{"id":41087,"date":"2021-01-07T07:51:42","date_gmt":"2021-01-07T07:51:42","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/01\/07\/consejos-para-redactar-mejores-mensajes-b2b\/"},"modified":"2022-05-08T16:25:38","modified_gmt":"2022-05-08T16:25:38","slug":"consejos-para-redactar-mejores-mensajes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/01\/07\/consejos-para-redactar-mejores-mensajes-b2b\/","title":{"rendered":"Consejos para redactar mejores mensajes B2B"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-37415 size-full\" title=\"Consejos para redactar mejores mensajes B2B\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Consejos-para-redactar-mejores-mensajes-B2B.png\" alt=\"Consejos para redactar mejores mensajes B2B\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Consejos-para-redactar-mejores-mensajes-B2B.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Consejos-para-redactar-mejores-mensajes-B2B-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Consejos-para-redactar-mejores-mensajes-B2B-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Investigar el marketing B2B siempre puede ser beneficioso para tu marca. Sin embargo, escribir un mensaje B2B poderoso que atraiga a tu p\u00fablico objetivo es otro asunto.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Smart Insights, el 36% de los profesionales que trabajan en empresas B2B carecen de un plan de marketing concreto y eligen el marketing ad hoc en lugar de planificar su estrategia de contenido. Adem\u00e1s, <strong>el 84% de los expertos en el uso de <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing B2B<\/a> trabajan con email marketing<\/strong> como fuente principal de generaci\u00f3n y difusi\u00f3n de leads, con un 56% asignando presupuestos significativos al marketing B2B. De hecho, 99 empresas informaron que casi el 50% de todas las empresas B2B asignan 10% o m\u00e1s para marketing, y el 47% aplica el copywriting como parte de su estrategia.<\/p>\n<p>Ya sea una peque\u00f1a empresa, una startup o una corporaci\u00f3n internacional, el panorama empresarial posterior a COVID-19 est\u00e1 destinado a cambiar a favor de una red B2B estable. No hay tiempo que perder, tienes que actualizar tu estrategia de marketing y aprender c\u00f3mo escribir un primer mensaje B2B sorprendente para conseguir m\u00e1s clientes. En este art\u00edculo, quiero explicarte como usar el marketing B2B, as\u00ed como a los beneficios de profundizar en el marketing de contenido\u00a0 en los siguientes p\u00e1rrafos.<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-27477\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-300x71.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-110x26.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><strong>1- Escribe un briefing<\/strong><\/h2>\n<p>Cuando diluimos el marketing B2B en varios puntos, podemos ver que no es tan diferente del marketing B2C en t\u00e9rminos de redacci\u00f3n. Sin embargo, se diferencia de manera importante en algo: tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<h3><strong>Atraer clientes<\/strong><\/h3>\n<p>Esto es diferente a acercarse a los representantes de la empresa con ofertas de colaboraci\u00f3n o networking. Es por eso que la ciencia de escribir contenido B2B deber\u00eda comenzar por el briefing. Para aprovechar tus mensajes B2B, intenta responder las siguientes preguntas en tu briefing:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo?<\/li>\n<li>\u00bfQuieres atraer empresas locales o internacionales?<\/li>\n<li>\u00bfA qu\u00e9 sectores deseas dirigirte?<\/li>\n<li>\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia y en qu\u00e9 escala podr\u00e1s escribir contenido B2B?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de contenido deseas incluir en tu estrategia?<\/li>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 tipo de presupuesto y cronograma est\u00e1s trabajando?<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<h2><strong>2- Define los canales de entrega<\/strong><\/h2>\n<p>Mencionamos que el <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing por email<\/a> es el canal de elecci\u00f3n predominante para los mensajes B2B, y por una buena raz\u00f3n. Es probable que cada representante, director ejecutivo o gerente de la empresa verifique su bandeja de entrada varias veces al d\u00eda. \u00bfQu\u00e9 mejor manera de llegar a ellos y apelar a su sentido de networking que escribiendo un email?