![\"Piensa](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Piensa-en-el-cliente-de-tu-cliente-para-tus-textos-de-venta.png\" "\\"Piensa")
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El concepto del que me gustar\u00eda hablarte hoy lo vi en Twitter hace alg\u00fan tiempo, no recuerdo a qui\u00e9n, lo lamento.\u00a0\u00a0El consejo o consejo ven\u00eda a decir m\u00e1s o menos lo siguiente:<\/p>\n
\u00b7\u00a0En B2B piensa en el cliente de tu cliente<\/strong><\/p>\n Se trata de un concepto interesante, que no me parece que deba limitarse a B2B. Por ejemplo si el producto va a ser para regalar, o para disfrutar con m\u00e1s personas, aplicar\u00eda igualmente este concepto.<\/p>\n A entender mejor para qu\u00e9 quiere nuestro cliente el producto. En el uso que le va a dar, ya sea a nivel profesional o personal.<\/p>\n Vamos a ver alg\u00fan ejemplo para ver c\u00f3mo efectivamente se puede aplicar a multitud de casos.<\/p>\n Imaginemos que lo que vendemos es una camilla de masaje<\/strong>, la t\u00edpica que tendr\u00edas en cualquier cl\u00ednica de fisioterapia.<\/p>\n Aqu\u00ed si pensamos en nuestro cliente, podr\u00edamos pensar en aspectos como:<\/p>\n \u00b7\u00a0El precio de la camilla<\/p>\n \u00b7\u00a0Su durabilidad<\/p>\n \u00b7\u00a0Facilidad de manejo para el cambio de altura<\/p>\n \u00b7\u00a0Posibilidad de inclinaci\u00f3n o cambio de posturas<\/p>\n \u00b7\u00a0Materiales y facilidad de limpieza e higiene<\/p>\n \u00b7\u00a0Etc.<\/p>\n Son todos estos factores que interesan al propietario del negocio<\/strong> que va a comprar la camilla, dado que se trata de una inversi\u00f3n de bastante dinero y que sin duda va a tener mucho tiempo en su negocio.<\/p>\n Ahora bien, \u00bfal usuario final qu\u00e9 le importa?<\/strong><\/p>\n \u00b7\u00a0Su aspecto. Si parece vieja o descuidada generar\u00e1 cierta desconfianza.<\/p>\n \u00b7\u00a0Limpieza. Nadie quiere encontrar indicios de la anterior persona en la camilla \u00bfverdad?<\/p>\n \u00b7\u00a0Y por supuesto,\u00a0comodidad, al fin y al cabo no vas al fisio para salir peor, o pasar una hora de incomodidad.<\/p>\n Como podemos observar\u00a0son intereses algo diferentes, aunque de alguna forma relacionados entre s\u00ed.<\/p>\n\u00bfA qu\u00e9 nos ayuda pensar as\u00ed?<\/h2>\n
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