{"id":41275,"date":"2021-04-13T06:57:13","date_gmt":"2021-04-13T06:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/04\/13\/las-mejores-campanas-de-mailing-b2b-con-ejemplos\/"},"modified":"2022-05-08T16:28:08","modified_gmt":"2022-05-08T16:28:08","slug":"las-mejores-campanas-de-mailing-b2b-con-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/04\/13\/las-mejores-campanas-de-mailing-b2b-con-ejemplos\/","title":{"rendered":"Las mejores campa\u00f1as de mailing B2B [con ejemplos]"},"content":{"rendered":"

\"Las<\/p>\n

No es de extra\u00f1ar que las campa\u00f1as B2B de email marketing<\/strong> est\u00e9n ascendiendo al olimpo de las t\u00e9cnicas m\u00e1s utilizadas por las marcas para potenciar el engagement<\/em> B2B<\/a>.<\/p>\n

El email marketing ha dejado de ser una acci\u00f3n de venta pura y dura y se ha convertido en la clave para construir relaciones con clientes potenciales y fidelizar a los que ya tienes.<\/p>\n

Es el elemento que te permite construir un engagement<\/em> potente.<\/p>\n

Y ya sabes, engagement<\/em> es igual a que te regalen su atenci\u00f3n, ese bien tan preciado en tiempos en los que recibimos unos 6000 impactos publicitarios\u2026 \u00a1al d\u00eda!<\/p>\n

Si te limitas a hacer campa\u00f1as promocionales, planas y sin gracia, cuando el destinatario te vea en su bandeja de entrada no tendr\u00e1 ganas de leerte y su atenci\u00f3n se ir\u00e1 a otros emails que s\u00ed le ofrezcan un valor a\u00f1adido.<\/p>\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n\n

Por eso las empresas cuidan cada vez m\u00e1s el email dentro de su estrategia digital B2B<\/h2>\n

Y entre las empresas que desarrollan el mejor email marketing B2B tenemos a Growth Hacking Course<\/a> (en adelante GHC): el curso l\u00edder en espa\u00f1ol sobre Growth Hacking que cuenta con alumnos de empresas como Fintonic, Cabify, Freepik, o Carto entre sus filas.<\/p>\n

Si hay alguien que sepa c\u00f3mo hacer un buen mailing B2B, son ellos. <\/strong><\/p>\n

Consiguen unos resultados fant\u00e1sticos en t\u00e9rminos de ROI (retorno de la inversi\u00f3n), con unas tasas de apertura y de conversi\u00f3n que, cuando las veas, har\u00e1n que se te salgan los ojos.<\/p>\n

Y por eso mismo les hemos pedido que nos dejen compartir algunas de sus campa\u00f1as de mailing m\u00e1s exitosas, porque seguro que te resultan inspiradoras.<\/p>\n

En este art\u00edculo te mostramos 4 ejemplos de campa\u00f1as de email marketing del bueno, con datos concretos y todo \u2013hablaremos de ventas, tasas de clics y aperturas\u2013 para que llegues al final de la p\u00e1gina con la cabeza llena de ideas para aplicar en tus propios mailings B2B.<\/p>\n

Campa\u00f1a de mailing B2B #1: email promocional para el Black Friday<\/h2>\n

La \u00faltima semana de noviembre GHC celebr\u00f3 su mayor promoci\u00f3n del a\u00f1o, el Black Friday.<\/p>\n

Para la ocasi\u00f3n montaron una campa\u00f1a promocional de email marketing compuesta por una secuencia de emails y justo en el primer mail cometieron un error: enviaron a 20.000 personas de su base de datos un correo con un %FIRSTNAME% en vez del nombre.<\/p>\n

Ups.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hicieron?<\/p>\n

Le dieron la vuelta a la tortilla, reconociendo el error y us\u00e1ndolo como prueba de que experimentar tiene sus peligros \u2013vamos, que sin riesgo no hay \u00e9xito\u2013 y lo bueno es que este es un mensaje totalmente coherente con su filosof\u00eda.<\/p>\n

Lo llamaron \u201cla cagada\u201d y realizaron un nuevo env\u00edo a esas mismas 20.000 personas haci\u00e9ndoles un gui\u00f1o canalla.<\/p>\n

\"Ejemplo
Ejemplo de campa\u00f1a promocional de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfC\u00f3mo te quedas?<\/p>\n

