{"id":39972,"date":"2019-08-27T07:25:13","date_gmt":"2019-08-27T07:25:13","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/08\/27\/que-es-el-marketing-directo\/"},"modified":"2022-05-08T16:03:13","modified_gmt":"2022-05-08T16:03:13","slug":"que-es-el-marketing-directo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/08\/27\/que-es-el-marketing-directo\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el marketing directo?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-directo.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-36595\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-directo.png\" alt=\"\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-directo.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-directo-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-directo-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La publicidad abre la puerta a un sinf\u00edn de posibilidades comerciales para las empresas. En la actualidad existen muchas formas de utilizarla y aplicarla tanto en el mundo on como el off line.<\/p>\n<p>En cualquier caso, todas las campa\u00f1as nacen con el objetivo de mejorar la customer experience, fidelizar al cliente y acompa\u00f1arle en el proceso de compra.<\/p>\n<p>El consumidor, un usuario empoderado y vol\u00e1til, ocupa la c\u00faspide de la pir\u00e1mide comercial y lidera con protagonismo absoluto el ciclo empresarial. Precisamente por y para \u00e9l dise\u00f1an las organizaciones sus iniciativas publicitarias.<\/p>\n<p>El marketing directo es un tipo de publicidad que se realiza a partir de una estrategia omnicanal y va dirigida a un p\u00fablico segmentado y concreto; un destinatario con el que las marcas desarrollan relaciones bidireccionales.<\/p>\n<p>De este target se buscan acciones espec\u00edficas como rellenar un formulario, hacer un pedido, solicitar una cita, hacer clic en un enlace, visitar un blog o comprar en un ecommerce.<\/p>\n<p>A modo de ejemplo: Amazon utiliza el marketing directo en su p\u00e1gina web para interactuar con los clientes, enviarles sugerencias sobre art\u00edculos relacionados, compartir opiniones de usuarios y crear listas de preferencias para futuras compras.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5tvQO3mfTsI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00a0\u00b7\u00a0\u00bfQu\u00e9 es el marketing directo?<\/h2>\n<p>El padre del marketing moderno seg\u00fan la AMA (Asociaci\u00f3n Americana de Marketing), Philip Kotler, en su libro con Gary Armstrong, docente de la Northwestern University, titulado \u2018Fundamentos de Marketing\u2019, define el marketing directo como <em>\u201clas conexiones directas con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente para obtener una respuesta inmediata y cultivar relaciones duraderas con los clientes\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Para Kotler, el marketing directo representa un enfoque global de la publicidad porque mezcla los canales de comunicaci\u00f3n y distribuci\u00f3n integr\u00e1ndolos en un \u00fanico soporte.<\/p>\n<p>En realidad, el marketing directo es una novedosa forma de comunicaci\u00f3n comercial que se utiliza junto con iniciativas como la promoci\u00f3n para incrementar su eficacia. De hecho, el principal objetivo del marketing directo no es la venta pura y dura ya que busca incrementar la base de clientes y fidelizar a los usuarios al m\u00e1ximo posible.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, puede ser utilizado para fines diferentes como facilitar compras recurrentes, forjar opiniones o aumentar la base de seguidores de una marca.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/sms-marketing.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35023\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/sms-marketing.png\" alt=\"\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/sms-marketing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/sms-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/sms-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0C\u00f3mo utilizar el marketing directo<\/h2>\n<p>Con el marketing directo se consiguen altas tasas de conversi\u00f3n con peque\u00f1os presupuestos.<\/p>\n<p>Si cuentas con una base de datos de suscriptores amplia puedes utilizarlo con una iniciativa de fidelizaci\u00f3n enviando descuentos o promociones.