{"id":41708,"date":"2015-05-05T05:46:02","date_gmt":"2015-05-05T05:46:02","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2015\/05\/05\/como-enviar-mala-direta-para-ajuda-lo-a-vender-mais\/"},"modified":"2022-05-13T16:44:17","modified_gmt":"2022-05-13T16:44:17","slug":"como-enviar-mala-direta-para-ajuda-lo-a-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2015\/05\/05\/como-enviar-mala-direta-para-ajuda-lo-a-vender-mais\/","title":{"rendered":"Como enviar mala direta para ajud\u00e1-lo a vender mais?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

\u00c0s vezes parece que tudo j\u00e1 foi inventado, n\u00e3o h\u00e1 nenhuma maneira de inovar. Como enviar mala direta para ajud\u00e1-lo a vender mais? \u00c9 poss\u00edvel?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Sim<\/strong><\/p>\n

\u00e9 quase sempre poss\u00edvel encontrar uma maneira.<\/p>\n

E acabo de receber duas campanhas de email interessantes.<\/p>\n

Uma delas da Click and Grow<\/a> e outra da Amazon<\/strong>, um cl\u00e1ssico de nossas an\u00e1lises de newsletters.<\/p>\n\n

Nos pr\u00f3ximos dois exemplos vamos ver como enviar mala direta para nos ajudar a vender mais<\/h2>\n

Vamos come\u00e7ar com o primeiro exemplo<\/p>\n

1) Newsletter da Click and Grow<\/strong><\/p>\n

Um produto, pelo menos incomum, um sistema com a tecnologia suficiente para cuidar de uma planta e faz\u00ea-la crescer, sem precisar fazer nada al\u00e9m de adicionar \u00e1gua no in\u00edcio do processo.<\/p>\n

Ok, certo?<\/p>\n

Mas agora vamos ao que interessa: Como esta newsletter chegou na minha caixa de entrada?<\/strong><\/p>\n

Bem, um assunto curto e espec\u00edfico, mostrando o pre\u00e7o anterior e o atual, com um desconto significativo.<\/p>\n

O corpo do email tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 muito extenso, \u00e9 uma newsletter que pode ser lida facilmente:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Novamente o desconto, um t\u00edtulo, um par\u00e1grafo, um\u00a0 bot\u00e3o e \/ chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Nada de novo aqui.<\/p>\n

O interessante vem mais tarde, ao clicar no bot\u00e3o, somos direcionados para uma p\u00e1gina de destino, bem, \u00e9 melhor ver esta imagem:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Para acessar a oferta temos de preencher:<\/p>\n

– O nosso email (\u00e0 primeira vista parece estranho, mas tenha em mente que podem estar recebendo visitantes de v\u00e1rias fontes de tr\u00e1fego)<\/p>\n

– O e-mail de um amigo<\/p>\n

– O e-mail de outro amigo<\/p>\n

– O e-mail de mais um amigo<\/p>\n

E alertam que eles v\u00e3o enviar um e-mail de confirma\u00e7\u00e3o para essas contas, para verificar que s\u00e3o emails reais.<\/p>\n

Uma t\u00e9cnica de marketing viral ou grouth hacking, como voc\u00ea quiser cham\u00e1-la, hoje em dia existem tantos chav\u00f5es!<\/p>\n

O caso \u00e9 que para cada comprador interessado na oferta, a empresa ter\u00e1 tr\u00eas clientes potenciais!<\/strong><\/p>\n

Esta campanha tem boa rentabilidade, voc\u00ea n\u00e3o acha?<\/p>\n

Ao se cadastrar na oferta, provavelmente o usu\u00e1rio ir\u00e1 pensar em conhecidos que tamb\u00e9m podem estar interessados.<\/p>\n

Ao enviar esta newsletter, poderia ser necess\u00e1rio trabalhar no design da landing page, mas acho que vale a pena.<\/p>\n

\u00c9 muito mais pr\u00e1tico do que apenas enviar um cupom de desconto, pois poderiam conseguir apenas uma venda, neste caso, al\u00e9m de possivelmente vender o produto, podem conseguir outras leads, aumentando assim o n\u00famero de potenciais clientes.<\/p>\n

A empresa tamb\u00e9m pode voltar a oferecer o desconto para estes contatos de forma exponencial!<\/p>\n

Vamos continuar com o nosso segundo exemplo de como enviar mala direta para nos ajudar a vender mais:<\/p>\n

2) Newsletter da Amazon<\/strong><\/h3>\n

A Amazon \u00e9 uma expert em e-mail marketing.<\/p>\n

Certamente eles t\u00eam os recursos financeiros para faz\u00ea-lo, mas sabem explorar criativamente todo o potencial de sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Veja o assunto do email:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Traduzindo rapidamente, quer dizer: Livros para ler depois deTraction:<\/strong> Startup Guide to Getting Customers<\/strong><\/p>\n

