![\"\u00bfQu\u00e9](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Que-papel-tiene-el-Marketing-de-Contenidos-en-el-Email-Marketing.png\" "\\"\u00bfQu\u00e9")
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Si el contenido es el rey, la distribuci\u00f3n es la reina. Descubre en este art\u00edculo por qu\u00e9 la integraci\u00f3n del Marketing de Contenidos y E-Mail Marketing te ayudar\u00e1 a tener una comunicaci\u00f3n m\u00e1s efectiva con tu audiencia.<\/strong><\/p>\n El Marketing de Contenidos es una estrategia enfocada en atraer clientes potenciales por medio de contenidos relevantes que se distribuyen en los canales digitales en los que est\u00e1 tu audiencia.<\/p>\n Estos canales digitales pueden ser las redes sociales, el blog de tu empresa, publicidad nativa o, el que nos interesa hoy, el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n Sin embargo, obtener \u00e9xito con una estrategia de contenidos requiere de un trabajo a mediano plazo que incluye la definici\u00f3n de tu buyer persona, la planificaci\u00f3n, creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n del contenido y, por \u00faltimo, la medici\u00f3n de resultados.<\/p>\n Sea que ya trabajes con contenidos o est\u00e9s aprendiendo sobre el tema, en este art\u00edculo vas a descubrir por qu\u00e9 necesitas incorporar el E-mail Marketing a tu estrategia de contenidos<\/a>.<\/p>\n Para eso te recomendamos utilizar un software de email marketing como Mailrelay.<\/p>\n\n Antes que nada, se debe tener claro que el Marketing de Contenidos y el emailing<\/a> son estrategias complementarias<\/strong> que buscan entregar el mensaje correcto a la persona indicada en el momento que ella lo necesita.<\/p>\n No puedes hacer Email Marketing sin contenidos relevantes que entregar. De la misma forma, no se puede hablar de Marketing de Contenidos sin canales de distribuci\u00f3n como el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n Aunque existen otros canales de distribuci\u00f3n, la verdad es que el E-mail Marketing es una de las estrategias con mejor ROI de todo el Marketing Digital<\/strong>, pues aprovecha el inter\u00e9s de los lectores al suscribirse a una lista de correos para entregar contenidos que los lleven a lo largo del embudo de ventas.<\/p>\n A pesar de que por a\u00f1os el E-mail Marketing fue sin\u00f3nimo de spam<\/a> y comunicaciones masivas con nula personalizaci\u00f3n, hoy en d\u00eda, gracias al avance de las herramientas de automatizaci\u00f3n, el E-mail Marketing es una de las formas m\u00e1s efectivas de mantener una comunicaci\u00f3n directa con los clientes.<\/p>\n Se nota que el Email Marketing est\u00e1 lejos de morir, pero es muy importante entender c\u00f3mo usar la estrategia para nutrir a esos leads y enamorar a los clientes actuales.<\/p>\n Para eso, los contenidos que se entreguen son cruciales para comunicar tu mensaje.<\/strong><\/p>\n Podemos clasificar los contenidos en 3 categor\u00edas.<\/p>\n Es un mail que se env\u00eda como resultado de una interacci\u00f3n del usuario con el sitio web.<\/strong><\/p>\n Por ejemplo, mensajes de confirmaci\u00f3n autom\u00e1tica para una transacci\u00f3n, como la confirmaci\u00f3n de un registro, la compra de boletos de avi\u00f3n, la descarga de solicitudes o la respuesta a peticiones como el restablecimiento de una contrase\u00f1a.<\/p>\n Es un mensaje enviado con el prop\u00f3sito de construir una relaci\u00f3n con la audiencia y aumentar la conexi\u00f3n entre la marca y el consumidor<\/strong>. Estos contenidos son valiosos para llevar a los usuarios a lo largo del embudo de ventas.