{"id":40826,"date":"2020-06-23T06:04:49","date_gmt":"2020-06-23T06:04:49","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2020\/06\/23\/plantillas-de-copy-listas-para-email-marketing-y-embudos-gratis\/"},"modified":"2022-05-08T16:20:16","modified_gmt":"2022-05-08T16:20:16","slug":"plantillas-de-copy-listas-para-email-marketing-y-embudos-gratis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/06\/23\/plantillas-de-copy-listas-para-email-marketing-y-embudos-gratis\/","title":{"rendered":"Plantillas de copy listas para email marketing y embudos gratis"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-27079 size-full\" title=\"Plantillas de copy listas para email marketing y embudos gratis\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Plantillas-de-copy-listas-para-email-marketing-y-embudos-gratis.png\" alt=\"Plantillas de copy listas para email marketing y embudos gratis\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Plantillas-de-copy-listas-para-email-marketing-y-embudos-gratis.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Plantillas-de-copy-listas-para-email-marketing-y-embudos-gratis-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Plantillas-de-copy-listas-para-email-marketing-y-embudos-gratis-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Vender por email es m\u00e1s efectivo si env\u00edas tus mailings de venta con cierta frecuencia, al menos una vez por semana. Si redactar un email es algo que te cuesta, en este post te voy a compartir plantillas de copy listas para usar, as\u00ed como estrategias para que vendas m\u00e1s, de forma que lo puedas tener todo bien preparado sin perder ni tiempo ni efectividad.<\/p>\n<p>Este post es bastante largo, con varias plantillas y muchos consejos, eso s\u00ed, todo muy pr\u00e1ctico, as\u00ed que abre en otra pesta\u00f1a tu <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de email marketing<\/a>, y prep\u00e1rate.<\/p>\n<p><strong>Si vender por email te cuesta<\/strong>, pero ves que hay un gran potencial de venta (como es el caso en realidad) aqu\u00ed tienes una buena soluci\u00f3n. Si dedicas un m\u00ednimo de tiempo a este post ver\u00e1s resultados, buenos resultados. Cuando llegues al final del art\u00edculo, sabr\u00e1s\u00a0c\u00f3mo crear un embudo de venta efectivo con las plantillas que habr\u00e1s visto y podr\u00e1s hacerlo de la forma m\u00e1s efectiva con los consejos comentados.<\/p>\n<p>Si no tienes tiempo, ni experiencia redactando emails, no creo que haya mejor forma de conseguir ventas y resultados que seguir los pasos que vas a ver en este art\u00edculo y utilizar las plantillas listas para enviar.<\/p>\n<p>Comencemos<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KD97shVHQ78\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-27477\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-300x71.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-110x26.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u25c6 \u00bfCu\u00e1l es uno de los problemas habituales al preparar una campa\u00f1a de marketing por email?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1 no sea tu caso, pero un problema frecuente es no saber qu\u00e9 redactar en estos emails de venta.<\/p>\n<p>Sin convertir cada email en poco m\u00e1s que un texto poco efectivo y un enlace a tu web. <strong>Se pueden obtener mucho mejores resultados<\/strong> si sabes c\u00f3mo darles el enfoque oportuno a tus emails. Se consiguen m\u00e1s ventas si sabes qu\u00e9 incluir en cada email.<\/p>\n<p><strong>No hacerlo bien representa un problema grave,\u00a0<\/strong>y la decisi\u00f3n que toman muchas empresas es directamente no enviar sus mailings, o enviar muy pocos, por ese miedo.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 pasa en ese caso?<\/h3>\n<p>Que muchas empresas pierden oportunidades de venta, ya que es necesario \u00abcrear\u00bb contactos con los clientes, y env\u00edan muy pocos mailings, por no saber qu\u00e9 enviar. O redactan los que env\u00edan de forma poco adecuada por lo que los resultados de los mailings masivos no pueden ser buenos.<\/p>\n<h3>Para solucionar este problema, lo primero que debes tener en cuenta es<\/h3>\n<p><strong>Que si tienes productos o servicios que vender, cuantos m\u00e1s intentos hagas mejor. Es pura estad\u00edstica.<\/strong><\/p>\n<p>Vender no es un proceso que se complete en un \u00fanico d\u00eda, la mayor\u00eda de las veces, has de trabajarlo de forma constante.<\/p>\n<p>Si para vender tienes que enviar un mailing semanal, pues env\u00edas uno semanal. Si necesitas enviar dos, pues env\u00edas dos mailings. \u00bfQu\u00e9 problema hay? Si tienes un producto que tus clientes pueden comprar tienes que \u00abcrear\u00bb esos momentos de inter\u00e9s e interacci\u00f3n en los que el cliente se plantee comprar, y cuantos m\u00e1s mejor.<\/p>\n<p><strong>No se puede vender sin generar interacciones, oportunidades de venta.<\/strong><\/p>\n<p>Simplemente no se puede.<\/p>\n<p>El proceso de venta requiere que haya contactos entre un vendedor y un cliente potencial. Si tu no eres el que va a tu cliente, la otra opci\u00f3n solo puede ser quedarse a la espera.<\/p>\n<p>S\u00ed, tambi\u00e9n puedes quedarte a la espera, a ver si viene alguien a comprar.<strong> \u00a1A ver cuando deciden comprar!