<\/p>\n<p>Precisamente este conocimiento unido a la segmentaci\u00f3n de leads resulta muy interesante para las campa\u00f1as ya que, adem\u00e1s de enviar informaci\u00f3n valiosa y relevante, puedes medir las reacciones y afinar al m\u00e1ximo las estrategias comerciales.<\/p>\n<p>Algunos consejos para la pr\u00e1ctica del marketing directo son:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Utiliza mensajes atractivos que capten la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s<\/li>\n<li>Despierta la curiosidad por tu producto<\/li>\n<li>Genera compromiso con tus seguidores y s\u00e9 creativo<\/li>\n<li>Utiliza ganchos con las ventajas de tu producto<\/li>\n<li>Personaliza e individualiza las comunicaciones<\/li>\n<li>Facilita la interacci\u00f3n en tus mensajes y reduce los tiempos de respuesta<\/li>\n<li>Convi\u00e9rtete en la soluci\u00f3n a los problemas de tus destinatarios<\/li>\n<li>Desarrolla procesos sencillos, \u00e1giles y eficaces para las comunicaciones<\/li>\n<li>Incorpora sugerencias y consejos, la informaci\u00f3n \u00fatil es muy valorada por la comunidad<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Habr\u00e1s comprobado que el marketing directo va m\u00e1s all\u00e1 de cubrir las expectativas en cuota de respuesta.<\/p>\n<p>De hecho, tiene mucho que ver con imagen de marca y branding. Pensando de forma gen\u00e9rica, puedes utilizarlo para conversar con tus clientes y medir las reacciones que generan tus campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes identificar nuevas oportunidades de venta cruzada y descubrir otros par\u00e1metros clave para analizar el comportamiento de compra.<\/p>\n<p>Cuando dise\u00f1es una estrategia recuerda elegir el canal adecuado porque no tiene nada que ver el contacto f\u00edsico del correo postal, el aviso de un correo electr\u00f3nico o las publicaciones en redes sociales.<\/p>\n<p>De todas formas, si no lo tienes muy claro prueba, haz test y rectifica, en el mundo digital se pueden tomar decisiones pr\u00e1cticamente sobre la marcha.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34907 size-full\" title=\"Ventajas del marketing directo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/servicio-de-email-marketing-externo.png\" alt=\"Ventajas del marketing directo\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/servicio-de-email-marketing-externo.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/servicio-de-email-marketing-externo-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/servicio-de-email-marketing-externo-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Ventajas del marketing directo<\/h2>\n<p>Las principales ventajas del marketing directo son, entre otras, su capacidad de establecer una relaci\u00f3n directa entre organizaci\u00f3n y consumidor; un contacto cercano que elimina intermediarios y se convierte en una estrategia muy valiosa para las empresas porque entablan relaciones bidireccionales con sus clientes y pueden conocerlos mejor.<\/p>\n<p>Otro de los beneficios es su capacidad de medici\u00f3n v\u00eda cookies, an\u00e1lisis de navegaci\u00f3n o p\u00edxel de seguimiento.<\/p>\n<p>Par\u00e1metros como coste de pedido y cuota de respuesta se utilizan para cuantificar las campa\u00f1as y hacerlas m\u00e1s efectivas. Adem\u00e1s, el marketing directo ofrece las siguientes ventajas para empresas y destinatarios:<\/p>\n<p><strong>\u00b7 Para las marcas supone optimizaci\u00f3n<\/strong> del presupuesto, ajuste de presupuestos, mejora de las ventas y optimizaci\u00f3n en la consecuci\u00f3n de objetivos, entre otros.<\/p>\n<p><strong>\u00b7 De cara a los clientes,<\/strong> permite crear una base de clientes potenciales a los que dirigir un producto\/servicio. Contar con una base de datos depurada aumenta la efectividad de la campa\u00f1a y facilita el env\u00edo de mensajes individualizados a la medida de cada persona. Tambi\u00e9n se puede utilizar para recuperar clientes antiguos y acceder a usuarios nuevos ofreci\u00e9ndoles interesantes promociones o premiando su fidelidad y recurrencia.<\/p>\n<p>En cuanto a precio, el marketing directo es una alternativa a la publicidad tradicional con un menor coste y un mayor impacto.