![\"9](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/9-consejos-para-un-mailing-efectivo-mucho-mas.png\" "\\"9")
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Existe una forma r\u00e1pida de aumentar tus ventas y es utilizar el marketing por email. En este art\u00edculo te comparto algunos puntos clave para hacer un mailing efectivo, que puedes seguir sea cual sea tu situaci\u00f3n actual.<\/p>\n
No te preocupes, todos son f\u00e1ciles de seguir, pues en realidad el email marketing es una de las herramientas de marketing online m\u00e1s sencillas, y no es necesario complicarlo todo en exceso para obtener resultados.<\/p>\n
De hecho complicar las cosas puede ser contraproducente en realidad.<\/p>\n
Comencemos<\/p>\n
Aunque no lo parezca, un vistazo r\u00e1pido de las estad\u00edsticas de tus anteriores mailings te puede dar mucha informaci\u00f3n. Estudia solo unas cuantas cosas:<\/p>\n \u00b7 Qu\u00e9 asuntos tuvieron mayor volumen de aperturas<\/p>\n \u00b7 Si la hora de env\u00edo pudo influir en el resultado<\/p>\n \u00b7 Los botones y llamadas a la acci\u00f3n (enlaces), cuales tuvieron mejores resultados<\/p>\n Estos datos te resultar\u00e1n de mucha utilidad para saber qu\u00e9 te funciona mejor, qu\u00e9 le gusta m\u00e1s a tus contactos. No hace falta que dediques una cantidad de tiempo desorbitada, simplemente busca ese dato que es mejor de lo habitual, y revisa a ver qu\u00e9 puedes copiar.<\/p>\n La mayor\u00eda de programas de mailing<\/a> te van a ofrecer este tipo de datos estad\u00edsticos de una forma visual y f\u00e1cil de interpretar.<\/p>\n En Mailrelay adem\u00e1s dispones de una herramienta de comparaci\u00f3n de env\u00edos para poder hacer esta tarea de forma m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente.<\/p>\n Es f\u00e1cil que relaciones la efectividad de un mailing con el volumen de contactos. A m\u00e1s contactos m\u00e1s posibilidades de conseguir ventas \u00bfverdad? Bueno, puede que s\u00ed, o puede que resulte en todo lo contrario.<\/p>\n Lo primero que debes considerar es que dependiendo de la cantidad de contactos que a\u00f1adas tus datos estad\u00edsticos se ver\u00e1n m\u00e1s o menos afectados. Es decir, si a\u00f1ades un volumen que representa un 25% m\u00e1s de contactos, dif\u00edcilmente la informaci\u00f3n que ten\u00edas antes, la que vimos en el paso 1, te seguir\u00e1 sirviendo.<\/p>\n Ten en cuenta:<\/p>\n \u00b7 El origen de los contactos: es decir, de donde salen. Ten cuidado con las bases de datos compradas, porque pueden dar problemas.<\/p>\n \u00b7\u00a0 Cu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que se les hizo env\u00edos a esos contactos<\/p>\n As\u00ed, si est\u00e1s pensando que como tu anterior mailing tuvo malos resultados, quiz\u00e1 te ir\u00eda bien a\u00f1adir una lista de antiguos clientes para aumentar las posibilidades, pi\u00e9nsalo dos veces.<\/p>\n Es muy posible que esa vieja lista de contactos contenga:<\/p>\n \u00b7 Emails que ya no existen > eso genera errores (rebotes)<\/p>\n \u00b7 Emails incorrectos > m\u00e1s errores (m\u00e1s rebotes)<\/p>\n \u00b7 Contactos que ya no se acuerdan de ti > posibles quejas de spam<\/p>\n Estos tres puntos son muy probable cuando env\u00edas un mailing a una lista de contactos antigua.<\/strong><\/p>\n El impacto en los resultados ser\u00e1 muy negativo.<\/p>\n Por eso, mi consejo es que, si quieres mejorar los resultados de tus mailings, no modifiques un par\u00e1metro clave<\/strong><\/em> como es la base de contactos a la ligera.<\/p>\n No sin antes haberlo analizado bien.<\/p>\n Como ayuda, aqu\u00ed puedes leer un art\u00edculo sobre c\u00f3mo limpiar tu lista de contactos.