<\/strong> Es una actitud pasiva que te deja a la espera de lo que hagan otros, como un actor secundario. Algo extra\u00f1o cuando eres el que gestiona un negocio, y sin duda es una <em>\u00abno estrategia\u00bb<\/em> con la que se gana mucho menos dinero.<\/p>\n<p>Entonces si quieres vender, sin esperar a que vengan a comprar cuando quieras, tienes que hacer algo.<\/p>\n<p>Preparar tu pr\u00f3ximas <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1a de env\u00edo de emails masivos<\/a> puede ser ese algo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 puedes perder?<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfAlgunos contactos que de todas formas no te iban a comprar?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-16521 size-full\" title=\"Visualiza tu cliente objetivo, no, no prepares un buyer persona\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/emailing.png\" alt=\"Visualiza tu cliente objetivo, no, no prepares un buyer persona\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/emailing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/emailing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/emailing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u25c6\u00a0Visualiza tu cliente objetivo, no, no prepares un buyer persona<\/h2>\n<p>M\u00e1s abajo te mostrar\u00e9 algunas plantillas de email efectivas, pero antes de pasar a las plantillas de copy, que al fin y al cabo son plantillas y las tendr\u00e1s que adaptar, hay que hacer un peque\u00f1o trabajo, no demasiado.<\/p>\n<p>En este punto no te estoy pidiendo que prepares lo que se conoce como \u00abbuyer persona\u00bb o cliente objetivo, en el sentido de que te sientes y hagas una lista del tipo:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Edad<\/li>\n<li>Sexo<\/li>\n<li>Trabajo<\/li>\n<li>Estado civil<\/li>\n<li>Trabajo \/ puesto laboral<\/li>\n<li>Gustos \/ aficiones<\/li>\n<li>Objetivos vitales<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>A ver. Si preparas todo esto pues mejor que mejor eso est\u00e1 claro, pues te dar\u00e1 un mayor conocimiento de la persona a la que te diriges.<\/p>\n<p>Eso sin duda.<\/p>\n<p>Sin embargo no es lo que te estoy pidiendo ahora. Vamos a suponer que eso ya lo tienes, o que llevas tanto tiempo al mando de tu negocio que ya conoces a la perfecci\u00f3n a tu cliente habitual, lo que suele ser una situaci\u00f3n habitual en los negocios.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0Lo que s\u00ed te puede ayudar en este momento<\/h3>\n<p>Es que te imagines delante de tu cliente objetivo, como si estuvieras en una tienda, delante de el o ella. <strong>Como si te estuviera hablando en persona,\u00a0<\/strong>en una comunicaci\u00f3n bidireccional, es decir que responden a lo que les comentas.<\/p>\n<p>Aunque tengas una tienda online, o un servicio online, seguro que en m\u00e1s de una ocasi\u00f3n habr\u00e1s hablado con tus clientes.<\/p>\n<p>Entonces intenta que sea una personificaci\u00f3n general, sin ning\u00fan particular concreto, es decir, la idea de un cliente bastante habitual, sin peculiaridades extremas, la clase de persona a la que sueles vender de forma m\u00e1s frecuente.<\/p>\n<p>\u00bfYa lo tienes en mente?<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfQu\u00e9 es lo que necesita?<\/h3>\n<p>Si tuvieras a tu cliente objetivo delante de ti \u00bfqu\u00e9 crees que te pedir\u00eda?<\/p>\n<p>Y no solo qu\u00e9, si no c\u00f3mo, \u00bfc\u00f3mo te lo pedir\u00eda? \u00bfpor qu\u00e9 te pedir\u00eda eso?<\/p>\n<p>Por ejemplo, si tus clientes no utilizan t\u00e9rminos t\u00e9cnicos para solicitar o comprar tus productos, intenta en tus comunicaciones utilizar sus mismos t\u00e9rminos.<\/p>\n<p>En cualquier caso saber lo que el cliente necesita es lo m\u00ednimo.\u00a0Y aunque tu vendas un producto, muchos clientes te van a contactar para solucionar un problema.<\/p>\n<p>Lo que nos lleva al siguiente punto:<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfPor qu\u00e9 crees que lo necesita?<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed tenemos que detenernos el tiempo necesario para comprender la motivaci\u00f3n primar\u00eda del contacto, comprender qu\u00e9 origina su problema, c\u00f3mo le afecta, los motivos por los que le interesa darle soluci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Es muy importante este punto<\/strong> porque evidentemente las plantillas de email que encontrar\u00e1s abajo no lo pueden solucionar, eso es algo que depende en exclusiva de tu conocimiento de tu cliente. De forma que puedas adaptar estas plantillas de mailing a tu necesidad concreta.<\/p>\n<p>Te voy a poner un ejemplo de nuestra situaci\u00f3n, del caso de Mailrelay, nosotros por ejemplo podemos pensar que nuestro contacto necesita vender, que esa es su necesidad principal, y que el marketing por email es una buena forma de hacerlo. Por lo que nuestra herramienta de env\u00edos masivos de email le vendr\u00eda bien en un principio \u00bfno?<\/p>\n<p>S\u00ed, es un planteamiento razonable.<\/p>\n<p>Pero podemos ir m\u00e1s all\u00e1 y cuando ya sabemos qu\u00e9 necesita y por qu\u00e9 lo necesita, lo que siempre, siempre, tienes que plantearte es:<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfC\u00f3mo se traslada la necesidad a lo personal?<\/h3>\n<p>Toda compra tiene un aspecto personal, siempre.<\/p>\n<p>Es una realidad que muchas veces olvidamos.