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<\/p>\nVender. La palabra m\u00e1gica. Si ya has empezado con tu proyecto, supongo que habr\u00e1s recibido tus primeros correos de clientes interesados o las primeras notificaciones autom\u00e1ticas de PayPal. Aunque tal vez no tantas como esperabas. Pero tranquila, vamos a arreglarlo juntas desde el principio.<\/p>\n
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En la entrada anterior sobre EMPRENDER DESDE CERO: LOS PASOS EXACTOS PARA TRIUNFAR<\/a>, hablamos sobre el desarrollo de tu idea inicial, tomando como base tus dos pasiones principales, hasta llegar a convertirlas en una posible idea de negocio. <\/p>\n Quiero recordarte que no todas las pasiones son monetizables y habr\u00e1 veces que tengas que darle muchas vueltas para encontrar una forma de rentabilizarla.<\/p>\n Ahora que ya sabes qu\u00e9 vas a hacer, c\u00f3mo y cu\u00e1l es tu propuesta de valor para diferenciarte del resto y enamorar a tus clientes… viene otro punto importante que muchas de esas blogueras maravillosas con las que trabajo olvidan por el camino: <\/p>\n \u00bfSabes qui\u00e9n es tu cliente? \u00bfPara qui\u00e9n escribes y c\u00f3mo conectar emocionalmente con \u00e9l? \u00bfCu\u00e1les son sus problemas reales y c\u00f3mo puedes solucionarlos?<\/p>\n Y vamos un paso m\u00e1s all\u00e1: <\/p>\n \u00bfde verdad tu producto o servicio puede solucionar el problema de tus clientes? \u00bfHas pensado en la posibilidad de crear ese problema desde cero presentando tu producto o servicio de una forma tan estupenda que se enamoren de \u00e9l a simple vista?<\/p>\n S\u00ed, eso puede hacerse. T\u00fa puedes crear esa necesidad<\/strong> y deseo de adquirir lo que ofreces. Pero para eso, primero necesitar conocer muy bien a tu cliente ideal<\/strong>. Sobre todo psicol\u00f3gicamente. <\/p>\n Y de eso vamos a hablar hoy con la FICHA 3.<\/p>\n No pretendas llegar a todo el mundo<\/strong>, tu mensaje se diluir\u00e1 en la red y tu perder\u00e1s un tiempo muy valioso que puedes invertir en promocionar tu idea para hacerla crecer. <\/p>\n Adem\u00e1s, es imposible gustarle a todas las personas que lleguen a ti a trav\u00e9s de Google o las redes sociales. As\u00ed que con esto en mente, vamos a centrarnos en lo importante: <\/p>\n dise\u00f1ar al detalle el perfil de tu cliente ideal.<\/strong><\/p>\n DESCARGAR FICHA 3<\/a><\/p>\n 1.- HOMBRE O MUJER<\/strong>: el sexo aqu\u00ed s\u00ed que importa. Sobre todo pensando en la forma en que te dirigir\u00e1s a \u00e9l o ella en tus art\u00edculos<\/em>. Este aspecto no es excluyente, es decir, puedes seleccionar a mujeres como clientes ideales de tu producto o servicio pero si te escribe alg\u00fan hombre interesado en hacer un regalo a su pareja pues estupendo.<\/p>\n Piensa en lo que vendes y a qui\u00e9n ayudar\u00e1 m\u00e1s<\/u>. Te pongo mi ejemplo:<\/p>\n Yo dise\u00f1o blogs y elaboro estrategias de marketing visual y storytelling. Y he enfocado mi trabajo a ayudar a blogueras y emprendedoras. Mujeres. \u00bfPor qu\u00e9? Porque conecto mucho mejor con ellas y es el campo en el que estoy especializada<\/strong>. <\/p>\n He aprendido a dise\u00f1ar blogs profesionales para mujeres profesionales. Limpios, minimalistas, pero con ese toque femenino que los diferencia del resto. Es mi especialidad conectar con mujeres emprendedoras porque yo soy una de ellas.<\/p>\n \u00bfNecesitas m\u00e1s ejemplos?<\/p>\n Si quieres montar una tienda online de bolsos hechos a mano tu p\u00fablico ser\u00e1n mujeres aunque alguna vez te compre un hombre.<\/p>\n Si lo que vendes son cursos de reposter\u00eda online, puedes dudar sobre dirigirte a hombres pero… \u00bfcrees que te comprar\u00e1n m\u00e1s que las mujeres? Tal vez deber\u00edas hacer antes una peque\u00f1a investigaci\u00f3n por internet sobre hombres interesados en aprender reposter\u00eda creativa…<\/p>\n Vendas lo que vendas, piensa siempre en delimitar al m\u00e1ximo a tu p\u00fablico en cuanto a sexo, te ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo especializarte en mujeres o en hombres si concentras todos tus esfuerzos en conectar con ellos.