{"id":41175,"date":"2021-03-09T07:57:27","date_gmt":"2021-03-09T07:57:27","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/03\/09\/ya-has-pensado-cuando-vas-a-enviar-tu-proximo-mailing\/"},"modified":"2022-05-08T16:26:59","modified_gmt":"2022-05-08T16:26:59","slug":"ya-has-pensado-cuando-vas-a-enviar-tu-proximo-mailing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/03\/09\/ya-has-pensado-cuando-vas-a-enviar-tu-proximo-mailing\/","title":{"rendered":"\u00bfYa has pensado cuando vas a enviar tu pr\u00f3ximo mailing?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-29004 size-full\" title=\"\u00bfYa has pensado cuando vas a enviar tu pr\u00f3ximo mailing?\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Ya-has-pensado-cuando-vas-a-enviar-tu-proximo-mailing.png\" alt=\"\u00bfYa has pensado cuando vas a enviar tu pr\u00f3ximo mailing?\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Ya-has-pensado-cuando-vas-a-enviar-tu-proximo-mailing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Ya-has-pensado-cuando-vas-a-enviar-tu-proximo-mailing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Ya-has-pensado-cuando-vas-a-enviar-tu-proximo-mailing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Esta pregunta, quiz\u00e1 tenga una respuesta m\u00e1s profunda de lo que imaginas.\u00a0<strong><em>Vender utilizando el mailing es m\u00e1s de lo que parece.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Sobre este tema tengo una peque\u00f1a an\u00e9cdota.<\/p>\n<p><b>Pero antes de cont\u00e1rtela, volvamos a tu situaci\u00f3n, que es lo que importa.<\/b><\/p>\n<p>Imag\u00ednate redactando un sencillo email, algo r\u00e1pido, describes el valor principal de tu producto, piensas en la objeci\u00f3n m\u00e1s habitual del cliente, y la respondes transform\u00e1ndola en algo positivo.<\/p>\n<p>Colocas un enlace a tu p\u00e1gina de venta, y env\u00edas a tus contactos.<\/p>\n<p>En menos de 15 minutos esos contactos reciben tu email.<\/p>\n<p><strong>Y algunos decidir\u00e1n comprar.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Otros no comprar\u00e1n.<\/strong><\/p>\n<p>Ahora veamos la an\u00e9cdota<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-27477\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-300x71.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-110x26.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n\n<h2>\u00b7 Un a\u00f1o. Entero. Un a\u00f1o<\/h2>\n<p>Ese fue el tiempo que tard\u00e9 en tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>Y comprar.<\/p>\n<p>El objeto en cuesti\u00f3n no era algo que necesitase con urgencia, como imaginar\u00e1s, y de hecho me hubiera olvidado del tema, y no lo hubiera comprado, <strong>de no haber recibido un mailing en el momento oportuno.<\/strong><\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfC\u00f3mo sab\u00eda el vendedor cual era el momento oportuno?<\/h3>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>No lo sab\u00eda.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Es imposible saber cuando va a estar listo para comprar cada uno de tus contactos, especialmente si tienes una lista de miles de contactos.<\/p>\n<p>\u00bfEntonces qu\u00e9 sucedi\u00f3 exactamente?<\/p>\n<p>La realidad es que el vendedor en cuesti\u00f3n <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2017\/01\/17\/como-hacer-mailing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">env\u00eda sus mailings<\/a> con cierta frecuenta, no demasiada (eso es algo que creo que podr\u00edan mejorar), pero s\u00ed la suficiente como para que no olvides el producto que venden.<\/p>\n<p><strong>El email que consigui\u00f3 cerrar la venta, no era mejor, ni peor.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Sin embargo lleg\u00f3 en un momento en el que yo estaba receptivo a comprar el producto.<\/p>\n<p>Nada m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Todos los anteriores \u00absolo\u00bb sirvieron para que no olvidase el producto.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13773 size-full\" title=\"Pensemos sobre los impactos necesarios y el proceso de venta\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" alt=\"Pensemos sobre los impactos necesarios y el proceso de venta\" width=\"630\" height=\"340\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Pensemos sobre los impactos necesarios y el proceso de venta<\/h2>\n<p>Sobre el proceso de venta, en mi opini\u00f3n personal, un gran n\u00famero de compras no se efect\u00faan de forma urgente e inmediata.<\/p>\n<p><strong>S\u00ed, existe lo que se denominan como ventas por impulso.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Sin embargo es muy posible que no sea algo que aplique a tu producto o servicio.<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfLa venta inmediata es algo que podemos intentar forzar?<\/h3>\n<p>Claro que s\u00ed.<\/p>\n<p>Y de hecho muchos negocios lo hacen utilizando ofertas y descuentos (<a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/07\/07\/popup-de-cupon-descuento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como vimos en este post<\/a>). Este tipo de descuentos tras la suscripci\u00f3n son bastante frecuentes en ecommerce y cualquier tipo de productos digitales o f\u00edsicos.