![\"Prospecting](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Prospecting-en-tus-Landing-Pages-El-arte-de-convertir-extranos-en-clientes.png\" "\\"Prospecting")
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La b\u00fasqueda de clientes es una tarea constante a la que debemos hacer frente emprendedores y negocios.<\/p>\n
Tradicionalmente, se usaban medios como las p\u00e1ginas amarillas o el buzoneo. Actualmente, gracias al entorno digital, tenemos otros muchos y, entre ellos, el prospecting.<\/p>\n
En este art\u00edculo quiero invitarte a conocer en qu\u00e9 consiste esta metodolog\u00eda, con la que convertir prospectos en clientes.\u00a0Un tema del que me apetece hablar en este blog, pues en SEO no todo es el volumen de tr\u00e1fico, sino tambi\u00e9n la capacidad de convertir desconocidos en clientes fieles.<\/p>\n
As\u00ed que s\u00edgueme leyendo para conocer c\u00f3mo, gracias a metodolog\u00edas como el prospecting, puedes conseguir convertir m\u00e1s con tus p\u00e1ginas de aterrizaje o landing pages de captaci\u00f3n.<\/p>\n\n
El prospecting es una t\u00e9cnica que sirve para identificar nuevos leads o clientes potenciales. A esto, debemos sumar la atracci\u00f3n de tr\u00e1fico hacia nuestro site, donde nuestro objetivo ser\u00e1 convertirlos en clientes.<\/strong><\/em><\/p>\n Este tr\u00e1fico puede ser generado de forma org\u00e1nica o a trav\u00e9s de campa\u00f1as de publicidad<\/a>. Pero, en cualquier caso, el contenido de esa p\u00e1gina de aterrizaje debe ser de calidad, porque de otro modo el prospecting no surtir\u00e1 su efecto.<\/p>\n Para entender c\u00f3mo funciona, pensemos en que, una vez que el tr\u00e1fico de visitantes aterriza en una landing, la conversi\u00f3n se suele realizar a trav\u00e9s de un formulario.<\/p>\n En \u00e9l, los interesados dejan sus datos y entrar\u00e1n a formar parte de la base de datos del negocio. Cuando esto ocurre, pasan a una siguiente etapa; el proceso de venta.<\/p>\n Sin un buen prospecting, la venta no ser\u00eda posible, pues si la detecci\u00f3n de leads falla, todo lo que viene a continuaci\u00f3n no tiene lugar. Por ello, es especialmente relevante invertir recursos y esfuerzo en esta t\u00e9cnica.<\/strong><\/em><\/p>\n La finalidad de toda landing page es convertir visitas en leads. Por tanto, la importancia del prospecting en este tipo de sites radica en su potencial para incrementar la efectividad en t\u00e9rminos de conversiones.<\/p>\n Y es que, a trav\u00e9s de una landing page consigues dirigirte de forma m\u00e1s directa a tu nicho, adem\u00e1s de cumplir con otras funciones espec\u00edficas como:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Seg\u00fan tu estrategia, y la fase en la que te encuentres, podr\u00e1s centrarte en una o en otra. Lo importante aqu\u00ed es que, sea cual sea tu objetivo de conversi\u00f3n, el prospecting te puede ayudar a conseguirlo.<\/p>\n Esta metodolog\u00eda ayuda a que esa finalidad de la que te hablaba se lleve a cabo. De hecho, es la base para que todo el proceso desde que un lead inicia una primera toma de contacto contigo o tu negocio, hasta que se produce la venta.<\/p>\n Quiz\u00e1s a\u00fan no quede del todo claro la verdadero valor del prospecting, por eso a continuaci\u00f3n te enumerar\u00e9 los 3 principales beneficios de esta t\u00e9cnica, de manera que le des la importancia que realmente tiene y empieces a aplicarla cuanto antes:<\/p>\n \u25cf Ayuda a recibir visitas m\u00e1s cualificadas.<\/strong> Es decir, permite segmentar el p\u00fablico, por lo que solo dirige hacia tu landing page el perfil que realmente es tu objetivo. De ese modo, si se emplea el mensaje adecuado, una vez aterricen en tu p\u00e1gina de destino la tasa de conversi\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s alta.<\/p>\n \u25cf Propicia el inicio de la relaci\u00f3n con tus clientes potenciales.