<\/p>\n<p>El directivo que busca el mejor CRM quiz\u00e1 est\u00e9 buscando la forma de que se valore su trabajo y le promocionen, por ejemplo.<\/p>\n<p>Si volvemos al caso del ejemplo anterior una persona que necesita una herramienta de ventas, como ser\u00eda un servicio de email marketing, tiene que vender, s\u00ed.<\/p>\n<p>Todas las empresas necesitan ventas.<\/p>\n<p>A nivel personal, esta persona del ejemplo, es muy posible que est\u00e9 preocupada por la falta de ventas en su empresa. Que le agobie el pensar que pasar\u00e1 si la situaci\u00f3n sigue as\u00ed, incluso puede que se plantee cerrar o tener que despedir empleados.<\/p>\n<p><strong>Situaciones poco a agradables.<\/strong><\/p>\n<p>Piensa que esto es as\u00ed, siempre hay una motivaci\u00f3n personal detr\u00e1s. Descubrirla te ayudar\u00e1 mucho a la hora de redactar tus emails, o en el momento de adaptar las plantillas de mailing.<\/p>\n<p>Ahora que ya tenemos en mente una persona y sus necesidades hay que pensar en el motivo por el cual no te est\u00e1n comprando ya.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13773 size-full\" title=\"Conoce las objeciones y sus motivaciones\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" alt=\"Conoce las objeciones y sus motivaciones\" width=\"630\" height=\"340\" \/><\/p>\n<h2>\u25c6 Conoce las objeciones y las fricciones que se le presentan al cliente objetivo<\/h2>\n<p>Vender a trav\u00e9s de campa\u00f1as de email masivo no es tan diferente a vender por cualquier otro medio, es m\u00e1s o menos lo mismo con la diferencia de que no podemos<\/p>\n<p>Durante el proceso de compra habitual nos podemos encontrar elementos de fricci\u00f3n y objeciones a la compra, que en general resultan en una resistencia a comprar.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbLas objeciones y fricciones\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]Son esas \u00abcosas\u00bb que le hacen pensar a tu cliente objetivo que comprar tu producto es \u00abpeor\u00bb que no hacer nada y quedarse como est\u00e1.[\/su_box]<\/p>\n<p><strong>Un elemento de fricci\u00f3n<\/strong> puede ser por ejemplo que no se dispongan de diversos m\u00e9todos de pago.<\/p>\n<p>Habr\u00e1 usuarios que acepten los m\u00e9todos disponibles y compren, y otros que no se sientan c\u00f3modos y no lo hagan.<\/p>\n<p><strong>Mientras que una objeci\u00f3n<\/strong> puede ser por ejemplo que, habiendo probado productos similares en el pasado, no vea la utilidad y piensen que no sirve.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbLa diferencia\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]Las fricciones las tendremos que solucionar en nuestro proceso de compra. <strong>Por otro lado las objeciones las tendremos que responder, por ejemplo en el texto de tus productos o servicios.<\/strong>[\/su_box]<\/p>\n<p>El trabajo realmente comienza aqu\u00ed.<\/p>\n<p>Conviene que preparemos una lista de las fricciones e intentemos darles soluci\u00f3n en la medida de nuestras posibilidades.<\/p>\n<p>Esto normalmente lo haces en los elementos de tu web.<\/p>\n<p>Haremos lo mismo con las objeciones que conozcamos, aunque intentaremos descubrir m\u00e1s con nuestra campa\u00f1a de mailing.<\/p>\n<p>Y esto ya depende del copy de tus emails, de tus textos.<\/p>\n<h3>\u25ba Las objeciones habituales<\/h3>\n<p>Suelen ser el precio, la falta de tiempo, pensar que el producto no sirve &#8230;<\/p>\n<p>Y luego de estas encontraremos derivaciones o variantes.<\/p>\n<p>Por ponerte un ejemplo de nuestro caso. En ocasiones el cliente ya dispone de una herramienta de email marketing y aunque no le va muy bien, o hay funciones que no incluye, decide no arriesgarse a cambiar por el tiempo que ha de dedicar y la posibilidad de que la nueva herramienta tambi\u00e9n le de problemas.<\/p>\n<p>De esto hay que convencerle de lo contrario.<\/p>\n<p>Para conocer todas estas objeciones mejor intentaremos sacar conclusiones de cada mailing que enviemos.<\/p>\n<p>Estudiando las estad\u00edsticas, clicks, etc.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13124 size-full\" title=\"Prepara un embudo de venta con las\u00a0plantillas de copy listas y gratis que tenemos\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis.png\" alt=\"Prepara un embudo de venta con las\u00a0plantillas de copy listas y gratis que tenemos\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u25c6 Prepara un embudo de venta con las\u00a0plantillas de copy listas y gratis que tenemos<\/h2>\n<p>Vamos a comenzar con una plantilla de email muy gen\u00e9rica, ser\u00e1 la primera de nuestro embudo y como a\u00fan no tenemos datos estad\u00edsticos ser\u00e1 importante que tengas en mente al cliente objetivo que hemos ido viendo antes.<\/p>\n<p>Bien, aqu\u00ed la tenemos:<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbPrimera plantilla de venta\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<p>Las \u00faltimas 3 veces que pensaste en <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ problema del cliente ]<\/strong><\/span> \u00bfpensaste que ser\u00eda mejor olvidarse en lugar de darle soluci\u00f3n?<\/p>\n<p>Si olvidarte, o no intentar solucionarlo no es posible, o puede resultar peor, \u00bfno ser\u00eda mejor hacer algo? Igual te preocupa <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ elemento de fricci\u00f3n (ejemplo: dificultad, falta de medios, conocimientos necesarios, instalaci\u00f3n) ]<\/strong><\/span>, que ser\u00eda normal, y es algo que nos consultan mucho, porque al final lo que no quieres es perder <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ tiempo, dinero, seguridad, fiabilidad ]<\/strong><\/span>\u00a0si la soluci\u00f3n\u00a0 no est\u00e1 clara.