{"id":41730,"date":"2015-09-03T06:26:30","date_gmt":"2015-09-03T06:26:30","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2015\/09\/03\/micro-nichos-e-email-marketing-mais-do-que-um-amor-de-verao\/"},"modified":"2022-05-13T16:45:38","modified_gmt":"2022-05-13T16:45:38","slug":"micro-nichos-e-email-marketing-mais-do-que-um-amor-de-verao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2015\/09\/03\/micro-nichos-e-email-marketing-mais-do-que-um-amor-de-verao\/","title":{"rendered":"Micro nichos e email marketing. Mais do que um amor de ver\u00e3o?"},"content":{"rendered":"

\"micronichos<\/a><\/p>\n

Este \u00e9 um artigo curioso, pois muitos nichos entram e saem de moda<\/strong> conforme passam as esta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Micro nichos, por defini\u00e7\u00e3o representam pequenos mercados, especializados, que, embora a n\u00edvel de lojas f\u00edsicas podem ser dif\u00edceis de gerenciar se tudo n\u00e3o for calculado corretamente, entendendo a demanda real, com o com\u00e9rcio on-line este tipo de empresa pode dar muito certo, pois \u00e9 poss\u00edvel aumentar o target a n\u00edvel mundial, dentro do nicho que est\u00e1 sendo trabalhado.<\/p>\n

Aumentando o volume de leads teoricamente seria poss\u00edvel aumentar as chances de sucesso da empresa.<\/p>\n

Isso tem atra\u00eddo muitos empres\u00e1rios animados por mercados com menor competi\u00e7\u00e3o, negligenciados por grandes empresas, ou com a inten\u00e7\u00e3o de transformar uma habilidade pessoal em uma pequena empresa.<\/p>\n

H\u00e1 tamb\u00e9m muitas ferramentas gratuitas hoje em dia, para fazer um website, uma loja online, etc. Facilitando e reduzindo o investimento inicial.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 ineg\u00e1vel que a n\u00edvel de marketing on-line, pode ser mais rent\u00e1vel, devido ao fato de que a concorr\u00eancia ser\u00e1 menor.<\/p>\n

Mas \u00e9 preciso ter cuidado, pois pode ser que o produto que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender n\u00e3o tenha muita demanda.<\/strong><\/p>\n

Ou voc\u00ea ter\u00e1 uma margem de lucro pequena nas vendas, ou os clientes s\u00f3 ir\u00e3o comprar uma vez, o que significa, em teoria, que at\u00e9 mesmo a campanha de marketing on-line mais econ\u00f4mica ir\u00e1 falhar e a empresa ter\u00e1 perdas, n\u00e3o lucros.<\/p>\n

Mas tudo tem uma solu\u00e7\u00e3o!<\/strong><\/p>\n

E o envio de mala direta, e-mail marketing pode nos ajudar com estes problemas, e outros problemas relacionados com o marketing online.<\/p>\n

Como o email marketing pode ajudar um e-commerce que trabalha com um micro nicho?<\/h3>\n

Vamos analis\u00e1-lo com um pequeno exemplo que eu acabei de inventar.<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea queira criar uma loja on-line para vender convite de casamento na forma de figuras de origami.<\/p>\n

\"mailing<\/p>\n

\u00c9 um exemplo!<\/strong> (Embora se algu\u00e9m quiser copiar a ideia, saiba que eu n\u00e3o vou implementar pessoalmente)<\/p>\n

Se eu pesquisar no Google sobre convites de casamento em origami, vejo que existem 112.000 resultados, o que significa que o mercado n\u00e3o \u00e9 muito grande. Se eu verificar que grandes empresas multinacionais est\u00e3o fabricando convites de casamento em forma de origami & mau exemplo de micronicho.<\/p>\n

Imagine que temos estes problemas:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. O pre\u00e7o por cart\u00e3o n\u00e3o deixa uma boa margem de lucro<\/li>\n
  2. O cliente m\u00e9dio n\u00e3o ir\u00e1 gastar muito<\/li>\n
  3. \u00c9 muito improv\u00e1vel que o mesmo cliente compre duas vezes<\/li>\n
  4. \u00c9 um produto pouco conhecido<\/li>\n<\/ol>\n

    No entanto, temos algumas das vantagens que discutimos antes, como o fato de a concorr\u00eancia ser menor e maior facilidade de criar campanhas de marketing online. Tenho certeza de que a palavra-chave cart\u00e3o de casamento origami \u00e9 mais barata do que serralheiro 24 horas, pois existe menos procura.<\/p>\n

    O segmento de clientes-alvo ser\u00e1 um subsegmento de:<\/strong><\/p>\n

      \n
    • > Pessoas que precisam de convites para seu casamento<\/li>\n
    • > Pessoas que decidem comprar convites em vez de criar manualmente<\/li>\n
    • > As pessoas que procuram um tipo de cart\u00e3o mais original<\/li>\n
    • > pessoas que gostam de origami e coisas originais<\/li>\n<\/ul>\n