<\/p>\n<p>Aunque el email es muy popular en el mundo B2B, no deber\u00eda ser un factor limitante para tu estrategia. Cada vez m\u00e1s empresas utilizan canales de redes sociales como Twitter y LinkedIn para publicitar\u00a0 su marca. Puedes utilizar plataformas como YouTube y motores de b\u00fasqueda como Google e integrar anuncios PPC en tu estrategia B2B. Si deseas ser creativo, puedes utilizar la transmisi\u00f3n en vivo de las redes sociales o\u00a0 los podcasts para atraer partners B2B para tu negocio.<\/p>\n<p>Busca canales que puedan ayudarte a causar una buena primera impresi\u00f3n en tus prospectos. Esta no es una tarea f\u00e1cil, ya que necesitar\u00e1s trabajar con opciones relacionadas con tu marca.<\/p>\n<h2><strong>3-\u00a0<\/strong>Intenta defender una causa social relevante para ti y tu audiencia<\/h2>\n<p>Ser socialmente responsable es una excelente manera de crear buenas primeras impresiones de tu marca al escribir mensajes B2B. Se espera que las empresas de los sectores B2B y B2C defiendan algo relacionado con su declaraci\u00f3n de misi\u00f3n y valores. Algunos de los temas sociales m\u00e1s populares y candentes que puedes abordar al escribir tu contenido B2B incluyen:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Igualdad de g\u00e9nero<\/li>\n<li>Black lives matter<\/li>\n<li>Derechos de la infancia<\/li>\n<li>Derechos de los animales<\/li>\n<li>Preservaci\u00f3n ambiental<\/li>\n<li>Salud y fitness<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Elegir apoyar una o m\u00e1s de estas causas en tus materiales de marketing ayudar\u00e1 enormemente a tu publicidad. Como resultado, m\u00e1s empresas estar\u00e1n dispuestas a trabajar con tu marca en el futuro. Aseg\u00farate de que tu cartera de negocios y el historial de la empresa coincidan con la causa que quieres apoyar para evitar el escrutinio p\u00fablico.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-18915 size-full\" title=\"Intenta trabajar con influencers respetados\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer.png\" alt=\"Intenta trabajar con influencers respetados\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2><strong>4-Intenta trabajar con influencers respetados<\/strong><\/h2>\n<p>Los influencers pueden jugar un papel vital en tu estrategia de marketing B2B. Puedes ponerte en contacto con personas influyentes por email, redes sociales o mensajes privados. La mayor\u00eda de los influencers estar\u00e1n dispuestos a hablar contigo, para buscar alternativas de colaboraci\u00f3n, ya sea a cambio de dinero u otros Beneficios. Tambi\u00e9n puedes utilizar influencers corporativos B2B en tu industria, como altos ejecutivos o profesionales jubilados, invit\u00e1ndolos a escribir para tu blog, por ejemplo.<\/p>\n<p>Esta es una estrategia que traer\u00e1 resultados a largo plazo, ya que requiere inversi\u00f3n en t\u00e9rminos de tiempo y dinero, tanto para mantenerse en contacto como para crear una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con tus partners, ya qu\u00e9 tendr\u00e1s que gastar dinero invirtiendo en los influencers que has elegido.<\/p>\n<h2><strong>5-\u00a0<\/strong>Los datos estad\u00edsticos y las pruebas sociales funcionan de maravilla<\/h2>\n<p>Si deseas que otras empresas est\u00e9n dispuestas a trabajar contigo, debes demostrarles tu val\u00eda desde el principio. Una prueba social en forma de testimonios, an\u00e1lisis, citas y entrevistas puede ser extremadamente \u00fatil como parte de tu estrategia de marketing B2B. Del mismo modo, los datos estad\u00edsticos que muestran el desempe\u00f1o anterior de tu empresa pueden ayudar a cambiar el rumbo a tu favor. Mensajes B2B sin ninguna prueba La informaci\u00f3n social o emp\u00edrica a menudo podr\u00eda perderse.<\/p>\n<p>A juzgar por las redes sociales hoy en d\u00eda, el 84% de las personas conf\u00edan en las recomendaciones de personas que conocen, mientras que la prueba social puede generar un aumento de hasta 210% en las conversiones.<\/p>\n<p>Podr\u00edas contactar con tus partners o clientes y solicitar materiales de referencia, testimonios y contenido similar. Tambi\u00e9n puedes realizar entrevistas o enviar encuestas sobre la experiencia de tus clientes con tu marca hasta ahora. Recopila prueba social constantemente, ya que nunca sabes cu\u00e1ndo podr\u00edas necesitarla, como en el caso de escribir mensajes B2B.<\/p>\n<h2><strong>6-\u00a0<\/strong>Escribe una primera l\u00ednea impactante<\/h2>\n<p>Independientemente de si quieres trabajar con marketing por email, redes sociales o PPC para tus mensajes B2B, la primera l\u00ednea puede significar el \u00e9xito o el fracaso de tu campa\u00f1a de marketing. Muy pocas personas tienen el tiempo y la paciencia para leer contenidos de marcas con las que no est\u00e1n familiarizados, especialmente en el mundo B2B. Por lo tanto, tu l\u00ednea de apertura debe ser lo m\u00e1s informativa y directa posible para romper el proverbial hielo r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p>Puedes llamar la atenci\u00f3n de tus lectores haciendo una pregunta o indicando un hecho sobre un problema conocido en tu industria. Del mismo modo, puedes abrir con una cita de alguien conocido en tu industria. No confunda a los lectores B2B con los clientes B2C. Los representantes de una empresa, aunque siguen siendo humanos, tienen diferentes triggers emocionales y siguen m\u00e1s su l\u00f3gica que la intuici\u00f3n.