<\/p>\n<p>Hemos pensado en eso, mucho, y hemos dado con una soluci\u00f3n, que no sirve para todo el mundo, pero que encaja muy bien con lo que necesitas ahora mismo.<\/p>\n<p>Se trata de <strong style=\"color: #ff6600;\">[ soluci\u00f3n al problema gracias a tu producto o servicio ]<\/strong>, y sirve muy bien para <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ problema ]<\/strong><\/span> porque est\u00e1 dirigida a <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ beneficio concreto relacionado con el problema del cliente ]<\/strong><\/span> gracias a <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ qu\u00e9 hace diferente a tu producto ]<\/strong><\/span>.<\/p>\n<p>Visita la web ahora, donde puedes ver todos los detalles, incluso como gracias a <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[producto]<\/strong><\/span> puedes conseguir <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ recompensa que consigue el cliente (logro, autonom\u00eda, seguridad, autoestima) debe ser algo personal]<\/strong><\/span>: Click aqu\u00ed para acceder a la web<\/p>\n<p>\u00bfTienes dudas? Seguro que es algo que ya nos han preguntado antes, ll\u00e1manos al <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ tel\u00e9fono ]<\/strong><\/span> y te resolveremos cualquier consulta de forma inmediata.<\/p>\n<p>Si de verdad quieres solucionar <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ problema ]<\/strong><\/span>, haz click en el enlace de arriba.<\/p>\n<p>[\/su_box]<\/p>\n<p>Esta plantilla, editada seg\u00fan tus necesidades puede ser un punto de partida de tu camapa\u00f1a de mailings de venta o embudo.<\/p>\n<p>Tampoco nos equivoquemos, es una plantilla gen\u00e9rica cuanto m\u00e1s la adaptes mejor.\u00a0Te ahorrar\u00e1 tiempo, pero cuanto m\u00e1s trabajo le dediques mejores ser\u00e1n los resultados claro.<\/p>\n<p><strong>En esta plantilla puedes insertar varios productos, pero no demasiados, aunque eso s\u00ed, ser\u00eda interesante tener m\u00e1s de una sola opci\u00f3n<\/strong> para ir conociendo un poco las objeciones que puedan haber.<\/p>\n<p>Y los intereses de tus clientes. Por ejemplo puedes luego estudiar las <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/04\/28\/email-marketing-estadisticas-clave\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estad\u00edsticas de tus env\u00edos<\/a>:<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfCu\u00e1l es el producto con m\u00e1s clicks? \u00bfCu\u00e1l es el que menos?<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed tendremos que realizar un poco de estudio y ver las diferencias de nuestros productos, para determinar qu\u00e9 les est\u00e1 dando m\u00e1s \u00e9xito a unos que a otros.<\/p>\n<p>Factores como el precio, funcionalidad, marca, lo que sea.<\/p>\n<p>Cuando creas que lo tienes m\u00e1s o menos claro quiz\u00e1 puedas probar con otro emailing diferente<\/p>\n<h3>\u25ba Mailing de venta de selecci\u00f3n limitada<\/h3>\n<p>Es posible que si damos muchas <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/03\/12\/alternativas-a-mailrelay\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">alternativas<\/a>, resulten en demasiadas opciones y genere cierta indecisi\u00f3n en los contactos.<\/p>\n<p>Porque no sepan cual va a ser la mejor en su caso o no quieran dedicar tiempo a valorarlas todas.<\/p>\n<p>En ese caso, plantea una variante del email anterior con menos opciones.<\/p>\n<p>O si ya est\u00e1s enviando un email de venta con un solo producto reducir los beneficios que mencionas, centrando tu atenci\u00f3n en los que percibas principales para tus clientes.<\/p>\n<p>Si ponemos demasiados beneficios igual no los leen todos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/email-masivo-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14411\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/email-masivo-1.jpg\" alt=\"\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/email-masivo-1.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/email-masivo-1-300x162.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/email-masivo-1-110x59.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>\u25ba Plantilla de email de venta de cierre menor<\/h3>\n<p>Si crees que el problema por el cual tus clientes no compran es el precio, pero no quieres utilizar descuentos por el momento.<\/p>\n<p>O intuyes que el problema es que los contactos de tu lista, al menos algunos, a\u00fan no tengan la confianza suficiente como para comprar tus productos.<\/p>\n<p>Es en estos casos cuando puedes utilizar una propuesta de producto m\u00e1s econ\u00f3mica, sin descuentos, <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/riesgo-percibido\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">que los clientes perciban como de menor riesgo<\/a>,<\/p>\n<p>Sigue siendo una forma muy buena de conocer a tu cliente y sus preocupaciones (objeciones para la compra).<\/p>\n<p>Y eso es lo que trabaja la siguiente plantilla de mailing.