<\/p>\n Los newsletters y mensajes de bienvenida son excelentes ejemplos de correos relacionales.<\/p>\n Es un mail orientado a la venta<\/strong><\/a>. Por regla general, estos correos solo se deben enviar a usuarios que est\u00e9n en la \u00faltima etapa del embudo de ventas, es decir, aquellos que hayan demostrado inter\u00e9s en comprar un producto.<\/p>\n Algunos ejemplos son divulgaci\u00f3n de cupones de descuento, ofertas, notificaciones de venta, informaci\u00f3n sobre nuevos productos, invitaciones a eventos, etc.<\/p>\n A continuaci\u00f3n ver\u00e1s c\u00f3mo integrar el Marketing de Contenidos y E-mail Marketing.<\/p>\n \u00bfViste que en el apartado anterior te hablamos del embudo de ventas? Bien, esto es porque una de las ventajas del Email Marketing es que permite programar<\/strong> disparos espec\u00edficos a ciertos usuarios que est\u00e9n en determinada etapa de su trayectoria hasta la decisi\u00f3n de adquirir un servicio.<\/p>\n Estos usuarios se pueden identificar y agrupar por medio de la calificaci\u00f3n de leads.<\/p>\n La calificaci\u00f3n de leads se trata de asignarle un valor a cada contacto de tu lista de suscriptores<\/strong> de acuerdo a su proximidad con tu buyer persona y su nivel de interacci\u00f3n con tus contenidos para conocer en qu\u00e9 etapa del embudo de ventas se encuentra.<\/p>\n Aquellos usuarios que abren tus e-mails, que interact\u00faan con su contenido y que leen todo el mensaje ser\u00e1n leads calientes. Al contrario, los usuarios que eliminan tus correos apenas los ven ser\u00e1n leads fr\u00edos.<\/p>\n La calificaci\u00f3n de leads, por tanto, te permite segmentar y mantener en orden tu lista de suscriptores, a la vez que aumenta la eficacia de tus disparos al entregar mensajes relevantes a audiencias interesadas.<\/p>\n Ahora bien, puedes calificar los leads de acuerdo a 3 variables:<\/strong><\/p>\n \u25cf Su grado de afinidad con tu buyer persona,<\/p>\n \u25cf Su nivel de conocimiento de tu empresa,<\/p>\n \u25cf La etapa del embudo donde se encuentre.<\/p>\n Teniendo en cuenta que una de las mejores formas para crear una lista de suscriptores es mediante la entrega de contenidos ocultos tras una landing page, puedes usar los datos capturados en estas para asignar una calificaci\u00f3n.<\/p>\n En tu estrategia, puedes crear distintos contenidos para cada etapa del embudo.<\/p>\n \u25cf Tope del embudo (etapa de reconocimiento): blog posts, v\u00eddeos, infograf\u00edas, newsletters.<\/p>\n \u25cf Medio del embudo (etapa de consideraci\u00f3n): plantillas o herramientas, podcasts, checklists, Ebooks completos, informes.<\/p>\n \u25cf Fondo del embudo (etapa de decisi\u00f3n): casos de \u00e9xito, webinars, muestras, demostraciones gratuitas, cotizaciones, whitepapers.<\/p>\n Dependiendo la extensi\u00f3n o el grado de especializaci\u00f3n del material, puedes crear landing pages m\u00e1s cortas o m\u00e1s extensas.<\/p>\n Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengas sobre cada lead, podr\u00e1s calificarlo mejor.<\/strong> Por ejemplo, puedes calificar el grado de afinidad de tu lead de acuerdo a su ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, edad, sexo, sector en el que trabaja, intereses, etc.<\/p>\n \u00a1Todo esto lo puedes saber mediante una landing page<\/a>!<\/p>\n Asimismo, interacciones como visitas a tu web, suscripciones a la lista de correo o la descarga de materiales m\u00e1s especializados te permitir\u00e1n conocer el grado de conocimiento de tu empresa de ese lead.