{"id":40146,"date":"2019-12-24T07:16:30","date_gmt":"2019-12-24T07:16:30","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/12\/24\/inversion-en-marketing-equivocada-como-darnos-cuenta\/"},"modified":"2022-05-08T16:07:22","modified_gmt":"2022-05-08T16:07:22","slug":"inversion-en-marketing-equivocada-como-darnos-cuenta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/12\/24\/inversion-en-marketing-equivocada-como-darnos-cuenta\/","title":{"rendered":"Inversi\u00f3n en marketing equivocada: \u00bfC\u00f3mo darnos cuenta?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Inversion-en-marketing-equivocada.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-36843\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Inversion-en-marketing-equivocada.png\" alt=\"\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Inversion-en-marketing-equivocada.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Inversion-en-marketing-equivocada-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Inversion-en-marketing-equivocada-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Realizar una inversi\u00f3n en marketing es algo que todos los negocios deben hacer de forma peri\u00f3dica. De hecho, los que la hacen, son los que mejores resultados obtienen en sus estrategias, sea cual sea el \u00e1rea.<\/p>\n<p>Y es que crecer implica reinvertir una parte de los recursos, ya sea para optimizar a\u00fan m\u00e1s lo que ya se tiene o para aplicar nuevas t\u00e9cnicas, como podr\u00eda ser el link building o la segmentaci\u00f3n de campa\u00f1as de email marketing para nichos concretos.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfc\u00f3mo puedes saber si la inversi\u00f3n que has realizado es la correcta y debes continuar implicando tus recursos en lo que a priori te parec\u00eda una buena idea?<\/p>\n<p><em><strong>Es muy habitual ver c\u00f3mo marcas y profesionales toman decisiones de inversi\u00f3n en marketing en funci\u00f3n a lo que hacen otros, simplemente por el hecho de ser tendencia o porque as\u00ed nos lo \u201cimponen\u201d. <\/strong><\/em><\/p>\n<p>As\u00ed que, para evitar que t\u00fa caigas en el error de invertir en marketing de forma equivocada, en este art\u00edculo te hablar\u00e9 sobre:<\/p>\n<p>\u25cf Cu\u00e1les son los 3 indicadores que te alertar\u00e1n sobre una mala inversi\u00f3n en marketing.<\/p>\n<p>\u25cf Qu\u00e9 criterios de inversi\u00f3n debes tener en cuenta a la hora de implementar una estrategia de email marketing en tu negocio.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4BhW52hS2ZM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7 3 Indicadores de una mala inversi\u00f3n en Marketing<\/h2>\n<p>Si bien es cierto que no se trata de regatear, pues siempre hay que dar a valer al profesional o proveedor externo que te asesorar\u00e1 y\/o ayudar\u00e1 a implementar todas las acciones de marketing necesarias en tu negocio, son muchos los casos en los que la situaci\u00f3n no termina en una mejora de resultados real.<\/p>\n<p>Las razones pueden ser muy amplias, y podr\u00edan ir desde una mala planificaci\u00f3n, o que no se definieron bien cu\u00e1les eran los objetivos y expectativas desde un principio, hasta una mala gesti\u00f3n de recursos o ejecuci\u00f3n de la estrategia.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te voy a exponer los que para m\u00ed son los 3 indicadores m\u00e1s evidentes de que tu inversi\u00f3n en marketing pudiera no haber sido precisamente acertada:<\/p>\n<h3>1) Resultados negativos en t\u00e9rminos de ROI<\/h3>\n<p>Si no est\u00e1s familiarizado con este t\u00e9rmino, te dir\u00e9 que <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/10\/26\/medir-el-roi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ROI son las siglas de Return On Investment<\/a>, o lo que es lo mismo en castellano; retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Se trata de un indicador que te informa sobre el rendimiento obtenido de una inversi\u00f3n. Es decir, cu\u00e1nto dinero has generado a partir de las acciones en las que has invertido.<\/p>\n<p>En este caso hablaremos de la inversi\u00f3n realizada en marketing. Y con este dato sabremos cu\u00e1l es la relaci\u00f3n entre los recursos econ\u00f3micos invertidos en esta \u00e1rea y los beneficios obtenidos en el negocio.<\/p>\n<p><strong>Cuando el ROI es positivo significa que las acciones realizadas est\u00e1n dando <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2019\/12\/17\/rentable-email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">resultados y que la inversi\u00f3n es rentable<\/a>. Pero, si es negativo, evidencia todo lo contrario.<\/strong><\/p>\n<p>Por tanto, un ROI negativo es un claro indicador de que tu inversi\u00f3n en marketing no ha sido la m\u00e1s acertada.