      Isto reduz bastante o segmento inicial (e por isso \u00e9 um micro nicho).<\/p>\n

      Para promover o nosso produto \/ servi\u00e7o, ser\u00e1 preciso criar um site ou loja on-line, e, certamente, um blog para divulgar nosso trabalho e \u00a0apresentar projetos que foram criados antes.<\/p>\n

      Algumas estrat\u00e9gias seriam:<\/p>\n

      (1) Diversificar o produto<\/strong><\/p>\n

      Neste e em outros micro nichos h\u00e1 op\u00e7\u00f5es para diversificar. Se voc\u00ea fabrica cart\u00f5es de casamento em figuras de origami. Por que n\u00e3o cart\u00f5es de dia dos namorados? Ou para outras datas?<\/strong><\/p>\n

      Se voc\u00ea tem uma lista de assinantes interessados no seu produto, mas n\u00e3o s\u00e3o clientes, est\u00e3o apenas interessados, porque gostaram do que viram, porque eles viram o blog e acharam interessante, ou como algo para comprar no futuro.<\/p>\n

      Al\u00e9m dos artigos do blog, \u00e9 poss\u00edvel enviar para os assinantes uma mala direta\u00a0 com informa\u00e7\u00f5es sobre novos produtos. Talvez eles ainda n\u00e3o precisem de cart\u00f5es de casamento, mas para felicitar um amigo pelo seu anivers\u00e1rio, por exemplo.<\/p>\n

      Com o email marketing, \u00e9 poss\u00edvel informar os clientes interessados no nicho sobre as novas gamas de produtos, ou produtos relacionados.<\/p>\n

      (2) Aumentar a quantidade m\u00e9dia de vendas<\/strong><\/p>\n

      Usando o email marketing, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar estrat\u00e9gias para aumentar o valor m\u00e9dio das vendas.<\/p>\n

      Por exemplo, no caso de assinantes que fizeram uma compra recentemente, podemos enviar-lhes uma oferta por email com produtos relacionados, por exemplo Flores de Origami para a decora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      \"mailing<\/p>\n

      \u00c9 importante oferecer produtos complementares, para tentar aumentar a quantidade de produtos vendidos.<\/p>\n

      Seria poss\u00edvel oferecer produtos complementares durante o processo de uso do carrinho de compras?<\/p>\n

      Sim, e eu acho que \u00e9 algo que deve ser feito.<\/p>\n

      E eu acho que enviar um e-mail com produtos complementares ap\u00f3s ter conclu\u00eddo a compra, neste caso, ser\u00e1 mais eficaz, pois como a compra j\u00e1 foi finalizada, aument\u00e1-la um pouco n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o dif\u00edcil.<\/p>\n

      (3) Novas vendas (cliente antigo)<\/strong><\/p>\n

      Como sempre dizemos, \u00e9 importante converter o cliente em um cliente habitual, que ir\u00e1 comprar novamente na sua loja.<\/p>\n

      Dependendo do produto, ser\u00e1 preciso estudar uma estrat\u00e9gia ou outra, como, por exemplo, no presente caso, talvez enviar uma mala direta, ou um autoresponder, clientes cujo casamento ocorreu recentemente, seria interessante oferecer-lhes algum produto extra.<\/p>\n

      Um quadro porta-retrato com algum detalhe em origami?<\/p>\n

      As possibilidades s\u00e3o muitas e devemos estudar e explorar a lista de assinantes.<\/p>\n

      (4) Gerar comunidade<\/strong><\/p>\n

      Quando temos um produto de nicho h\u00e1 chances de que nossos clientes tamb\u00e9m possam ser nossos f\u00e3s. A final de contas, est\u00e1 sendo oferecido um produto \u00fanico, diferente.<\/p>\n

      Atrav\u00e9s de um blog, redes sociais, com a ajuda de bom conte\u00fado e boas campanhas de email marketing, com o tempo pode ser que os clientes comecem a falar sobre o produto com os outros e esta divulga\u00e7\u00e3o informal vai ajudar a aumentar o tamanho da base de clientes potenciais.<\/p>\n

      Em \u00faltima an\u00e1lise<\/strong><\/p>\n

      Se temos um produto de nicho, mas for necess\u00e1rio\u00a0 diversificar um pouco, mantendo-se no nicho, mas aumentando o ciclo de vida do cliente, um canal de comunica\u00e7\u00e3o t\u00e3o potente como o email marketing pode ser muito \u00fatil para esta estrat\u00e9gia.<\/p>\n

      Embora tenhamos visto alguns exemplos, com certeza h\u00e1 muitos mais<\/p>\n

      Voc\u00ea gostaria de compartilhar sua opini\u00e3o?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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