{"id":41075,"date":"2020-11-17T08:13:41","date_gmt":"2020-11-17T08:13:41","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2020\/11\/17\/7-tecnicas-avanzadas-para-cerrar-mas-ventas-con-tus-emails\/"},"modified":"2022-05-08T16:25:26","modified_gmt":"2022-05-08T16:25:26","slug":"7-tecnicas-avanzadas-para-cerrar-mas-ventas-con-tus-emails","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/11\/17\/7-tecnicas-avanzadas-para-cerrar-mas-ventas-con-tus-emails\/","title":{"rendered":"7 t\u00e9cnicas avanzadas para cerrar m\u00e1s ventas con tus emails"},"content":{"rendered":"<p>No sirve de nada ponerte a enviar emails comerciales sin saber c\u00f3mo vender por email. Es una contradicci\u00f3n que s\u00f3lo te llevar\u00e1 a la frustraci\u00f3n: no est\u00e1s consiguiendo los resultados que esperabas, pero \u00bfest\u00e1s aplicando las t\u00e9cnicas correctas?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-28702\" title=\"7 t\u00e9cnicas avanzadas para cerrar m\u00e1s ventas con tus emails\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/7-tecnicas-cerrar-ventas-email.png\" alt=\"7 t\u00e9cnicas avanzadas para cerrar m\u00e1s ventas con tus emails\" width=\"630\" height=\"357\" \/><\/p>\n<p>Haces email marketing porque quieres cerrar m\u00e1s ventas con tus emails. Sencillo. Y aunque eso lo tienes claro, puede que no tengas tan claro qu\u00e9 tiene que tener un email de ventas para hacer eso\u2026 vender.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo vamos a ver 7 t\u00e9cnicas avanzadas que podr\u00e1s usar en tus emails y aprovechar <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/02\/04\/funcionalidades-detalladas-de-mailrelay-todos-los-beneficios-para-tu-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">todas las funcionalidades de Mailrelay<\/a>. Algunas son t\u00e9cnicas de redacci\u00f3n persuasiva o <em>copywriting<\/em>, y otras de pura venta, de las que los especialistas en ventas aplicar\u00edan en una conversaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero todas ellas te servir\u00e1n para acercarte un paso m\u00e1s a tu objetivo: cerrar m\u00e1s ventas con tus campa\u00f1as de email.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/u6ueE4D2emI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-27477\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-300x71.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-110x26.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>1. La llamada de \u00faltima hora<\/h2>\n<p><em>Urgencia<\/em>: ese recurso maestro que puedes usar en emails, landings, banners y todo tipo de acciones de marketing y <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/06\/16\/publicidad-en-internet-guia-definitiva-para-principiantes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">publicidad en internet<\/a> que te ayuda a que tus clientes compren a la de ya.<\/p>\n<p>Simplemente poniendo una fecha l\u00edmite; porque nadie quiere ponerse una buena oportunidad, \u00bfverdad?<\/p>\n<h3>Pero esta t\u00e9cnica va un paso m\u00e1s all\u00e1, porque consiste en crear urgencia sobre la urgencia.<\/h3>\n<p>Es decir, es un recurso extra que puedes usar una vez hayas creado previamente urgencia con otro email, e implica dos pasos:<\/p>\n<p>&#x1f4e7;<strong>Paso 1<\/strong>: env\u00edas un email con alguna promoci\u00f3n especial (por ejemplo, un precio con descuento o un servicio en el que incluyes determinados extras). Aqu\u00ed tienes que establecer claramente una fecha l\u00edmite para crear la famosa urgencia.<\/p>\n<p>&#x1f4e2;<strong>Paso 2<\/strong>: unos d\u00edas antes de que finalice la oferta, env\u00edas un segundo email comunicando que el fin de la promoci\u00f3n se acerca. Interesados en la oferta: <em>last call!<\/em><\/p>\n<p>El principio que se explota en ambos correos es el mismo, pero el segundo email ser\u00e1 el golpe maestro que te permitir\u00e1 crear esa urgencia adicional.<\/p>\n<p>Y si no, f\u00edjate en la sensaci\u00f3n de apremio que consigue el equipo de Growth Hacking Course con este email.