{"id":41308,"date":"2021-05-13T07:00:40","date_gmt":"2021-05-13T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/05\/13\/4-cosas-que-debes-cambiar-en-tu-estrategia-de-email-marketing-en-2021\/"},"modified":"2022-05-08T16:28:57","modified_gmt":"2022-05-08T16:28:57","slug":"4-cosas-que-debes-cambiar-en-tu-estrategia-de-email-marketing-en-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/05\/13\/4-cosas-que-debes-cambiar-en-tu-estrategia-de-email-marketing-en-2021\/","title":{"rendered":"4 cosas que debes cambiar en tu estrategia de email marketing en 2021"},"content":{"rendered":"

\"4<\/p>\n

Como profesional del marketing probablemente hayas le\u00eddo informes que muestran que el email marketing<\/a> tiene un mayor retorno de la inversi\u00f3n que cualquier otro canal de marketing.<\/p>\n

Y probablemente est\u00e1s listo para comenzar a usarlo para aumentar tus ventas y generar ingresos para tu empresa.<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo empezar? \u00bfQu\u00e9 necesitas cambiar para mejorar tus posibilidades de \u00e9xito en lo que respecta al marketing por email? En esta gu\u00eda, analizaremos cuatro cosas que debes cambiar para crear una estrategia de email marketing exitosa en 2021.<\/p>\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n\n

1. Personalizaci\u00f3n y segmentaci\u00f3n de campa\u00f1as<\/h2>\n

Si eres un profesional del mundo del marketing, probablemente comprendas la importancia de la personalizaci\u00f3n. Seg\u00fan diversas estad\u00edsticas los emails con asuntos personalizados tienen un 26% m\u00e1s de probabilidades de ser le\u00eddos. Los emails personalizados tambi\u00e9n registran tasas de transacci\u00f3n seis veces m\u00e1s altas que los emails regulares. Esto es muy importante.<\/p>\n

Sin embargo, simplemente agregar el nombre del destinatario a la l\u00ednea de asunto no es suficiente<\/strong> para convencer a la mayor\u00eda de los clientes de que compren en 2021. Los clientes potenciales est\u00e1n buscando contenido hiperpersonalizado<\/strong>.<\/p>\n

Es decir, mensajes que parecen haber sido escritos solo para ellos.<\/p>\n

Seg\u00fan un estudio de Lucid, el 20% de las personas cancelar\u00e1 la suscripci\u00f3n si las promociones o el contenido son incompatibles con sus intereses.<\/p>\n

Como emprendedor, no puedes perder 20% de tu mailing list. Puedes usar la segmentaci\u00f3n y el contenido din\u00e1mico para crear contenido de calidad.<\/p>\n

La segmentaci\u00f3n de campa\u00f1as<\/a> consiste en agrupar a los suscriptores en peque\u00f1os segmentos seg\u00fan criterios espec\u00edficos.<\/p>\n

Pueden ser intereses, ubicaci\u00f3n, comportamiento o historial de compras, por citar algunos. Cuando usas estos segmentos, puedes crear f\u00e1cilmente contenido valioso y relevante para todas las categor\u00edas. Tu trabajo ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil si eliges un servicio\u00a0 de marketing por email que ofrezca segmentaci\u00f3n de suscriptores.<\/p>\n

Contenido din\u00e1mico es la secci\u00f3n personalizada de un email que cambia seg\u00fan el segmento que recibi\u00f3 el mensaje.<\/p>\n

2. Boletines interactivos con dise\u00f1o minimalista<\/h2>\n

Los emails interactivos ser\u00e1n impulsados por Accelerated Mobile Pages (AMP)<\/strong>. El uso de AMP te permitir\u00e1 agregar contenido interactivo directamente a tus emails.<\/p>\n

Entonces, si quieres mostrar algunos productos, puedes agregar opciones de compra y un carrusel en el email en lugar de vincularlo a otras p\u00e1ginas. Esto significa que los suscriptores ver\u00e1n f\u00e1cilmente los productos y pueden comprar directamente desde el email.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s reduzcas la fricci\u00f3n, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para los suscriptores completar una acci\u00f3n.<\/p>\n

\"C\u00e9ntrate<\/p>\n

3. C\u00e9ntrate en la experiencia del cliente<\/h2>\n

La experiencia del cliente es un ingrediente esencial cuando se trata de marketing digital.<\/p>\n

La experiencia del cliente es lo que perciben los clientes sobre tu marca. Y esto afecta tus ganancias. El customer journey debe integrarse con la experiencia que el consumidor espera tener personalmente. Tus suscriptores quieren que los traten como personas importantes desde el principio.<\/p>\n

