{"id":41516,"date":"2021-10-11T08:38:35","date_gmt":"2021-10-11T08:38:35","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/10\/11\/que-es-el-metodo-aida-es-lo-mejor-para-tu-copy\/"},"modified":"2022-05-08T16:32:37","modified_gmt":"2022-05-08T16:32:37","slug":"que-es-el-metodo-aida-es-lo-mejor-para-tu-copy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/10\/11\/que-es-el-metodo-aida-es-lo-mejor-para-tu-copy\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo AIDA? \u00bfEs lo mejor para tu copy?"},"content":{"rendered":"

\"\u00bfQu\u00e9<\/p>\n

M\u00e9todos para organizar los textos de venta hay muchos \u00bfes AIDA tan \u00fatil como cuentan?<\/strong><\/p>\n

En este breve post veremos qu\u00e9 es el m\u00e9todo AIDA, un ejemplo clave, y otras estrategias similares.<\/p>\n

Te adelanto que es una estrategia que puede aumentar mucho tus ventas.<\/strong><\/p>\n

\u00bfEs algo que pueda interesarte?<\/p>\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n\n

\u00b7 El m\u00e9todo AIDA para textos de venta<\/h2>\n

Este m\u00e9todo intenta dividir el proceso de compra en cuatro etapas:<\/p>\n

\u00b7 Atenci\u00f3n:<\/strong> en esta etapa se intenta captar la atenci\u00f3n del cliente de forma inmediata.<\/p>\n

\u00b7 Inter\u00e9s:<\/strong> despu\u00e9s de captar la atenci\u00f3n, es necesario seguir manteniendo el inter\u00e9s del cliente, a la vez que le vamos mostrando los beneficios de nuestra oferta<\/p>\n

\u00b7 Deseo:<\/strong> cuando ya le hemos mostrado todo hay que generar el deseo por comprar, lo normal es hacerle ver al cliente que solucionar\u00e1 su problema<\/p>\n

\u00b7 Acci\u00f3n:<\/strong> por \u00faltimo incluiremos alg\u00fan texto o llamada a la acci\u00f3n para que finalice la compra<\/p>\n

Podemos interpretar estas fases como etapas del proceso de compra separadas.<\/p>\n

En ese caso podr\u00edamos tener diferentes:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Anuncios<\/p>\n

\u00b7 Emails<\/p>\n

\u00b7 Art\u00edculos del blog<\/p>\n

\u00b7 V\u00eddeos<\/p>\n

\u00b7 P\u00e1ginas de venta<\/p>\n

Donde cada uno de estos elementos trabajase una de las diferentes etapas, para ir llevando al cliente hasta la compra.<\/p>\n

Otra opci\u00f3n ser\u00eda, en un mismo texto de venta incluir todas estas etapas.<\/strong><\/p>\n

Esta \u00faltima opci\u00f3n ser\u00eda la que podr\u00edas emplear en un mailing de venta<\/a>, por ejemplo, donde queramos que el lector y cliente potencial pase por todas las etapas de forma seguida.<\/p>\n

\"\u00bfQu\u00e9<\/p>\n

\u00b7 \u00bfQu\u00e9 necesitamos para aplicar el m\u00e9todo AIDA de la forma m\u00e1s adecuada?<\/h2>\n

Para que tu texto de venta, que puede ser un email, incluya todo lo necesario es necesario cumplir una serie de requisitos muy b\u00e1sicos.<\/p>\n

\u25ba Conocer nuestro producto o servicio y c\u00f3mo se compara con la competencia<\/h3>\n

Estoy seguro de que conoces a la perfecci\u00f3n tu producto o servicio.<\/p>\n

Sin embargo \u00bfc\u00f3mo se compara con tus competidores?<\/p>\n

Eso ya no suele estar tan claro la mayor\u00eda de las veces.<\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

Porque casi siempre pensamos, y me incluyo, que nuestro producto tiene algo especial que lo hace diferente a la competencia, mejor, y por supuesto los clientes se dar\u00e1n cuenta.<\/p>\n

Est\u00e1 muy bien aprovechar ese diferencial, s\u00ed.<\/strong><\/p>\n

Aunque no confies en que los clientes lo perciban en todos los casos, pues es muy probable que tus clientes perciban todas las posibles soluciones de forma m\u00e1s o menos similar.<\/p>\n

Analiza a tu competencia lo m\u00e1s que puedas.<\/p>\n

\u25ba Conocer la necesidad real del cliente<\/h3>\n

Al igual que el punto anterior esto supone ir un paso m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

