{"id":41289,"date":"2021-04-20T07:41:40","date_gmt":"2021-04-20T07:41:40","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/04\/20\/por-que-tus-mailings-storytelling-no-venden-y-como-corregirlo\/"},"modified":"2022-05-08T16:28:18","modified_gmt":"2022-05-08T16:28:18","slug":"por-que-tus-mailings-storytelling-no-venden-y-como-corregirlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/04\/20\/por-que-tus-mailings-storytelling-no-venden-y-como-corregirlo\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 tus mailings storytelling no venden y c\u00f3mo corregirlo"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-29267 size-full\" title=\"Por qu\u00e9 tus mailings storytelling no venden y c\u00f3mo corregirlo\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Por-que-tus-mailings-storytelling-no-venden-y-como-corregirlo.png\" alt=\"Por qu\u00e9 tus mailings storytelling no venden y c\u00f3mo corregirlo\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Por-que-tus-mailings-storytelling-no-venden-y-como-corregirlo.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Por-que-tus-mailings-storytelling-no-venden-y-como-corregirlo-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Por-que-tus-mailings-storytelling-no-venden-y-como-corregirlo-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2021\/06\/08\/tipos-de-historias-storytelling-que-te-ayudan-a-vender-mas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Utilizar el storytelling en los mailings masivos<\/a> y newsletters es una pr\u00e1ctica habitual que est\u00e1 tomando m\u00e1s y m\u00e1s fuerza poco a poco.<\/p>\n<p>Si lo has probado, y a pesar de todo lo que te han contado, a ti no te funciona para vender, no te preocupes, no es raro que eso pase.<\/p>\n<p>Es muy probable que el motivo sea el que te comento en este post.<\/p>\n<p>Y que puedas solucionarlo siguiendo los pasos que detalle a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfEs algo que te interesa?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/email-marketing-gratis\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=alta&amp;utm_medium=post\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-27477\" title=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" alt=\"\u00a1Env\u00eda hasta 80.000 emails gratis!\" width=\"630\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-300x71.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis-110x26.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n\n<h2>\u00b7 Beneficios de utilizar el storytelling en tus mailings masivos y newsletters<\/h2>\n<p>Si pensamos en los clientes potenciales, hay algo que casi seguro a todos les falta, o por lo menos no lo tienen en la cantidad que desear\u00edan.<\/p>\n<p>Y no, no es dinero.<\/p>\n<p><strong>Se trata de tiempo.<\/strong><\/p>\n<p>Ya sea que te dedicas a vender a cliente final, o a empresas, lo m\u00e1s probable es que a tu cliente no le sobre el tiempo.<\/p>\n<p>Por lo que es muy posible que cuando le llegan tus emails, realmente no tenga mucho tiempo de revisarlos.<\/p>\n<p>A todos nos ha pasado.<\/p>\n<h3>\u3010\u00a0\u00bfC\u00f3mo se puede solucionar y conseguir que lean tus mailings (y compren)?<\/h3>\n<p>Hay varias estrategias que puedes emplear, de forma f\u00e1cil:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>1) Hacer pruebas de env\u00edo a diferentes horas hasta dar con el horario de env\u00edo optimo<\/li>\n<li>2) Aumentar la frecuencia de env\u00edo. Puede parecer contraproducente pero es muy posible que tu cliente hoy no tenga tiempo, pero ma\u00f1ana s\u00ed. Como no lo sabes, aumentar la frecuencia de env\u00edo suele ser de utilidad.<\/li>\n<li><strong>3) Incentivar su curiosidad<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Las dos primeras son inmediatas y las puedes poner en pr\u00e1ctica ya, <strong>aunque el punto (2) te funcionar\u00e1 mejor si lo unes al (3).<\/strong><\/p>\n<p>Esto no es nuevo, y lo comentamos en el post \u00ab<a href=\"https:\/\/blog.mailrelay.com\/es\/2020\/09\/15\/estrategia-del-email-diario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia de email diario<\/a>\u00ab.<\/p>\n<p>Es una estrategia efectiva, si se hace bien.<\/p>\n<p>Tampoco es necesario que hagas un env\u00edo diario, pero s\u00ed que la frecuencia de env\u00edo sea algo elevada.<\/p>\n<h3>\u3010\u00a0Incentivar el inter\u00e9s<\/h3>\n<p>Lo que est\u00e1 claro es que para mantener el inter\u00e9s de esos clientes potenciales hay que hacer algo.<\/p>\n<p>O de lo que contrario pues se cansar\u00e1n, se aburrir\u00e1n y se dar\u00e1n de baja.<\/p>\n<p>Lo que es seguro es que no comprar\u00e1n.<\/p>\n<p><strong>Una forma de hacerlo es a trav\u00e9s de la curiosidad, \u00bfy cu\u00e1l es una de las cosas que genera m\u00e1s inter\u00e9s y curiosidad en las personas?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Las historias.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Las personas estamos pr\u00e1cticamente programadas para sentir inter\u00e9s por las historias, \u00bfsabes por qu\u00e9?