<\/a><\/p>\n La mayor\u00eda de veces, cuando env\u00edes mailings, vas a tener que considerar al menos dos cosas:<\/p>\n 1) Es muy dif\u00edcil vender con una \u00fanica interacci\u00f3n<\/strong><\/p>\n 2) En tu lista de contactos habr\u00e1 personas con inter\u00e9s actual en comprar, otros que necesiten ser incentivados, otros que no tengan motivaci\u00f3n por comprar en este preciso momento. Tendr\u00e1s contactos en muchos posibles estados<\/p>\n \u00bfEso que quiere decir?<\/strong><\/p>\n Que si env\u00edas un \u00fanico mailing estar\u00e1s perdiendo bastantes oportunidades de venta, porque la mayor\u00eda de tus contactos no estar\u00e1n interesados en comprar en ese preciso momento.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la alternativa mejor alternativa para tener mailings m\u00e1s efectivos?<\/strong><\/p>\n Planificar una serie de mailings, no muy espaciados en el tiempo,\u00a0<\/strong>con un objetivo com\u00fan, que se trabaje a partir de varios enfoques de venta.<\/p>\n Si nunca has utilizado una estrategia como esta, no te preocupes. Planifica solo de 3 a 5 emails, a modo de prueba.<\/strong><\/p>\n Existen muchas estrategias de copywriting<\/a>, de todas formas puedes comenzar probando lo siguiente:<\/p>\n 1) En un primer contacto<\/strong> muestra el problema de forma global, \u00bfqu\u00e9 problema tienen tus contactos? Y por supuesto la soluci\u00f3n que presenta tu producto<\/p>\n 2) En un segundo mailing<\/strong>\u00a0intenta hablar de las implicaciones del problema, si es posible a nivel personal<\/p>\n 3) Despu\u00e9s intenta<\/strong> explicar las posibles mejoras de tu producto sobre la competencia \u00bfpor qu\u00e9 es m\u00e1s idoneo?<\/p>\n 4) Y trata de eliminar<\/strong> las principales objeciones que pueden presentar tus clientes objetivo<\/p>\n Por supuesto hay m\u00e1s posibilidades,\u00a0 y m\u00e1s puntos que tratar, pero creo que puedes empezar por estos como base de partida en la planificaci\u00f3n de tu campa\u00f1a de mailings.<\/p>\n En realidad la idea ser\u00eda buscar la forma de mantener una comunicaci\u00f3n m\u00e1s o menos constante.<\/p>\n Para estar siempre presente en la mente de tus contactos, de forma que est\u00e9s ah\u00ed cuando est\u00e9n preparados para comprar.<\/p>\n Algo que puede suceder de un d\u00eda para otro.<\/p>\n \u00bfCada cuanto recibes un email cuyo asunto de verdad te impacta y te hace abrirlo?<\/strong><\/p>\n No es algo habitual \u00bfverdad?<\/p>\n Y sin embargo cuando te llega un email con un asunto extra\u00f1o, diferente, provocador, no te deja indiferente.<\/p>\n A\u00fan as\u00ed, la mayor\u00eda de negocios prefieren ir a lo \u00abseguro\u00bb y redactar asuntos \u00abestandar\u00bb, o directamente no dedican tiempo al asunto colocando lo primero que se les ocurre.<\/p>\n En mi experiencia, mucha gente indica que lo que realmente hace diferencia es el remitente.<\/strong><\/p>\n Y que con tener un remitente que el cliente reconozca, es suficiente.<\/p>\n Bueno, puede que en ocasiones s\u00ed, y en ocasiones no. Si tu cliente recibe muchos emails, aunque reconozca tu remitente, es muy posible que piense \u00abesto ya lo mirar\u00e9 luego\/ma\u00f1ana\/en otro momento\u00bb<\/em> = nunca.<\/p>\n Se hace necesario destacar de alguna forma, diferenciarse.<\/strong><\/p>\n Para saber c\u00f3mo hacerlo puedes seguir las recomendaciones del post:<\/p>\n \u00b7 Redactar asuntos de email impactantes y efectivos que no puedan ser ignorados<\/a><\/p>\n Un buen asunto no solo te ayudar\u00e1 a tener m\u00e1s aperturas de tu email<\/strong>, sino que puede servir para \u00abacercar\u00bb a tu cliente potencial a la acci\u00f3n que deseas.<\/p>\n S\u00ed.<\/p>\n Aunque no lo creas el asunto est\u00e1 relacionado de forma directa con la posibilidad de tener m\u00e1s o menos ventas.