<\/p>\n 2.- RANGO DE EDAD:<\/strong> S\u00ed que importa y mucho si lo piensas detenidamente.<\/p>\n \u00bfCrees que es lo mismo tratar de vender un set de maquillaje a una adolescente, una mam\u00e1 primeriza o una mujer que ronda los 40 a\u00f1os?<\/p>\n Yo creo que no… sobre todo si tu set de maquillaje es lo m\u00e1s chic del mercado (ideal para adolescentes) pero no muy caro (viven con sus padres). O tal vez sea un set milagroso de esos que se aplican en 5 minutos y est\u00e1s perfecta con la cara lavada (pensado para mam\u00e1s con poco tiempo que quieren estar guapas, una cosa no quita a la otra). Y tambi\u00e9n puedes optar por el maquillaje con propiedades antiedad, aqu\u00ed tu p\u00fablico ser\u00e1 m\u00e1s adulto y preocupado por su apariencia est\u00e9tica.<\/p>\n Seguro que has pensado mientras me le\u00edas que t\u00fa puedes crear tres l\u00edneas distintas dentro de tu tienda de cosm\u00e9ticos para llegar a esas tres edades tipo. \u00a1Claro que s\u00ed! <\/p>\n Pero dejar\u00e1s de estar especializada en un solo nicho y te ser\u00e1 mucho m\u00e1s complicado posicionarte<\/strong>, adem\u00e1s de que tendr\u00e1s que invertir mucho m\u00e1s dinero en campa\u00f1as publicitarias para cada l\u00ednea de producto<\/strong> segmentadas por rango de edad.<\/p>\n Piensa detenidamente si te merece la pena intentar llegar a todo el mundo y si dispones de los recursos suficientes para hacerlo<\/u>.<\/p>\n 3.- ESTILO DE VIDA<\/strong>: Imprescindible. Sobre todo si has decidido especializarte en el sector ocio<\/strong>. <\/p>\n Del estilo de vida y nivel socio-cultural que tenga el cliente tipo que dise\u00f1es depender\u00e1 no solo tu pol\u00edtica de precios, sino tus condiciones de venta, estrategia de marketing, contenidos, promociones…<\/p>\n Imagina que decides abrir un blog de viajes y monetizarlo a trav\u00e9s de patrocinadores. Si tu p\u00fablico tiene un nivel adquisitivo medio-alto, no buscar\u00e1 opciones low cost<\/em> para viajar en familia, es mucho m\u00e1s probable que busque una escapada a todo lujo e incluso sin ni\u00f1os, ya que pueden permitirse dejar a los peques con una baby sitter<\/em>.<\/p>\n Esto influir\u00e1 en tu pol\u00edtica de precios directamente, ya que si optas por un nivel econ\u00f3mico m\u00e1s modesto necesitar\u00e1s vender m\u00e1s y aumentar tu \u00edndice de conversi\u00f3n<\/strong> (el paso de lector \/ seguidor \/ suscriptor a cliente) para ganar lo mismo que especializ\u00e1ndote en clientes con m\u00e1s recursos econ\u00f3micos.<\/p>\n Por lo tanto, te aconsejo recapacitar detenidamente sobre este aspecto:<\/p>\n \u00bfCu\u00e1nto pueden gastar tus clientes ideales mensualmente en ti? 4.- DEMOGRAF\u00cdA<\/strong>: Este punto es opcional ya que solo ser\u00e1 aplicable si tu negocio funciona a nivel local<\/strong>. Es decir, si realizas env\u00edos de productos f\u00edsicos u ofreces servicios presenciales.<\/p>\n Tratar de posicionar tu empresa de cursos presenciales de ingl\u00e9s a nivel mundial no tiene sentido. Agotar\u00e1s tus recursos enseguida y no obtendr\u00e1s los resultados esperados<\/strong>. Puedes desanimarte y tirar la toalla. Y todo por no haber delimitado demogr\u00e1ficamente tu radio de acci\u00f3n.<\/p>\n Si das clases en Madrid o vendes cupcakes en Murcia, no intentes llegar a lectores de Galicia. C\u00e9ntrate en ofrecer contenido interesante para personas de tu ciudad<\/strong>. Especializarte en una localizaci\u00f3n no te perjudica, todo lo contrario, es mucho m\u00e1s sencillo posicionarte como experto, ya que la competencia es inferior que si quisieras llegar a todo el mundo<\/strong> con tu proyecto.<\/p>\n Tampoco pienses que te quedar\u00e1s sin ideas demasiado pronto si te centras en tu ciudad de acci\u00f3n. A no ser que vivas en una peque\u00f1a aldea perdida en los Pirineos, seguro que tu ciudad tiene un mont\u00f3n de eventos, lugares preciosos y tiendas que recomendar relacionadas directamente con tu tem\u00e1tica. <\/p>\n La mejor forma de combatir la falta de inspiraci\u00f3n es saliendo a la calle, caminando, visitando lugares, hablando con la gente y llevando siempre a mano tu block de notas. Nunca sabes cu\u00e1ndo aparecer\u00e1 una idea genial para desarrollar en tu pr\u00f3xima entrada.