![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Como-planificar-una-estrategia-de-email-marketing-arrolladora.png\" "\\"C\u00f3mo")
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Estrategia de email marketing\u00a0<\/strong>\u00bfte suena a dedicar mucho tiempo? Qu\u00e9date y descubre todo lo contrario.<\/p>\n Si hay algo que la mayor\u00eda de los que tenemos un peque\u00f1o negocio o somos emprendedores no queremos eso es:\u00a0malgastar el tiempo<\/strong><\/p>\n Siempre hay muy poco tiempo.<\/p>\n Por otro lado es necesario vender, o si no el negocio … ya sabes.<\/p>\n \u00bfSe pueden generar ventas dedicando muy poco tiempo?<\/strong><\/p>\n S\u00ed, para eso est\u00e1 el email marketing, barato, econ\u00f3mico y sencillo de utilizar.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo hacerlo? \u00bfC\u00f3mo conseguir vender dedicando poco tiempo?<\/strong><\/p>\n Con una buena estrategia de email marketing.<\/p>\n Una estrategia basada en el principio fundamental del \u00e9xito: la constancia<\/em><\/p>\n Imagina que en este momento te detienes y piensas \u00abme gustar\u00eda ser capaz de levantar 100 kg haciendo sentadillas\u00bb (si ya puedes, elige m\u00e1s peso para el ejemplo \ud83d\ude42<\/em><\/p>\n Si eres como la mayor\u00eda, lo m\u00e1s probable es que no puedas conseguirlo en una tarde.<\/p>\n \u00bfY qu\u00e9 haces?<\/strong><\/p>\n Empiezas con menos peso, y entrenas.<\/p>\n Al d\u00eda siguiente tambi\u00e9n.<\/p>\n Y as\u00ed, hasta que puedes cargar m\u00e1s peso.<\/p>\n Sigues.<\/p>\n Aumentas.<\/p>\n Y sigues.<\/p>\n Hasta llegar al objetivo.<\/p>\n En uno de mis libros de ventas y copywriting favoritos<\/a><\/strong>, el primero de la lista en el enlace anterior,\u00a0Jeb Blount<\/strong> comenta, con acierto, que el S\u00cd es un n\u00famero<\/strong>.<\/p>\n El n\u00famero de interacciones necesario para conseguir cerrar la venta.<\/p>\n Esto no tienes ni siquiera que plantearlo como interacciones bidireccionales (negociaci\u00f3n) con los clientes.<\/p>\n Pueden ser simplemente \u00abimpactos\u00bb.<\/strong><\/p>\n Emails enviados.<\/p>\n Anuncios mostrados.<\/p>\n Etc.<\/p>\n Llegar\u00e1 un momento que la personas involucrada, si tiene cierto inter\u00e9s (o necesidad), llegar\u00e1 a comprar.<\/p>\n La \u00abciencia\u00bb detr\u00e1s de esta estrategia es triple:<\/p>\n Es muy dif\u00edcil que el primer contacto, o impacto, que tengas con tus clientes objetivo llegue en el momento perfecto en el que est\u00e1n dispuestos a comprar. Incluso a\u00fan en el caso de que sean ellos los que contactan, o visitan tu web, es posible que solo est\u00e9n buscando informaci\u00f3n.<\/p>\n Por eso ser\u00e1 necesario mantener m\u00e1s comunicaciones con los clientes potenciales.<\/p>\n Para eso el marketing por email es ideal.<\/p>\n Puedes planificar el n\u00famero de mailings que necesites y as\u00ed llegar a cada cliente en su mejor momento para comprar.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 no compran?<\/p>\n Cada cliente presentar\u00e1 una serie de objeciones a la compra diferentes.<\/p>\n Mientras existan estas objeciones y no sean respondidas, ser\u00e1 muy dif\u00edcil que la compra se lleve a cabo.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer en ese caso?<\/strong><\/p>\n Lo normal.<\/p>\n Responder a las objeciones.<\/p>\n Si estuvieras cara a cara con tu cliente lo que har\u00edas es responder a sus preguntas \u00bfo no?<\/p>\n Pues en digital igual.<\/p>\n Por ejemplo puedes utilizar tus mailings para ir respondiendo a todas esas objeciones que sabes que tus clientes tendr\u00e1n.