S\u00ed, seguro que sabes lo que necesita el cliente, pero:<\/p>\n

\u00b7 \u00bfPor qu\u00e9 lo necesita?<\/p>\n

\u00b7 \u00bfC\u00f3mo le afecta a su situaci\u00f3n personal?<\/p>\n

\u00b7 \u00bfPor qu\u00e9 no ha buscado una soluci\u00f3n hasta el momento? Si lo ha hecho \u00bfpor qu\u00e9 no ha funcionado?<\/p>\n

\u00b7 \u00bfC\u00f3mo ser\u00e1 su situaci\u00f3n una vez compre o contrate?<\/p>\n

Responder a todos estos detalles te ayudar\u00e1 a redactar un texto de venta m\u00e1s efectivo.<\/p>\n

\u25ba Conocer el mercado<\/h3>\n

Este punto muchas veces se pasa por alto.<\/p>\n

Puede que no siempre sea necesario conocer al 100% la situaci\u00f3n del mercado, otra veces te puede venir muy bien.<\/p>\n

La situaci\u00f3n econ\u00f3mica puede hacer que tu oferta sea mucho m\u00e1s interesante y deseada, o nada interesante.<\/p>\n

Si hay muchos competidores te puede resultar m\u00e1s dif\u00edcil llegar a tus clientes potenciales, y cuando lo hagas, demostrar porque tu oferta es mejor.<\/p>\n

Incluso puede haber cambios sociales que merezcan tu atenci\u00f3n.<\/p>\n

Bien, puede que haya m\u00e1s cosas a tener en cuenta, de todos modos empezar por estos puntos ya te ayudar\u00e1 mucho.<\/strong><\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

\u00b7 Ejemplo de texto de venta basado en AIDA<\/h2>\n

Vamos con el ejemplo, para que toda esta teor\u00eda tenga sentido pr\u00e1ctico.<\/p>\n

[su_box title=\u00bbEjemplo texto copy AIDA\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n

Env\u00eda hasta 80.000 emails al mes gratis<\/strong><\/p>\n

Debajo tienes un formulario de suscripci\u00f3n con el que podr\u00e1s crear una cuenta gratuita en Mailrelay, para enviar tus mailings gratis.<\/p>\n

Ahora piensa en tu lista de contactos \u00bfes menor de 20.000 contactos? <\/strong><\/p>\n

Entonces \u00bfno te gustar\u00eda no<\/strong> tener que pagar para enviar un mailing?<\/p>\n

Puedes hacerlo, solo tienes que registrar tu cuenta gratuita, justo aqu\u00ed:<\/p>\n

[Formulario][\/su_box]<\/p>\n

Como puedes ver este texto pasa por todos los puntos de AIDA, de forma aproximada lo puedes ver en estas zonas:<\/p>\n

\u00b7 Atenci\u00f3n:<\/strong>\u00a0hasta 80.000 emails al mes gratis<\/p>\n

\u00b7 Inter\u00e9s:<\/strong>\u00a0crear una cuenta gratuita en Mailrelay, para enviar tus mailings gratis<\/p>\n

\u00b7 Deseo:<\/strong>\u00a0\u00bfno te gustar\u00eda no<\/strong> tener que pagar para enviar un mailing?<\/p>\n

\u00b7 Acci\u00f3n:<\/strong>\u00a0solo tienes que registrar tu cuenta gratuita<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 te parece?<\/p>\n

\u25ba AIDA es un m\u00e9todo sencillo de aplicar<\/h3>\n

Y te puede ayudar a redactar un texto de venta bastante eficaz.<\/p>\n

Ya sea para una p\u00e1gina de venta o un email.<\/p>\n

Mi recomendaci\u00f3n es que hagas pruebas, tests, con diferentes variaciones, hasta dar con aquello que m\u00e1s ayuda a las conversiones de tu producto o servicio.<\/p>\n

\"Descubre<\/p>\n

\u00b7 El m\u00e9todo AIDA tiene limitaciones<\/h2>\n

Lo siguiente es mi propio opini\u00f3n, de forma generalizada, quiz\u00e1 no sea aplicable a todos los casos.<\/p>\n

Bien, en mi opini\u00f3n el m\u00e9todo AIDA es \u00fatil cuando:<\/p>\n

\u00b7 El cliente tiene m\u00e1s que ganar que perder con la compra<\/p>\n

\u00b7 Se trata de una compra de impulso, o podemos incentivar una respuesta inmediata<\/p>\n