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-28704 aligncenter\" title=\"Ejemplo de email comercial con efecto \u00ab\u00faltima llamada\u00bb\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-.growth-hacking.png\" alt=\"Ejemplo de email comercial con efecto \u00ab\u00faltima llamada\u00bb\" width=\"630\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-.growth-hacking.png 658w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-.growth-hacking-300x267.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-.growth-hacking-110x98.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Ejemplo de email comercial con efecto \u00ab\u00faltima llamada\u00bb<\/em><\/p>\n<p>En este email se est\u00e1n aplicando bien unas cuantas t\u00e9cnicas de venta m\u00e1s. Pero qu\u00e9date con esta frase <strong>\u00abinvirtiendo al d\u00eda poco m\u00e1s de lo que vale un caf\u00e9\u00bb<\/strong>.<\/p>\n<p>Un gasto de casi 60 \u20ac al mes o 600 \u20ac de una sentada no es una compra impulsiva.<\/p>\n<p>Pero poniendo este precio en perspectiva, la cosa cambia; el precio de un caf\u00e9 al d\u00eda es algo que cualquiera que aspire a convertirse en Growth Hacker pagar\u00eda sin pens\u00e1rselo dos veces.<\/p>\n<p>&#x1f4a5;<strong>T\u00e9cnica de venta top<\/strong>: adem\u00e1s de crear un extra de urgencia, pon tus precios en perspectiva para que dejen de ser un gasto y se conviertan en una inversi\u00f3n.<\/p>\n<h2>2. La urgencia con contexto<\/h2>\n<p>S\u00ed, las dos primeras t\u00e9cnicas para cerrar m\u00e1s ventas con tus emails tienen que ver con la urgencia. Y no, no es casualidad: este recurso es uno de los grandes favoritos de las ventas de todos los tiempos, canales y formatos de contenido.<\/p>\n<p>Y si pones un poco de atenci\u00f3n, ver\u00e1s por todas partes el principio de la urgencia, desde los anuncios de Televisi\u00f3n hasta las ofertas del supermercado.<\/p>\n<p>Pero esto es lo que pasa: si te pasas y no tienes una justificaci\u00f3n, puedes crear un efecto rechazo, porque esta <em>urgencia<\/em> puede percibirse como algo arbitrario. \u00bfPor qu\u00e9 termina justo ese d\u00eda la oferta? \u00bfPor qu\u00e9 s\u00f3lo quedan 24 horas?<\/p>\n<p>Tus clientes no quieren sentir que est\u00e1s usando t\u00e9cnicas de ventas; menos a\u00fan que les manipulas. Y la soluci\u00f3n m\u00e1s sencilla para evitarlo es darles una explicaci\u00f3n o\u2026 poner la urgencia en contexto.<\/p>\n<p>Airbnb lo hace a las mil maravillas cuando te env\u00eda esos emails en los que te ense\u00f1a apartamentos disponibles en destinos que has estado curioseando.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-28707 size-full\" title=\"Ejemplo de email comercial de Airbnb\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-airbnb.png\" alt=\"Ejemplo de email comercial de Airbnb\" width=\"502\" height=\"496\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-airbnb.png 502w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-airbnb-300x296.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-airbnb-110x109.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 502px) 100vw, 502px\" \/><br \/>\nEjemplo de email comercial de Airbnb<\/p>\n<p><strong>&#x1f449; Lo que te dicen<\/strong><\/p>\n<p>Un consejo para tu viaje a Oporto: Las personas que viajan a Oporto en octubre suelen reservar el alojamiento con dos meses de antelaci\u00f3n, como m\u00ednimo.<\/p>\n<p><strong>&#x1f449; Y lo que tambi\u00e9n te dicen, (si lees entre l\u00edneas)<\/strong><\/p>\n<p>\u00a1Oye! Est\u00e1s pensando en viajar a Oporto, \u00bfverdad? Pues date prisa porque si no te decides ya (pero ya, \u00bfeh) no te va a quedar ni un apartamento libre.<\/p>\n<p>No necesitan enviarte una promoci\u00f3n y ponerte una fecha l\u00edmite; simplemente te avisan, y \u2014por qu\u00e9 no decirlo\u2014 te meten un poquillo de miedo en el cuerpo.<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a5;T\u00e9cnica de venta top:<\/strong> crea urgencia en tus emails de forma natural, explicando por qu\u00e9 es una urgencia real y no inventada. Enf\u00f3cate m\u00e1s en que sea un consejo para tu audiencia y evita meter una injustificada presi\u00f3n comercial.