{"id":47371,"date":"2022-01-13T07:41:29","date_gmt":"2022-01-13T07:41:29","guid":{"rendered":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/blog\/2022\/01\/13\/business-model-canvas-que-es-y-como-ayuda-a-las-empresas\/"},"modified":"2022-01-13T07:41:29","modified_gmt":"2022-01-13T07:41:29","slug":"business-model-canvas-que-es-y-como-ayuda-a-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/01\/13\/business-model-canvas-que-es-y-como-ayuda-a-las-empresas\/","title":{"rendered":"Business Model Canvas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo ayuda a las empresas"},"content":{"rendered":"

\"Business<\/p>\n

El modelo Canvas<\/strong> para negocios es la herramienta ideal si est\u00e1s buscando c\u00f3mo analizar las oportunidades o fortalezas que tiene tu marca, o alg\u00fan proyecto espec\u00edfico.<\/p>\n

Business Model Canvas es una herramienta de gesti\u00f3n estrat\u00e9gica, especialmente cuando tu metodolog\u00eda de trabajo es customer centric<\/a>, es decir ,est\u00e1 centrada en la satisfacci\u00f3n y necesidades del cliente.<\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo logras esto?<\/strong><\/p>\n

Investigando a tu audiencia para obtener informaci\u00f3n valiosa, como su comportamiento de compra, cu\u00e1les plataformas usa, cu\u00e1nto tiempo le dedica a estar en internet, con qu\u00e9 marcas interact\u00faa, si hace compras internacionales, etc.<\/p>\n

Para conseguir ese customer success<\/a> que todas las marcas buscan y, adem\u00e1s, fidelizar a los usuarios que terminan siendo clientes, el business model Canvas<\/strong> es una gran opci\u00f3n.<\/p>\n

En palabras m\u00e1s concretas, un modelo Canvas te permitir\u00e1 conocer los aspectos m\u00e1s relevantes de tu negocio, como la oferta-demanda, tu nivel de clientes, tus finanzas y c\u00f3mo esto puede convertirse en fortalezas o debilidades.<\/p>\n

De esta manera, podr\u00e1s tener un panorama m\u00e1s amplio y m\u00e1s claro para trabajar en funci\u00f3n de tus objetivos. Adem\u00e1s, tendr\u00e1s tambi\u00e9n una representaci\u00f3n visual de lo que es tu empresa, algo de suma utilidad para tus equipos.<\/p>\n

\u00bfSab\u00edas que tambi\u00e9n puedes usar este Business Model Canva para conocer a tu competencia?<\/p>\n

Pues as\u00ed es. Con la misma herramienta puedes realizar un an\u00e1lisis cualitativo y general de la situaci\u00f3n de tu competencia que te permitir\u00e1 buscar oportunidades de mejora o espacios en el mercado que ellos no est\u00e9n aprovechando.<\/p>\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 te puede ayudar el Business Model Canvas?<\/h2>\n

1. Identifica lo relevante<\/h3>\n

Al tener una visi\u00f3n general y ampliada de lo que es tu negocio, podr\u00e1s ver cu\u00e1les son esas tareas, actividades o estrategias que realmente le suman o no y, de esa forma, podr\u00e1s optimizarlas en pro del crecimiento de tu marca.<\/p>\n

2. Abre nuevos enfoques<\/h3>\n

Esta herramienta puede ser clave para proponer una lluvia de ideas en equipo. Con ella podr\u00e1s probar nuevos elementos que complementen lo que es tu marca hoy en d\u00eda y armar una estructura para luego trazar tu plan de negocios.<\/p>\n

3. Construye de forma estructurada<\/h3>\n

Teniendo tu compa\u00f1\u00eda bien representada de manera visual en el Business Model Canvas, ayudar\u00e1s a que todos los involucrados comprendan las distintas \u00e1reas de tu marca y cu\u00e1l es tu modelo de negocio.<\/span><\/p>\n

\"\u00bfCu\u00e1les<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los elementos que conforman el Business Model Canvas?<\/h2>\n

El modelo Canvas est\u00e1 compuesto por 9 espacios que ser\u00e1n tus tableros de trabajo y en donde podr\u00e1s atender toda la informaci\u00f3n que corresponde a cada \u00e1rea en espec\u00edfico.<\/p>\n

1. Asociaciones\/socios clave<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 alianzas o asociaciones son indispensables para el crecimiento de tu marca? Aqu\u00ed puedes incluir desde tus proveedores y sponsors, hasta tus influencers de alguna campa\u00f1a de marketing.<\/p>\n