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34541 size-full\" title=\"Resultados negativos en t\u00e9rminos de ROI\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png\" alt=\"Resultados negativos en t\u00e9rminos de ROI\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h3>2) Desviaci\u00f3n decreciente respecto a la competencia<\/h3>\n<p>Otra se\u00f1al de que tu estrategia no va del todo bien, es la ventaja que van tomando tus competidores respecto a tu posici\u00f3n. Si ellos comienzan a crecer y t\u00fa, sin embargo, no experimentas ning\u00fan tipo de avance, es el momento de plantearte cu\u00e1l es el motivo y tomar acci\u00f3n para resolverlo.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, no te conformes creyendo lo que se publica en redes sociales, pues en muchas ocasiones inflar los resultados suele forma parte de una estrategia de marketing (m\u00e1s o menos \u00e9tica, tema en el que no nos vamos a meter a valorar aqu\u00ed&#8230;).<\/p>\n<p><strong>Para seguir a tu competencia de cerca, debes aplicar lo que se conoce como \u2018funnel hacking\u2019, y utilizar herramientas anal\u00edticas potentes como podr\u00edan ser SEMrush o HypeAuditor. <\/strong><\/p>\n<p>En este sentido, el funnel hacking es la t\u00e9cnica que, gracias a la suscripci\u00f3n enmascarada a su base de datos, te permite descubrir las estrategias de tus competidores. Una t\u00e9cnica que aplicada de manera \u00e9tica, es totalmente l\u00edcita.<\/p>\n<p>De esta forma, no solo conseguir\u00e1s acortar esa distancia entre otros profesionales de tu sector y t\u00fa, sino que adem\u00e1s podr\u00e1s tomar ventaja respecto a ellos.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MxtFoiBGBPM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3>3) Ausencia de cambios en tu negocio<\/h3>\n<p>Si pasado un tiempo prudencial desde que hiciste tu inversi\u00f3n en marketing, como por ejemplo 3 meses, sigues en el mismo lugar y no has avanzado en ning\u00fan aspecto, es probable que las acciones que has implementado no est\u00e9n yendo en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n<p>En ese caso, deber\u00e1s poner freno y hacer una <a href=\"https:\/\/www.rafasospedra.com\/auditoria-seo\/\">auditor\u00eda Seo<\/a> para detectar d\u00f3nde se encuentra el problema. Cuando lo consigas, el siguiente paso ser\u00e1 replantearte tu inversi\u00f3n y orientarla hacia otro camino que genere mejores resultados.<\/p>\n<p><strong>En el \u00e9xito de una estrategia de marketing intervienen diferentes factores, y debes identificar cu\u00e1l es el que est\u00e1 fallando para corregirlo.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20223 size-full\" title=\"Criterios de inversi\u00f3n en Email Marketing\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-hacking.png\" alt=\"Criterios de inversi\u00f3n en Email Marketing\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-hacking.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-hacking-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-hacking-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0Criterios de inversi\u00f3n en Email Marketing<\/h2>\n<p>Es cierto que el email marketing es uno de los canales m\u00e1s directos y efectivos que existen para comunicarte con tu audiencia, pero de nada servir\u00e1 que lo hagas si no tienes unos objetivos definidos que, pasado un tiempo, lleguen a cumplirse.<\/p>\n<p><strong>Seg\u00fan estudios estad\u00edsticos de HubSpot, ya son m\u00e1s de 5,6 billones las cuentas activas de correo electr\u00f3nico que existen. Y eso se traduce en usuarios listos para entrar y dejar su email en tus formularios.<\/strong><\/p>\n<p>Aunque es indiscutible que el email marketing aporta beneficios a pr\u00e1cticamente todo tipo de negocios, debes saber que, concretamente, esta estrategia es:<\/p>\n<p>\u25cf <strong>M\u00e1s econ\u00f3mica que otras campa\u00f1as de publicidad.<\/strong> Las plataformas que se usan para enviar estos emails tienen un coste, pero es mucho menor que el de la publicaci\u00f3n de anuncios.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Medible.<\/strong> Las plataformas de email marketing como Mailrelay cuentan con un apartado dedicado a las m\u00e9tricas. Ah\u00ed puedes configurar los criterios que m\u00e1s te interesen medir y en un clic obtener datos estad\u00edsticos de tus env\u00edos.<\/p>\n<p>\u25cf <strong>Altamente rentable en t\u00e9rminos de ROI.<\/strong> Las cifras medias que se manejan son por cada euro invertido hasta 40 euros de retorno.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Escalable.<\/strong> Esto quiere decir que con la misma inversi\u00f3n de recursos y tiempo, podr\u00e1s llegar igualmente a 500 personas que a 50 mil (depender\u00e1 del tama\u00f1o de tu audiencia).