<\/p>\n<p>Al escribir la l\u00ednea de apertura de tus mensajes B2B, ser\u00e1 necesario tener en cuenta todos los factores que discutimos anteriormente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-35153 size-full\" title=\"Apela a la personalidad profesional de tus lectores\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer.jpg\" alt=\"Apela a la personalidad profesional de tus lectores\" width=\"630\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer.jpg 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer-300x238.jpg 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer-110x87.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2><strong>7-\u00a0<\/strong>Apela a la personalidad profesional de tus lectores<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, es importante se\u00f1alar que para atraer lectores B2B, deber\u00e1s tratarlos como una extensi\u00f3n de sus empresas. Esto significa que un ejecutivo de marketing de una empresa minorista internacional no es un \u00abMike\u00bb o una \u00abLisa\u00bb, es un ejecutivo de marketing. Puede ser un poco complicado escribir mensajes B2B que no sean personalizados y, en cambio, tratar a las personas como empresas.<\/p>\n<p>Sin embargo, este es un enfoque profesional y respetuoso de la mensajer\u00eda B2B, que no asume nada sobre la persona del otro lado. Podr\u00eda ser una buena idea investigar sobre las empresas con las que quieres contactar. Esto puede brindarte una perspectiva adicional sobre qui\u00e9nes son, los valores que defienden y qu\u00e9 puntos de inter\u00e9s coinciden con los tuyos. Si eres capaz de crear una conexi\u00f3n con estos profesionales, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil obtener respuestas positivas.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante escribir mensajes B2B atractivos para tu empresa?<\/strong><\/h3>\n<p>Antes de concluir, tenemos que abordar el tema del elefante en la sala: \u00bfpor qu\u00e9 escribir mensajes B2B en primer lugar? Existen numerosas empresas que ofrecen productos o servicios como el tuyo. Lo que lo distingue de los dem\u00e1s es la cultura, los objetivos a largo plazo, el equipo y la declaraci\u00f3n de misi\u00f3n de la empresa.<\/p>\n<p>Es probable que las empresas con mentalidades, objetivos y operaciones similares funcionar\u00e1n de manera similar y estar\u00e1n m\u00e1s abiertas a colaboraciones y networking B2B. Entonces, algunas de las razones para escribir mensajes B2B en 2021 incluyen:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Representaci\u00f3n de marca profesional y generaci\u00f3n de autoridad en el sector<\/li>\n<li>Identificar partners potenciales y filtrar empresas inviables m\u00e1s r\u00e1pidamente<\/li>\n<li>Crear una estrategia de marketing escalable<\/li>\n<li>Cultivar clientes potenciales B2B y prospectar opciones de cooperaci\u00f3n a largo plazo<\/li>\n<li>Aumentar el ROI<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<h2>En resumen<\/h2>\n<p>Si ya tienes una estrategia de marketing B2B planeada o si est\u00e1s pensando en comenzar a escribir mensajes B2B ahora, Est\u00e1s en el camino correcto. Empieza por identificar el punto de dolor de tu cliente, y centra tu mensaje en un p\u00fablico objetivo espec\u00edfico dentro del mundo B2B.<\/p>\n<p>Con el creciente potencial y la dependencia de los canales de marketing digital, como el email y las redes sociales, despu\u00e9s de COVID-19, el marketing B2B es esencial. Despu\u00e9s de dominar esta estrategia, podr\u00e1s enviar contenido B2B relevante a tu lista de email.<\/p>\n<h5><\/h5>\n<h5 style=\"text-align: right;\"><em>Traducido por Micheli.<\/em><\/h5>\n<h5 style=\"text-align: right;\">Art\u00edculo original escrito por Dorian Martin,\u00a0<a href=\"http:\/\/essaysupply.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=http:\/\/essaysupply.com&amp;source=gmail&amp;ust=1606408270888000&amp;usg=AFQjCNGRqJCKyrP5Fsq6HUrs-UdLQRpPJw\">essaysupply.com<\/a><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Investigar el marketing B2B siempre puede ser beneficioso para tu marca. Sin embargo, escribir un mensaje B2B poderoso que atraiga a tu p\u00fablico objetivo es otro asunto. 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