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbTe dejo un ejemplo de plantilla de este tipo\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<p>\u00ab<span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ A\u00f1adir valoraci\u00f3n \/ opini\u00f3n de otro cliente. L\u00ednea y media o dos l\u00ednea m\u00e1ximo, cuanto m\u00e1s natural sea el lengua empleado mejor. Mantener las comillas ]<\/strong><\/span>\u00bb<\/p>\n<p>Esta es una opini\u00f3n real de una persona que ha probado nuestro <strong style=\"color: #ff6600;\">[ producto o servicio ]<\/strong> sin prisas, con tranquilidad, y cuando ha visto que todo estaba conforme a lo esperado nos ha escrito como agradecimiento.<\/p>\n<p>Quiero que pruebes <strong style=\"color: #ff6600;\">[ producto o servicio ]<\/strong> para que puedas comprobar que es <strong style=\"color: #ff6600;\">[ la mejor alternativa, opci\u00f3n, forma de solucionar problema X ] <\/strong><\/p>\n<p>He pensado mucho en <strong style=\"color: #ff6600;\">[ tu caso concreto, tu necesidad concreta ]<\/strong> y el\/la <strong style=\"color: #ff6600;\">[ riesgo que comporta \/ perdida de oportunidad \/ sentimiento para el cliente ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ El producto \/ la oferta \/ servicio ]<\/strong> que estoy seguro te <strong style=\"color: #ff6600;\">[ gustar\u00e1 \/ servir\u00e1 ]<\/strong> es: <strong style=\"color: #ff6600;\">[ Colocar producto de precio menor al del \u00faltimo mailing de venta.\u00a0Sin descuentos, solo que el precio sea bastante menor ]<\/strong> <strong style=\"color: #ff6600;\">[ precio del producto \u20ac ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Descripci\u00f3n del producto enfocado desde el problema que soluciona ] <\/strong><\/p>\n<p>No hay mejor forma de saber si algo <strong style=\"color: #ff6600;\">[ te gusta \/ sirve para tu problema ]<\/strong> que probarlo.<\/p>\n<p>Ahora puedes <strong style=\"color: #ff6600;\">[ solucionar el problema \/ disfrutar de producto ]<\/strong> sin riesgo ni <strong style=\"color: #ff6600;\">[ fricci\u00f3n mayor: gastar mucho dinero \/ invertir mucho tiempo \/ arriesgar X ] <\/strong><\/p>\n<p>Arriba tienes el enlace al producto, en la web todos los detalles y un proceso de compra sencillo.<\/p>\n<p>Si tienes cualquier duda nos llamas al <strong style=\"color: #ff6600;\">[ tel\u00e9fono ]<\/strong>.<\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Tiempo y modo de entrega del producto ]<\/strong><\/p>\n<p>[\/su_box]<\/p>\n<p>Este es un mailing en el que intentamos intuir qu\u00e9 es lo que echa para atr\u00e1s a nuestro cliente potencial, porqu\u00e9 motivo no est\u00e1 comprando, y presentamos una alternativa m\u00e1s segura.<\/p>\n<p>Aprovecharemos para aprender lo m\u00e1s posible, contactando con los compradores en caso de que sea posible, o si hay quien llama con dudas.<\/p>\n<p>De las ventas tambi\u00e9n.<\/p>\n<p>Intenta realizar una peque\u00f1a encuesta tras la venta donde adem\u00e1s de la satisfacci\u00f3n indagues en las dudas que encontraron antes de comprar.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n a parte del embudo que nos ocupa puedes <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/07\/28\/como-enviar-un-email-masivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">enviar un mail masivo<\/a> a modo de encuesta para intentar averiguar esta informaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>\u25ba Plantilla de emailing de venta de eliminaci\u00f3n de la objeci\u00f3n<\/h3>\n<p>Si tienes muy clara cual es la objeci\u00f3n de tu cliente puedes intentar darle respuesta de forma directa.<\/p>\n<p>Se trata de una objeci\u00f3n diferente al precio pues eso ya lo tratamos en un email anterior.<\/p>\n<p>Intentar hacer ver que la objeci\u00f3n no existe, o que realmente no tiene el impacto que el cliente cree.<\/p>\n<p>Incluso que es un problema que se da en productos de la competencia, pero no en el tuyo<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbComo en el siguiente ejemplo\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<p>\u00bfSabes que es lo que m\u00e1s sorprende a nuestros clientes de <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ producto o servicio ]<\/strong><\/span>?<\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Beneficio principal del producto + fricci\u00f3n\/problema m\u00e1s molesta y habitual del uso del producto principal competidor ]<\/strong>.<\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Otro beneficio secundario valorado por los clientes ]<\/strong>.<\/p>\n<p>La sorpresa viene por la comparaci\u00f3n con <strong style=\"color: #ff6600;\">[ productos de la competencia ]<\/strong>.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en nuestro caso.<\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Producto &#8211; precio ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Caracter\u00edsticas del producto que desembocan en una ventaja sobre la competencia ]\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Todo esto consigue que <strong style=\"color: #ff6600;\">[ beneficio para el cliente ocasionado por la ventaja anterior y eliminaci\u00f3n de la objeci\u00f3n ]<\/strong>.<\/p>\n<p>En el enlace de arriba lo puedes comprar, y <strong style=\"color: #ff6600;\">[ incentivo de la compra ]<\/strong><\/p>\n<p>[\/su_box]<\/p>\n<p>Cuanto mejor conozcas a tu cliente, mejor podr\u00e1s redactar este email, m\u00e1s acertado a la objeci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<p>Y m\u00e1s f\u00e1cil te ser\u00e1 reducirla.