<\/p>\n<p>La segmentaci\u00f3n (sexo, edad, profesi\u00f3n\u2026) aumenta las probabilidades de llegar a m\u00e1s personas y genera un mayor retorno de la inversi\u00f3n. Desde el punto de vista del negocio, el marketing directo apunta nuevas formas de comunicaci\u00f3n con el cliente y una mayor capacidad de anal\u00edtica y medici\u00f3n de resultados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16429 size-full\" title=\"Tipos de marketing directo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/marketing-de-guerrilla.png\" alt=\"Tipos de marketing directo\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/marketing-de-guerrilla.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/marketing-de-guerrilla-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/marketing-de-guerrilla-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Tipos de marketing directo<\/h2>\n<p>Como hemos comentado anteriormente, el marketing directo integra los canales de la comunicaci\u00f3n y la distribuci\u00f3n poni\u00e9ndolos al servicio de las empresas. Algunas de las opciones y tipolog\u00edas son:<\/p>\n<h3>1.- El <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2022\/01\/04\/gran-descuento-elimina-3-meses-de-pagos-de-mailing-masivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">emailing<\/a>.<\/h3>\n<p>Enviar comunicaciones comerciales por correo electr\u00f3nico tiene muchas ventajas a la hora de personificar los mensajes gracias a la segmentaci\u00f3n. Cat\u00e1logos digitales, <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/05\/09\/como-hacer-una-newsletter\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletters<\/a> peri\u00f3dicos con ofertas, descuentos y promociones son algunos de los usos m\u00e1s frecuentes. En Mailrelay conocemos muy bien todas las estrategias.<\/p>\n<h3>2.- <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/contratar-asesoria-marketing-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El marketing online<\/a>.<\/h3>\n<p>El marketing directo puede ser off line, pero la capacidad multiplicadora del mundo online abre la puerta a posibilidades variadas como las campa\u00f1as de anuncios, la publicidad en redes sociales y las custom audiences.<\/p>\n<h3>3.- Los mensajes directos por SMS.<\/h3>\n<p>Estos fragmentos de texto vienen muy bien para comunicar promociones e iniciativas comerciales puntuales que tienen lugar en un corto espacio de tiempo.<\/p>\n<h3>4.- Los banners.<\/h3>\n<p>Publicidad digital directa que despierta la atenci\u00f3n del usuario y facilita la interacci\u00f3n.<\/p>\n<h3>5.- Los cupones de descuento.<\/h3>\n<p>Las cartas personalizadas a clientes o los folletos enviados por correo postal. Si recurres a esta opci\u00f3n tienes que tener en cuenta aspectos relacionados con los costes en impresi\u00f3n y distribuci\u00f3n.<\/p>\n<h3>6.- El telemarketing.<\/h3>\n<p>B\u00e1sicamente consiste en llamar por tel\u00e9fono a los clientes para ofrecerles un producto o servicio.<\/p>\n<p>Esta iniciativa conlleva un proceso previo de preparaci\u00f3n de la base de datos y otro posterior con anal\u00edtica de respuestas, conteo y efectividad. Por ello, es algo m\u00e1s ef\u00edmero puesto que la llamada quita tiempo y s\u00f3lo se puede repetir un par de veces para no resultar cargante.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-35076 size-full\" title=\"Algunos datos sobre marketing directo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/problemas-de-marketing.png\" alt=\"Algunos datos sobre marketing directo\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/problemas-de-marketing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/problemas-de-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/problemas-de-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Algunos datos sobre marketing directo<\/h2>\n<p>De acuerdo con el informe de la Direct Marketing Association (Fuente DMA) la tasa promedio de respuesta dom\u00e9stica del correo directo es de 5,1% (comparado con 0,6% para correo electr\u00f3nico, 0,6% para la publicidad pagada y 0,4% para las redes sociales).