{"id":47690,"date":"2022-03-24T08:43:18","date_gmt":"2022-03-24T08:43:18","guid":{"rendered":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/blog\/2022\/03\/24\/de-neuronas-espejo-y-ventas\/"},"modified":"2022-03-24T08:43:18","modified_gmt":"2022-03-24T08:43:18","slug":"de-neuronas-espejo-y-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/03\/24\/de-neuronas-espejo-y-ventas\/","title":{"rendered":"De neuronas espejo y ventas"},"content":{"rendered":"

\"De<\/p>\n

Seguro que alguna vez has escuchado hablar de las neuronas espejo.\u00a0Se trata de unas neuronas muy \u00fatiles, imprescindibles para el aprendizaje. Es posible que, por ejemplo, viendo una pel\u00edcula, en alguna escena triste t\u00fa tambi\u00e9n te hayas sentido triste.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es el efecto que produce que en una de esas persecuciones de pel\u00edcula notes como se te acelera el pulso.<\/p>\n

O cuando ves a alguien comiendo algo delicioso t\u00fa casi puedes \u00absentir\u00bb<\/strong> estar comi\u00e9ndolo. Esto es as\u00ed porque, en realidad, tu cerebro te est\u00e1 haciendo sentir emociones casi id\u00e9nticas a las que est\u00e1n sintiendo las personas que ves.<\/p>\n

Es por eso que es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que aprendas a cambiar una rueda<\/strong> de tu coche vi\u00e9ndolo en un v\u00eddeo que leyendo sobre ello. Porque cuando lo est\u00e1s viendo tu cerebro est\u00e1 \u00abimaginando\u00bb<\/strong> que lo est\u00e1s haciendo t\u00fa.<\/p>\n

Un tema interesante \u00bfverdad?<\/p>\n

Y \u00bfes posible utilizarlo para vender?<\/h2>\n

Claro que s\u00ed.<\/p>\n

F\u00edjate en esta descripci\u00f3n de una silla de oficina:<\/p>\n

[su_box title=\u00bbEjemplo de texto de venta b\u00e1sico\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]Sill\u00f3n de oficina o despacho KANSAS. El confort es de primer nivel gracias a su doble acolchado extra grueso. Tanto el asiento como el alto respaldo con reposacabezas integrado ofrecen una sensaci\u00f3n \u00fanica, casi como la de estar en el sof\u00e1 de tu casa. Adem\u00e1s, sus amplias dimensiones permiten acomodar personas de talla m\u00e1s grande.<\/p>\n

Este modelo est\u00e1 especialmente dise\u00f1ado para pasar en \u00e9l largos periodos de tiempo, ya que est\u00e1 adaptado para pasar hasta 8 horas sentado al d\u00eda o m\u00e1s \u00a1Una inversi\u00f3n en bienestar con la que acertar\u00e1s de pleno![\/su_box]<\/p>\n

Es texto descriptivo de venta que a primera vista parece correcto, pero que si lo analizamos encontraremos fallos interesantes que pueden afectar a su rendimiento.<\/p>\n

La comparaci\u00f3n que hace con el sof\u00e1 no funciona pues t\u00fa sabes perfectamente que tu silla de oficina jam\u00e1s ser\u00e1 tan c\u00f3moda como un sofa. Ese \u00abcasi\u00bb parece muy poco probable.<\/strong><\/p>\n

Luego tenemos una justificaci\u00f3n que no es tal:<\/p>\n

\u00b7 \u00abEspecialmente dise\u00f1ado para pasar en \u00e9l largos periodos de tiempo, ya que est\u00e1 adaptado para pasar hasta 8 horas sentado\u00bb<\/strong><\/em><\/p>\n

Esto viene a decir:<\/p>\n

\u00b7\u00a0Est\u00e1 dise\u00f1ado para pasar 8 horas en ella porque est\u00e1 dise\u00f1ada para pasar 8 horas en ella<\/p>\n

A mi en el colegio me ense\u00f1aron que no pod\u00eda incluir el propio termino en su definici\u00f3n. Es decir si quieres definir \u00ab\u00e1rbol\u00bb<\/strong> no puedes decir \u00abun \u00e1rbol es un \u00e1rbol\u00bb<\/strong>.<\/p>\n

Con las caracter\u00edsticas de tu producto es igual, no puedes utilizar la caracter\u00edstica para justificar la propia caracter\u00edstica, no tiene sentido.<\/p>\n

Por \u00faltimo tenemos un texto que en realidad no dice nada:<\/p>\n

\u00b7 \u00ab\u00a1Una inversi\u00f3n en bienestar con la que acertar\u00e1s de pleno!\u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n

Este texto que en principio parec\u00eda correcto, vemos que tiene algunas carencias.<\/p>\n

\"Vamos<\/p>\n

Vamos a ver c\u00f3mo le podemos dar otro enfoque a este ejemplo de copy ineficiente<\/h2>\n

Vamos a utilizar las neuronas espejo para la venta en nuestro email<\/a> tal y como te comentaba:<\/p>\n

[su_box title=\u00bbEjemplo de texto de venta m\u00e1s avanzado\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]Sill\u00f3n de oficina o despacho KANSAS. Al sentarte lo primero que percibes es que se trata de un sill\u00f3n s\u00f3lido, que se muestra estable, el asiento es firme aunque se ajusta a tu cuerpo de forma agradable con la elasticidad suficiente para no ejercer presi\u00f3n. Si te echas hacia atr\u00e1s notas que el respaldo te sujeta con firmeza, ayud\u00e1ndote a relajar espalda y hombros, evitando que tengas que estar en tensi\u00f3n para mantener una postura de trabajo adecuada.<\/p>\n

Al ser un sill\u00f3n amplio te permite moverte y ajustar tu postura cada vez que lo necesitas manteniendo tu comodidad durante 8 horas o m\u00e1s.[\/su_box]<\/p>\n

En este caso el texto utiliza unas descripciones de sensaciones que implican que gracias al uso de las neuronas espejo puedas imaginar, casi percibir, que est\u00e1s sentado en la silla.<\/p>\n

Adem\u00e1s de eso, la comodidad se justifica con diversos elementos:<\/p>\n

\u00b7 Un asiento firme, pero que no ejerce presi\u00f3n<\/p>\n

\u00b7 Un respaldo solido que ayuda a relajar la espalda<\/p>\n

\u00b7 Amplitud que permite \u00abmoverse\u00bb evitando mantener demasiado tiempo la misma postura<\/p>\n

Est\u00e1s demostrando porqu\u00e9 es una silla pensada para pasar muchas horas en ella. No solo lo dices, lo muestras.<\/p>\n

Incluyendo en el texto las sensaciones que va a percibir la persona al sentarse.<\/p>\n

Interesante \u00bfverdad?<\/strong><\/p>\n

Es una estrategia de copywriting que puedes emplear con casi cualquier tipo de producto, y ayuda mucho a conseguir que tu cliente se imagine que ya tiene el producto.<\/p>\n

Que se imagine a si mismo utiliz\u00e1ndolo.<\/strong><\/p>\n

En la venta online donde el cliente no puede tocar, ver y probar el producto, este tipo de recursos te pueden ayudar mucho.<\/p>\n

\"joseargudo.com\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seguro que alguna vez has escuchado hablar de las neuronas espejo.\u00a0Se trata de unas neuronas muy \u00fatiles, imprescindibles para el aprendizaje. Es posible que, por ejemplo, viendo una pel\u00edcula, en alguna escena triste t\u00fa tambi\u00e9n te hayas sentido triste. 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