<\/p>\n El asunto puede estar relacionado de forma directa o indirecta con el contenido de tu mailing, y con la llamada a la acci\u00f3n del mismo, lo que nunca debes hacer es rellenar el asunto solo para que no est\u00e9 vac\u00edo.<\/p>\n El siguiente punto l\u00f3gico es la llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\n El contenido del email es importante, y tiene que concluir en una o varias llamadas a la acci\u00f3n.<\/p>\n Como vimos en el post\u00a03 \u00abFormas simples de conseguir m\u00e1s clicks en tus mailings<\/a>\u00bb hay dos formas en las que puedes incrementar, de forma f\u00e1cil, los clicks en tus mailings:<\/p>\n \u00b7 Colocar la llamada a la acci\u00f3n en varias ubicaciones (entre 2 y 3 veces en el email)<\/p>\n \u00b7 Genera un par de llamadas a la acci\u00f3n diferentes, aunque vayan al mismo destino, evita que sean iguales para intentar captar la atenci\u00f3n del cliente desde varias perspectivas<\/p>\n Estas dos estrategias ofrecen la posibilidad de conseguir m\u00e1s clicks en tus emails, y por eso, m\u00e1s ventas.<\/p>\n Casi siempre tienes que intentar conseguir el\u00a0 mayor n\u00famero de clicks a tu web, por eso no dejes de lado el trabajo en las llamadas a la acci\u00f3n.<\/p>\n Aunque est\u00e9s enviando un mailing con varios productos, intenta ofrecer variedad en la llamada a la acci\u00f3n de cada uno de ellos.<\/p>\n Al principio te comentaba que es \u00fatil revisar los mailings anteriores que hayas realizado. En el caso de las llamadas a la acci\u00f3n, es bastante interesante que estudies las que mejor han funcionado en el pasado.<\/p>\n Mi recomendaci\u00f3n es que no dejes de probar diferentes tipos de llamada a la acci\u00f3n en cada email que env\u00edes.<\/p>\n Hace a\u00f1os ya estudi\u00e9 el efecto de utilizar im\u00e1genes y GIfs animados como llamadas a la acci\u00f3n.<\/p>\n En algunos casos el efecto era bastante interesante, con una mejora en porcentaje de 5% – 10% m\u00e1s de clicks. En otros casos, la diferencia apenas se notaba.<\/p>\n Lo que s\u00ed marca la diferencia es:<\/p>\n \u00b7 Que la llamada a la acci\u00f3n sea bien visible<\/p>\n \u00b7 Que el mensaje sea conciso e incentive al click<\/p>\n \u00b7 Incluso disponer de la llamada a la acci\u00f3n en 2 o 3 sitios.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 no funciona tan bien?<\/strong><\/p>\n Disponer de m\u00faltiples opciones diversas de llamadas a la acci\u00f3n diferentes.<\/p>\n En ocasiones es indispensable, por ejemplo cuando necesitas enviar varios productos en el mismo mailing. Sin embargo, como en toda venta, demasiadas opciones pueden dificultar la toma de decisi\u00f3n por parte del cliente.<\/p>\n Casi cualquier necesidad, problema o deseo tiene repercusi\u00f3n en el aspecto personal, en el d\u00eda a d\u00eda, de los clientes. Incluso cuando hablamos de necesidades de \u00e1mbito empresarial.<\/p>\n Todo repercute en lo personal de una forma u otra:<\/strong><\/p>\n \u00b7 A nivel aspiracional<\/p>\n \u00b7 Sensaci\u00f3n de pertenencia a un grupo<\/p>\n \u00b7 Miedo al cambio (u otras cosas)<\/p>\n \u00b7 Disfrute personal<\/p>\n El \u00e1mbito profesional tiene mucho impacto en lo personal no solo por las horas que pasamos en el trabajo, sino por las relaciones interpersonales que se generan. De forma que lo personal y lo profesional llegan a ser dos caras de la misma moneda, y vemos patrones de comportamiento similares en ambos.<\/p>\n En tus mailings de venta, para que sean efectivos, haz uso de lo personal, incluso aunque te dirijas a un p\u00fablico empresarial.<\/p>\n Plant\u00e9ate siempre la pregunta:<\/p>\n Y presenta esa situaci\u00f3n en tu mailing.<\/p>\n Puedes probar diferentes perspectivas, positivas, negativas, de forma m\u00e1s directa, o m\u00e1s sutil.