<\/p>\n Dando respuestas poco a poco a todas esas objeciones hasta que est\u00e9n dispuestos a comprar.<\/p>\n Confianza.<\/p>\n Es muy dif\u00edcil contar con la confianza del cliente potencial en la primera interacci\u00f3n.<\/p>\n Sin\u00a0 embargo cuantos m\u00e1s contactos tengamos con los clientes mantengamos, m\u00e1s confianza iremos generando.<\/p>\n Hasta que llegue un momento en el que comprar nuestros productos o servicios les parezca lo m\u00e1s normal y sensato.<\/p>\n S\u00ed.<\/p>\n Hay muchas herramientas de marketing, aunque no todas permiten una comunicaci\u00f3n directa con tus contactos.<\/p>\n Anuncios, contenidos, redes sociales…<\/p>\n Casi todas presentan una comunicaci\u00f3n pasiva, es decir, es el cliente el que debe venir a nosotros.<\/p>\n O p\u00fablica, impersonal.<\/p>\n El email marketing\u00a0<\/strong> por otro lado nos permite dirigirnos a nuestros contactos en el momento que queramos.<\/p>\n De forma privada y directa.<\/p>\n \u00bfLa gran ventaja?<\/strong><\/p>\n Que eres t\u00fa quien decide cuando realizas las comunicaciones, no has de esperar a tu cliente.<\/p>\n Hace un tiempo publicamos un completo glosario de t\u00e9rminos de email marketing (aqu\u00ed<\/a>)<\/p>\n Para centrarnos en los tipos de campa\u00f1a que nos ser\u00edan m\u00e1s \u00fatil para lo que queremos tendr\u00edamos:<\/p>\n \u00b7 Mailings masivos de venta:<\/strong> campa\u00f1as enviadas a todos los contactos con el objetivo de vender.<\/p>\n \u00b7 Newsletters:<\/strong> mailings con un objetivo m\u00e1s bien informativo. Sirven para compartir noticias, novedades, art\u00edculos<\/p>\n \u00b7 Env\u00edos RSS:<\/strong> vendr\u00edan a ser newsletters configuradas para enviarse de forma autom\u00e1tica con la publicaci\u00f3n de nuevos contenidos en tu blog<\/p>\n \u00b7 Tests A\/B:<\/strong> en este caso ser\u00eda un mailing pero con test A\/B bien del asunto, o del remitente<\/p>\n \u00b7 Automatizaci\u00f3n tras el registro:<\/strong> se trata de un mailing que se env\u00eda justo despu\u00e9s del registro del contacto<\/p>\n No necesitamos nada m\u00e1s para tener grandes resultados con nuestra estrategia de email marketing.<\/p>\n Gracias a lo que hemos comentado tenemos que el marketing por email es una herramienta:<\/p>\n \u00b7 Econ\u00f3mica<\/strong>, pues no es necesario un gran presupuesto<\/p>\n \u00b7 Rentable<\/strong>, dado que es muy f\u00e1cil recuperar lo invertido<\/p>\n \u00b7 Privada<\/strong>, entre el remitente y el receptor<\/p>\n \u00b7 Directa<\/strong>, nos permite mantener el control de la comunicaci\u00f3n<\/p>\n Todo esto ya lo tenemos, entonces \u00bfc\u00f3mo lo aprovechamos al m\u00e1ximo?<\/p>\n Ahora lo vemos<\/p>\n Como te dec\u00eda al principio, esto va de no perder tiempo y tener beneficios.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hemos visto que necesitamos para vender?<\/strong><\/p>\n Realizar m\u00faltiples impactos.<\/p>\n Entonces \u00bfc\u00f3mo planificas tus campa\u00f1as de email marketing?<\/p>\n Una forma muy sencilla (en cuanto a la planificaci\u00f3n) ser\u00eda centr\u00e1ndose en las objeciones a la compra.<\/strong><\/p>\n Las objeciones m\u00e1s frecuentes ante cualquier compra suelen ser:<\/p>\n \u00b7 Precio<\/strong><\/p>\n \u00b7 Tiempo<\/strong><\/p>\n \u00b7 Idoneidad<\/strong><\/p>\n \u00b7 Comprensi\u00f3n<\/strong><\/p>\n Vamos a comentarlas un poco por encima, y pensar algunas posibles estrategias que podr\u00edas establecer en tus campa\u00f1as de email.<\/p>\n Eso s\u00ed, ser\u00eda imposible abarcar todas las situaciones de estas objeciones, har\u00eda falta un libro como los que te comentaba arriba.