<\/p>\n<p>\u00bfLos motivos?<\/p>\n<p>Pueden ser varios:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Incitar a la compra inmediata para conseguir la venta<\/li>\n<li>Evitando de esa forma que el cliente pueda perder inter\u00e9s<\/li>\n<li>O tener m\u00e1s tiempo para comparar con otros productos o servicios<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n es una forma de rentabilizar el esfuerzo en marketing ya que una vez alcanzada la venta es cuando se rentabilizan las acciones de marketing. No hay que esperar m\u00e1s, ni invertir m\u00e1s dinero para conseguir esa venta.<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfQu\u00e9 pasa si no podemos conseguir la venta de forma inmediata?<\/h3>\n<p>Esto suele ser bastante frecuente.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de clientes va a tener que darle algunas vueltas a la compra antes de tomar la decisi\u00f3n, es un periodo que puede llevar horas, d\u00edas, semanas, o en algunos casos como el que te contaba al principio, a\u00f1os.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto tiempo?<\/p>\n<p>Es dif\u00edcil de saber, pues depende de muchos factores, algunos relativos a la tipolog\u00eda de producto, otros relacionados con la situaci\u00f3n del propio cliente y sus necesidades concretas.<\/p>\n<p>Sobre esto hay un dato muy interesante, cuyo origen no recuerdo, lo le\u00ed en alg\u00fan libro:<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbImportante\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]El 89,9% de los\u00a0vendedores,\u00a0solo realizan menos de 4 contactos de venta\u00a0antes de abandonar.[\/su_box]<\/p>\n<p><strong>Es decir que si t\u00fa efect\u00faas 5 intentos de venta ya est\u00e1s haciendo m\u00e1s que aproximadamente el 90% de los vendedores.<\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s esta informaci\u00f3n nos deja muy claro algo:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Hay cientos, miles, de ventas que quedan sin cerrar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<h3>\u25ba\u00a0\u00bfQuiz\u00e1 porque los clientes no est\u00e1n interesados?<\/h3>\n<p>No est\u00e1n interesados en comprar en ese momento. <em>En ese momento.<\/em><\/p>\n<p>Eso es algo que <em>puede cambiar<\/em>, y m\u00e1s, es algo que <em>podemos cambiar<\/em>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-18639 size-full\" title=\"Cualquier mailing puede vender\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/herramientas-de-mailing.png\" alt=\"Cualquier mailing puede vender\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/herramientas-de-mailing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/herramientas-de-mailing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/herramientas-de-mailing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Cualquier mailing puede vender. S\u00ed, cualquiera<\/h2>\n<p>Volvamos a la historia por un momento.<\/p>\n<p>Yo llevaba un a\u00f1o recibiendo emails, y hab\u00eda recibido de todo tipo:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Descuentos<\/li>\n<li>Ofertas 2&#215;1<\/li>\n<li>Novedades del producto<\/li>\n<li>Contenido relacionado (opiniones, art\u00edculos, informaci\u00f3n sobre desarrollo de nuevos productos\u00a0 &#8230;)<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Es decir, de todo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEl mailing que me llev\u00f3 a finalizar la compra era diferente?<\/strong><\/p>\n<p>No.<\/p>\n<p>Mi situaci\u00f3n personal era diferente.<\/p>\n<p>[su_box title=\u00bb\u00bfHab\u00eda desaparecido la objeci\u00f3n que me imped\u00eda comprar?\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]En realidad tampoco. Pero mi percepci\u00f3n sobre la importancia de esa objeci\u00f3n, en ese momento concreto, era de que esta era menor.[\/su_box]<\/p>\n<h3>\u25ba \u00bfQu\u00e9 quiero decir con todo esto?<\/h3>\n<p>Lo m\u00e1s importante:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Que no puedes conocer en detalle a todos tus contactos<\/li>\n<li>Ni cuando ser\u00e1 su momento optimo para comprar<\/li>\n<li>Ni todas sus objeciones y situaci\u00f3n personal<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>S\u00ed, puedes hacerte una idea general de las objeciones generales que pueda tener tu producto, que suele ser lo habitual que tir\u00e9 para atr\u00e1s a tus clientes, o cuales son las dificultades habituales de vender en ese sector.<\/p>\n<p>Pero no puedes hacerte una idea de lo espec\u00edfico de cada cliente.<\/p>\n<p>Eso no se puede.<\/p>\n<p><strong>Por lo tanto:<\/strong><\/p>\n<p>[su_box title=\u00bbEs m\u00e1s importante el n\u00famero de intentos &#8230;\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8&#8243;]Que lo que est\u00e9s enviando en cada mailing.[\/su_box]<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s intentos m\u00e1s posibilidades de vender.