<\/p>\n Finalmente, si un lead descarga una cotizaci\u00f3n o hace clic en un email sobre descuentos, sabr\u00e1s que est\u00e1 en la etapa de decisi\u00f3n del embudo.<\/p>\n \u00a1Es as\u00ed como los contenidos te ayudan a clasificar a tus leads y entregar mensajes interesantes que conviertan!<\/p>\n Ya conoces c\u00f3mo el Marketing de Contenidos y el E-mail Marketing se integran y te ayudan a mantener comunicaciones directas y efectivas con tus clientes.<\/p>\n \u00a1Es momento de aprender a implementar estas estrategias!<\/strong> A continuaci\u00f3n te compartimos 4 buenas pr\u00e1cticas para crear campa\u00f1as de E-mail Marketing con contenidos relevantes.<\/p>\n Crear una lista de personas interesadas en recibir tus contenidos es vital para el E-mail Marketing. Sin esto, no podr\u00e1s trabajar en esta estrategia.<\/p>\n Para hacerlo, debes incluir campos de suscripci\u00f3n en lugares estrat\u00e9gicos de tu sitio web como la barra lateral, por medio de pop-ups, al final de los blog posts o en las landing pages.<\/p>\n Adem\u00e1s de ser costoso, tendr\u00e1s contactos que nunca expresaron inter\u00e9s en tus contenidos o en tu empresa, as\u00ed que seguramente acabar\u00e1s en la carpeta de spam. Pero a\u00fan, puedes estar incurriendo en una violaci\u00f3n a la pol\u00edtica de privacidad de los usuarios.<\/p>\n Ahora que tienes una lista de suscriptores de 50, 200 o 5.000 usuarios, puedes usar el lead scoring para clasificarlos y, as\u00ed, entregar un mensaje pertinente a cada audiencia.<\/p>\n Bas\u00e1ndote en tus buyer personas y la etapa del embudo en la que est\u00e9n tus suscriptores, tendr\u00e1s que establecer la frecuencia de disparos, los horarios, el lenguaje que usar\u00e1s en el mensaje del correo y, en definitiva, los contenidos que entregar\u00e1s.<\/p>\n \u00bfSer\u00e1n correos promocionales<\/a> o relacionales?, \u00bflos enviar\u00e1s el lunes en la ma\u00f1ana o el viernes en la tarde? Define todas las variables en este punto.<\/p>\n La ventaja del Marketing Digital es que \u00a1todo puede ser medido! En E-mail Marketing no es distinto. Algunas m\u00e9tricas a las que puedes hacer seguimiento son:<\/p>\n \u25cf tama\u00f1o de la lista;<\/p>\n \u25cf tasa de entregas;<\/p>\n![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\n\u00b7\u00a0Marketing de Contenidos y E-mail Marketing: dos caras de la misma moneda<\/h2>\n
![\"\u00bfCu\u00e1les](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos.png\" "\\"\u00bfCu\u00e1les")
<\/p>\n\u00b7\u00a0\u00bfCu\u00e1les son los contenidos que puedes usar en Email Marketing?<\/h2>\n
\u25ba\u00a0Correo electr\u00f3nico transaccional<\/h3>\n
\u25ba\u00a0Correo electr\u00f3nico relacional<\/h3>\n
\u25ba\u00a0Correo electr\u00f3nico promocional<\/h3>\n
![\"\u00bfC\u00f3mo](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/p>\n\u00b7\u00a0\u00bfC\u00f3mo las estrategias participan en el embudo de ventas?<\/h2>\n
\u25ba Dale el debido valor a cada lead<\/h3>\n
\u25ba Aplicando la calificaci\u00f3n de leads seg\u00fan los contenidos<\/h3>\n
![\"4](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing.png\" "\\"4")
<\/p>\n\u00b7\u00a04 buenas pr\u00e1cticas de Marketing de Contenidos y E-mail Marketing<\/h2>\n
1. Crea una lista de suscriptores<\/h3>\n
2. Planea c\u00f3mo te comunicar\u00e1s con los suscriptores<\/h3>\n
3. Mide los resultados<\/h3>\n
![\"\u00c9rico](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/erico-mafra.png\" "\\"\u00c9rico")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"