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/author\/analopez\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png",630,340,false],"thumbnail":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b-300x162.png",300,162,true],"medium_large":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png",630,340,false],"large":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png",630,340,false],"1536x1536":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png",630,340,false],"2048x2048":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png",630,340,false],"testimonials":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b-110x59.png",110,59,true],"author-image":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png",60,32,false],"yarpp-thumbnail":["https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/cerrar-ventas-b2b.png",120,65,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Ana L\u00f3pez","author_link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/author\/analopez\/"},"uagb_comment_info":2,"uagb_excerpt":"Muchas empresas centran sus ventas en las t\u00e9cnicas de SEO, SMM, SEM u otros m\u00e9todos que permiten aumentar la tasa de conversi\u00f3n. Sin embargo, existen otras t\u00e9cnicas como el e-mail marketing, herramienta que, a diferencia de lo que muchos piensan, es muy efectiva para cerrar ventas business-to-business (B2B). Para las ventas B2B, el email marketing&hellip;","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39895","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/104"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39895"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39895\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46925,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39895\/revisions\/46925"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22845"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39895"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39895"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39895"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}