<\/p>\n<p>En caso de que tengamos m\u00e1s de una objeci\u00f3n plantearemos varios mailings dando respuesta a cada una de ellas, e intentaremos sacar conclusiones para determinar cual puede ser la m\u00e1s importante.<\/p>\n<p>Puede que lleve tiempo, pero email a email conseguir\u00e1s m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>\u25ba Mailing de venta de resumen de beneficios<\/h3>\n<p>En ocasiones nuestro mailing de ventas se debe centrar en transmitir los beneficios de nuestro producto o servicio.<\/p>\n<p>Para ponerlo en valor.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbPor ejemplo tendr\u00edamos esta plantilla:\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Anecdota relacionada con un problema o consulta habitual del cliente para comenzar el email con inter\u00e9s y atenci\u00f3n es mejor que la an\u00e9cdota sea entretenida ] <\/strong><\/span><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Esponemos una posible soluci\u00f3n, m\u00e1s bien gen\u00e9rica, general. Si es posible que no sea la mejor soluci\u00f3n (que no sea mejor que nuestro producto vaya) ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Consejo\u00a01 ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Consejo 2 ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Consejo 3 ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Mostrar los problemas de la soluci\u00f3n actual que emplea el cliente, o los riesgos de no solucionar el problema ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Problema 1 ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Problema 2 ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Ahora la mejor soluci\u00f3n, nuestro producto, y el motivo de que sea la mejor soluci\u00f3n ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Producto 1 ] [ Precio \u20ac ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Descripci\u00f3n breve ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Producto 2 &#8211; si es posible con diferencia de precio ] [ Precio \u20ac ]\u00a0<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Descripci\u00f3n breve ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Ahora exponemos los beneficios de nuestro producto sobre la soluci\u00f3n habitual ]: <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Beneficio 1 ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Beneficio 2 ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Beneficio 3 ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Desarrollar imagen mental de como puede utilizar o disfrutar el cliente del producto ]<\/strong><\/p>\n<p>[\/su_box]<\/p>\n<p>Gran parte de este email se basa en intentar ofrecer al contacto un poco de entretenimiento y utilidad para que nos siga hasta el final del embudo y tengamos la oportunidad de obtener m\u00e1s informaci\u00f3n y conseguir la venta.<\/p>\n<h3>\u25ba Mailing de venta de cierre de negociaci\u00f3n del problema<\/h3>\n<p>Cuando detectes un elemento de fricci\u00f3n principal, o una objeci\u00f3n que impide la venta, puedes tratar de buscar formas de negociarlo.<\/p>\n<p>Hasta ahora hemos intentado ofrecer productos de menor precio u otros productos distintos.<\/p>\n<p>Mostrar unos beneficios y otros.<\/p>\n<p>Ahora lo volvemos a hacer, pero con otro enfoque, siendo directos con el problema e indicando que tenemos una soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo si el problema es el precio, intenta hacer una oferta de menor riesgo, o alg\u00fan pack que incentive la compra.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbEjemplo de este tipo de plantilla\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]<\/p>\n<p>\u00bfHas querido probar nuestros productos y hasta ahora <span style=\"color: #ff6600;\"><strong style=\"color: #ff6600;\">[ elemento que creemos lo ha impedido, como por ejemplo el precio ]<\/strong><\/span>?<\/p>\n<p>No hacemos ofertas muy a menudo ya que es dif\u00edcil con productos de alta calidad reducir el precio.<\/p>\n<p>A\u00fan as\u00ed hemos buscado la forma de que puedas <strong style=\"color: #ff6600;\">[ disfrutar de la soluci\u00f3n al problema sin la fricci\u00f3n detectada ]<\/strong>:<\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Producto de menor precio al habitual ] [ Precio \u20ac ]<\/strong><br \/>\n<strong style=\"color: #ff6600;\">[ Detalle del producto y breve explicaci\u00f3n de porqu\u00e9 el precio es menor &#8211; por ejemplo porque haya menos cantidad de producto o se pueda disfrutar por menos tiempo ] <\/strong><\/p>\n<p><strong style=\"color: #ff6600;\">[ Producto con algun tipo de oferta, como un pack que incluya una prueba de otro producto, quiz\u00e1 incluso el producto menor anterior incluido ] [ Precio \u20ac ] <\/strong><\/p>\n<p>Podr\u00edas dejar pasar esta oferta si no <strong style=\"color: #ff6600;\">[ deseas dar soluci\u00f3n a problema, disfrutar de producto, etc ]<\/strong>, eso s\u00ed, no la repetiremos en bastante tiempo.<\/p>\n<p>En nuestra web seguir\u00e1s encontrando nuestros productos a su precio habitual.<\/p>\n<p>Es un precio justo, pero no tan bueno como las ofertas de hoy.<\/p>\n<p>[\/su_box]<\/p>\n<p>Este podr\u00eda ser uno de los emails finales de una posible cadena o embudo.