<\/p>\n<h2>3. El toque ligero de exclusividad<\/h2>\n<p>Casi todas las t\u00e9cnicas de venta se basan en apelar a sentimientos muy humanos. Por ejemplo, con la urgencia llamamos al miedo, al famoso FOMO o <em>Fear of Missing Out.<\/em><\/p>\n<p>Y cuando aplicas la t\u00e9cnica de la exclusividad \u2014otro gran \u00e9xito de las t\u00e9cnicas de venta\u2014 la emoci\u00f3n b\u00e1sica que intentas suscitar en tu audiencia es esta: \u00absoy \u00fanico, me valoran\u00bb.<\/p>\n<p>Puede parecer una tonter\u00eda, pero no lo es; todos queremos sentirnos especiales: t\u00fa, yo, y los que reciben tus emails.<\/p>\n<p>Y ese es el efecto que consigues cuando ofreces algo que es dif\u00edcil de conseguir, porque hay plazas o existencias limitadas, o porque la oferta es s\u00f3lo para determinadas personas.<\/p>\n<p>Muchas marcas juegan la baza de la exclusividad, combinada con la urgencia, como en este ejemplo de Ryanair.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-28708 size-full\" title=\"Ejemplo de email comercial de Ryanair\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-ryanair.png\" alt=\"Ejemplo de email comercial de Ryanair\" width=\"444\" height=\"681\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-ryanair.png 444w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-ryanair-196x300.png 196w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-ryanair-110x169.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 444px) 100vw, 444px\" \/><br \/>\nEjemplo de email comercial de Ryanair<\/p>\n<p><strong>&#x1f449; C\u00f3mo se usa el principio de exclusividad en este email<\/strong><\/p>\n<p>\u25cf 25 % de descuento en 100.000 asientos (es como si te dijeran: oye, \u00a1que s\u00f3lo hay 100.000 asientos! \u00a1Son muy pocos!)<\/p>\n<p>\u25cf Bienvenidos a nuestra oferta especial<\/p>\n<p>\u25cf \u00a1Es tu d\u00eda de suerte!<\/p>\n<p>\u25cf Lanzamos una nueva oferta y t\u00fa eres uno de los primeros en enterarte<\/p>\n<p><strong>&#x1f449; Y ahora c\u00f3mo se usa el principio de urgencia<\/strong><\/p>\n<p>\u25cf Reserva tu vuelo <strong>antes de que se agoten<\/strong><\/p>\n<p>\u25cf Reserva <strong>ahora<\/strong><\/p>\n<p>Y lo mejor es que todo esto sucede en apenas 3 frases, y bien cortas.<\/p>\n<p>\u00ab\u00a1Es tu d\u00eda de suerte! \u00a1Lanzamos una nueva oferta y t\u00fa eres de los primeros en enterarte! Reserva tu vuelo antes de que se agoten.\u00bb<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a5;T\u00e9cnica de venta top:<\/strong> usa frases cortas y directas para explicar por qu\u00e9 se trata de una oferta especial y cierra con una llamada clara a la acci\u00f3n (mejor si incluye un toque de urgencia: un \u00a1ahora! \u00a1ya!).<\/p>\n<h2>4. El despeje de frenos<\/h2>\n<p>Piensa un momento en los productos, servicios, apps, etc. que te han parecido interesantes en el \u00faltimo mes. De todos los que puedas recordar, \u00bfcu\u00e1ntos has llegado a probar?<\/p>\n<p>Probablemente has abandonado muchos de ellos en un rinc\u00f3n de tu cerebro al que podr\u00edamos llamar algo como \u00abcosas que quise comprar pero descart\u00e9 porque ten\u00eda mis dudas\u00bb.<\/p>\n<p>Esas dudas o miedos que todos tenemos cuando nos enfrentamos a una decisi\u00f3n de compra son los frenos; y para que la venta se cierre, alguien tiene que despejarlos (en este caso, t\u00fa).<\/p>\n<p>Cada producto y cada tipo de comprador tendr\u00e1 sus propias objeciones, pero algunos frenos son casi universales:<\/p>\n<p>\u00ab\u00bfEstar\u00e1 a la altura de mis expectativas?\u00bb<\/p>\n<p>\u00ab\u00bfMe devolver\u00e1n el dinero si no me gusta?\u00bb<\/p>\n<p>\u00ab\u00bfSi contrato el servicio cu\u00e1l ser\u00e1 el compromiso?\u00bb<\/p>\n<p>\u00ab\u00bfMe har\u00e1n alg\u00fan cargo en la tarjeta despu\u00e9s de la prueba?