<\/p>\n Como un posible ejemplo puedes ver uno de nuestros popups:<\/p>\n Es un mensaje m\u00e1s o menos sutil, pero de alguna forma deja entrever las repercusiones e implicaciones de no solucionar el problema (las ventas).<\/p>\n \u00bfSe podr\u00eda haber utilizado un mensaje m\u00e1s directo?<\/strong><\/p>\n Por supuesto, algo como:<\/p>\n \u00ab\u00bfTe angustia la falta de ventas? \u00bfLas duras decisiones que deber\u00e1s tomar si no vendes? \u00a1Haz algo!\u00bb<\/strong><\/em><\/p>\n Va a depender del p\u00fablico al que te dirijas el utilizar un tipo de mensaje u otro, aunque lo mejor es siempre hacer pruebas y de vez en cuando salirte de lo habitual para poder utilizar otras opciones.<\/p>\n Es muy probable que puedas contar alg\u00fan tipo de historia o an\u00e9cdota sobre tu producto o servicio.<\/p>\n Si la redactas bien puede convertirse en una forma muy efectiva de vender en tus mailings<\/p>\n Sin entrar en el debate sobre si utilizar emails de texto o con im\u00e1genes es mejor o peor, lo que si es cierto es que los emails m\u00e1s sencillo suelen obtener mejores resultados.<\/p>\n \u00bfEl motivo?<\/strong><\/p>\n La falta de atenci\u00f3n.<\/p>\n S\u00ed, la mayor\u00eda veces los mailings que env\u00edes no contar\u00e1n con el 100% de la atenci\u00f3n de la persona que los est\u00e1 visualizando. Es posible que un peque\u00f1o porcentaje de tus suscriptores est\u00e9n bastante apunto de comprar, y en ese caso s\u00ed que es posible que demuestran algo m\u00e1s de inter\u00e9s sin embargo la mayor\u00eda, estar\u00e1n haciendo varias cosas a la vez.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n disponible?<\/strong><\/p>\n \u00b7 Algo sencillo<\/p>\n \u00b7 Llamativo<\/p>\n \u00b7Breve<\/p>\n Esta es una de las formas posibles de \u00abluchar\u00bb contra un entorno saturado de est\u00edmulos.<\/p>\n![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\n\nPaso 1)\u00a0 Revisa tus anteriores mailings<\/h2>\n
![\"\u00bfVas](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/red-de-contactos.png\" "\\"\u00bfVas")
<\/p>\nPaso 2) \u00bfVas a agregar m\u00e1s contactos a tu lista? Cuidado, puede afectar a los resultados<\/h2>\n
![\"\u00bfCuantos](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/importar-contactos-active-campaign.png\" "\\"\u00bfCuantos")
<\/p>\nPaso 3) \u00bfCu\u00e1ntos mailings vas a planificar?<\/h2>\n
![\"Redacta](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Asuntos-de-email.png\" "\\"Redacta")
<\/p>\nPaso 4) Redacta el asunto m\u00e1s efectivo posible<\/h2>\n
![\"La](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/llamadas-a-la-accion.png\" "\\"La")
<\/p>\nPaso 5) La llamada a la acci\u00f3n, la clave de un mailing efectivo<\/h2>\n
\u25ba Im\u00e1genes y botones tipo GIFs animados<\/a><\/h3>\n
![\"Paso](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/e-mail-marketing.png\" "\\"Paso")
<\/p>\nPaso 6) Dir\u00edgete a lo personal<\/h2>\n
\u00bfEn qu\u00e9 situaci\u00f3n se encontrar\u00e1 el cliente si no compra el producto o servicio?<\/h3>\n
![\"ejemplo](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/balance-de-ventas.png\" "\\"ejemplo")
<\/p>\n\u25ba Storytelling<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/email-vendedor.jpg\")
<\/a><\/p>\n7) Utiliza un dise\u00f1o efectivo pero sencillo<\/h2>\n
![\"Revisa](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Adaptarte-a-la-audiencia.png\" "\\"Revisa")
<\/p>\n![\"Si](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/problemas-de-marketing.png\" "\\"Si")
<\/p>\n![\"joseargudo.com\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png\")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"