La pandemia de COVID-19 ha acelerado la necesidad de experiencias digitales que coloquen las necesidades de los clientes como parte principal de tu estrategia.<\/p>\n

La demanda digital se disparar\u00e1 en 2021 debido a la propagaci\u00f3n del nuevo coronavirus en todo el mundo. Este a\u00f1o, la mayor\u00eda de los consumidores visitaron las tiendas online para comprar. Para la mayor\u00eda de los especialistas en marketing, su objetivo principal es emular la experiencia f\u00edsica<\/strong>, creando una experiencia memorable en el mundo online.<\/p>\n

4. Los expertos en marketing deben priorizar las estrategias<\/h2>\n

La industria, el tama\u00f1o y la madurez digital de tu organizaci\u00f3n desempe\u00f1ar\u00e1n un papel importante a la hora de determinar c\u00f3mo cambiar\u00e1s tu estrategia en el transcurso de 2021.<\/p>\n

A medida que comienza la fase de recuperaci\u00f3n de la econom\u00eda, los especialistas en marketing necesitar\u00e1n dise\u00f1ar diferentes estrategias. A medida que evolucionen las cosas, las empresas empezar\u00e1n a pensar en invertir en soluciones y tecnolog\u00edas que les ayuden a alcanzar sus objetivos.<\/p>\n

\"Consejos<\/p>\n

Consejos para una campa\u00f1a de marketing por email exitosa<\/h2>\n

Ahora que sabes las cuatro cosas que debes cambiar en tu estrategia email marketing en 2021, analizaremos algunos puntos que puedes utilizar para crear una campa\u00f1a de email exitosa en 2021.<\/p>\n

1. Establezca tus objetivos<\/h2>\n

Antes de crear tu primera campa\u00f1a, necesitas unos minutos para pensar en lo que quieres lograr con el email, ya que esto dictar\u00e1 el contenido que crear\u00e1s, el tipo de campa\u00f1a que enviar\u00e1s, las m\u00e9tricas que pretendes utilizar para medir el \u00e9xito y la audiencia que quieres alcanzar.<\/p>\n

El email debe actuar como la base de tu plan de marketing digital debido a su eficacia para generar lealtad y generar conversiones.<\/p>\n

La clave para establecer los objetivos correctos para tu campa\u00f1a de marketing por email es asegurarse de que est\u00e9n en l\u00ednea con tus objetivos de marketing m\u00e1s amplios e indicadores clave de rendimiento.<\/p>\n

Tu plan de marketing debe centrarse en estrategias para generar nuevas suscripciones para tus productos o servicios, o convertir clientes potenciales.<\/p>\n

El marketing por email es uno de los mejores canales para llegar a tu audiencia. Y puedes usarlo para lograr varios objetivos. Por lo tanto, es importante pensar en lo que deseas obtener con tu estrategia a largo plazo.<\/p>\n

Para ayudarte a establecer objetivos claros, aqu\u00ed hay tres ejemplos de c\u00f3mo las personas usan el marketing por email:<\/p>\n

\u00b7\u00a0Buzzfeed:<\/strong> esta famosa web de noticias y entretenimiento genera ingresos vendiendo anuncios en su web. Por lo tanto, el principal objetivo de su equipo de marketing es incrementar el tr\u00e1fico. Con eso en mente, Buzzfeed env\u00eda regularmente boletines informativos con enlaces a historias relevantes en su web para aumentar la cantidad de visitantes que recibe cada mes, lo que finalmente aumentar\u00e1 sus ganancias.<\/p>\n

\u00b7\u00a0UNICEF<\/strong>: esta organizaci\u00f3n mundial proporciona ayuda humanitaria y ayuda a ni\u00f1os y madres en pa\u00edses en desarrollo de todo el mundo. Su equipo de marketing digital se centra en aumentar las donaciones. Por lo tanto, utilizan el marketing por email para comunicarse con sus donantes e informarlos sobre los diferentes proyectos de UNICEF.<\/p>\n

\u00b7\u00a0Soho House:<\/strong> este es un club exclusivo para miembros, un lugar de encuentro popular para magnates de los medios y celebridades de diferentes partes del mundo. El objetivo de su equipo de marketing es mantener los miembros interesados en sus actividades. Utilizan el marketing por email para actualizar a sus miembros sobre las diferentes actividades y eventos disponibles.<\/p>\n

Como puedes ver en estos tres ejemplos, debes averiguar qu\u00e9 deseas lograr y crear planes claros y concretos antes de comenzar a enviar emails a tus clientes potenciales. La planificaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a crear campa\u00f1as de email enfocadas y de alto rendimiento que te ayudar\u00e1n a lograr tus objetivos.<\/p>\n