<\/p>\n Est\u00e1s frente a tu cliente ideal, m\u00edrale a los ojos, bucea dentro de su cabeza y analiza sus necesidades y \u00abdolores\u00bb<\/strong>. Examinale a conciencia hasta conseguir identificar m\u00ednimo 10 problemas que tenga o que t\u00fa puedas crear y que tu producto o servicio pueda solucionar<\/em>.<\/p>\n No es tan complicado. Te explico:<\/p>\n Vendes joyas realizadas a mano, engastadas una a una, cuidando esmeradamente cada peque\u00f1o detalle para que el resultado sea perfecto. No puedes enviarlas fuera de tu provincia por si el env\u00edo llega defectuoso y todo tu trabajo y reputaci\u00f3n se van al traste. Necesitas darte a conocer entre las mujeres j\u00f3venes de nivel econ\u00f3mico medio-alto de tu ciudad para empezar a crear tu propia cartera de clientas.<\/p>\n Respira hondo y analiza la ficha de tu clienta ideal. \u00bfQu\u00e9 le gusta hacer en su tiempo libre? Ella y su pareja se mueven por la cafeter\u00eda m\u00e1s chic de la ciudad. Una de esas tan modernas d\u00f3nde va la gente con m\u00e1s recursos. Vamos, que puede pagar tranquilamente 5\u20ac por un capuccino.<\/p>\n Llegar a tu clienta ideal por tus propios medios es complicado, as\u00ed que el siguiente paso es dise\u00f1ar una nueva colecci\u00f3n inspirada en mujeres como ella y hablar con los due\u00f1os de ese local tan chic para organizar un show room. Ellos ponen el capuccino que tanto le gusta a tu clienta potencial y t\u00fa llevas tus mejores joyas artesanales para deslumbrar a todas las mujeres que asistan al evento.<\/p>\n Por supuesto, tendr\u00e1s que negociar una posible comisi\u00f3n<\/strong>. No van a cederte su espacio gratis a no ser que ya tengas una relaci\u00f3n de amistad con ellos.<\/p>\n \u00bfImplica un gran trabajo crear una colecci\u00f3n exclusiva? S\u00ed. Pero.. \u00bfy si vendes? \u00bfy si funciona? \u00bfy si esas mujeres fans del capuccino descubren de repente que adoran tus joyas y quieren estar en contacto contigo para ver tus nuevos dise\u00f1os en exclusiva?<\/p>\n El NO ya lo tienes. Y vivir toda la vida con la duda de… \u00bfqu\u00e9 hubiera pasado s\u00ed…?<\/em> no es nada agradable, te lo garantizo.<\/p>\n Este ejemplo es aplicable a cualquier sector, solo necesitas conocer perfectamente a tu cliente tipo, saber por d\u00f3nde se mueve, qu\u00e9 le gusta hacer, c\u00f3mo llegar a \u00e9l<\/strong>… \u00a1y lanzarte sin miedo! Hay trenes que pasan una sola vez, si encuentras el tuyo, no lo dejes pasar por miedo a fracasar.<\/p>\n Hemos terminado por hoy. \u00bfQu\u00e9 te parece? No es tan complicado. Ya tienes a tu cliente ideal en el punto de mira, sabes c\u00f3mo encontrarlo y enamorarlo para que conf\u00ede en ti<\/strong>.<\/p>\n Claro que has invertido mucho tiempo en conseguir resultados con los que trabajar, pero en eso consiste emprender con pocos recursos… ya llegar\u00e1 el d\u00eda en el que puedas delegar en terceras personas para \u00abel trabajo sucio\u00bb y t\u00fa puedas dedicarte exclusivamente a lo que te apasiona.<\/p>\n Y ahora, llega tu turno. Cu\u00e9ntame en comentarios los resultados de tu ficha tres: \u00bfhas conseguido dise\u00f1ar a tu cliente ideal? \u00bfya sabes d\u00f3nde encontrarlo? \u00bfvas a lanzarte o prefieres seguir esperando a que otros lo hagan por ti y te roben tus sue\u00f1os? <\/p>\n\u00bfQUI\u00c9N NECESITA LO QUE T\u00da TIENES?<\/h3>\n
\n\u00bfCu\u00e1nto estar\u00edan dispuestos a pagar por tus productos o servicios?
\n\u00bfPuedes crear facilidades de pago para tus clientes con un nivel econ\u00f3mico m\u00e1s modesto?
\n\u00bfTal vez a\u00f1adir extras y bonus a tus productos o servicios para aumentar su valor y precio para ganarte a tus clientes con m\u00e1s recursos?<\/p>\nAHORA, SOLUCIONA SUS PROBLEMAS<\/h3>\n
\n\u00bfCorres el riesgo de no vender nada? Claro que s\u00ed.<\/p>\n![\"FOTO](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/FOTO-0021.png\")
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