{"id":41315,"date":"2021-05-18T07:40:33","date_gmt":"2021-05-18T07:40:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/05\/18\/como-enviar-correos-masivos-que-vendan-bastante-mas\/"},"modified":"2022-05-08T16:29:14","modified_gmt":"2022-05-08T16:29:14","slug":"como-enviar-correos-masivos-que-vendan-bastante-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/05\/18\/como-enviar-correos-masivos-que-vendan-bastante-mas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo enviar correos masivos que vendan bastante m\u00e1s?"},"content":{"rendered":"

\"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

Enviar correos masivos\u00a0 es una actividad muy sencilla gracias a las herramientas disponibles, ahora bien \u00bfqu\u00e9 pasa con las ventas?<\/p>\n

Si por mucho que digan que el marketing por email es lo m\u00e1s efectivo pero t\u00fa no vendes nada cuando env\u00edas tus mailings, qu\u00e9date en este post.<\/p>\n

Vamos a analizar y proponer soluciones que te ayuden a aumentar tus ventas gracias al marketing por email.<\/p>\n

Desde diferentes perspectivas, para que sea cual sea tu caso, encuentres consejo \u00fatil.<\/p>\n

Sin importar el n\u00famero de suscriptores de tu lista.<\/strong><\/p>\n

Eso va a ser lo de menos.<\/p>\n

Comencemos.<\/p>\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n\n

\u00b7 \u00bfQu\u00e9 tal van las aperturas de tus mailings?<\/h2>\n

Una de las primeras cosas que tenemos que aumentar cuando env\u00edas correos masivos es el n\u00famero de aperturas de los boletines.<\/p>\n

Al fin y al cabo, a m\u00e1s contactos que abran, m\u00e1s opciones de vender tendr\u00e1s.<\/p>\n

Hace alg\u00fan tiempo ya te habl\u00e9 de eso, en el post sobre\u00a0c\u00f3mo redactar mejores asuntos<\/a>, si en su d\u00eda no pudiste leer el post, te recomiendo que lo hagas cuando tengas un poco de tiempo.<\/p>\n

Un buen asunto te ayudar\u00e1 a tener mejores aperturas.<\/strong><\/p>\n

Ahora, para no perder el hilo de este post, me gustar\u00eda hacerte algunas recomendaciones generales:<\/p>\n

\u25c6 1) Si te es posible utiliza la funcionalidad de tests A\/B de asuntos de Mailrelay (Men\u00fa Boletines – Tests A\/B<\/strong>). Aunque no se te d\u00e9 muy bien redactar asuntos de email, con el test A\/B siempre vas a poder rascar aunque sea un peque\u00f1o porcentaje m\u00e1s de aperturas.<\/p>\n

\u25c6 2) Evita los asuntos excesivamente comunes<\/strong>. Cosas como \u00abcat\u00e1logo\u00bb, \u00aboferta\u00bb, \u00abnavidad\u00bb, son muy gen\u00e9ricas y no destacar\u00e1n lo suficiente en la bandeja de entrada de los contactos. Pueden pasar desapercibidas.<\/p>\n

\u25c6 3) Intenta a\u00f1adir alg\u00fan elemento de acci\u00f3n que indique lo que van a encontrar dentro. El beneficio de abrir el email. Esto no siempre es posible, pero al menos int\u00e9ntalo.<\/p>\n

Eso s\u00ed, no todo es el asunto, hay m\u00e1s elementos que influyen en las aperturas, por ejemplo el remitente.<\/p>\n

Puedes probar a utilizar diversos remitentes:<\/p>\n

\u25c6 1) Que incluyan solo el nombre de la empresa<\/p>\n

\u25c6 2) O un nombre de persona m\u00e1s el nombre de la empresa<\/p>\n

La segunda opci\u00f3n suele funcionar mejor, en mi experiencia.<\/p>\n

Porque las personas tendemos a confiar m\u00e1s en otras personas, que en entidades abstractas, por eso en tus env\u00edos masivos puedes aprovechar esto utilizando un remitente humano.<\/p>\n