\"Crea<\/p>\n

2. Crea una lista de emails double opt-in<\/a><\/h2>\n

En 2021, establecer tus objetivos lo es todo.<\/p>\n

No se puede avanzar sin metas claras en mente. Y, como dice el dicho, si no avanzas, entonces retrocedes, porque el mundo est\u00e1 siempre avanzando. Despu\u00e9s de establecer tus objetivos, debes crear una lista de emails para comenzar a enviar campa\u00f1as de marketing por email. Hay varias formas de crear una lista de emails. Sin embargo, el m\u00e9todo correcto depender\u00e1, como siempre, de tus objetivos.<\/p>\n

\u00b7 Importar una lista de contactos confirmada<\/h3>\n

Si planeas utilizar el email para comunicarse con tus clientes existentes, puedes importar una lista de suscriptores desde el panel de tu programa de marketing por email.<\/p>\n

Puedes importar una lista descargada de herramientas que almacenan datos de clientes, como CRMs, e-commerce, o contabilidad. Antes de importar contactos, aseg\u00farate de tener permiso para enviar campa\u00f1as de email marketing a estos clientes.<\/p>\n

\u00b7 Creando una lista desde cero<\/h3>\n

Si planeas trabajar con marketing por email, tendr\u00e1s que planificar tu estrategia para atraer suscriptores. Algunos de los expertos en marketing m\u00e1s exitosos siguen una f\u00f3rmula de dos partes que les permite crear una lista de emails.<\/p>\n

La f\u00f3rmula es:<\/strong><\/p>\n

Incentivos + oportunidades de suscripci\u00f3n = lista de email grande<\/strong><\/p>\n

Esta f\u00f3rmula no solo es simple, sino tambi\u00e9n l\u00f3gica. Independientemente de la cantidad de oportunidades de suscripci\u00f3n que presentes a los visitantes, es poco probable que sacrifiquen su tiempo\u00a0 y energ\u00eda si no reciben incentivos.<\/p>\n

Independientemente de lo bueno que sea tu incentivo; necesitas simplificar el registro de usuarios si deseas que formen parte de tu lista.<\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 podr\u00eda considerarse un incentivo relevante? \u00bfY c\u00f3mo puedes conseguir que los usuarios se suscriban a tu lista de forma r\u00e1pida y sencilla? Algunos de los mejores incentivos que puedes\u00a0 utilizar para atraer suscriptores para tu lista de emails incluyen:<\/p>\n

\u00b7\u00a0Contenido valioso:<\/strong> si creas contenido para tu web o blog, puedes enviar un bolet\u00edn para ofrecer este contenido por email o para invitar a suscriptores a leer el texto en la web.<\/p>\n

\u00b7\u00a0Descuentos:<\/strong> si vendes productos en una tienda online, ofrecer a los usuarios un descuento en su primera compra, si se registran en tu lista de email, es un gran incentivo. Esto no solo los animar\u00e1 para inscribirse, pero tambi\u00e9n puede incrementar tus ganancias, porque si reciben un descuento, muchos lo aprovechar\u00e1n para comprar en tu tienda online.<\/p>\n

\u00b7\u00a0Env\u00edo gratuito o entrega r\u00e1pida:<\/strong> ofrecer env\u00edo gratuito o entrega r\u00e1pida a los clientes que compran es una opci\u00f3n valiosa para aumentar el n\u00famero de suscripciones. Los usuarios quieren obtener algo de ti, ya sea dinero, productos o una ventaja.<\/p>\n

\"Elija<\/p>\n

3.\u00a0Elija la mejor opci\u00f3n para crear campa\u00f1as de marketing por email<\/a><\/h2>\n

Los expertos en marketing pueden utilizar diferentes alternativas para atraer suscriptores. El tipo de campa\u00f1a depender\u00e1 de los objetivos que hayas establecido.<\/p>\n

Estas son algunas de las alternativas comunes que pueden ayudarte a lograr tus objetivos de marketing:<\/p>\n

\u00b7 Bolet\u00edn informativo<\/strong><\/h3>\n

Un bolet\u00edn informativo es un tipo com\u00fan de campa\u00f1a de email creada para informar a los lectores sobre un tema espec\u00edfico. Si tu objetivo es mantenerte en contacto con los clientes existentes, un bolet\u00edn informativo podr\u00eda ser una buena opci\u00f3n.<\/p>\n

Esto ayudar\u00e1 a mantener tus productos en la mente de las personas.<\/p>\n

Una oferta de marketing es cualquier tipo de campa\u00f1a enviada con la intenci\u00f3n de obtener una respuesta directa. Esta estrategia puede adoptar diferentes formas, como:<\/p>\n

