{"id":41714,"date":"2015-05-27T07:02:06","date_gmt":"2015-05-27T07:02:06","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2015\/05\/27\/como-fazer-uma-newsletter-para-vender-produtos-de-alto-custo\/"},"modified":"2022-05-13T16:44:39","modified_gmt":"2022-05-13T16:44:39","slug":"como-fazer-uma-newsletter-para-vender-produtos-de-alto-custo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2015\/05\/27\/como-fazer-uma-newsletter-para-vender-produtos-de-alto-custo\/","title":{"rendered":"Como fazer uma newsletter para vender produtos de alto custo?"},"content":{"rendered":"

\"Como<\/a><\/p>\n

Hoje vamos falar sobre outra pergunta de nossos leitores. Como podemos fazer uma newsletter para vender m\u00e1quinas de valor elevado?<\/p>\n

O programa de email marketing gratis da Mail<\/span>relay<\/strong> \u00e9 utilizado por empresas de todos os tamanhos e que trabalham com os mais diversos produtos.<\/p>\n

\u00c9 um tema bastante interessante.<\/p>\n

A princ\u00edpio pode parecer uma tarefa muito mais complicada do que o normal, mas acredito que o email marketing se encaixa perfeitamente com este tipo de produto.<\/p>\n

Embora seja um setor no qual eu n\u00e3o tenha experi\u00eancia pessoal, creio que h\u00e1 dois pontos principais:<\/p>\n

\n

Embora seja um setor no qual eu n\u00e3o tenha experi\u00eancia pessoal, creio que h\u00e1 dois pontos principais:<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  • O tempo entre o contato com o cliente e a conclus\u00e3o da venda ser\u00e1 maior<\/li>\n
  • O n\u00famero de contatos com clientes realmente interessados ser\u00e1 menor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

    Como voc\u00ea est\u00e1 trabalhando com produtos caros, grandes m\u00e1quinas, joias, carros de luxo, etc.<\/p>\n

    No caso de m\u00e1quinas de valor elevado, geralmente s\u00e3o pe\u00e7as-chave para a gest\u00e3o de uma empresa, nem todos podem tomar a decis\u00e3o de comprar um novo equipamento ou dirigir a opera\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, por ser uma compra mais complexa, geralmente os clientes procuram muita informa\u00e7\u00e3o e fazem compara\u00e7\u00f5es de fornecedores, antes de concluir o acordo com sua empresa.<\/p>\n

    Portanto o programa de email marketing gratis pode ser \u00fatil porque nos permite manter-se em contato com o potencial cliente durante longos per\u00edodos de tempo, utilizando uma comunica\u00e7\u00e3o muito direta.<\/p>\n

    Mas…<\/em><\/p>\n

    Como utilizar o programa de email marketing gratis para fazer uma newsletter para este tipo de cliente?<\/h3>\n

    \"usuario\"<\/p>\n

    \n

    1) A primeira coisa que voc\u00ea deve ter em mente \u00e9 que ser\u00e1 preciso trabalhar com uma base de contatos qualificados.<\/strong><\/p>\n

    .\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

     <\/p>\n

    N\u00e3o basta ter contatos de usu\u00e1rios que se cadastraram no seu website.<\/p>\n

    Isso significa que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel obter assinantes utilizando um formul\u00e1rio de assinatura? Ou uma landing page?<\/strong><\/p>\n

    N\u00e3o<\/strong><\/p>\n

    Mas, certamente, ser\u00e1 preciso escolher fontes adequadas de tr\u00e1fego.<\/p>\n

    Talvez com an\u00fancios no Google AdWords seja dif\u00edcil conseguir contatos adequados.<\/p>\n

    No entanto, \u00e9 poss\u00edvel que com uma campanha bem segmentada no LinkedIn, seja poss\u00edvel conseguir entrar em contato com potenciais clientes.<\/p>\n

    Voc\u00ea pode buscar por gerentes, ind\u00fastrias, setores relacionados com seu produto, \u00a0e o que \u00e9 melhor, selecionar o tamanho da empresa, para entrar em contato com pessoas que realmente possam estar interessadas no produto oferecido.<\/p>\n