<\/p>\n<p>Porque desde hace millones de a\u00f1os una gran parte de nuestro aprendizaje personal ha sido:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>1) Realizado de forma oral, escuchando a los dem\u00e1s contar lo que les ha pasado a ellos, o a otros<\/li>\n<li>2) Observando las experiencias de otras personas, aprendiendo de lo que le pasa a los dem\u00e1s<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Por lo tanto estamos de alguna forma programados para escuchar\/leer lo que otras personas nos tengan que contar.<\/p>\n<p>Y con inter\u00e9s adem\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Eso genera una duda \u00bfno te parece?<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15139 size-full\" title=\"\u00bfPor qu\u00e9 entonces a veces el storytelling no funciona?\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/mobile-marketing.png\" alt=\"\u00bfPor qu\u00e9 entonces a veces el storytelling no funciona?\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/mobile-marketing.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/mobile-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/mobile-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7\u00a0 \u00bfPor qu\u00e9 entonces el storytelling no funciona?<\/h2>\n<p>Esta es una buena pregunta.<\/p>\n<p>Y la respuesta es muy sencilla:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li><strong>1) La empat\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Si tu tienes una peque\u00f1a empresa, una historia sobre un emprendedor\/ra que en su primer a\u00f1o estuvo a punto de cerrar, pero que al final encontr\u00f3 una soluci\u00f3n a sus problemas, es probable que te interese m\u00e1s que los problemas que tuve yo para encontrar un sof\u00e1 que me gustase <em>(no fue f\u00e1cil, te lo adelanto ya)<\/em>.<\/p>\n<p>El lector tiene que <em>empatizar<\/em> con lo que le est\u00e1s contando, o perder\u00e1 el inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Esto es m\u00e1s importante todav\u00eda si <a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/redactar-textos-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el objetivo de la historia es vender<\/a>, porque si tu cliente no tiene inter\u00e9s en lo que le cuentas dif\u00edcilmente vas a conseguir\u00a0<strong>credibilidad.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Y ese es un factor clave de la venta.<\/strong><\/p>\n<p>As\u00ed que en conclusi\u00f3n si tus mailings masivos donde usas las historias no est\u00e1n consiguiendo ventas es muy posible que lo que est\u00e9s escribiendo no <em>\u00abconecte\u00bb<\/em> con tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Es decir, estas contando una historia pero:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>1) O no es del inter\u00e9s de tu cliente objetivo<\/li>\n<li>2) O tu cliente objetivo no est\u00e1 confiando en el emisor o personaje de la historia<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Por suerte eso es algo que se puede arreglar.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/marketing-en-redes-sociales.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-12329\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/marketing-en-redes-sociales.png\" alt=\"Marketing en redes sociales\" width=\"630\" 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Esto seguramente ya lo has hecho, esta parte no suele presentar una gran dificultad.<\/li>\n<li>2) <strong>Ponerte en la situaci\u00f3n del cliente. Pero de verdad.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>El punto (2) cuesta m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Y de hecho muchas empresas no lo consiguen nunca.<\/strong><\/p>\n<p>En ocasiones el problema es tan grave que la empresa no le da importancia a la situaci\u00f3n personal del cliente <strong>\u00bfpara qu\u00e9 si el producto ya soluciona su problema?\u00a0 \u00bfQu\u00e9 importancia tiene su situaci\u00f3n personal?<\/strong><\/p>\n<p>Bueno, ante esto cabe distinguir:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>1) Textos de venta \u00abpuros\u00bb<\/li>\n<li>2) Textos de venta basados en historias<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Un texto de venta que se centre en beneficios , caracter\u00edsticas y el problema que soluciona el producto\u00a0 quiz\u00e1 no necesite de ponerse en la situaci\u00f3n del cliente. <strong>Eso se deja al cliente y su proceso de valoraci\u00f3n del producto para su necesidad.<\/strong><\/p>\n<p>No me malinterpretes, esto no quiere decir que el texto no utilice elementos persuasivos reflejando el problema del cliente, y el impacto en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p><strong>Se trata solo de que no es una historia.<\/strong><\/p>\n<p>No se busca generar una situaci\u00f3n \u00abreflejo\u00bb en la que el cliente potencial pueda mirarse.