\u00b7 El cliente ya tiene pr\u00e1cticamente tomada la decisi\u00f3n de compra,\u00a0se encuentra al final del embudo de compra<\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 opino esto?<\/strong><\/p>\n

Por la propia estructura:<\/p>\n

\u00b7 Atenci\u00f3n – inter\u00e9s – deseo – acci\u00f3n<\/p>\n

Es un m\u00e9todo que se centra en la rapidez, inter\u00e9s y deseo.<\/p>\n

Puede que esto sea aplicable a muchos procesos de venta, incluso estoy seguro de que AIDA se puede aplicar a otros procesos de venta diferentes.<\/p>\n

Mi pregunta, en su d\u00eda fue:<\/p>\n

\u25ba\u00a0\u00bfQu\u00e9 pasa con los procesos de venta donde hay algo que pesa m\u00e1s que el deseo?<\/strong><\/h3>\n

Por ejemplo, cualquier situaci\u00f3n en la que comprando exista alguna posibilidad de acabar en una situaci\u00f3n peor que si no se realiza la compra.<\/p>\n

\u00bfPuede haber casos as\u00ed?<\/p>\n

Por supuesto que s\u00ed, y seguro que has vivido m\u00e1s de una situaci\u00f3n de estas.<\/p>\n

Ponte por caso lo siguiente:<\/strong><\/p>\n

\u25ba Imagina que tienes una cl\u00ednica dental, en este momento trabajas con un software de CRM que te permite tener todos los datos de tus clientes al alcance. Est\u00e1 todo correcto aunque el caso es que tiene una cuota mensual que te gustar\u00eda reducir.<\/p>\n

Cambiar el software supone:<\/p>\n

\u00b7 Un ahorro econ\u00f3mico importante<\/p>\n

Eso sin duda, es muy interesante desde la perspectiva del negocio.<\/p>\n

Y si nosotros somos los proveedores de una alternativa m\u00e1s econ\u00f3mica podemos pensar que enfocarnos en esa reducci\u00f3n del coste es lo que debemos hacer.<\/strong><\/p>\n

En ese caso nuestros textos de venta podr\u00edan centrarse en que nuestra herramienta es considerablemente m\u00e1s econ\u00f3mica.<\/p>\n

Estar\u00edamos de esa forma centr\u00e1ndonos en el deseo de abaratar los costes.<\/p>\n

Este deseo sin duda ser\u00e1 fuerte.<\/strong><\/p>\n

\u25ba En ese caso \u00bfpor qu\u00e9 no comprar\u00eda el cliente?<\/h3>\n

Sin duda porque hay algunas cosas que pesan m\u00e1s:<\/p>\n

\u00b7 1) La certeza de habr\u00e1 el ahorro previsto \u00bfno aparecer\u00e1n luego cl\u00e1usulas o condiciones?<\/p>\n

\u00b7 2) La duda de si luego el nuevo proveedor carecer\u00e1 de alguna funci\u00f3n clave, que no han previsto \u00bfqu\u00e9 suceder\u00eda en ese caso?<\/p>\n

\u00b7 3) \u00bfC\u00f3mo de f\u00e1cil ser\u00e1 adaptar los procesos internos al uso del nuevo proveedor?<\/p>\n

\u00b7 4) Y los empleados \u00bfqu\u00e9 tipo de formaci\u00f3n necesitar\u00e1n?<\/p>\n

\u00b7 5) \u00bfQu\u00e9 soporte o formaci\u00f3n dispondr\u00e1n de parte del nuevo proveedor?<\/p>\n

Estas dudas sin duda pueden pesar m\u00e1s que el ahorro econ\u00f3mico porque de hecho lo anulan.<\/strong><\/p>\n

En ese caso, el deseo de ahorro no se ver\u00e1 cumplido.<\/p>\n

\"Una<\/p>\n

\u00b7 Una alternativa al m\u00e9todo AIDA, ARIA<\/h2>\n

Durante muchos a\u00f1os he tenido la oportunidad de realizar muchas pruebas de textos de venta, analizar sus resultados, compararlos en tests A\/B, y por supuesto leer muchos libros de copy<\/a> e informarme.<\/p>\n

Por eso, con el tiempo deje de utilizar el m\u00e9todo AIDA pues en un sector tan competitivo como el de las herramientas de marketing por email\u00a0<\/a>no era tan \u00fatil.<\/p>\n