    Isso vai variar muito, dependendo do produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo vendido.<\/p>\n

    Em qualquer caso, com base nos clientes existentes, seria poss\u00edvel criar um mailing list com uma boa segmenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    \"regalo\"<\/p>\n

    \n

    2) O que ser\u00e1 preciso oferecer?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

    N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel oferecer um desconto na assinatura, ou um ebook com truques e dicas.<\/p>\n

    N\u00e3o \u00e9 apropriado.<\/p>\n

    Algo mais eficaz, seria um documento com informa\u00e7\u00f5es sobre o produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, o porque \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o, as vantagens e diferen\u00e7as do seu produto.<\/p>\n

    Um cat\u00e1logo com imagens de alta resolu\u00e7\u00e3o para mostrar as joias ou acesso exclusivo a v\u00eddeos.<\/p>\n

    Embora voc\u00ea possa publicar esta informa\u00e7\u00e3o em seu site, pode ser que o visitante prefira fazer o download deste documento para revis\u00e1-lo com calma, fazer compara\u00e7\u00f5es, etc. E para isto o programa de email marketing gratis pode ser utilizado.<\/p>\n

    Se o primeiro ponto-chave \u00e9 importante, este tamb\u00e9m \u00e9 fundamental, pois voc\u00ea precisa encontrar o incentivo mais eficaz para convencer o usu\u00e1rio a assinar sua newsletter.<\/p>\n

     <\/p>\n

    \"avion\"<\/p>\n

    3) Depois de ter o email do cliente em potencial, <\/strong>
    \nser\u00e1 preciso continuar em contato<\/strong><\/p>\n

    Neste ponto, seria melhor tentar combinar algum tipo de reuni\u00e3o, fisicamente ou por \u00a0Skype, ou mesmo por telefone.Aproveite ao m\u00e1ximo o email deste novo assinante.<\/em><\/p>\n

    Com o programa de email marketing gratis, voc\u00ea pode configurar uma s\u00e9rie de autoresponders para enviar v\u00e1rios emails para este novo contato.<\/p>\n

    No primeiro contato voc\u00ea pode se apresentar, enviar o documento que comentamos no ponto anterior e tentar marcar uma reuni\u00e3o ou telefonema.\u00a0\u00c9 prov\u00e1vel que com esse primeiro e-mail n\u00e3o seja poss\u00edvel marcar a reuni\u00e3o.<\/p>\n

    Mas \u00e9 por isso que um autoresponder \u00e9 \u00fatil nesse caso, pois \u00e9 poss\u00edvel configurar v\u00e1rios emails em dias sucessivos e ter v\u00e1rias possibilidades de contato.<\/p>\n

     <\/p>\n

    \"mail\"<\/p>\n

    4) Ap\u00f3s o primeiro contato<\/strong><\/p>\n

    Voc\u00ea pode continuar a tentar marcar uma reuni\u00e3o de forma intermitente.<\/em><\/p>\n

    Se voc\u00ea tiver depoimentos e casos de sucesso, pode enviar estes documentos atrav\u00e9s do autoresponder, e, assim, mostrar para o potencial cliente que voc\u00ea tem experi\u00eancia.<\/p>\n

    \u00c9 uma boa maneira de come\u00e7ar a estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a.<\/p>\n

    Como explicado antes, estamos trabalhando com uma venda complexa, por isso \u00e9 necess\u00e1rio ser cuidadoso e manter um contato constante.<\/p>\n

    Depois de concluir este ponto, voc\u00ea pode ter estabelecido algumas reuni\u00f5es.<\/p>\n

    \"carpeta\"<\/p>\n

    5) este seria o momento de fazer uma primeira segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

    Em um grupo, os assinantes com os quais voc\u00ea se reuniu.\u00a0Em outro, os que n\u00e3o aceitaram reunir-se com voc\u00ea.<\/p>\n

    Voc\u00ea ter\u00e1 muito mais informa\u00e7\u00f5es de primeira m\u00e3o sobre as necessidades destes clientes, suas exig\u00eancias, expectativas, etc.<\/p>\n

    Esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante.<\/em><\/p>\n

    Sobre os clientes com os quais voc\u00ea n\u00e3o conseguiu se reunir, voc\u00ea ter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es coletadas pela sua equipe.<\/p>\n