<\/p>\n De forma que vamos a ver solo algunos ejemplos a partir de los cuales podr\u00e1s desarrollar otros, o al menos tener una base sobre la que empezar a trabajar.<\/p>\n El precio es el elemento de objeci\u00f3n<\/a> m\u00e1s frecuente, incluso aunque el cliente pueda permitirse el producto, si considera que el precio no se ajusta a lo que tiene en mente, presentar\u00e1 objeciones.<\/p>\n Una estrategia que puedes utilizar es relativizar el coste de forma que parezca menor.<\/p>\n Esto lo has visto muchas veces, por ejemplo \u00abdesde solo 2 \u20ac al d\u00eda\u00bb<\/em>.<\/p>\n 2 \u20ac al d\u00eda son 60 \u20ac al mes sin embargo \u00bfde qu\u00e9 forma te parece m\u00e1s econ\u00f3mico?<\/p>\n Ah\u00ed est\u00e1, 2 \u20ac al d\u00eda parece mucho menos, porque adem\u00e1s entra dentro del \u00e1mbito temporal de un d\u00eda<\/p>\n Prueba con esta estrategia si crees que el precio es el problema que tienen tus clientes para comprar.<\/p>\n Otra de las grandes objeciones.<\/p>\n Aunque tu producto o servicio prometa ahorrar tiempo al cliente, este puede preocuparse del periodo de adaptaci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1nto tiempo le va a llevar adaptarse a utilizar el producto?<\/p>\n Si considera que el ahorro futuro no vale la pena, no comprar\u00e1.<\/p>\n En ese caso puedes intentar, o hacerle ver, porqu\u00e9 ese no ser\u00e1 el caso y c\u00f3mo s\u00ed que podr\u00e1 aprovechar el producto desde el principio.<\/p>\n Si el cliente cree que el producto no le servir\u00e1, poco hay que hacer.<\/p>\n Entonces especifica claramente en qu\u00e9 casos s\u00ed es \u00fatil el producto, o para que tipo de cliente est\u00e1 pensado.<\/p>\n En tu estrategia de email marketing deber\u00e1s tener muy en cuenta el tema de la comprensi\u00f3n.<\/p>\n Si el cliente no entiende el producto.<\/p>\n O el beneficio que conlleva.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 lo comprar\u00eda?<\/strong><\/p>\n Aseg\u00farate de dejarlo todo claro utilizando el n\u00famero de mailings que sea necesario.<\/p>\n Adem\u00e1s de las objeciones a la compra has de considerar tambi\u00e9n las emociones.<\/p>\n La mayor\u00eda de clientes no analizan todo lo que compran con Excel, poni\u00e9ndole precio a todos los posibles costes.<\/p>\n \u00bfTe imaginas comprando un nuevo tel\u00e9fono m\u00f3vil as\u00ed?<\/strong><\/p>\n \u00b7 Adaptarme a los nuevos men\u00fas me costar\u00e1 3 horas, eso supone X \u20ac de tiempo<\/p>\n \u00b7 Transferir los datos quiz\u00e1 de problemas y deba revisar qu\u00e9 sucede, eso supone otros X \u20ac<\/p>\n \u00b7 Es posible que carezca de alguna funcionalidad que necesito, eso supone …<\/p>\n \u00b7 Me durar\u00e1 entre 2 y 4 a\u00f1os, entonces el coste por a\u00f1o ser\u00eda de X \u20ac<\/p>\n \u00b7 Etc<\/p>\n Casi nadie se plantea esas cosas.<\/p>\n Por otro lado s\u00ed que se plantear\u00e1n cosas a nivel emocional:<\/strong><\/p>\n \u00b7 Cuanto disfrutar\u00e9 con el nuevo m\u00f3vil<\/p>\n \u00b7 \u00bfQu\u00e9 impresi\u00f3n estoy dando con un m\u00f3vil anticuado y\/o roto?<\/p>\n \u00b7 Me gustar\u00eda poder utilizar las \u00faltimas aplicaciones<\/p>\n \u00b7 Todos mis conocidos tienen esta marca, me gustar\u00eda ser como ellos<\/p>\n \u00bfDebes considerar esto en tu estrategia de email marketing?<\/p>\n Por supuesto, y considerarlo para cada mailing que vayas a enviar.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se siente el cliente en ese momento?<\/strong><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se quiere sentir una vez tenga el producto?