<\/p>\n<p>En este sentido, podr\u00edamos afirmar que invertir en <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/05\/19\/que-es-el-email-marketing-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico<\/a> es una soluci\u00f3n muy rentable.<\/p>\n<p>No obstante, antes de buscar nuevas v\u00edas, debes trabajar en sacar el m\u00e1ximo provecho a los recursos humanos y t\u00e9cnicos que ya tengas.<\/p>\n<p>Piensa que para que tus env\u00edos de email marketing den m\u00e1s y mejores resultados, necesitar\u00e1s contar con diferentes roles especializados y medios que te garanticen buenas m\u00e9tricas al final de la campa\u00f1a, como por ejemplo:<\/p>\n<p>[su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7&#8243;]<\/p>\n<ol>\n<li>Especialistas en funnels y automatizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Consultor de marketing en \u00e1reas relacionadas (SEO, blogging, social media\u2026).<\/li>\n<li>Copywriter o redactor especializado en email copywriting.<\/li>\n<li>Programador o experto en dise\u00f1o y maquetaci\u00f3n en HTML.<\/li>\n<li>Responsables del proceso.<\/li>\n<li>Expertos en interpretar resultados y tomar decisiones.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Plataforma o herramienta de gesti\u00f3n env\u00edo masivo de emails y anal\u00edtica.<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Cuentes o no con estos perfiles profesionales en tu equipo, la decisi\u00f3n de invertir recursos en email marketing pasa por analizar si lo que ya tienes te aporta todo lo que podr\u00eda.<\/p>\n<p>Y para detectar si est\u00e1s en el punto de invertir en nuevos recursos, vamos a ver algunos criterios que te ayudar\u00e1n a tomar la decisi\u00f3n acertada en este \u00e1rea:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-35039 size-full\" title=\"Rentabilidad frente a otras acciones de marketing\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing.png\" alt=\"Rentabilidad frente a otras acciones de marketing\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h3>Rentabilidad frente a otras acciones de marketing<\/h3>\n<p>El email marketing es el canal m\u00e1s efectivo hasta la fecha. M\u00e1s incluso que las redes sociales o el marketing offline. Pero si se toman malas decisiones de inversi\u00f3n, poco puede hacer por tu negocio.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en el caso de t\u00fa o tu equipo cont\u00e9is con grandes conocimientos en publicidad en Facebook o Google Ads, es posible que os resulte m\u00e1s rentable apostar por este canal antes de buscar el apoyo de un tercero para llevar a cabo una campa\u00f1a de email marketing (aunque, por supuesto, una cosa no est\u00e1 re\u00f1ida con la otra).<\/p>\n<p>As\u00ed que, mi recomendaci\u00f3n es que cuando decidas realizar una inversi\u00f3n en email marketing, antes lleves a cabo una investigaci\u00f3n sobre las diferentes opciones que tienes para identificar cu\u00e1l es la que te puede ofrecer mejor rendimiento.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0 Grado de utilizaci\u00f3n de las diferentes herramientas<\/h3>\n<p>Antes de contratar una <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/11\/22\/herramientas-de-email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plataforma de email marketing, revisa cu\u00e1les son las funcionalidades que tu negocio necesita en estos momentos. <\/a><\/p>\n<p>Si no lo haces as\u00ed, puede que acabes contratando un plan que no se ajuste a tus requerimientos y no le saques la rentabilidad que deseas.<\/p>\n<p><strong>Analiza previamente cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas que tienen las herramientas de email marketing y las que realmente necesitas. Esas a las que dar\u00e1s un uso del 100%. <\/strong><\/p>\n<p>De este modo, tu inversi\u00f3n ser\u00e1 acertada y tu ROI lo m\u00e1s elevado posible. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de herramientas como Mailrelay, ofrecen una versi\u00f3n gratuita que podr\u00edas utilizar para testear tus primeras campa\u00f1as y tomar la mejor decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Algunas de las funcionalidades m\u00e1s b\u00e1sicas en las que deber\u00edas fijarte son:<\/p>\n<p>\u25cf <strong>Env\u00edo de campa\u00f1as de email.<\/strong> Es decir, debes revisar bien el n\u00famero de env\u00edos que te permite cada plan.<\/p>\n<p>\u25cf<strong> Automatizaci\u00f3n.<\/strong> Si deseas crear secuencias de emails automatizadas, necesitas que esta funci\u00f3n est\u00e9 activa en tu cuenta. La mayor\u00eda de herramientas la tienen incluida en todos sus planes, no obstante, cuando te decidas por una, comprueba que sea as\u00ed.