<\/p>\n<p>Si quieres puedes a\u00f1adir uno m\u00e1s con un descuento en el precio, o intentar volver al principio del embudo pero cambiando cosas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12212 size-full\" title=\"\u00bfQu\u00e9 le genera confianza al cliente? Redactar un email es m\u00e1s f\u00e1cil desde esta perspectiva\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 le genera confianza al cliente? Redactar un email es m\u00e1s f\u00e1cil desde esta perspectiva\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Cuando vayas a editar el copy, los textos, de estas plantillas de email piensa \u00bfQu\u00e9 le genera confianza al cliente?<\/h2>\n<p>\u00bfSabes qu\u00e9 tipo de personas cuando hablas con ellas te transmiten confianza?<\/p>\n<p>Aquellas que no est\u00e1n muy alejadas de tus propias ideas, experiencias y valores.\u00a0<strong> Las personas que est\u00e1n de acuerdo con nosotros, o confirman nuestras ideas.<\/strong><\/p>\n<p>Las personas se sienten mejor en grupos de personas afines, eso es lo que queremos emular en nuestro marketing por email.<\/p>\n<p>No es ninguna teor\u00eda m\u00eda y de hecho es\u00a0f\u00e1cil de comprobar.<\/p>\n<p>Piensa en una pel\u00edcula que te guste mucho, o un libro, serie, cantante, lo que sea. Que te guste mucho, pero mucho.<\/p>\n<p>Ahora piensa en un desconocido en una fiesta, reuni\u00f3n, evento, etc.<\/p>\n<p>Te presentas, y por romper el hielo le comentas <strong>\u00bfhas visto \/ le\u00eddo \/ escuchado X?<\/strong><\/p>\n<p>Ahora dos opciones:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>\u00abS\u00ed, me encanta, sobre todo la escena en la que &#8230;\u00bb<\/li>\n<li>\u00abUfff, no, no soporto ese tipo de cine, me parece de lo\u00a0 m\u00e1s aburrido &#8230;\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Bien, en el primer caso es probable que la conversaci\u00f3n siga fluida, y pasemos un rato agradable con esa persona, que de entrada, mal no nos caer\u00e1.<\/p>\n<p>En el segundo caso bueno &#8230;<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s probable es que cuando digan que ese cine es aburrido nos lo tomemos un poquito a lo personal, pues es algo que a\u00a0 nosotros nos gusta.<\/p>\n<p><strong>No es lo mismo.<\/strong><\/p>\n<p>Ya entramos con mal pie.<\/p>\n<p>Pues as\u00ed con cualquier opini\u00f3n que tengamos, las personas somos poco objetivas con lo que consideramos nuestras verdades y opiniones personales.<\/p>\n<p>Es normal que sea as\u00ed, no podemos estar todo el tiempo analiz\u00e1ndolo todo.<\/p>\n<p>Al l\u00edo<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfC\u00f3mo podemos ganarnos la confianza de los contactos?<\/h3>\n<p>Lo primero, haciendo bien lo que vimos al principio del post.<\/p>\n<p>Imaginarnos a esa persona, sus problemas de negocio, empresariales, sus dudas, miedos, esperanzas, como si fuera un amigo personal de hace tiempo\u00a0<strong>(el tipo de amigo que te ayuda a mantener a flote tu negocio, el que compra tus productos, alguien importante en quien pensar).<\/strong><\/p>\n<p>Por supuesto cuando detectes una objeci\u00f3n o fricci\u00f3n dale el valor que se merece, no pienses que no tiene importancia, por ejemplo:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>No necesitan pagar por PayPal si ya tenemos varias tarjetas y transferencia<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p><strong>Yo no se cuantas veces he dejado la compra a medias por no tener el medio de pago que quer\u00eda.<\/strong><\/p>\n<p>Puedes pensar que peor para m\u00ed que no compre lo que quer\u00eda.<\/p>\n<p>Es un error porque yo s\u00ed acabe comprando. Pero en otro sitio.<\/p>\n<p>El que perdi\u00f3 la venta fue el comercio esperando que yo me adaptase, en lugar del comercio a mi.<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0No debes quitar importancia a las objeciones sin haberlas estudiado bien<\/h3>\n<p>Si no hay soluci\u00f3n, no hay soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/libros-marketing-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">a las objeciones hay que darles respuesta en tu copy de venta<\/a>.<\/p>\n<p>Por ejemplo a trav\u00e9s de an\u00e9cdotas que te hayan sucedido con otros clientes, historias relacionadas con la objeci\u00f3n y que puedan llamar la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>La plantilla de resumen de beneficios<\/strong> que preparamos arriba te podr\u00eda servir.<\/p>\n<p>Intenta humanizar tus emails y plantear una comunicaci\u00f3n como si tuvieras al cliente delante.<\/p>\n<p>Imagina un cliente interesado, pero con las preocupaciones y quejas habituales:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Precio<\/li>\n<li>No saber si le va a servir<\/li>\n<li>Falta de tiempo<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed intenta rebatirlo tal cual como te dec\u00eda, como si lo tuvieras delante \u00bfqu\u00e9 le dir\u00edas para darle confianza?<\/p>\n<p>El mailing masivo es igual, solo que tienes que \u00abintuir\u00bb una parte de la conversaci\u00f3n, la de tu cliente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13468 size-full\" title=\"Para redactar un email semanal, planif\u00edcate, vender\u00e1s m\u00e1s\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/como-escribir-un-email.png\" alt=\"Para redactar un email semanal, planif\u00edcate, vender\u00e1s m\u00e1s\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/como-escribir-un-email.