Otro factor a considerar es la frecuencia de env\u00edo, de eso hablaremos tambi\u00e9n en este post, m\u00e1s adelante.<\/p>\n

Gracias a estos consejos es muy probable que tengas un n\u00famero de aperturas mayor, y con eso es m\u00e1s posible conseguir m\u00e1s ventas.<\/p>\n

\"Y<\/p>\n

\u00b7 Y dentro del email, un texto persuasivo<\/h2>\n

Una vez hemos conseguido que abran el email comienza el trabajo duro. Convencer al contacto.<\/strong><\/p>\n

Esta parte est\u00e1 claro que no es f\u00e1cil.<\/p>\n

Por eso tambi\u00e9n tengo un post para recomendarte, aqu\u00ed con plantillas de copy<\/a>.<\/p>\n

Las puedes modificar, copiar, utilizar casi tal cual, en fin, lo que quieras.<\/p>\n

Como recomendaci\u00f3n r\u00e1pida que puedes aplicar a cualquier email te recomiendo mi m\u00e9todo A.R.I.A<\/span>:<\/strong><\/p>\n

\u25c6 Atenci\u00f3n:<\/strong> el primer paso de tu texto de venta<\/a> debe ser llamar la atenci\u00f3n del lector, captar su inter\u00e9s. \u00bfQuiz\u00e1 mencionando su problema y una posible soluci\u00f3n? \u00bfO llamando su atenci\u00f3n a lo que sucede si no le da dicha soluci\u00f3n al problema? \u00bfAlg\u00fan aspecto radical de tu producto? Hay muchas estrategias pero lo importante es que no pase desapercibido.<\/p>\n

\u25c6 Razonamiento: <\/strong>el texto que redactes tendr\u00e1 que tener tambi\u00e9n una parte de \u00abrazonamiento\u00bb. Ya sea de forma l\u00f3gica o emocional el cliente tendr\u00e1 que ver y comprender qu\u00e9 gana o qu\u00e9 pierde a consecuencia de comprar o no comprar. Esto tiene que ser de forma expl\u00edcita o impl\u00edcita.<\/p>\n

\u25c6 Incentivo<\/strong>: \u00bfHay algo en tu producto o servicio que pueda suponer un incentivo para el cliente? \u00bfAlguna cosa que pueda reducir la fricci\u00f3n de la compra?<\/p>\n

\u25c6 Acci\u00f3n<\/strong>: \u00bfQu\u00e9 tiene que hacer el cliente? \u00bfLlamar, comprar? Si es posible se a\u00f1ade alg\u00fan incentivo m\u00e1s.<\/p>\n

Esta estructura por supuesto no est\u00e1 establecida en piedra, no.<\/p>\n

Aunque de todas formas puede ayudarte a estructurar un texto de venta de forma bastante efectiva.<\/p>\n

Veamos un ejemplo:<\/p>\n

[su_box title=\u00bbTexto de venta ejemplo email\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n

D\u00eda tras d\u00eda (y algunas noches)<\/strong><\/p>\n

Dedicas tiempo, esfuerzo, tu vida entera.<\/p>\n

Tu negocio te exige mucho.<\/p>\n

Y tambi\u00e9n te ofrece mucho a cambio.<\/p>\n

Si lo que ahora tu negocio necesita son ventas hay una forma sencilla y econ\u00f3mica, te la cuento.<\/p>\n

Reg\u00edstrate en Mailrelay y podr\u00e1s enviar hasta 80.000 emails cada mes gratis.<\/p>\n

Con eso, m\u00e1s las plantillas gratuitas y el soporte y ayuda todo ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil para que consigas ventas:<\/p>\n

Comenzar ahora<\/strong> [Enlace a formulario]<\/p>\n

[\/su_box]<\/p>\n

\u2310 Breve detalle del texto<\/h3>\n

Como ves el texto sigue bastante la estructura comentada, primero intenta captar la atenci\u00f3n del cliente, aunque sin hacer alusi\u00f3n al producto. En ocasiones lo importante es redactar un texto que el lector perciba como dirigido a \u00e9l o ella.<\/p>\n