<\/p>\n<p>Con todo ello, el marketing de correo directo genera una tasa de respuesta del 37%, m\u00e1s alta que el correo electr\u00f3nico. La asociaci\u00f3n americana aporta tambi\u00e9n interesantes datos como que la tasa de respuesta del correo directo entre las personas de 18 a 21 a\u00f1os de edad es del 12,4% y que los m\u00e9todos de seguimiento de la tasa de respuesta m\u00e1s alta son el seguimiento en l\u00ednea, PURL (61%), centro de llamadas o tel\u00e9fono (53%) y c\u00f3digo o cup\u00f3n (42%)<\/p>\n<p>Otro dato esperanzador sobre usuarios del Business 2 Community es que el 81% de los consumidores quiere que las marcas los conozcan y entiendan cu\u00e1ndo acercarse a ellos y cu\u00e1ndo no (Fuente: Business 2 Community ).<\/p>\n<p>El estudio sobre la inversi\u00f3n publicitaria en Espa\u00f1a de Infoadex de 2018 cuantifica la inversi\u00f3n real en medios no convencionales en 7.323 millones de euros, un crecimiento del 1,3% con respecto a los 7.228 millones que se registraron en el a\u00f1o anterior. Los medios que consiguen mayores porcentajes son el \u2018mailing\u2019 (con un 26,3% del total de los medios no convencionales), seguido del \u2018P.L.V., merchandising, se\u00f1alizaciones y r\u00f3tulos\u2019, cuya cuota de participaci\u00f3n sobre la suma total de este grupo de medios es del 23,7%. En 2018 este medio ha experimentado un crecimiento del 5,9%, alcanzando los 1.733 millones de euros frente los 1.636 millones que mostraba en 2017.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34936 size-full\" title=\"Empresas que usan el marketing directo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png\" alt=\"Empresas que usan el marketing directo\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Empresas que usan el marketing directo<\/h2>\n<p>Empresas como Amazon, eBay, Dropbox o Netflix son especialistas en marketing directo.<\/p>\n<p>Aunque se trata de organizaciones de gran tama\u00f1o con presupuestos elevados, a continuaci\u00f3n te detallamos diferentes tipos de campa\u00f1as e iniciativas que puedes aplicar a tus proyectos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-36597\" title=\"La campa\u00f1a SpaceX que lleva un Tesla Roadster \" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spacex.jpg\" alt=\"La campa\u00f1a SpaceX que lleva un Tesla Roadster \" width=\"630\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spacex.jpg 681w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spacex-300x182.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spacex-110x67.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00b7 La campa\u00f1a SpaceX que lleva un Tesla Roadster<\/strong> al espacio (2018) atrajo a a millones de espectadores en su lanzamiento. La repercusi\u00f3n fue tal que se publicaron miles de art\u00edculos y se generaron m\u00e1s de medio mill\u00f3n de conversaciones.<\/p>\n<p><strong>\u00b7 Netflix\u00a0 comenz\u00f3 comprando contenido a terceros para a\u00f1adirlo a su cat\u00e1logo de ventas<\/strong> y despu\u00e9s subirlo a la plataforma. A partir de ah\u00ed, trabaja para conocer mejor a sus consumidores ofreci\u00e9ndoles contenido personalizado; ahora se encuentra en fase de producci\u00f3n de contenidos propios. En Estados Unidos va un paso m\u00e1s all\u00e1 y ofrece sus v\u00eddeos en formatos Blu-Ray por suscripci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00b7 Mercedes-Benz realiz\u00f3 en Espa\u00f1a<\/strong> una campa\u00f1a de Correos con sus veh\u00edculos Smart para dar a conocer su componente m\u00e1s ecol\u00f3gico.<\/p>\n<p>Quer\u00edan conseguir interactividad con un mailing a trav\u00e9s de un folleto reciclable y transmitir el mensaje \u201csi el Smart es el coche m\u00e1s ecol\u00f3gico del mundo, empecemos por sus comunicaciones\u201d.<\/p>\n<p>Una vez le\u00eddo, el receptor ten\u00eda que arrugarlo, plantarlo en una maceta y regarlo a diario. En unas semanas, lo que era un trozo de papel se convertir\u00eda en una bonita planta. Con esta iniciativa consigui\u00f3 implicar al destinatario y el reconocimiento de asociaciones de publicistas internacionales con diferentes premios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-36599\" title=\"burger king\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/burger-king.jpg\" alt=\"burger king\" width=\"629\" height=\"445\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/burger-king.jpg 676w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/burger-king-300x212.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/burger-king-110x78.