![\"\u00a1Ya](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/\u00a1Ya-es-tuyo-Haz-que-tu-cliente-perciba-como-es-usar-tu-producto.png\" "\\"\u00a1Ya")
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La estrategia que te propongo hoy es muy interesante.\u00a0Se trata de describir el uso del producto<\/strong> o servicio como si el cliente ya lo tuviese en su poder<\/strong>,\u00a0como si ya fuera suyo.<\/p>\n As\u00ed en lugar de describir el producto como parte central<\/strong>, sus funciones y caracter\u00edsticas, cambias el enfoque:<\/p>\n \u00b7\u00a0Centr\u00e1ndote en el cliente<\/p>\n \u00b7\u00a0Una situaci\u00f3n habitual en la que se pueda encontrar<\/p>\n \u00b7\u00a0Haciendo uso del producto o servicio para resolver un problema habitual<\/p>\n Este cambio de perspectiva puede resultar de mucha utilidad por diversos motivos.\u00a0Para empezar\u00a0es una forma de que el cliente visualice el producto en acci\u00f3n<\/strong>, c\u00f3mo es su uso y funcionamiento.<\/p>\n As\u00ed es m\u00e1s visual que si nos quedamos solo en la descripci\u00f3n de sus caracter\u00edsticas o beneficios.\u00a0Hay un marco\u00a0en el que el cliente puede encajar el producto y saber de forma r\u00e1pida si es lo que necesita<\/strong>. Y adem\u00e1s podemos redactar el texto de venta desde la perspectiva de que el cliente\u00a0ya tiene el producto en sus manos.<\/p>\n Hacer que lo sienta suyo.<\/strong><\/p>\n El objetivo de esto no es solo hacer al cliente participe, sino hacerle ver como ser\u00eda su situaci\u00f3n\u00a0si el producto ya fuera suyo.<\/p>\n Por supuesto lo que se desea en estos casos es que el cliente\u00a0sienta una perdida, que sienta la perdida de la soluci\u00f3n, en caso de no comprar el producto.<\/strong><\/p>\n La sensaci\u00f3n que queremos que perciban es diferente.<\/p>\n Una cosa es tener la soluci\u00f3n a tus problemas a tu alcance<\/strong>, eso es algo positivo. Sin embargo disponer ya de la soluci\u00f3n, y perderla<\/strong>, es algo negativo.<\/p>\n Son dos concepciones diferentes y por lo tanto en algunas ocasiones funcionar\u00e1 mejor una que la otra,\u00a0 y en otras ocasiones ser\u00e1 a la inversa.<\/p>\n Vamos a ver un peque\u00f1o ejemplo.\u00a0En realidad el producto o servicio no tiene demasiada importancia para el uso de esta t\u00e9cnica. Utilizaremos para el ejemplo unas naranjas<\/strong>, se tratar\u00e1 de un texto de producto que podr\u00edas tener en una tienda online de naranjas.<\/p>\n Con el primer acercamiento podr\u00edas tener algo as\u00ed:<\/strong><\/p>\n [su_box title=\u00bbEjemplo de copy centrado en el producto\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]Super dulces naranjas seleccionadas. Recolectadas una a una en su punto preciso de maduraci\u00f3n m\u00e1s optimo. Gustar\u00e1n a todo amante del dulce, perfecta combinaci\u00f3n de un postre dulce y saludable. Pru\u00e9balas, llegan a tu casa directas del \u00e1rbol.[\/su_box]<\/p>\n Este es el t\u00edpico texto de venta que habla del producto, sus caracter\u00edsticas, beneficios, as\u00ed como su proceso productivo.<\/p>\n Son textos que, a parte de describir el producto,\u00a0 pueden centrarse m\u00e1s o menos en las necesidades del cliente intentando que lo perciba como la soluci\u00f3n a sus problemas, gustos o necesidades.<\/p>\n Ahora vamos a cambiar un poco el texto, para que responda a la otra estrategia que hemos comentado:<\/p>\n [su_box title=\u00bbEjemplo de copy centrado en el cliente y sus impresiones\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]Lo primero que percibes al tomar en tu mano una de nuestras super dulces naranjas es su textura firme, la piel sale con facilidad, desprendi\u00e9ndose con un ligero tir\u00f3n, f\u00e1cil. Separas un gajo y lo pruebas. Huele a naranja madura, su sabor es muy dulce, con diversos matices que van apareciendo seg\u00fan lo masticas, con una liger\u00edsima acidez final que te anima a comer el siguiente. A pesar de ser tan dulce como un postre ultraprocesado, cada naranja tiene menos de 50 calor\u00edas.[\/su_box]<\/p>\n Como ves en este segundo texto nos centramos m\u00e1s en el cliente, y lo que percibe al utilizar el producto. Intentamos\u00a0que el cliente utilice su imaginaci\u00f3n\u00a0presentando una escena de uso del producto.<\/p>\n Eso no quita que no aprovechemos para que el cliente perciba los beneficios del producto:<\/p>\n \u00b7\u00a0Facilidad de uso. A muy poca gente le gusta la fruta dif\u00edcil de pelar, por eso matizamos su facilidad.<\/p>\n \u00b7\u00a0Insistimos en su dulzor, para que se muestre como un sustituto saludable de los postres ultraprocesados.<\/p>\nHacerle ver c\u00f3mo estar\u00eda solucionando su problema.<\/h3>\n
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