\u00b7 Una campa\u00f1a que muestra los \u00faltimos productos para animar a los usuarios a comprar<\/p>\n

\u00b7 Una campa\u00f1a que ofrece promociones especiales y descuentos en productos o servicios.<\/p>\n

Tu oferta de marketing ser\u00e1 eficaz si tu objetivo es impulsar las ventas directamente. Por lo general, muchas empresas presentan un descuento o una oferta de producto que incluye una llamada a la acci\u00f3n directa creada para convencer al lector de que compre de inmediato.<\/p>\n

Anuncio<\/strong><\/h3>\n

Una campa\u00f1a publicitaria es un email que normalmente se env\u00eda a los suscriptores para informarles sobre nuevas funcionalidades, productos o servicios.<\/p>\n

Un anuncio de email es ideal para los especialistas en marketing que desean mantener su audiencia informada sobre las \u00faltimas funciones y productos.<\/p>\n

Si bien informar al p\u00fablico es el objetivo principal, estos emails tienen\u00a0 la ventaja adicional de generar tr\u00e1fico recurrente, lo que quiere decir que los mismos clientes pueden comprar otra vez.<\/p>\n

Invitaci\u00f3n a un evento<\/strong><\/h3>\n

Una invitaci\u00f3n a un evento es un tipo de campa\u00f1a que tiene como objetivo aumentar el conocimiento de tus eventos y alentar a los usuarios a participar.<\/p>\n

Como hemos dicho antes, el tipo de email que enviar\u00e1s depender\u00e1 completamente de tus objetivos.<\/p>\n

Si deseas impulsar las ventas directas, el uso de anuncios y campa\u00f1as de ofertas puede ser una alternativa muy interesante para mejorar los resultados.<\/p>\n

Sin embargo, si deseas informar a tus clientes existentes sobre los \u00faltimos productos, proyectos y desarrollos, enviar boletines informativos de forma peri\u00f3dica ser\u00e1 la mejor manera de lograr tus objetivos.<\/p>\n

\"Creaci\u00f3n<\/p>\n

4. Creaci\u00f3n de tu primera campa\u00f1a<\/h2>\n

Una vez que hayas establecido tus objetivos, creado una audiencia y seleccionado el tipo de campa\u00f1a que usar\u00e1s, es hora de comenzar a crear tu primera campa\u00f1a.<\/p>\n

\u00a0\u00b7 Estructura tu campa\u00f1a<\/strong><\/h3>\n

Algunos estudios han indicado que la capacidad de atenci\u00f3n promedia de un adulto es de 8 segundos.<\/p>\n

Con esta capacidad de atenci\u00f3n, debes asumir que las personas no est\u00e1n leyendo todas las palabras de tu mensaje.<\/p>\n

Muchos de ellos solo est\u00e1n revisando los puntos principales del mensaje en busca de la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante.<\/p>\n

Por lo tanto, escribir campa\u00f1as de email largas no es un buen enfoque. Debes escribir emails que alienten a los usuarios a leer tu mensaje y tomar una acci\u00f3n. Una de las mejores formas de hacerlo es usando la pir\u00e1mide invertida. El uso de una pir\u00e1mide invertida ayudar\u00e1 a llamar la atenci\u00f3n de las personas y a obtener tasas de clics m\u00e1s altas.<\/p>\n

\u00b7 Utiliza im\u00e1genes y ayudas visuales<\/strong><\/h3>\n

Cuando se utiliza el modelo piramidal, la mayor\u00eda de los emails deben tener un m\u00ednimo de texto y contener m\u00e1s ayudas visuales. Esto se debe a que las ayudas visuales son m\u00e1s cautivadoras. Las im\u00e1genes\u00a0 hacen su contenido destacarse. Adem\u00e1s, son m\u00e1s memorables. Los estudios muestran que las personas pueden recordar alrededor del 65% de contenido visual en comparaci\u00f3n con solo el 10% de texto.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

El marketing por email es uno de los impulsores de ventas y ganancias m\u00e1s poderosos para la mayor\u00eda de las empresas. Esto se debe a que puede llegar a miles de personas f\u00e1cilmente y el retorno de la inversi\u00f3n es mejor que cualquier otro canal de marketing. Siguiendo los cuatro consejos que discutimos en este art\u00edculo, obtendr\u00e1s m\u00e1s clientes y promover\u00e1s el crecimiento de tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como profesional del marketing probablemente hayas le\u00eddo informes que muestran que el email marketing tiene un mayor retorno de la inversi\u00f3n que cualquier otro canal de marketing. Y probablemente est\u00e1s listo para comenzar a usarlo para aumentar tus ventas y generar ingresos para tu empresa. 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