Despu\u00e9s se presenta la situaci\u00f3n, en este casi se sigue haciendo \u00e9nfasis en la situaci\u00f3n habitual del cliente, llegando a la conclusi\u00f3n l\u00f3gica:<\/p>\n

\u25c6 Los negocios necesitan ventas<\/strong><\/p>\n

Es por supuesto algo obvio.<\/p>\n

Y aqu\u00ed respondemos a la primera objeci\u00f3n que tendr\u00e1 el cliente – conseguir ventas suele requerir de realizar alg\u00fan tipo de inversi\u00f3n econ\u00f3mica (publicidad, marketing, etc) –<\/em> por lo tanto se responde a esta objeci\u00f3n con un incentivo,\u00a0la cuenta gratuita<\/strong>.<\/p>\n

Se trabajan tambi\u00e9n otras objeciones:<\/p>\n

\u25c6 Falta de tiempo >\u00a0<\/strong>disponibilidad de plantillas<\/p>\n

\u25c6 Falta de conocimientos t\u00e9cnicos >\u00a0<\/strong>disponibilidad de soporte<\/p>\n

Luego ya se muestra un enlace al formulario de registro con un texto activo \u00abcomenzar ahora\u00bb<\/em>.<\/p>\n

Esta \u00faltima parte es tambi\u00e9n muy importante de cara a enviar correos masivos muy efectivos, la llamada a la acci\u00f3n.\u00a0Vamos a hablar de eso.<\/strong><\/p>\n

De esta secci\u00f3n qu\u00e9date con que estructurando tu texto de venta de la forma que te comento, conseguir\u00e1s alguna venta m\u00e1s.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00b7 Llamadas a la acci\u00f3n, que no falten<\/h2>\n

Hace muchos, muchos a\u00f1os me di cuenta de algo muy importante para la vida.\u00a0Te cuento:<\/strong><\/p>\n

\u25c6\u00a0<\/strong>Cuando quieras que alguien haga algo, mejor p\u00eddeselo.<\/p>\n

S\u00ed, puedes quedare esperando a que interpreten lo que quieres o necesitas, sin embargo si lo pides, las opciones de conseguirlo aumentan mucho.<\/p>\n

Con tus newsletters y mailings es lo mismo, si necesitas algo tienes que pedirlo, indicarlo. \u00bfC\u00f3mo hacerlo de forma efectiva?<\/strong><\/p>\n

La forma m\u00e1s efectiva de hacerlo es:<\/p>\n

\u25c6 <\/strong>Incluyendo al menos dos llamadas a la acci\u00f3n<\/p>\n

\u25c6\u00a0<\/strong>Situados en diferentes lugares<\/p>\n

\u25c6\u00a0<\/strong>Y con diferentes dise\u00f1os si encaja con el email<\/p>\n

Funciona bastante bien por ejemplo tener un enlace al principio del mailing, quiz\u00e1 un enlace en texto normal. Y m\u00e1s abajo repetir otro enlace, con otro texto y en forma de bot\u00f3n por ejemplo.<\/p>\n

Aunque ambos enlaces tengan el mismo objetivo es interesante que el texto de la llamada a la acci\u00f3n sea diferente.<\/p>\n

Luego la herramienta de marketing por email, por ejemplo Mailrelay, te permitir\u00e1 saber qu\u00e9 enlace obtuvo m\u00e1s clicks.<\/p>\n

Esta es otra forma de conseguir algunas ventas m\u00e1s con lo que ya tienes a tu disposici\u00f3n.<\/p>\n

Ahora pasemos a algo un poco m\u00e1s controvertido.<\/p>\n

\"Im\u00e1genes,<\/p>\n

\u00b7 Enviar correos masivos con o sin im\u00e1genes, dise\u00f1o \u00bfm\u00e1s o menos?<\/h2>\n