\u25ba \u00bfQu\u00e9 alternativa encontr\u00e9 en su momento?<\/h3>\n

Lo que yo he llamado el m\u00e9todo A.R.I.A:<\/p>\n

\u00b7 Atenci\u00f3n: <\/strong>utiliza el inicio de tu texto de venta para llamar la atenci\u00f3n, generar curiosidad, urgencia o cualquier otra emoci\u00f3n que pueda ser \u00fatil, como puede ser el miedo o la preocupaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00b7 Razonamiento: <\/strong>muestra el riesgo de no comprar, reduce objeciones y fricciones. Anula los \u00abbeneficios\u00bb de no comprar.<\/p>\n

\u00b7 Incentivo: <\/strong>emplea elementos de credibilidad, muestra los beneficios y posibles recompensas (incluso a nivel personal).<\/p>\n

\u00b7 Acci\u00f3n: <\/strong>insiste con la urgencia, beneficio y reducci\u00f3n de la objeci\u00f3n. La repetici\u00f3n desde otro enfoque le dar\u00e1 fuerza al texto de venta.<\/p>\n

S\u00ed, tiene similitudes con el m\u00e9todo AIDA, sin embargo no se centra en el deseo y trabaja las objeciones que pueda haber.<\/p>\n

En mi opini\u00f3n, quiz\u00e1 poco objetiva, como creador del m\u00e9todo, es muy \u00fatil en aquellos procesos de venta donde el deseo no es la mayor fuerza presente, y las objeciones tienen un peso mayor.<\/p>\n

\u25ba Conversi\u00f3n de AIDA a ARIA<\/h3>\n

En esta secci\u00f3n te voy a mostrar c\u00f3mo podemos pasar de forma f\u00e1cil de un formato de texto de venta al otro.<\/p>\n

De esa forma siempre podr\u00e1s probar qu\u00e9 m\u00e9todo es m\u00e1s efectivo en tu caso.<\/p>\n

Aqu\u00ed tendr\u00edamos el ejemplo convertido:<\/p>\n

[su_box title=\u00bbEjemplo texto copy ARIA\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]<\/p>\n

Ahora mismo \u00bfcu\u00e1nto pagas para enviar tus mailings?<\/strong><\/p>\n

Solo la cuenta gratuita de Mailrelay permite enviar hasta 80.000 emails al mes absolutamente gratis y con soporte.<\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 querr\u00edas gastar dinero si puedes hacer tus mailings gratis?<\/strong><\/p>\n

Migrar de tu software actual a Mailrelay es sencillo, solo necesitas importar tus contactos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, siempre contar\u00e1s con la ayuda del personal de soporte (chat, tel\u00e9fono y whatsapp), para solucionar cualquier duda que te surja en poco tiempo.<\/p>\n

Si enviar tu mailing te sale gratis \u00a1todo son beneficios! \u00bfo no?<\/strong><\/p>\n

Registra tu cuenta gratuita y deja de gastar dinero de forma innecesaria:<\/p>\n

[Formulario]<\/p>\n

[\/su_box]<\/p>\n

Este ejemplo trabaja mucho m\u00e1s las objeciones que pueda tener el cliente:<\/p>\n

\u00b7 Pensar que el ahorro de dinero no ser\u00e1 tanto con el cambio. Y por lo tanto no valdr\u00e1 la pena. Para contrarrestar eso<\/strong> le hacemos ver que puede estar pagando sin necesidad.<\/p>\n

\u00b7 Valorar que la migraci\u00f3n pueda ser dif\u00edcil o costosa. Para eso le explicamos que dispone de soporte.<\/p>\n

Puede haber m\u00e1s objeciones, pero estas ser\u00edan las que trabajar\u00edamos en este ejemplo.<\/p>\n

\"Realiza<\/p>\n

\u00b7 Realiza las pruebas de textos de venta que sean necesarias<\/h2>\n

Es dif\u00edcil que una estrategia se pueda aplicar a todos los casos y situaciones posibles, por eso una buena idea es realizar pruebas.<\/p>\n

Parece algo obvio, pero en ocasiones por comodidad es algo que no se hace.<\/p>\n

En este art\u00edculo te he presentado dos m\u00e9todos de redacci\u00f3n de textos de venta<\/p>\n

\u00bfTe animas a probarlos?<\/strong><\/p>\n

\"joseargudo.com\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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