\u00bb<\/p>\n<p>Y para vender m\u00e1s con tus emails comerciales tienes que adelantarte a los \u00aby si&#8230;\u00bb y a los \u00abpero&#8230;\u00bb de tus clientes. Esta es una parte cr\u00edtica de tu misi\u00f3n, tanto como crear expectaci\u00f3n sobre la oferta.<\/p>\n<p>En el siguiente ejemplo, Todoist despeja un miedo habitual que se interpone en su objetivo: que sus usuarios comiencen una prueba gratuita.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-28710 size-full\" title=\"Ejemplo de email comercial de Todoist\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-todoist.png\" alt=\"Ejemplo de email comercial de Todoist\" width=\"476\" height=\"552\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-todoist.png 476w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-todoist-259x300.png 259w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-todoist-110x128.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 476px) 100vw, 476px\" \/><br \/>\nEjemplo de email comercial de Todoist<\/p>\n<p>Exacto. Nadie deja su tarjeta de cr\u00e9dito si no est\u00e1 obligado a hacerlo. Seguro que cuando ves que hay que ponerla, t\u00fa tambi\u00e9n te lo piensas como m\u00ednimo dos veces.<\/p>\n<p>Es un gran freno, y detr\u00e1s se esconden distintos miedos: \u00ab\u00bfY si me olvido de cancelar la suscripci\u00f3n antes de que termine el periodo de prueba?\u00bb \u00ab\u00bfMe lo cargar\u00e1n en el banco?\u00bb \u00abNo me gusta dejar mi tarjeta por todos lados, \u00bfy si me roban los datos?\u00bb.<\/p>\n<p>Ellos los eliminan de golpe yendo de frente y explic\u00e1ndote lo que pasar\u00e1 despu\u00e9s de la prueba gratuita &#x1f44f;&#x1f3fb;&#x1f44f;&#x1f3fb;<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a5;T\u00e9cnica de venta top:<\/strong> c\u00e9ntrate en los pains o en las ventajas de tu producto o servicio en la parte principal de tu correo, y despeja los posibles frenos de forma clara y lo m\u00e1s cerca posible del CTA o bot\u00f3n con la llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\n<h2>5. El cierre por WhatsApp<\/h2>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es el flujo de conversi\u00f3n de tus campa\u00f1as de email? Porque todo correo de ventas deber\u00eda orientar al usuario hacia una acci\u00f3n, y cuanto m\u00e1s c\u00f3moda sea esa acci\u00f3n para tu audiencia, mejor.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde entra en juego WhatsApp, la App de mensajer\u00eda m\u00e1s usada en todo el mundo.<\/p>\n<p>Y es que, no todos estamos familiarizados con un Calendly, o a muchos nos da pereza llamar o contestar un email, pero\u2026 \u00bfqui\u00e9n no est\u00e1 familiarizado con WhatsApp?<\/p>\n<p>Una vez dentro del chat, ya pasamos al terreno de la venta, donde tendr\u00e1s la oportunidad de hablar de t\u00fa a t\u00fa con tus potenciales clientes de forma m\u00e1s personal.<\/p>\n<p>La versi\u00f3n para negocios, WhatsApp Business, dispone adem\u00e1s de funcionalidades que no est\u00e1n en la versi\u00f3n personal, como:<\/p>\n<p>\u25cf Mensajes personalizados de bienvenida<\/p>\n<p>\u25cf Mensajes autom\u00e1ticos cuando te escriban fuera de horario<\/p>\n<p>\u25cf Perfil de empresa en el que podr\u00e1s incluir tu cat\u00e1logo de productos, direcci\u00f3n de tus oficinas, o la URL de tu web.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-28711 size-full\" title=\"Ejemplo de email comercial de Fintonic\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-fintonic.png\" alt=\"Ejemplo de email comercial de Fintonic\" width=\"476\" height=\"510\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-fintonic.png 476w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-fintonic-280x300.png 280w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-fintonic-110x118.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 476px) 100vw, 476px\" \/><br \/>\nEjemplo de email comercial de Fintonic<\/p>\n<p>Esto es especialmente importante si sabes que tu audiencia lee el correo fundamentalmente desde el m\u00f3vil. Si este es tu caso, plant\u00e9ate seriamente darles la posibilidad de consultar cualquier duda directamente por el chat de WhatsApp.