Si no est\u00e1s consiguiendo ventas con tus mailings masivos sigue este consejo:<\/p>\n

\u25c6 Simplifica, reduce.<\/strong><\/p>\n

En general evita todo aquello que no aporte demasiado.<\/p>\n

Es decir no a\u00f1adas cosa a tu dise\u00f1o de mailing solo porque quede bonito o te guste como queda.<\/p>\n

Cada elemento tiene que tener su objetivo porque si no corres el riesgo de dispersar la atenci\u00f3n del contacto.<\/p>\n

S\u00ed, esto lo digo sobre todo por el abuso de im\u00e1genes de stock que en verdad no aportan mucho al mensaje.<\/p>\n

Buenas im\u00e1genes de tu producto s\u00ed, tienen sentido.<\/p>\n

Im\u00e1genes aleatorias encontradas en internet, no tanto.<\/p>\n

Si ves que no est\u00e1s teniendo los resultados de venta que querr\u00edas, quita elementos, simplifica, reduce.<\/strong><\/p>\n

Qu\u00e9date con un dise\u00f1o de email que vaya justo al objetivo.<\/p>\n

Y compara.<\/p>\n

Las estad\u00edsticas que puede ofrecerte una herramienta como Mailrelay son muy completas, y podr\u00e1s comparar env\u00edos de forma f\u00e1cil.<\/p>\n

As\u00ed podr\u00e1s valorar qu\u00e9 te funciona mejor, y qu\u00e9 no lo hace.<\/p>\n

No tienes porqu\u00e9 seguir las tendencias a ciegas cuando puedes medir.<\/strong><\/p>\n

\"Ups,<\/p>\n

\u00b7 Ups, la frecuencia de env\u00edo …<\/h2>\n

\u00bfHay relaci\u00f3n entre la frecuencia de env\u00edo y las ventas?<\/p>\n

La respuesta es s\u00ed.<\/p>\n

Ya lo he comentado en alguna ocasi\u00f3n, y s\u00ed, hay relaci\u00f3n directa entre la frecuencia de env\u00edo y las ventas que consigas.<\/p>\n

Por un motivo muy sencillo.<\/p>\n

No podemos saber en qu\u00e9 momento concreto es \u00abun buen momento de comprar\u00bb <\/strong>para el cliente.<\/p>\n

Como no lo sabemos es mejor intentar realizar contactos con una buena frecuencia.<\/p>\n

As\u00ed si est\u00e1s teniendo problemas con las ventas un cambio que puedes realizar es aumentar la frecuencia de env\u00edo.<\/strong><\/p>\n

Es un cambio bastante inmediato y que tambi\u00e9n te permite comparar resultados del antes y el despu\u00e9s.<\/p>\n

\u00b7 En definitiva<\/h2>\n

Si no est\u00e1s teniendo ventas con tus mailings puedes realizar ciertos ajustes que es muy probable que reporten beneficio.<\/p>\n

Los que hemos visto son de los m\u00e1s efectivos:<\/p>\n

\u25c6 Utilizar tests A\/B y mejorar los asuntos para aumentar las aperturas<\/p>\n

\u25c6 Optimizar los textos de venta con una estructura concisa y legible<\/p>\n

\u25c6 A\u00f1adir varias llamadas a la acci\u00f3n para que no pasen desapercibidas<\/p>\n

\u25c6 Simplificar el dise\u00f1o al m\u00e1ximo<\/p>\n

\u25c6 Y ajustar la frecuencia de env\u00edo<\/p>\n

Todos estos retoques ser\u00edan sobre la base de lo que ya tienes, tu lista de contactos actual.<\/p>\n

Ser\u00eda posible trabajar tambi\u00e9n en esa direcci\u00f3n, intentando captar contactos m\u00e1s interesados de entrada, pero eso ya es tema para otro art\u00edculo.<\/p>\n

Espero que lo que hemos visto en este te sirva para enviar correos masivos bastante m\u00e1s efectivos.<\/p>\n

\"joseargudo.com\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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