Como sempre aproveitam minhas recentes compras para me recomendar produtos similares.<\/p>\n

Mas o melhor \u00e9 o pr\u00e9-header:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Sugest\u00f5es de outros leitores\u00a0 baseadas em “Traction”<\/strong><\/p>\n

Isto significa que outros leitores que gostaram do livro em quest\u00e3o, do mesmo livro que eu recomendam estes outros livros.<\/p>\n

Isso \u00e9 muito bom porque n\u00e3o \u00e9 a pr\u00f3pria Amazon quem est\u00e1 recomendando um livro, mas sim outros leitores que tamb\u00e9m leram o mesmo livro.<\/p>\n

E \u00e9 muito prov\u00e1vel que ir\u00e3o compartilhar os meus interesses.<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia muito interessante.<\/p>\n

Veja como \u00e9 o corpo do email:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Muito b\u00e1sico tamb\u00e9m.<\/p>\n

\u00c9 importante observar que o objetivo da campanha \u00e9 guiar os leitores para a landing page, onde poder\u00e3o comprar o produto.<\/p>\n

O \u00fanico objetivo desta newsletter \u00e9 fazer com que o usu\u00e1rio click no bot\u00e3o.<\/p>\n

Na verdade, segue um padr\u00e3o em Z:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Que \u00e9 um padr\u00e3o muito usado\u00a0 (ocidental) de leitura da esquerda para a direita.<\/p>\n

Vemos na mensagem:<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o sabe o que ler agora?<\/strong> + imagem do Livro que foi comprado recentemente<\/p>\n

(Para demonstrar que sabem o que voc\u00ea j\u00e1 leu, e podem dar sugest\u00f5es \u00fateis)<\/p>\n

+ Outros leitores recomendam estes livros baseados em Traction+ bot\u00e3o para ver as sugest\u00f5es<\/p>\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o est\u00e3o tentando vender nada diretamente<\/p>\n

Fazendo com que alguns assinantes cliquem no bot\u00e3o por curiosidade.<\/p>\n

E h\u00e1 algo ainda mais curioso se voc\u00ea acessar seu site:<\/strong><\/p>\n

\"como<\/p>\n

Tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e3o tentando vender diretamente.<\/strong><\/p>\n

Em vez disso, podemos acrescentar estas sugest\u00f5es na nossa lista de desejos.<\/p>\n

Adicionar \u00e0 lista \u00e9 gratuito, por isso \u00e9 mais f\u00e1cil fazer com que os usu\u00e1rios cliquem, pois n\u00e3o est\u00e3o comprando nada.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as vantagens para a empresa?<\/strong><\/p>\n

1)<\/strong> Ocasionalmente,\u00a0 muitos clientes ir\u00e3o revisar sua lista de desejos, quando estiverem em busca de um novo livro para ler, por isso poder\u00e3o comprar um dos livros no futuro.<\/p>\n

2)<\/strong> A Amazon sabe como enviar mala direta de forma eficaz, e ir\u00e1 usar a lista de desejos para enviar mailings de tempos em tempos, com a desculpa de oferecer uma sugest\u00e3o de presente, ou um desconto imperd\u00edvel no livro que voc\u00ea estava querendo comprar.<\/p>\n

Mas a coisa n\u00e3o termina a\u00ed, o e-mail inclui um pequeno link que nos permite sugerir um livro:<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Desta forma, a Amazon recebe a nossa ajuda como leitores, para fazer mais recomenda\u00e7\u00f5es para outros leitores.<\/p>\n

Como assinantes e clientes, estamos ajudando a empresa a melhorar a segmenta\u00e7\u00e3o de produtos para os clientes com um perfil e interesses semelhantes ao nosso, ou pelo menos potencialmente semelhante.<\/p>\n

Em suma<\/h2>\n

Dois newsletters que respondem a nossa pergunta de como enviar mala direta para nos ajudar a vender mais.<\/p>\n

Em particular o email da Amazon \u00e9 muito completa, acredito que n\u00e3o est\u00e3o enviando este tipo de mensagens h\u00e1 muito tempo, porque \u00e9 a primeira vez que eu recebi esses e-mails.<\/p>\n

Eu gosto deste tipo de newsletter, principalmente como cliente, pois posso ver produtos que sejam similares aos que j\u00e1 comprei, que por isso podem ser de meu interesse.<\/p>\n

O que voc\u00ea achou destas newsletters?<\/strong><\/p>\n

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