<\/strong> El prospecting se ocupa de detectar aquellos posibles leads a los que puedes ayudar con tus productos o servicios para que luego, en la p\u00e1gina de aterrizaje, puedas ofrecerles justo lo que necesitan.<\/p>\n \u25cf Supone una de las formas m\u00e1s rentables de atraer clientes.<\/strong> Si llevas esta t\u00e9cnica a cabo de forma correcta, evitar\u00e1s p\u00e9rdidas de tiempo y dinero en llevar a tu landing visitas que no corresponden con tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n Para construir una landing m\u00e1s efectiva (es decir, que realmente convierta), es necesario atender a esas primeras fases del prospecting en las que te vas a cerciorar de qui\u00e9n es el perfil de persona al que te diriges.<\/p>\n La informaci\u00f3n sobre tu buyer persona es vital para que el prospecting resulte efectivo, as\u00ed como los pasos siguientes hasta la venta. <\/strong><\/em><\/p>\n A continuaci\u00f3n, te dar\u00e9 todos los pasos a dar a lo largo de las fases de este proceso. \u00a1Vamos a verlos!<\/p>\n Sigue en la l\u00ednea de una de las premisas de esta t\u00e9cnica, pues no debes tratar de dirigirte a todo el mundo en tus landing pages. Si le das un enfoque generalista, los esfuerzos del prospecting no ir\u00e1n acordes con ella y no se obtendr\u00e1n los resultados esperados.<\/p>\n Sin embargo, este concepto minimiza esfuerzo y maximiza beneficios. El hecho de abordar las necesidades e inquietudes de forma espec\u00edfica, contribuye a que la probabilidad de \u00e9xito sea mayor.<\/p>\n Para ello, te recomiendo que cuando trabajes el prospecting te centres en:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Esta conexi\u00f3n entre problema y soluci\u00f3n, es vital para que el prospecting d\u00e9 resultados y para que puedas crear un contenido en la landing page id\u00f3neo para ello.<\/p>\n En beneficio del prospecting y el posicionamiento en motores de b\u00fasqueda, el contenido de tu landing page debe estar cuidado y ser eficaz para el objetivo que se ha creado. En ese sentido, es recomendable que incluyas:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n De todos estos factores, depender\u00e1 que la t\u00e9cnica sea efectiva y que finalmente se lleve a cabo esa conversi\u00f3n de visitas de clientes potenciales en leads.<\/p>\n Para que el prospecting cumpla con su funci\u00f3n de convertir visitas en clientes, en la landing deber\u00e1 existir una llamada a la acci\u00f3n que sea el punto clave hacia ese paso.<\/p>\n Lo m\u00e1s habitual, es que consista en un formulario en el que el usuario deba dejar algunos de sus datos personales y profesionales. En definitiva, toda esa informaci\u00f3n que necesites para, m\u00e1s tarde, contactar con ellos y poder ofrecerle lo que necesitan.<\/p>\n Este es un punto muy importante del prospecting, porque aqu\u00ed es donde se mostrar\u00e1n sus resultados. En muchas ocasiones, especialmente en el mercado B2B<\/a>,\u00a0 la persona que deja sus datos en el formulario no es la que toma la decisi\u00f3n final.<\/p>\n Por ese motivo, en tu conversaci\u00f3n es necesario que hagas hincapi\u00e9 en este asunto e investigues un poco m\u00e1s sobre su perfil a trav\u00e9s de plataformas como LinkedIn.<\/p>\n Si el prospecting ha ido bien y el texto de tu landing page es efectivo, una buena opci\u00f3n para comunicarte con tus leads tras completar la llamada a la acci\u00f3n<\/a>, es crear un email automatizado que sirva para darle la bienvenida de forma cordial.<\/p>\n Este correo deber\u00e1 ser breve y directo al grano, pues es una de las formas m\u00e1s efectivas para detectar el mayor o menor inter\u00e9s del prospecto por tu negocio. Eso s\u00ed, piensa que a\u00fan no ser\u00e1 el momento de vender (salvo que as\u00ed te lo hayan solicitado), sino de generar inter\u00e9s y presentarte.