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/como-escribir-un-email-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/como-escribir-un-email-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Resumen del embudo con las plantillas de copy listas<\/h2>\n<p>Hemos visto hasta aqu\u00ed un buen n\u00famero de plantillas que resumo aqu\u00ed:<\/p>\n<h3>1) Primera semana, primera plantilla: plantilla de venta<\/h3>\n<p>En este primer email\u00a0 exponemos el problema del cliente y le mostramos alguna posible soluci\u00f3n en la forma de uno o varios de nuestros productos.<\/p>\n<p>Si insertas un par de productos o m\u00e1s (siempre en relaci\u00f3n al mismo problema o necesidad) te permitir\u00e1 conocer mejor a tus clientes objetivo y qu\u00e9 les mueve o qu\u00e9 fricciones ven.<\/p>\n<p>En caso de que solo tengas un producto o servicio trata solo algunos beneficios (enlazados a tu web, para poder medir los clicks), y en sucesivos emails ves variando, probando otros beneficios.<\/p>\n<h3>2) Segunda semana:\u00a0mailing de venta de selecci\u00f3n limitada<\/h3>\n<p>Si en el paso uno insertaste m\u00e1s de 1 producto, vuelve a probar ahora pero con menos.<\/p>\n<p>Dos o incluso uno, similares al que m\u00e1s aceptaci\u00f3n tuviese la semana anterior.<\/p>\n<p>Igual si fueron beneficios, prueba reduci\u00e9ndolos,\u00a0 o centr\u00e1ndote solo en uno.<\/p>\n<p>En este segundo correo masivo buscamos seguir comprendiendo mejor las necesidades del cliente.<\/p>\n<p>Para en los pr\u00f3ximos actuar mejor.<\/p>\n<h3>3) Tercera semana,\u00a0segunda plantilla: email de venta de cierre menor<\/h3>\n<p>Muchas veces el problema es el precio, aunque debajo haya m\u00e1s cosas (no se f\u00edan, no creen que sirva, etc.) as\u00ed que vale la pena intentar descartarlo cuanto antes.<\/p>\n<p>Prepara un mailing con un producto m\u00e1s econ\u00f3mico por ejemplo.<\/p>\n<p>No es necesario que env\u00edes un descuento todav\u00eda, ser\u00eda m\u00e1s interesante de cara m\u00e1s al final de la serie.<\/p>\n<p>Pero si no tienes otra forma de reducir el precio, puedes hacerlo.<\/p>\n<h3>4) Cuarta semana, tercera plantilla: mailing de eliminaci\u00f3n de la objeci\u00f3n<\/h3>\n<p>Esta es para si la objeci\u00f3n no es el precio que tambi\u00e9n puede pasar a veces.<\/p>\n<p>Es por si el problema es otro por ejemplo una duda sobre un beneficio del producto.<\/p>\n<p>Imagina que vendes zapatillas deportivas con un sistema de amortiguaci\u00f3n novedoso, pero el cliente duda pues le parecen todos iguales, o que este nuevo sistema no ha sido probado y por tanto desconf\u00eda.<\/p>\n<p>En ese caso <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/crear-comparativas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">puedes comparar<\/a> con las soluciones menos optimas disponibles. Y explicar que ventajas de tu producto desembocan en el beneficio que lo hace optimo.<\/p>\n<h3>5) Quinta semana, cuarta plantilla: resumen de beneficios<\/h3>\n<p>A veces lo que necesitamos es refrescarle al cliente todos los beneficios de nuestro producto o servicio.<\/p>\n<p>Y contrastarlos con no solucionar el problema o utilizar una soluci\u00f3n alternativa.<\/p>\n<p>Si vemos que con esto no se soluciona, ya pasamos al \u00faltimo intento<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/canva.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14050\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/canva.png\" alt=\"Crea elementos para tus plantillas con Canva gratis\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/canva.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/canva-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/canva-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>\u00b7 \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia enviamos este embudo?<\/h2>\n<p>En mi opini\u00f3n lo ideal ser\u00eda enviar esta serie cada d\u00eda, o como mucho con un d\u00eda intercalado.<\/p>\n<p>Si te preocupa mucho, prueba a enviar un email semanal. Creo que en este caso es peor pues hay mucho tiempo entre medias y es posible que el cliente tome la decisi\u00f3n de compra antes de que acabe el embudo.<\/p>\n<p>Crea tu cuenta gratuita en Mailrelay, ah\u00ed ya tienes las plantillas que hemos visto cargadas:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13411 size-full\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"205\" \/><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/04\/21\/vender-por-email-3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vender por email<\/a>, m\u00e1s f\u00e1cil no puede ser que con estos recursos.<\/p>\n<p>No los dejes pasar.<\/p>\n<h3>PD: Si lo que te falta es crear <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/06\/09\/redactar-asuntos-impactantes-que-no-puedan-ser-ignorados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">asuntos impactantes para que abran tus newsletters<\/a>, te recomiendo este post y v\u00eddeo:<\/h3>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gJmMUOE4PlA\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-29785 size-full\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png\" alt=\"joseargudo.com\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender por email es m\u00e1s efectivo si env\u00edas tus mailings de venta con cierta frecuencia, al menos una vez por semana. 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