Convirtieron el error en una oportunidad.<\/p>\n

Aprovecharon el mensaje al m\u00e1ximo disparando el inter\u00e9s de los destinatarios gracias a su sinceridad y a su tono de humor en el asunto: 💩Presumimos de Black Friday\u2026 y la cagamos.<\/strong><\/p>\n

Y una vez captada la atenci\u00f3n, despliegan sus mejores armas de redacci\u00f3n.<\/p>\n

Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h3>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 2 CTA (Call to Action o llamada a la acci\u00f3n) a lo largo del email, y sin abusar. Uno a mitad del mensaje integrado en el texto y otro al final con un bot\u00f3n.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Enumeran los beneficios y caracter\u00edsticas de la formaci\u00f3n.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Presentan con detalle la promo y su mec\u00e1nica.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Generan sensaci\u00f3n de urgencia en el target<\/em> por la escasez de plazas y de fechas pr\u00f3ximas para la inscripci\u00f3n.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Hacen al lector sentirse parte de algo exclusivo.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Incluyen CTA de interacci\u00f3n al final del cuerpo del mensaje y tambi\u00e9n en la firma, marca de la casa.<\/p>\n

\u00bfResultados?<\/strong> Con esta campa\u00f1a promocional de email marketing consiguieron tantos leads interesados en la formaci\u00f3n que llegaron al punto de saturar a todo el equipo de ventas durante esos d\u00edas, logrando el mayor pico de ventas del a\u00f1o.<\/p>\n

🔗Art\u00edculo relacionado: 4 plantillas de correo masivo para tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de promoci\u00f3n<\/a><\/p>\n

Campa\u00f1a de mailing B2B #2: email de follow up para una acci\u00f3n viral<\/h2>\n

El pasado octubre GCH lanz\u00f3 una nueva acci\u00f3n viral: la gu\u00eda de las 48 Growth Hacking Tools, versi\u00f3n 2021. Se trata de una gu\u00eda gratuita en la que recomiendan una selecci\u00f3n de herramientas para trabajar con la metodolog\u00eda Growth Hacking.<\/p>\n

Con una campa\u00f1a de mailing consiguieron m\u00e1s de 8.000 leads en 48 horas sin invertir un solo euro en publicidad.<\/strong><\/p>\n

Este fue el mail de follow up que recib\u00edan los interesados para descargar la gu\u00eda que, adem\u00e1s, conten\u00eda un segundo CTA para llevar los registros a un webinar de ventas.<\/p>\n

\"Ejemplo
Ejemplo de mailing de follow up de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h3>\n

Como ves, el contenido del email lo tiene todo:<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Empiezan por demostrar su autoridad nombrando algunos de sus ilustres clientes: \u201cprofesionales de Bnext, Cabify, Social Point, Iron Hack, LinkedIn, Marfeel o Fintonic, entre otros\u201d.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Sacan pecho con la prueba social: \u201ccomunidad de m\u00e1s de 750 alumnos 🔥 que nos punt\u00faa con\u00a0una media de 4,9 sobre 5\u201d, demostrando que el producto o servicio ha sido utilizado por otras personas antes y que estas valoran mucho la formaci\u00f3n.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Te ofrecen valor de manera gratuita regal\u00e1ndote su lead magnet: la gu\u00eda de las 48 Growth Hacking Tools.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Pulsan la tecla de la curiosidad rematando con un segundo CTA que te invita a un webinar.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ojo a que siempre acaban sus emails con una posdata, abri\u00e9ndote la puerta a preguntar.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 F\u00edjate en que, para reforzar la confianza, la firma es personal y con foto incluida del remitente, adem\u00e1s de animar de nuevo a interactuar preguntando.<\/p>\n

Con esta acci\u00f3n de email B2B consiguieron convertir leads de una gu\u00eda TOFU (Top of the Funnel) en MQLs (Marketing Qualified Leads) interesados en su formaci\u00f3n de Growth Marketing.<\/p>\n

Y unas m\u00e9tricas que da gloria de ver:<\/strong> 70% de tasa de apertura, 60% de CTR (Click Through Rate: n\u00famero de clics que obtiene un enlace respecto a su n\u00famero de impresiones), 82% de CTOR (Click To Open Rate, que considera solo a los usuarios que llegan a hacer clic) y 40% de conversi\u00f3n en el webinar.<\/p>\n

🔗Art\u00edculo relacionado: plantillas para enviar emails masivos de follow up<\/a><\/p>\n