<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a5;T\u00e9cnica de venta top:<\/strong> haz como en este ejemplo de Fintonic, y dales a tus lectores distintas opciones para que ellos mismos puedan elegir cu\u00e1l les viene mejor (consultar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la oferta, contratarla directamente, resolver dudas por WhatsApp&#8230;).<\/p>\n<h2>6. El enfoque premio<\/h2>\n<p>Esta t\u00e9cnica consiste en cambiar el enfoque de la t\u00edpica venta por email, simplemente sustituyendo una palabra por otra: si lo puedes llamar <em><strong>premio<\/strong><\/em>, \u00bfpor qu\u00e9 llamarlo promoci\u00f3n?<\/p>\n<p>En el fondo, esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n se basa en la exclusividad. Porque a nadie le gusta que le vendan; pero a todos nos gusta descubrir productos, servicios y chollos excepcionales.<\/p>\n<p>Y es una simple cuesti\u00f3n de connotaciones:<\/p>\n<p><strong>&#x1f3f7;&#xfe0f; Promoci\u00f3n:<\/strong> tiene un claro toque comercial. Al escuchar esta palabra pensamos en vendedores, ofertas, empresas, anuncios de publicidad.<\/p>\n<p><strong>&#x1f3c6; Premio:<\/strong> tiene ese toque de suerte y exclusividad. Nos lleva a pensar en que es algo que nos merecemos personalmente, en situaciones excepcionales y oportunidades que no se pueden desaprovechar.<\/p>\n<p>Es solo una palabra. Pero usar la palabra adecuada en tus emails y en tu discurso de ventas puede tener esa repercusi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-28713 size-full\" title=\"Email de ventas de Booking\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-booking.png\" alt=\"Email de ventas de Booking\" width=\"521\" height=\"581\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-booking.png 521w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-booking-269x300.png 269w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-booking-110x123.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 521px) 100vw, 521px\" \/><br \/>\nEmail de ventas de Booking<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si has prestado atenci\u00f3n hasta aqu\u00ed, en este ejemplo de Booking ya hay unas cuantas cosas que deber\u00edan sonarte familiares.<\/p>\n<p><strong>&#x1f449; Hay bastante urgencia:<\/strong> \u201csolo te quedan dos d\u00edas\u2026\u201d, \u201c&#8230;tienes un premio a punto de caducar\u201d, \u201cReserva antes del\u2026\u201d.<\/p>\n<p><strong>&#x1f449; Un poco de exclusividad:<\/strong> \u201c&#8230; para pedir tu premio\u201d (aqu\u00ed parece que te dicen: ojito que no es algo que regalemos a cualquiera, tienes que pedirlo y ya veremos).<\/p>\n<p><strong>&#x1f449; Y frenos despejados:<\/strong> \u201c\u00bfNo te va bien viajar ahora? Puedes reservar el viaje cuando quieras, tenemos cancelaci\u00f3n GRATIS en la mayor\u00eda de los alojamientos.\u201d<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a5;T\u00e9cnica de venta top:<\/strong> combina urgencia y exclusividad ofreci\u00e9ndole a tu audiencia un premio especial por su lealtad.<\/p>\n<h2>7. El pain inducido<\/h2>\n<p>Probablemente est\u00e1s familiarizado con el concepto de pain o punto de dolor: ese problema que tiene tu audiencia, que les escuece, y que tu producto o servicio alivia como un soplo de aire fresco.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si tienes una academia de ingl\u00e9s y sabes que tus clientes son adultos trabajadores que no pueden ir a clase en horario laboral, esa dificultad es un pain.<\/p>\n<p>Las principales t\u00e9cnicas de redacci\u00f3n persuasiva se basan en f\u00f3rmulas que atacan esos <em>pains<\/em>, con variaciones. Por ejemplo, la m\u00e1s habitual es la que se basa en la exposici\u00f3n del problema y seguidamente en la presentaci\u00f3n de la soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>O tambi\u00e9n tenemos la f\u00f3rmula PAS (Problema, Agitaci\u00f3n, Soluci\u00f3n), que consiste en exponer el problema, agitarlo (exagerarlo) y, por \u00faltimo, solucionarlo.