    Mas n\u00e3o ser\u00e3o informa\u00e7\u00f5es t\u00e3o concretas e baseadas em um contato direto com o cliente.<\/p>\n

     <\/p>\n

    \"chat\"<\/p>\n

    6) O objetivo seria manter pelo menos uma reuni\u00e3o com todas as leads obtidas\u00a0<\/strong><\/p>\n

    Para obter informa\u00e7\u00f5es em primeira m\u00e3o<\/strong><\/p>\n

    Ent\u00e3o, como criar uma newsletter para tentar conseguir marcar uma reuni\u00e3o?<\/p>\n

    Bem, se o autoresponder n\u00e3o funcionou, pode ser que o cliente ainda n\u00e3o confia plenamente na sua empresa, ou o cliente est\u00e1 reunindo informa\u00e7\u00f5es por conta pr\u00f3pria, fazendo uma compara\u00e7\u00e3o com outros fornecedores, etc.<\/p>\n

    No entanto, o programa de email marketing pode continuar a ser\u00a0utilizado. Voc\u00ea pose se manter em contato com o cliente, enviando uma newsletter ou\u00a0duas por m\u00eas, com not\u00edcias da sua empresa, eventos nos quais\u00a0sua empresa participa, novos casos de sucesso, novas solu\u00e7\u00f5es\u00a0dispon\u00edveis ou qualquer outra informa\u00e7\u00e3o importante.<\/p>\n

    Em cada uma dessas newsletters, voc\u00ea pode reservar um espa\u00e7o de destaque\u00a0para tentar marcar uma reuni\u00e3o, com o seu telefone, oferecendo-se para\u00a0entrar em contato, para avaliar as suas necessidades e preparar um or\u00e7amento, etc.<\/p>\n

     <\/p>\n

    \"usuario\"<\/p>\n

    7) Para os clientes com os quais voc\u00ea j\u00e1 se encontrou<\/strong><\/p>\n

    Voc\u00ea pode manter uma comunica\u00e7\u00e3o mais direta.<\/em><\/p>\n

    N\u00e3o estou dizendo que voc\u00ea n\u00e3o deve enviar newsletters informativas,\u00a0esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia que ainda \u00e9 \u00fatil.<\/p>\n

    Mas voc\u00ea pode enviar mais newsletters direcionadas \u00e0s suas necessidades.\u00a0Como voc\u00ea j\u00e1 se reuniu com eles, talvez voc\u00ea os tenha segmentado\u00a0por necessidades, volume de produ\u00e7\u00e3o ou interessados em promo\u00e7\u00f5es. (j\u00e1\u00a0falamos sobre isto em posts anteriores)<\/p>\n

    Com esta segmenta\u00e7\u00e3o voc\u00ea poderia fazer propostas mais concretas e\u00a0interessantes para estes clientes de um determinado setor.<\/p>\n

    Em suma<\/h3>\n

    Como vimos neste post, \u00e9 poss\u00edvel utilizar o programa de email marketing para vender produtos de valor elevado, para o mercado de luxo.<\/p>\n

    O importante \u00e9 criar um processo de segmenta\u00e7\u00e3o para descobrir as necessidades de cada cliente.<\/p>\n

    Voc\u00ea pode utilizar o email marketing para manter a comunica\u00e7\u00e3o constante e impedir que o cliente se esque\u00e7a de sua empresa.<\/p>\n

    Finalmente, ser\u00e1 preciso preparar uma newsletter que atenda \u00e0s necessidades de um segmento espec\u00edfico.<\/p>\n

    Com estas estrat\u00e9gias, voc\u00ea pode utilizar nosso programa de email marketing gratis e aumentar muito suas vendas.<\/p>\n

    O que voc\u00ea acha?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Hoje vamos falar sobre outra pergunta de nossos leitores. Como podemos fazer uma newsletter para vender m\u00e1quinas de valor elevado? O programa de email marketing gratis da Mailrelay \u00e9 utilizado por empresas de todos os tamanhos e que trabalham com os mais diversos produtos. \u00c9 um tema bastante interessante. 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