Campa\u00f1a de mailing B2B #3: email post webinar<\/h2>\n

Uno de los lead magnets m\u00e1s potentes de Growth Hacking Course es su webinar de ventas de una hora en el que ense\u00f1an a los asistentes la metodolog\u00eda de Growth Hacking.<\/p>\n

Al final del webinar, los que se quedan hasta que acabe, reciben este mail en el que les ofrecen la oportunidad de formar parte de la comunidad Growth Hacking Course con una promo especial, un regalo solo para aquellos que participan hasta el final del contenido.<\/p>\n

\"Ejemplo
Ejemplo de mailing post webinar de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

En la longitud del email ya vemos que se dirigen a un p\u00fablico m\u00e1s que templado. Es considerablemente m\u00e1s breve que los emails que se env\u00edan cuando el destinatario todav\u00eda no ha consumido ninguno de sus contenidos.<\/p>\n

No hay necesidad de distraer al posible cliente repitiendo cosas que ya sabe o de esconder lo que de verdad quieren: que se inscriba al curso.<\/p>\n

Esto no quiere decir que el mensaje no tenga miga, ni mucho menos. Simplemente se traduce en que van m\u00e1s al grano.<\/p>\n

Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h3>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Enumeran los beneficios del producto.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Usan vi\u00f1etas con s\u00edmbolos para focalizar la atenci\u00f3n y recordar al lector por qu\u00e9 est\u00e1 ah\u00ed.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Recuerdan que se trata de una metodolog\u00eda que solo los triunfadores conocen. \u00bfA qui\u00e9n no le gustar\u00eda formar parte de ese selecto club?<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 CTA bien destacado con un descuento exclusivo al que solo puedes acceder desde ese email.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 No pierden la oportunidad de poner sobre la mesa su autoridad: \u201cGrowth Hacking Course ha cambiado la vida a m\u00e1s de 450 alumnos, propulsando sus carreras y proyectos en empresas como Cabify, Telef\u00f3nica, LinkedIn o Bnext\u201d.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Despedida de t\u00fa a t\u00fa: \u201cUn abrazo de parte de un Growth Hacker a otro (futuro) Growth Hacker\u201d. Pensemos que el ser humano siempre desea pertenecer a un grupo o tener una tribu, y con esto te est\u00e1n diciendo que t\u00fa ya perteneces a su clan.<\/p>\n

Ojo a las cifras de este mailing:<\/strong> tasa de apertura del 54.71%, CTR del 5.75% y una conversi\u00f3n a SQL (Sales Qualified Lead) de un 35%.<\/p>\n

Campa\u00f1a de mailing B2B #4: email de ventas con descuento<\/h2>\n

Vamos con la \u00faltima campa\u00f1a promocional de email marketing<\/strong> de Growth Hacking Course, buen ejemplo donde los haya de de c\u00f3mo hacer un mailing B2B.<\/p>\n

En esta ocasi\u00f3n estamos ante una campa\u00f1a cuyo objetivo es aumentar la producci\u00f3n del departamento comercial. Para estimular las ventas decidieron que sus comerciales, a un solo clic, pudieran enviar este mail a aquellos SQL (Sales Qualified Lead) que ped\u00edan una oferta en las llamadas de ventas.<\/p>\n

Es un correo que no se anda con rodeos. En \u00e9l se juega con una urgencia de 24 horas y con un descuento de 149 \u20ac sobre el precio de la formaci\u00f3n.<\/p>\n

\"Ejemplo
Ejemplo de email de ventas de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Est\u00e1 bastante claro. Se dirige a p\u00fablico c\u00e1lido al que le falta un empujoncito para que se decida. Y para animarle, apuntan directo a sus l\u00edneas de flotaci\u00f3n.<\/p>\n

Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h3>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Exclusividad: \u201ceste email es solo para ti. Contiene una oferta exclusiva para nadie m\u00e1s que t\u00fa\u201d.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Precio (y a\u00fan m\u00e1s exclusividad): \u201cEsto es lo que vas a obtener por 799\u20ac<\/strong><\/span>, es decir, 149\u20ac menos que el resto de nuestros alumnos, que pagar\u00e1n 948\u20ac<\/strong><\/span>. Por eso te pido sigilo y que seamos discretos\u201d.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Distintos formatos: juegan con colores, negritas, tachados\u2026 todo para que la oferta destaque.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Urgencia: \u201cPrecio exclusivo SOLO durante las pr\u00f3ximas 24 horas\u201d. Si los otros golpes no te han convencido, lo har\u00e1 el miedo a perderte algo (FOMO), que provocar\u00e1 que dejes de mirar la oferta para pasar a comprarla. De nuevo la remarcan con negrita y emojis para que destaque por encima del resto del texto.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Un CTA atractivo por su color y por su mensaje de llamada a la acci\u00f3n, que conecta con el objetivo del email y expone de manera clara lo que se va a conseguir si se hace clic.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Una calurosa despedida con el canal de comunicaci\u00f3n abierto para dudas o preguntas. Y adem\u00e1s por WhatsApp, m\u00e1s c\u00f3modo imposible.<\/p>\n

✔\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Una firma personal en la que te animan a contactar si no lo has hecho ya, claro.<\/p>\n

Mucha atenci\u00f3n a los resultados de este email que es ya el final del embudo de ventas:<\/strong> tasa de apertura del 70%, CTR del 23% y una conversi\u00f3n del 5%.<\/p>\n

🔗Art\u00edculo relacionado: 7 t\u00e9cnicas avanzadas para cerrar m\u00e1s ventas con tus emails<\/a><\/p>\n

Aprende del mejor email marketing B2B<\/h2>\n

Con estos 4 grandes ejemplos de mailing has comprobado que Growth Hacking Course tiene una identidad verbal y visual muy definida.<\/p>\n

El uso de l\u00e9xico espec\u00edfico de la materia en ingl\u00e9s, los colores e iconos que usan y los elementos que siempre incluyen en sus emails, les identifican y constituyen una herramienta m\u00e1s para el engagement<\/em> B2B.<\/p>\n

Tienen bien claro para qui\u00e9n escriben y han creado un universo particular con el que sus seguidores se sienten identificados, porque les hace sentirse parte de algo que les representa.<\/p>\n

Pero, adem\u00e1s hemos pedido al equipo de GHC que comparta con nosotros alg\u00fan secreto de su estrategia de email marketing B2B, y han tenido la generosidad de darnos estas claves \u2013adem\u00e1s de una jugosa confesi\u00f3n\u2013 que son la guinda del pastel.<\/p>\n

3 claves y una confesi\u00f3n de los maestros del mailing B2B<\/h3>\n

Clave #1: testea siempre con un A\/B<\/strong><\/p>\n

En cada correo que env\u00edan, siempre, siempre y siempre prueban con dos asuntos distintos.<\/p>\n

La versi\u00f3n ganadora es la que llegar\u00e1 al 80 % restante de la base de datos.<\/p>\n

Clave #2: no satures a tu comunidad por email<\/strong><\/p>\n

No quemar a tus leads con campa\u00f1as promocionales constantes de email marketing es una de las claves para reducir las bajas al m\u00ednimo y cuidar el engagement.<\/p>\n

Y para GHC esto es como un mantra, hasta el punto de que tienen una persona del equipo asignada expresamente a eso: un guardi\u00e1n de la base de datos que se asegura de que cada correo que env\u00edan aporte valor y ayude a crecer a quien lo recibe.<\/p>\n

Clave #3: usa asuntos potentes y aporta un valor real <\/strong><\/p>\n

Esta es la f\u00f3rmula perfecta para conseguir la acci\u00f3n deseada por parte del usuario. Con estos dos ingredientes b\u00e1sicos, GHC se asegura de que la reacci\u00f3n que busca en el destinatario var\u00ede poco de sus previsiones.<\/p>\n

Es decir, gracias a esta manera de trabajar, consiguen preparar acciones semanales y disponer de estimaciones por adelantado que les dan calma mental.<\/p>\n

👉En definitiva, el equipazo de GHC confiesa que:<\/strong> si les obligasen bajo amenazas, coacciones y otras torturas a quedarse con un \u00fanico canal de ventas, solo uno, ellos lo tienen claro… sin duda alguna, ser\u00eda el email marketing.<\/p>\n

Qu\u00e9, \u00bfsirven como ejemplo de mailing B2B del bueno, o no?<\/p>\n

\"Julia<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No es de extra\u00f1ar que las campa\u00f1as B2B de email marketing est\u00e9n ascendiendo al olimpo de las t\u00e9cnicas m\u00e1s utilizadas por las marcas para potenciar el engagement B2B. 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