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12766 size-full\" title=\"Frecuencia y tem\u00e1tica de los mailings\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/recopilar-datos-para-email-marketing.png\" alt=\"Frecuencia y tem\u00e1tica de los mailings\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/recopilar-datos-para-email-marketing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/recopilar-datos-para-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/recopilar-datos-para-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Frecuencia y tem\u00e1tica de los mailings<\/h2>\n<p>La frecuencia de env\u00edo de mailings es una de las dudas m\u00e1s frecuentes.\u00a0 Adem\u00e1s de causa de controversia habitual.<\/p>\n<p>Por un lado tenemos a los <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/09\/15\/estrategia-del-email-diario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">partidarios del email diario<\/a>, y por otro los que env\u00edan sus mailings solo en \u00e9pocas determinadas (rebajas, navidad, blackfriday, etc.)<\/p>\n<p>En mi opini\u00f3n, el primer grupo tiene estad\u00edsticamente m\u00e1s oportunidades de vender. <strong>M\u00e1s impactos = m\u00e1s oportunidades de venta.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Imagina que env\u00edas tu mailing solo en navidad, con un descuento, y justo cuando le llega al cliente, no sirve de nada porque ya lo ha comprado a otro proveedor.<\/strong><\/p>\n<p>Entiendo que enviar un mailing diario puede no ser una opci\u00f3n para muchas empresas, por el trabajo que conlleva.<\/p>\n<p>Sin embargo hay muchos puntos intermedios entre enviar un mailing cada semestre, y enviar uno diario.<\/p>\n<p><strong>En mi opini\u00f3n lo mejor es que busques una frecuencia razonable<\/strong> con la que puedas trabajar, por ejemplo uno cada semana, o uno cada 15 d\u00edas.<\/p>\n<h3>\u25ba El problema con la frecuencia no suele se la frecuencia en si misma<\/h3>\n<p>En realidad el problema est\u00e1 en el trabajo que conlleva realizar esos env\u00edos:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#df1818&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>Planificar los contenidos<\/li>\n<li>Preparar los boletines<\/li>\n<li>Enviarlos<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Eso sin contarlos los posibles errores o incidencias que vayan surgiendo en el uso de la herramienta de mailing.<\/p>\n<p>Sin embargo estos puntos no llevan tanto tiempo.<\/p>\n<p><strong>Planificar los contenidos<\/strong> es bastante sencillo, estudias tu producto o servicio, analizas las objeciones que pueda tener el cliente y dedicas de 1 a 3 emails a intentar responder la objeci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Igual que preparar los boletines.<\/strong> No es necesario que dediques excesivo tiempo (aqu\u00ed tenemos otro debate sobre <a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/07\/23\/html-o-texto-plano-cual-es-mejor-para-tus-campanas-de-marketing-por-email\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">emails html o texto plano<\/a>), yo sigo pensando que es mejor que hagas algo sencillo, pero que lo hagas.<\/p>\n<p>Enviarlos no lleva nada de tiempo, y adem\u00e1s es algo que puedes dejar planificado<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17702 size-full\" title=\"Configuraciones e incidencias de la herramienta de mailing\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/envios-masivos-de-email.png\" alt=\"Configuraciones e incidencias de la herramienta de mailing\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/envios-masivos-de-email.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/envios-masivos-de-email-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/envios-masivos-de-email-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 Configuraciones e incidencias de la herramienta de mailing<\/h2>\n<p>Este es el \u00faltimo punto que hemos visto que puede de alguna forma limitar el uso de los mailings como herramienta de ventas de uso frecuente.<\/p>\n<p>Sabemos que no siempre es f\u00e1cil gestionar todo, y solucionar los posibles errores que surjan del uso de la herramienta de mailing, por eso <strong>en Mailrelay siempre hemos ofrecido soporte completo, incluso en las cuentas gratuitas.<\/strong><\/p>\n<p>De esa forma siempre tienes ayuda, y puedes enviar tus mailings siempre que quieras, o siempre que lo necesites.<\/p>\n<p>\u00bfDe qu\u00e9 te sirve una herramienta de mailing que no puedes utilizar o que da problemas que no sabes solucionar?<\/p>\n<p>Por eso ofrecemos soporte.<\/p>\n<h2>\u00b7 En conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Valora el volumen de impactos. A m\u00e1s, m\u00e1s oportunidades de vender.<\/p>\n<p>Nunca sabes cual ser\u00e1 el email que conseguir\u00e1 la venta, lo que si es seguro es que si no lo env\u00edas, no vender\u00e1s.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-29785 size-full\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png\" alt=\"joseargudo.com\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta pregunta, quiz\u00e1 tenga una respuesta m\u00e1s profunda de lo que imaginas.\u00a0Vender utilizando el mailing es m\u00e1s de lo que parece. 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