<\/p>\n<p>Y aunque estas f\u00f3rmulas son el punto de partida y pueden dar buenos resultados, a veces generan rechazo, por ese uso tan obvio de la negatividad.<\/p>\n<p>Esto es algo que se soluciona con la t\u00e9cnica del \u00abpain inducido\u00bb, que consiste en inducir el pain sutilmente en lugar de exponerlo directamente.<\/p>\n<p>Es decir, se trata de conseguir que los receptores de tu email se den cuenta por s\u00ed mismos del <em>pain<\/em> que les est\u00e1 afligiendo, pero sin que t\u00fa des por hecho que tienen ese problema.<\/p>\n<p>Y una de las mejores formas de inducir un pain en la mente de tu audiencia es la que se usa justo en el siguiente ejemplo: formulando a tu audiencia una pregunta sobre un tema que sabes que les duele.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-28714\" title=\"Ejemplo de email comercial de Declarando\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-declarando.png\" alt=\"Ejemplo de email comercial de Declarando\" width=\"630\" height=\"281\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-declarando.png 781w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-declarando-300x134.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-declarando-768x342.png 768w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ejemplo-email-comercial-declarando-110x49.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><br \/>\nEjemplo de email comercial de Declarando<\/p>\n<p>Este email es de una asesor\u00eda online para aut\u00f3nomos y el texto plantea una pregunta dolorosa para su audiencia: \u00bfQu\u00e9 ahorro fiscal te aporta tu gestor?<\/p>\n<p>El escozor se produce cuando el aut\u00f3nomo se responde a s\u00ed mismo la pregunta, y piensa cosas como estas:<\/p>\n<p>\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00abPfff&#8230; pues no tengo ni idea\u00bb<\/p>\n<p>\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00abOstras, \u00bfmi gestor deber\u00eda estar ayud\u00e1ndome a ahorrar?<\/p>\n<p>\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00abLa verdad que no me ayuda a ahorrar, \u00bfhabr\u00e1 otras alternativas?\u00bb<\/p>\n<p>Y justo despu\u00e9s llega el alivio. Es el momento de presentar los beneficios, c\u00f3mo puede ser la vida cuando eliminamos ese <em>pain<\/em>, la descripci\u00f3n de la tierra prometida.<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a5;T\u00e9cnica de venta top<\/strong>: abre tus emails con una pregunta abierta, de las que <strong>no<\/strong> se responde con S\u00ed o No. Esta pregunta debe sembrar una duda en tu audiencia y hacerles reflexionar sobre su situaci\u00f3n actual y sobre c\u00f3mo la podr\u00edan mejorar.<\/p>\n<h3>Y para seguir aprendiendo a vender por email\u2026<\/h3>\n<p>No te pierdas estos art\u00edculos sobre redacci\u00f3n persuasiva y t\u00e9cnicas de venta:<\/p>\n<p>\u25ba <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/01\/21\/4-plantillas-de-correo-masivo-para-tu-proxima-campana-de-promocion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4 plantillas de correo para tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de promoci\u00f3n<\/a><\/p>\n<p>\u25ba <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/02\/11\/potencia-tus-envios-masivos-de-emails-con-estas-10-claves-de-redaccion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Potencia tus emails masivos con estas 10 claves de redacci\u00f3n<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dearcontent.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25178 size-full\" title=\"Julia G\u00f3mez Acu\u00f1a\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/julia-gomez.png\" alt=\"Julia G\u00f3mez Acu\u00f1a\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/julia-gomez.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/julia-gomez-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/julia-gomez-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No sirve de nada ponerte a enviar emails comerciales sin saber c\u00f3mo vender por email. 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