<\/strong><\/p>\n Con todo lo que hemos visto creo que ya tendr\u00edamos todos los elementos para planificar tus campa\u00f1as de mailings \u00bfverdad?<\/p>\n Plant\u00e9ate enviar por ejemplo un mailing semanal.<\/p>\n Preparar ese email no te deber\u00eda llevar m\u00e1s de 10 minutos. Es algo que puedes hacer incluso mientras te tomas un caf\u00e9.\u00a0<\/strong><\/p>\n Solo necesitas reservar una ma\u00f1ana cada semana para preparar y enviar.<\/p>\n \u00b7 Primera semana ><\/strong> puedes tantear una posible objeci\u00f3n por precio, redacta un sencillo mailing tratando esa objeci\u00f3n.<\/p>\n \u00b7 Segunda semana ><\/strong> saca conclusiones de la semana anterior y prepara un mailing donde trates de forma general los beneficios de tu producto (comprensi\u00f3n)<\/p>\n \u00b7 Tercera semana ><\/strong> prepara un mailing para estudiar una posible objeci\u00f3n por tiempo<\/p>\n \u00b7 Cuarta semana ><\/strong> saca conclusiones y trata de nuevo la comprensi\u00f3n de tu producto<\/p>\n \u00b7 Quinta semana ><\/strong> analiza a que tipo de clientes objetivo te diriges y trata la idoneidad de tu producto para esos casos<\/p>\n \u00b7 Sexta semana ><\/strong> Vuelve a tratar la comprensi\u00f3n de tu producto de forma general<\/p>\n Cuando acabes este ciclo de emails puedes volver a empezar de nuevo, o si ya tienes clara la principal objeci\u00f3n, puedes centrarte m\u00e1s en ella.<\/p>\n Ya solo con este peque\u00f1o n\u00facleo de temas tienes una gu\u00eda para comenzar tu estrategia de mailings.<\/p>\n Es posible que a\u00fan con la ayuda de esta gu\u00eda necesites algunas ideas m\u00e1s para comentar a redactar tus mailings.<\/p>\n No te preocupes, es lo normal.<\/p>\n![\"\u00a1Env\u00eda](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Envia-tu-newsletter-gratis.png\" "\\"\u00a1Env\u00eda")
<\/a><\/p>\n\n\u00b7 La constante del \u00e9xito, en la vida y en el email marketing<\/h2>\n
\u25ba Con las ventas sucede exactamente lo mismo, igual<\/h3>\n
![\"Cu\u00e1l](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/embudo-de-ventas.png\" "\\"Cu\u00e1l")
<\/p>\n\u00b7 Cu\u00e1l es la l\u00f3gica detr\u00e1s de esta estrategia de insistencia<\/h2>\n
\u25ba Primero<\/strong><\/h3>\n
\u25ba Segundo<\/h3>\n
\u25ba Tercero<\/h3>\n
![\"Una](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/internacionalizar-ventas.jpg\" "\\"Una")
<\/p>\n\u00b7 Una estrategia ideal para el email marketing<\/h2>\n
\u25ba Tipos de campa\u00f1as de email marketing<\/h3>\n
\u25ba Grandes ventajas del mailing marketing<\/h3>\n
![\"Un](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Estrategia-de-content-upgrade.png\" "\\"Un")
<\/p>\n\u00b7 Un buen punto de partida de tus mailings, las objeciones a la compra<\/h2>\n
\u25ba \u00bfCu\u00e1les son las objeciones a la compra m\u00e1s habituales?<\/h3>\n
\u25ba\u00a0El precio<\/h3>\n
\u25ba Tiempo<\/h3>\n
\u25ba Idoneidad<\/h3>\n
\u25ba Comprensi\u00f3n<\/h3>\n
![\"Campa\u00f1as](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/marketing-emocional.png\" "\\"Campa\u00f1as")
<\/p>\n\u00b7 Campa\u00f1as de mailing, ventas y emociones<\/h2>\n
![\"Estrategia](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing.png\" "\\"Estrategia")
<\/p>\n\u00b7 Estrategia de email marketing f\u00e1cil y muy, muy, efectiva<\/h2>\n
\u25baAhora, \u00bfqu\u00e9 puedes enviar?<\/h3>\n
\u25ba Ideas para crear esos contenidos<\/h3>\n
![\"Tu](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Adaptarte-a-la-audiencia.png\" "\\"Tu")
<\/p>\n![\"joseargudo.com\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/jose-argudo-4.png\")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"