Esto ir\u00e1 cambiando seg\u00fan el objetivo para el que est\u00e9s trabajando en el correspondiente modelo Canvas. En esta secci\u00f3n, coloca solo a quienes realmente son valiosos para tus objetivos y detalla c\u00f3mo ellos aportan al desarrollo de tu marca.<\/p>\n

2. Actividades clave<\/h3>\n

Hablemos ac\u00e1 sobre qu\u00e9 es eso que hace \u00fanico, diferente y especial a tu negocio: \u00bfqu\u00e9 actividades realizas t\u00fa que no realizas otros?, \u00bfcu\u00e1l es esa propuesta de valor que tienes para ofrecer?<\/p>\n

Con esto no quiere decir que si vendes maquillaje como otros, no tienes actividades clave, pero tomate un momento para reflexionar en lo siguiente: \u00bfqu\u00e9 te hace diferente?, \u00bfpor qu\u00e9 te comprar\u00edan a ti y no a otros vendedores de maquillaje?<\/p>\n

Conocer esta informaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a destacar por encima de la competencia y a construir mejores relaciones con los clientes, con un mensaje claro acerca de qu\u00e9 es eso que te convierte en \u201cla mejor opci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

3. Recursos clave<\/h3>\n

\u00bfCu\u00e1les son esos elementos sin los que tu compa\u00f1\u00eda no podr\u00e1 operar? Tus equipos de trabajo, tu materia prima, tu stock de productos, etc. Puedes detallar tanto lo tangible como lo intangible, siempre y cuando sea 100% necesario para el funcionamiento de tu marca.<\/p>\n

Toma en cuenta absolutamente todos los elementos elementales para lograr que tu compa\u00f1\u00eda funcione y puedas realizar ventas, desde un medio de transporte hasta el programa de la computadora.<\/p>\n

4. Propuesta de valor<\/a><\/h3>\n

En esta secci\u00f3n, vas a ampliar y profundizar lo que est\u00e1 dentro de las actividades clave hasta conseguir ese aspecto \u00fanico, irrepetible y que identificar\u00e1 a tu marca en el mercado.<\/p>\n

La propuesta de valor, como su nombre lo indica es eso que le ofrece valor a los usuarios que pasar\u00e1n a ser clientes. \u00bfC\u00f3mo tu producto va a mejorar o facilitar sus vidas? \u00bfQu\u00e9 tiene tu producto que ellos necesitan?<\/p>\n

5. Relaciones con los clientes<\/h3>\n

\u00bfC\u00f3mo los clientes interact\u00faan con tu marca? \u00bfA trav\u00e9s de medios f\u00edsicos o digitales?<\/p>\n

Si los clientes pueden ir a una tienda y ver tus productos o adquirir tus servicios, debes tener un espacio donde ellos se sientan a gusto y seguros de que invertir en ti es su mejor decisi\u00f3n.<\/p>\n

En caso de ser online \u00bftienes una web optimizada? \u00bfPueden comprar directamente por all\u00ed? \u00bfTienes estrategias para tus redes sociales, generas comunidad e interacciones?<\/p>\n

\u00bfTienes un canal de comunicaci\u00f3n con tus clientes donde puedan hacerte preguntas o sugerencias?<\/p>\n

Todos estos aspectos influyen en las relaciones que puedes construir – o no – con tus clientes y es importante atenderlos y mantenerlos actualizados y optimizados. As\u00ed es como podr\u00e1s brindar la mejor experiencia de usuario posible.<\/p>\n

\"Business<\/p>\n

6. Canales<\/h3>\n

En esta secci\u00f3n debes incluir no solo los canales de comunicaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n tus canales de venta, distribuci\u00f3n, env\u00edos, etc. Hoy en d\u00eda es recomendable que tengas canales tanto online como offline.<\/p>\n

De esta manera podr\u00e1s brindar una mejor experiencia a un rango m\u00e1s amplio de usuarios y atender a una mayor cantidad de personas, bien sea a nivel local o internacional.<\/p>\n

Ten presente que as\u00ed como te sugerimos mantener tus v\u00edas de relaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n actualizadas y optimizadas, lo mismo aplica para los canales de venta y distribuci\u00f3n.<\/p>\n

7. Segmentaci\u00f3n<\/h3>\n

Para esta parte es indispensable que conozcas a tus usuarios: d\u00f3nde viven, qu\u00e9 edad tienen, est\u00e1n casados o solteros, compran en internet o en f\u00edsico, con qu\u00e9 g\u00e9nero se identifican, etc.<\/p>\n