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Segmentaci\u00f3n.<\/strong> Esta funcionalidad es muy \u00fatil para clasificar tu lista de contactos por intereses y poder realizar campa\u00f1as en funci\u00f3n de los mismos.<\/p>\n<p>\u25cf <strong>Editor visual.<\/strong> Si no conoces el lenguaje HTML, esta caracter\u00edstica es clave para ti. Con este tipo de editor podr\u00e1s construir tus emails de forma sencilla y sin apenas esfuerzo.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MgalH0ukPRQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><strong>\u25cf Reportes e informes.<\/strong> Como te dec\u00eda antes, es imprescindible que obtengas m\u00e9tricas de tus campa\u00f1as para poder comprobar si tu inversi\u00f3n en marketing est\u00e1 dando resultados o es necesario realizar modificaciones. Por ese motivo, esta es otra de las funcionalidades que no pueden faltar en tu plataforma.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Test A\/B.<\/strong> En ocasiones algo falla y no sabes por qu\u00e9. Para averiguarlo puedes desarrollar dos versiones de un mismo email y medir cu\u00e1l funciona mejor. En relaci\u00f3n a los resultados podr\u00e1s optimizar tu estrategia.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0 Experiencia y trayectoria de campa\u00f1as anteriores<\/h3>\n<p>A la hora de invertir en marketing para realizar una campa\u00f1a de este tipo, debes tener en cuenta si la persona responsable tiene o no experiencia previa en la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>La raz\u00f3n es que la experiencia da seguridad y, probablemente, si la persona encargada ya ha dirigido campa\u00f1as similares anteriormente, los resultados sean m\u00e1s prometedores que si es la primera vez que se enfrenta a este reto.<\/p>\n<p>No obstante, puedes tomar como referencia las m\u00e9tricas que has obtenido otras veces para comparar resultados y concluir si la inversi\u00f3n ha merecido la pena o no. Y para ello puedes fijarte en datos como:<\/p>\n<p><strong>\u25cf Tasa de apertura.<\/strong> Corresponde a la relaci\u00f3n entre el n\u00famero total de emails que se abrieron y los que se enviaron.<\/p>\n<p><strong>\u25cf N\u00famero de clics.<\/strong> Es decir, las veces que los usuarios utilizaron los enlaces que incluye el email.<\/p>\n<p><strong>\u25cf \u00cdndice de conversi\u00f3n.<\/strong> O lo que es lo mismo, la cantidad de personas que completaron el objetivo de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p><strong>\u25cf ROI.<\/strong> Recuerda que este siempre debe ser positivo para que la inversi\u00f3n en marketing sea rentable.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Porcentaje de rebotes.<\/strong> Constituye el n\u00famero de direcciones de emails que dieron error en el env\u00edo.<\/p>\n<p><strong>\u25cf Cantidad de bajas producidas.<\/strong> O el n\u00famero de personas que se dieron de baja a tu lista de suscripci\u00f3n durante la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Ya sea a nivel interno o externo, deber\u00edas tener un control de todas estas m\u00e9tricas, antes, durante, y despu\u00e9s de las campa\u00f1as, para tomar decisiones acertadas que favorezcan tu inversi\u00f3n en marketing.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de leer toda esta informaci\u00f3n, \u00bfcrees que las inversiones que has realizado hasta el momento han sido rentables para tu negocio?<\/p>\n<p>Te animo a analizarlo y, a partir de ahora, cuando realices una <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/la-peor-inversion-marketing-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inversi\u00f3n en marketing<\/a>, pruebes la estrategia en la que has trabajado durante un tiempo para ver resultados.<\/p>\n<p>Si esos resultados no llegan, cambia de sentido cuanto antes. <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/cerrar-tu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Es normal cometer errores, pero hazlo r\u00e1pido antes de que las consecuencias sean irreversibles<\/a>&#8230;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.danielbocardo.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-14132 size-full\" title=\"Daniel Bocardo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/daniel-bocardo.jpg\" alt=\"Daniel Bocardo\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/daniel-bocardo.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/daniel-bocardo-300x119.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/daniel-bocardo-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Realizar una inversi\u00f3n en marketing es algo que todos los negocios deben hacer de forma peri\u00f3dica. 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