<\/p>\n<p>Por otro lado, si tu texto de venta est\u00e1 basado en una historia <strong>s\u00ed que es necesario<\/strong> conocer y comprender la situaci\u00f3n personal del cliente:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>1) Situaci\u00f3n laboral<\/li>\n<li>2) Econ\u00f3mica<\/li>\n<li>3) Familiar<\/li>\n<li>4) Social<\/li>\n<li>5) Aspiraciones<\/li>\n<li>6) Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Por supuesto tienes que generalizar, cuando env\u00edas un mailing es necesario hacerlo, pues de otra forma es imposible trabajar.<\/p>\n<p>Ya te dije antes que no era f\u00e1cil.<\/p>\n<p>F\u00e1cil no es.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Es el trabajo necesario para comprender porqu\u00e9 en ocasiones tu cliente no compra<br \/>\naunque le est\u00e9s ofreciendo la soluci\u00f3n a sus problemas.<\/strong><\/p>\n<h3>\u3010 Y cuando tengas esto claro \u00bfcu\u00e1l es el siguiente paso?<\/h3>\n<p>Escribir la historia con esa informaci\u00f3n, claro.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed \u00bfqui\u00e9n ser\u00e1 el principal actor de esta historia?<\/p>\n<p>No puede ser otra persona que alguien en quien tu cliente confiar\u00eda verdad.<\/p>\n<p>Llegamos a la \u00faltima pregunta.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12212 size-full\" title=\"\u00bfEn qui\u00e9n confiar\u00eda\u00a0 tu cliente potencial?\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" alt=\"\u00bfEn qui\u00e9n confiar\u00eda\u00a0 tu cliente potencial?\" width=\"630\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas-300x162.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<h2>\u00b7 \u00bfEn qui\u00e9n confiar\u00eda\u00a0 tu cliente potencial?<\/h2>\n<p>Lo habitual muchas veces es crear las historias bas\u00e1ndote en tu experiencia personal.<\/p>\n<p>Eso no est\u00e1 mal, de hecho es lo m\u00e1s efectivo que puedes hacer.<\/p>\n<p>Lo que si necesitas es potenciar aquellos aspectos que favorezca esa generaci\u00f3n de empat\u00eda y credibilidad.<\/p>\n<p>Puede ser que en algunos casos coincida que ya lo est\u00e9s haciendo, pero para estar 100% seguro has de considerar que, lo habitual, es que las personas conf\u00eden en:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>1) Otras personas que est\u00e1n o han estado en la misma situaci\u00f3n que nosotros<\/li>\n<li>2) Las personas a las que, de una forma u otra, se quieren parecer (motivos aspiracionales)<\/li>\n<li>3) Personas que pertenecen a un grupo social al que les gustar\u00eda pertenecer (aspiracional)<\/li>\n<li>4) O las personas que ya pertenecen a su grupo social<\/li>\n<li>5) Personas similares a ellas (mismos gustos, car\u00e1cter, deseos)<\/li>\n<li>6) Y por \u00faltimo personas que ya gozan de gran reconocimiento social<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>En mayor o menor medida claro, toma estos puntos como algo orientativo.<\/p>\n<p><strong>Lo mejor es es que descubras en qu\u00e9 punto encajas mejor y de esa forma poder crear una historia cre\u00edble que resuene en los valores de tu cliente objetivo.<\/strong><\/p>\n<p>Cuando consigas eso habr\u00e1s recorrido el 80% del camino para conseguir la venta.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 faltar\u00eda?<\/p>\n<h3>\u3010 \u00bfQu\u00e9 respuestas tienes que ofrecer a tu cliente en esa historia?<\/h3>\n<p>Tal y como hemos visto antes:<\/p>\n<p>[su_list icon_color=\u00bb#dc1c20&#8243;]<\/p>\n<ul>\n<li>1) \u00bfCuales son las preocupaciones del cliente?<\/li>\n<li>2) \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfQu\u00e9 consecuencias tendr\u00edan?<\/li>\n<li>3) \u00bfPor qu\u00e9 no ha intentado solucionar su problema antes?<\/li>\n<li>4) Si lo ha intentado \u00bfqu\u00e9 ha sucedido para que a\u00fan tenga el problema?<\/li>\n<li>5) \u00bfQu\u00e9 alternativas tiene en este momento?<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/su_list]<\/p>\n<p>Todo eso ha de quedar respondido en la historia.<\/p>\n<h2>\u00b7 En resumen<\/h2>\n<p>Si est\u00e1s utilizando el storytelling para vender con tus mailings masivos, y no te est\u00e1 funcionando bien, es muy posible que sea porque no est\u00e1s creando una historia que resuene en la situaci\u00f3n personal de tu cliente objetivo.<\/p>\n<p>Hacerlo es m\u00e1s f\u00e1cil si tienes en cuenta los puntos que hemos ido viendo en este art\u00edculo y creas una situaci\u00f3n que sea familiar a tu cliente objetivo, no algo opuesto o sin relaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Espero que estos consejos te sean de utilidad.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.joseargudo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-29785 size-full\" src=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png\" alt=\"joseargudo.com\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png 630w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4-300x119.png 300w, https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Utilizar el storytelling en los mailings masivos y newsletters es una pr\u00e1ctica habitual que 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