Mientras m\u00e1s informaci\u00f3n tengas sobre ellos, mejor y m\u00e1s espec\u00edfica podr\u00e1 ser tu segmentaci\u00f3n, logrando as\u00ed construir estrategias y mensajes personalizados.<\/p>\n

Esto \u00faltimo es de vital importancia para crear conexiones que terminen generando compras.<\/p>\n

Todas estas acciones te ayudar\u00e1n a ofrecer una experiencia de usuario \u00f3ptima e inolvidable, lo cual te permitir\u00e1 tener buenas rese\u00f1as, una publicidad positiva boca a boca y terminar\u00e1s fidelizando a esos clientes.<\/p>\n

8. Estructura de costos<\/h3>\n

\u00bfCu\u00e1les son tus principales generadores de ingresos o egresos? \u00bfC\u00f3mo generas ventas, en qu\u00e9 inviertes para ello, cu\u00e1nto requiere su mantenimiento?<\/p>\n

Una vez tengas visualizada de forma clara cu\u00e1l es la estructura de costos de tu compa\u00f1\u00eda, sabr\u00e1s cu\u00e1l debe ser el volumen m\u00ednimo requerido de tus ventas para considerar que logras tener ganancias.<\/p>\n

En el modelo Canvas, tener una estructura de costos incluye econom\u00edas de escala, costos constantes, variables y ganancias, bien sea por producto o servicio, o en general.<\/p>\n

En este \u00edtem puedes incluir presupuestos, solicitudes de precios, ofertas, env\u00edos, etc. Todo lo que influya o afecte en tu estrategia de costos puede estar desarrollado tan espec\u00edfica o generalmente como lo consideres prudente.<\/p>\n

9. Fuente de ingresos<\/h3>\n

Similar al punto anterior, en este punto manejar\u00e1s precios y costos, pero \u00fanicamente los entrantes, aquello que genera beneficios, ganancias o le suma de alg\u00fan modo n\u00fameros positivos a tu cuenta.<\/p>\n

Es importante incluir los ingresos por las ventas de tus productos o servicios, las tarifas de suscripci\u00f3n en caso de que tengas alg\u00fan programa mensual, bimensual, semestral o anual, patrocinios, ganancias por publicidad, entre otros.<\/p>\n

Define cu\u00e1ntos ingresos recibes, desde cu\u00e1les canales, cu\u00e1les son mejores para la marca, en cu\u00e1les vale la pena invertir m\u00e1s tiempo, esfuerzo y dinero.<\/p>\n

Usa este espacio para conocer de d\u00f3nde vienen tus ganancias y dise\u00f1a estrategias para sacarles el mayor provecho y eliminar o modificar aquellas que, quiz\u00e1s, no est\u00e1n cumpliendo las expectativas.<\/p>\n

\"plantilla<\/p>\n

Plantilla business model canvas<\/h2>\n

Puedes descargar una plantilla en PPT del business model canvas aqu\u00ed\u00a0<\/a> y rellenarla con lo que hemos visto en este art\u00edculo.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda puedes tener tantos modelos Canvas como necesites. Puedes hacer uno por cada producto, por cada servicio, por cada departamento o uno general. Mientras m\u00e1s espec\u00edfico sea, m\u00e1s oportunidades de mejoras vas a notar.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante que tus equipos se involucren en este proceso. Ellos son quienes viven de primera mano muchas de las situaciones, buenas y malas, que ocurren en la compa\u00f1\u00eda, as\u00ed que su conocimiento es valioso.<\/p>\n

Te sugerimos tomarte el tiempo de actualizar cada ciertos per\u00edodos tus Canvas e ir agregando o quitando lo que corresponda, seg\u00fan la situaci\u00f3n actual de la empresa. Del mismo modo, si tienes algunos Canvas sobre tu competencia, aseg\u00farate de mantenerlos actualizados.<\/p>\n

Finalmente, queremos invitarte a profundizar un poco m\u00e1s sobre este modelo junto a tus equipos, para que al momento de construir los propios no tengan ninguna duda y puedan obtener los resultados \u00f3ptimos que esperan.<\/p>\n

Comparte esta informaci\u00f3n valiosa con quien creas que necesita leerla o que sepas que le va a aportar, bien sea en su vida o en sus negocios y \u00a1sigue creciendo!, porque ayudarnos entre todos le sumar\u00e1 a lo que hagas.<\/p>\n

\"Emanuel<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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