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 629px) 100vw, 629px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00b7\u00a0 Otra famosa campa\u00f1a es la de Burguer King y su propuesta multicanal Google \u2018Home of the Whopper\u2019.<\/strong><\/p>\n<p>El anuncio digital activa los controles de voz del dispositivo inteligente Google Home anunciando los ingredientes de su famosa hamburguesa.<\/p>\n<p><strong>\u00b7 En Espa\u00f1a NH hoteles<\/strong> ha conseguido llegar al consumidor a trav\u00e9s de campa\u00f1as personalizadas de menos de 100 personas en 30 versiones diferentes. Un ejemplo de segmentaci\u00f3n llevada al mil\u00edmetro.<\/p>\n<p><strong>\u00b7\u00a0 Campa\u00f1as de buzoneo<\/strong> con motivo de iniciativas comerciales como el Black Friday, Vuelta al Cole o Navidad tambi\u00e9n han demostrado ser eficaces.<\/p>\n<p>A finales del a\u00f1o pasado en Espa\u00f1a Geobuz\u00f3n publicaba un informe con los siguientes datos: el n\u00famero de folletos repartidos super\u00f3 los 300 millones a finales de a\u00f1o y el reparto de impresos aument\u00f3 un 7,3%, en comparaci\u00f3n con lo repartido en 2017 con un total de 278 millones de folletos.<\/p>\n<p>Esta tendencia positiva se suma al porcentaje de que el 60% de los encuestados admite que suele conservar los folletos mientras que el 40% s\u00f3lo los utiliza para informarse de nuevos productos, servicios y puntos de venta. Otro ejemplo son las campa\u00f1as de folletos con el cat\u00e1logo anual de muebles y complementos para el hogar de Ikea o el nuevo formato del folleto de Media Mark apoyado con publicidad transmedia.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-36601 size-full\" title=\"adidas\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/adidas.jpg\" alt=\"adidas\" width=\"543\" height=\"579\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/adidas.jpg 543w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/adidas-281x300.jpg 281w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/adidas-110x117.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 543px) 100vw, 543px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00b7\u00a0 \u00a0La multinacional de moda deportiva Adidas<\/strong> utiliza la estrategia de marketing directo para celebrar el cumplea\u00f1os de sus clientes.<\/p>\n<p>Para ello, recurre a un mensaje personalizado en un d\u00eda tan especial con una felicitaci\u00f3n y una recompensa: el 10% de descuento acompa\u00f1ado de ofertas especiales.<\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Conclusiones<\/h2>\n<p>Te habr\u00e1s hecho ya a la idea de las m\u00faltiples posibilidades que ofrece el marketing directo y c\u00f3mo puede aplicarse de forma pr\u00e1ctica.<\/p>\n<p>Con todo ello, lo m\u00e1s importante es aterrizar el conocimiento de esta t\u00e9cnica a la realidad de cada proyecto empresarial. Las iniciativas son muchas y variadas y la posibilidad de conseguir rentabilidad con marketing directo es muy elevada.<\/p>\n<p>Para plantear la estrategia realiza una composici\u00f3n de lugar basada en el an\u00e1lisis y\u00a0 segmentaci\u00f3n de tu base de datos, cuida al m\u00e1ximo el mensaje que vas a transmitir a tu p\u00fablico y c\u00f3mo te vas a dirigir a \u00e9l.<\/p>\n<p>En buena medida parte del \u00e9xito de la campa\u00f1a est\u00e1 aqu\u00ed porque las reacciones del consumidor ya no est\u00e1n en tu mano y son m\u00e1s dif\u00edciles de predecir. T\u00fa s\u00f3lo puedes relacionarte con \u00e9l llamando su atenci\u00f3n, aunque te puedes llevar muchas sorpresas con su respuesta. En cualquier caso, estate preparado para ello y minimiza los riesgos con un plan B.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/thesocialmediafamily.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34281 size-full\" title=\"The social media family\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily.jpg\" alt=\"The social media family\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily-300x119.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/thesocialmediafamily-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La publicidad abre la puerta a un sinf\u00edn de posibilidades comerciales para las empresas. 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