<\/p>\n Para ello, en este email de bienvenida debes incluir algunos aspectos como:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Como consejo personal, te recomiendo que evites por encima de todo a\u00f1adir presi\u00f3n, mensajes agresivos o de desesperaci\u00f3n. Recuerda que apenas es una primera toma de contacto con tu potencial cliente.<\/p>\n Del proceso anterior, solo un bajo porcentaje (en torno al 2%), ser\u00e1n los que terminen por convertirse en prospectos interesado en lo que ofreces. Pero al resto no puedes olvidarlos, porque sino desaprovechar\u00e1s el potencial del prospecting.<\/p>\n Para que esto no suceda, debes llevar a cabo un seguimiento. Es decir, no perder el contacto para mantenerte siempre en la mente de tus potenciales clientes. De ese modo, cuando te necesiten acudir\u00e1n a ti directamente (sin buscar otras soluciones).<\/p>\n En estos casos, el procedimiento habitual es crear contenido de valor y compartirlo a trav\u00e9s del bolet\u00edn semanal, las redes sociales y otras v\u00edas de comunicaci\u00f3n. Este contenido debe ayudarles, ser pr\u00e1ctico y solucionar asuntos concretos.<\/p>\n Mi recomendaci\u00f3n es que, tras el email autom\u00e1tico que hemos visto en el punto 4, invites a tus prospectos a unirse a tu red de LinkedIn, blog, bolet\u00edn, RSS y otras redes sociales o plataformas en las que compartas contenido.<\/p>\n Este punto ya no est\u00e1 directamente relacionado con el prospecting. Aunque, como te coment\u00e9 antes, es vital si tu objetivo es conseguir el mayor n\u00famero posible de ventas.<\/p>\n Para que as\u00ed sea, te aconsejo que elabores un proceso bien meditado y atendiendo a las necesidades de tu cliente potencial, de forma que puedas cubrirlas de forma eficaz. Puedes hacerlo de forma automatizada, o a\u00f1adir algunos pasos en los que haya un contacto m\u00e1s directo a trav\u00e9s de llamadas telef\u00f3nicas.<\/p>\n Cuando completes el proceso y analices los resultados obtenidos, te recomiendo que revises cada etapa y pienses en qu\u00e9 puedes mejorar para maximizar tus beneficios y rentabilizar a\u00fan m\u00e1s tu inversi\u00f3n (ya sea de tiempo o de dinero).<\/p>\n En el caso de que quieras expandirte a otros nichos de mercado, la optimizaci\u00f3n adem\u00e1s te servir\u00e1 para simplificar el proceso y avanzar m\u00e1s r\u00e1pido hacia tus objetivos. Y es que la experiencia te ayudar\u00e1 a:<\/p>\n [su_list icon=\u00bbicon: caret-right\u00bb icon_color=\u00bb#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\n\u00b7\u00a0\u00bfQu\u00e9 es el Prospecting?<\/h2>\n
![\"El](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/ejemplos-de-landing-pages.png\" "\\"El")
<\/p>\n\u00b7\u00a0El impacto del prospecting en tus landings<\/h2>\n
\n
\u25ba\u00a0Beneficios del Prospecting para tus landing pages<\/h3>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" "\\"C\u00f3mo")
<\/p>\n\u25ba\u00a0C\u00f3mo impulsar tus landings gracias al Prospecting<\/h3>\n
1) Segmenta tu mercado<\/h3>\n
\n
2) Estructura el contenido de tu landing<\/h3>\n
\n
![\"Cualifica](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg\" "\\"Cualifica")
<\/p>\n3) Cualifica tus leads<\/h3>\n
4) Contacta con tus potenciales clientes<\/h3>\n
\n
5) Realiza un seguimiento a los leads captados<\/h3>\n
![\"Cierra](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios.png\" "\\"Cierra")
<\/p>\n6) Cierra la venta<\/h3>\n
7) Optimiza el proceso de prospecting y el contenido de tu landing<\/h3>\n
\n
8) Replica el proceso en otros mercados<\/h3>\n
![\"Conclusiones](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo.png\" "\\"Conclusiones")
<\/p>\n![\"Daniel](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/daniel-bocardo.jpg\" "\\"Daniel")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"